私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
あなたが彼らの多くの小売店のドアの1つであるバーニーズから彼らの（とてもかわいい）服を購入していない限り、 スティーブンアラン、東京の伊勢丹、Shopbop、Net-a-Porterなど、現代的なブランドについて聞いたことがない可能性が十分にあります。 海. それは、7年間のビジネスを通じて、デザイナーのショーンモナハンとモニカパオリーニが、実際にお金を稼ぐ1つのことにほぼ100％の努力を注いだからです。それは服の販売です。
多くのブランドが自分たちの名前を世に出すためのあらゆる方法を探している時代に、コラボレーション、有名人の服装、絶え間ないPRの推進、広告などがあります。 -海は、主に彼らがしなければならなかったという理由で、製品だけに頼ってきました。
そして、その焦点が彼らを浮かせ続けている間 ますます競争が激化する市場で、彼らは会議に出席するためにプライベートジェットで正確に飛んでいるわけではありません。 彼らのカナルストリートの建物へのドアノブは、私が彼らに会ったときに壊れていました（それは私たちのインタビューで言及されているので私は指摘しているだけです）そして彼ら 今では美しく、光に満ちたロフトスタジオで、彼らは住んでいて仕事をしています（現在はロマンチックな関係はありませんが）、かつては麻薬でした デン。
しかし、彼らはそれを機能させ、着実に成長しており、一貫してクールで、ウェアラブルで、フェミニンでキュートで、フワフワしすぎないコレクションを提供しています。 これらの生涯の友人がどのように集まってファッションライン、彼らの繁栄している国際ビジネスを始めるかを知るために読んでください （彼らは日本で大きいです）、CFDAによって認められて、愛らしい子供服コレクションの立ち上げと他に何がありますか。
どうやって出会い、ファッションラインを始めることにしたのですか？
ショーン・モナハン： 私たちはニューヨーク州北部（ニューヨーク州ニューバーグと呼ばれる場所）で一緒に育ちました。私たちは子供の頃からお互いを知っていました。 私たちの両親は友達でした。 ピクニックなどでお互いに会うでしょう。 私たちも一緒に学校に通っていたので、長い間知り合っていました。 それからスペインで働いていた会社が売却されたとき、私はニューヨークに戻り、退屈してモニカのショーを手伝っていました。
モニカ・パオリーニ： 私はベッツィージョンソンで働いていました。 私は彼女のショーをスタイリングしていました、そしてショーンは私を助けに来ました。
ショーン： そして、「まあ、ラインを始めることができる」と思ったのですが、それは不快で、以前よりずっと簡単になると思いました。 とにかく、私はラインを始めました、そして、3年間私はそれを自分でしました、そしてそれはまともな場所に着きましたそしてそれから モニカがやって来て、それをはるかに良くしたので、過去3年半または4年間、私たちはそれをやっています 一緒。 モニカが来たとき、それは本当に成長し始めました。
モニカ、ベッツィ・ジョンソンで何をしていましたか？
モニカ： 私はベッツィジョンソンのデザインディレクターであり、それ以前はジルスチュアートにいました。 ベッツィのコレクションは、私の個人的なデザインの美学とは大きく異なります。 彼女はとても素敵な人です。 あなたは彼女からたくさんのことを学びます。 ファッションの世界で毎日いい日を過ごすことはめったにないので、そこで働くのは良かったし、それからあなたはあなたが望む欲求を持っています 着たい服を作ってワクワクするので、ショーンと一緒に仕事を始め、彼を助けて見始めます コレクション、そして私たちがそれをより良くする方法と私たちがそれをより良く商品化する方法を見て、フルタイムで来ることができたのはとても楽しかったです 海。
海という名前はどこから来たのですか？
ショーン： それはモニカを助けるある夜から来ました。 朝の4時くらいでした。 彼女はショーの実行についてOCDでした、そして私はプッシュピンでコルクボードに大きな文字で私の名前を書いていました、そして私はちょうどAに立ち寄りました。 コーヒーを飲みたくて戻ってきて、「それは完璧だ」と思った。 私も海が大好きです。 それは完璧な名前のようでした。
最初はどのように資金を調達しましたか？
ショーン： それは自己資金でした。 私が持っていたすべてのお金は私がちょうどそれに入れました、そしてそれはそれでした。 両親などからの融資や融資はありません。 ラインはそれ自体を維持し、独自の成長に資金を提供する必要があるため、それが私たちを顧客に焦点を合わせたという意味でラインを形作ったと思います。 特に最初は、プレスではなく販売に多くのエネルギーを注いでいると思います。 それが機能しなければならないので、それが私たちがこの場所の家賃を支払う方法であると見て。 仕方がない。
