Gilt Groupeは、 中核となるフラッシュ販売事業に再び注力、同社は今年、地理的に拡大することを目指しています。 ニュースがそれを壊したわずか数日後 ギルト・グループは措置を講じていた 2014年のIPOに向けて、GiltのCEOであるMichelle Pelusoは、LaurenIndvikとともにAppleのSoHoストアでステージに上がりました。 ファッショニスタの非常に独自の共同編集長であり、会社の将来と長引く問題点について話します。
PelusoはIPOについてコメントすることを拒否しましたが（「私たちは常にその質問について考えています」）、彼女は2014年のGiltの計画を詳しく説明することを躊躇しませんでした。 今年後半に実際にIPOに向かうのであれば、Giltが付加価値を求めているこれらの分野を検討してください。
ペルソ氏によると、国際は大きな焦点であり、中国、韓国、アラブ首長国連邦、メキシコ、カナダが最も短期的な成長の機会を提供している国の1つです。 顧客と収益の10％は海外からのものですが、Peluso氏は、同社は依然として国際的に「貧弱な仕事」をしていると考えていると述べています。
「現地の支払い方法は受け付けていません。 それは今年変わるでしょう」と彼女は言います。 「私たちは商品戦略については考えていません。 眠りについた後、朝起きて、アジアが目覚めて買い物に行ったために、サイズ2がすべてなくなったり、サイズ5の靴がなくなったりすると、ときどき驚かされます。」
このサイトは英語以外の言語に翻訳されていないため、同社はさまざまな市場向けにコンテンツを適応させる予定です。 一部の国では高額になる可能性のある配送と返品も、同様に作業が必要です。
PelusoがCEOとして就任して以来、Giltはフラッシュ販売サイトとしてのルーツに立ち返ることに取り組んできました。 過去数年間、会社はそれ自体を過度に拡張しました、 後で強制的にシャットダウンする その定価のメンズと食品のカテゴリ。 しかし、Pelusoはこれらの失敗について前向きなメッセージを維持しており、リスクを冒して迅速に回復する同社の能力を強調しています。
「実際、行き過ぎだと思います」とペルソは言います。 「ある意味、私たちはさまざまなことを立ち上げ、失敗する勇気を持っていたので、私たちに多大な信用を与えています。」
Pelusoはユーザー獲得の問題をざっと見ましたが、Giltの保持率は高いことに気づきました。 自分で買い物を始めたかもしれないユーザーは、今ではこのサイトを使って夫、家、子供たちの買い物をしています。
「私たちがよく知られているように、私たちは物事のスキームにおいてまだかなり認識されていないブランドです。 新しいメンバーを獲得するためにできることはまだまだたくさんあります」と彼女は言います。
ユーザー獲得に関する限り、Pelusoは、GiltCityとジュエリーの購入が最も簡単なゲートウェイであると述べています。 試着を必要とせず、リスクが比較的低いため、顧客にサイトで買い物をしてもらう 購入。
「最初の購入時に必ずしもCarolinaHerreraのドレスを購入する必要はありません」と彼女は言います。