初期の小売サポーターは誰でしたか？ショーン： バーニーズは、ブランドの成長に大きく貢献しています。 彼らは、私が思うすべての小売業者の中で、ブランドをビジネスに成長させることに最も協力的で、最も興味を持ってきました。 そして、それが新しい会社であり、成長するのに時間が必要であることを忍耐と理解を持っています。 Shopbopは最近本当に素晴らしかったです。
国際的にはどうですか？
ショーン： 私たちは日本で大きなビジネスをしています-日本には100のドアがあり、そこにエージェントがいて、彼はさまざまなブランドを持っています-彼はSacai、Rick Owens、Pierre Hardy、そして私たちをやっています。 彼は日本でブランドを構築することについて本当に、本当に素晴らしいです。 それは常に私たちにとって大きな基盤でした。
特に日本のお客様にアピールしそうなことはありますか？
モニカ： 私たちは通常、季節ごとに彼らのためにヒョウをしなければなりません。 それは彼らがいつも惹かれているものでした。
ショーン： 今シーズンはがっかりしました。 私たちはヒョウをしませんでした。 正直で着やすい服なので、うまくいくと思います。 彼らは暗くもエッジの効いたものでもありません。 彼らは私が思うにもっと楽観的であり、それは本当に助けになります。
皆さんは素晴らしい、そして興味深いスペースを持っています。 どうやって分かったの？
ショーン： 仕事や生活に十分な広さのスペースを探していたのですが、ここに来たときは2階建てでした。 私たちの前は、15年間雑草を栽培する工場でしたが、破壊されて何ヶ月も空いていたのです。 キャナルストリートは明らかに非常に異なっていました。 麻薬の売人が持っていると想像できるすべてのものが前部にあり、天井に積み上げられていました。 正面には窓がなく、大ファンと板張りの窓だけでした。 それは正気ではなかった。 でも、その空間はいい感じだったので、それを持って行って、4ヶ月間、すべてをノックアウトして掃除しました。 私は乗組員に4つの壁だけを残すように頼みました、そしてそれは彼らがしたことです。
明らかに、あなたの生活空間をあなたの仕事空間から分離するものは何もありません。 あなたはあなたのように感じたことはありますか...
ショーン： 仕事をやめられませんか？
モニカ： 私たちは特に成長しているので、従業員がここに来て、家に帰って仕事から離れたいと思うことがあるので、そうしています。
ショーン： 私たちにもアップタウンの場所がありますが、私はアップタウンが嫌いなので、ほとんどここに滞在してから従業員が来ます。 私は従業員が好きですが、それから時々それは少し多すぎます。 しかし、残念ながら私たちは月曜日に成長しており、基本的にすべてを行うため、私は多くの作業をしなければなりません。ここニューヨークでの販売、ここでの出荷、ここでの生産。 生産がどんどん大きくなるにつれ、私たちの生活は楽になると思っていましたが...
モニカ： それは同じだ。
あなたのビジネスを成長させる上で最大の課題は何だと思いますか？
ショーン： 生産量が増えてもキャッシュフローは難しい。 持っていることは良い問題ですが、あなたはその生産に資金を提供しなければならないので、キャッシュフローが問題です。 そして、それは本当に競争の激しい市場です。 また、デパートは少し早くマークダウンします。コレクションのリズムに追いつくのは難しいことです。 年間6回の配達を行っている今、それは大変な作業です。
さらに、今のロシアやウクライナのように、奇妙なことが起こります。 ロシアは4番目に大きな市場です。 ウカイネには6店舗あり、ロシアには14店舗か15店舗あると思います。 それはとてもダイナミックなビジネスです、それが狂っているのはうまくいかないことがたくさんあります。
モニカ： あなたがうまくいかないと思うことはすべて実際にはうまくいかない。
ショーン： 最大の制約は、私たちが多くのことをしなければならないので、私たちの生活に対する制約です。 それが最大の問題だと思います。 時間の需要は信じられないほどです。
モニカ： あなたはあなたがあなたの製品を時間通りに店に入れるためにとても一生懸命に努力しているのであなたはとてもストレスを感じていますそしてあなたはそうしようとしています 別のコレクションをデザインし、それを可能な限り良く、前回よりも良くしようとするだけでなく、それを確実にする 売る。
ショーン： 現在、[小売業者]は日曜日にセルスルーレポートを送信しており、「日曜日に来てください」のようになっています。
モニカ： 私たちは自分たちでラインを販売しているので、バイヤーから非常に多くのフィードバックを受け取ります。 私たちはそれを設計していますが、良いニュースと悪いニュースの両方で、「それは売れていません」と聞いて、それはあなたに身に着けています。
誰のためにデザインしているの？
モニカ： 何を着たいかを常に心がけています。
ショーン： モンは最初のライン、彼女のスタイル、そして彼女の美学のインスピレーションだったと思います。 私たちは、お客様が勉強しているときも、仕事をしているときも、外出するときも、お客様に信頼できることを望んでいます。 彼女を特別で幸せに感じさせる何かを提供することに自信を持って 快適。 私たちは女の子が楽観的であることを願っています...
モニカ： 適度に挑発的。
アパレル以外のカテゴリーに拡大する計画はありますか？
ショーン： 今、それはちょうど着る準備ができています。 バッグコレクションは行いましたが、まだ誰にも見せていないので、タイミングの問題です。 私たちはこの女の子を日本から雇い、ブランドをさまざまな分野に拡大するのを手伝いました。 日本のエージェントがデニムを作ってほしいと言っているので、私たちは日本でもデニムプログラムをやっています。 いくつかのバッグといくつかの靴のアイデアがありますが、それを正しく行うには十分な時間がありません。
モニカ： キッズラインをやりました。
ショーン： パリのボンマルシェ百貨店が私たちを作っているので、私たちは[子供向け]を始めました。彼らは私たちにキッズラインをするように頼んだので、私たちはプレフォールとフォールのためのキッズラインをやっています。 伊勢丹の小さなショップインショップスペースでも販売していくと思います。 そして来週バーニーズに見せます。
出店はどうですか？
ショーン： 私たちは店を始めるというアイデアが好きですが、正面玄関にドアノブさえありません。 それは本当に一歩一歩です。
ショールームが後ろにあるか、顧客を直接見て、彼女がどのように反応するかを見ることができる何かで、私たちは間違いなく小さな店を持っていてもかまいません。
あなたたちはファッションウィークに一度も見せたことがありません。 何か特別な理由はありますか？
モニカ： 私たちが最初に始めた当初は資金がなかったので、それを実現するためにうまくやりたかったと思います。 私たちは、店舗でうまくいく販売可能なコレクションに焦点を合わせ続けたいと思いました。
ショーン： それは決して優先事項ではありませんでした。 ブランドをサポートしたり、店舗をサポートしたりするのに良いかもしれません。 それが報道を生み出すのに役立ったなら、それが私たちがそれをする理由です。
シーズンごとに持ち越すシグネチャーピースはありますか？
モニカ： 私たちはいつも本当に簡単なドレスをしようとします。 投げやすいので、朝はあまり考えなくても、自分を見ると気持ちいいです。
自分のラインを始めたいと思っている人にどのようなアドバイスをしますか？
ショーン： あなたが信じ、快適に感じることをしてください。 あなたがすることは本物であることが非常に重要だと思います。 助けになる。 それはあなたが自分自身と幸せを感じさせ、仕事をより良くそしてより信頼できそして一貫性のあるものにします。
モニカ： あなたが最初に始めたとき、それは自分自身を小さく保とうとしていることがあります。
ショーン： 私たちは本当に悪い編集者ですが、すべて編集する必要があります。編集することをお勧めします。 それが一番難しい部分だと思います。
あなたはどのようなコワーキング関係にありますか？
ショーン： ファインティング。 たくさんの戦い。
モニカ： 私たちはとても戦います。 しかし、私たちは何年もの間お互いを知っていたので、1秒間悲鳴を上げて次の瞬間を笑うのはまったく問題ありません。 しかし、私たちは両方とも設計し、すべてを一緒に行います。 彼はより男性的でより現代的なものが好きです。 私たちは一緒にバランスが取れていると思います。 彼は私を押してくれます、そして私は彼を押してくれます、そしてそれは私たちを大いに助けてくれます。 それ以外の場合は、それで問題ないと思うこともありますが、他の誰かがあなたをさらにプッシュすると、コレクションが改善されるのに役立ちます。
あなたが学んだ最大の教訓は何だと思いますか？
モニカ： 多くの人を雇わないこと、多くの諸経費を持たないことは私たちを本当に助けてくれました。なぜならあなたの売り上げは良いこともあれば、大丈夫なこともあるからです。
ショーン： あなたがしていることに謙虚になりなさい。
モニカ： あなたが常にトップにいるとは限らないからです。
ショーン： 全体像に焦点を合わせ、毎日小さなことに巻き込まれないようにしてください。 また、私にとって最大の教訓は、世界がいかに小さいかということです。 私はちょうどロンドンとパリにいました-そこで女の子が服を着ているのを見ると涼しいですそしてそれから私たちは信じられないほどロシアにたくさんのドアを持っています 服が幸せでフリルがありガーリーで、それから私たちにとって大きな市場である日本では、私はニューバーグで育ったときは決して 日本の街を歩いて、洋服やお店の数、基本的に家賃を払っているところを見てみると、不思議です。 コンセプト。 あなたがそれを許せば、世界が展開し、人生が展開すると思います。
達成したと感じさせたマイルストーンや瞬間はありましたか？
ショーン： ドアノブ。 それは私たちがそのドアノブを手に入れるときです。 そうすれば、私たちはそれを成し遂げたような気がします。
モニカ： 昨年、CFDAに参加しました。 それはとても名誉なことでした。 私たちがとても小さいと感じているので、私はこれまで考えたことはありませんでした。 私たちはこのアパートにいます。 しかし、それは本当に良かったです。
ショーン： あなたがしていることで認められるのは素晴らしいことです。