男性用と女性用の再販の違いを詳しく見る

再販は ファッション業界のますます重要なセグメント、会計 年間売上高は約200億ドル. かつては実店舗のヴィンテージショップやeBayが支配的なドメインでしたが、今では無数のデジタルマーケットプレイスが存在します。 RealReal, Vestiaire Collective, リバッグ およびStockX—そしてDepop、Poshmark、Grailedなどのサイトでのますます非公式なピアツーピアトランザクション。

には多くの理由があります 中古売買の人気とりわけ、より責任ある持続可能な方法で消費したいという願望があります。 しかし、古着で儲かる機会を見ている人もいますし、表面的には ピアツーピアリコマースでの売買に関しては、ある種の男女格差があるようです プラットフォーム。 メンズスニーカー、珍しい既製服、アーカイブデザイナーの作品は、多くの場合、小売価格をはるかに上回っていますが、同様です。 高級プレタポルテや革製品、またはより現代的な製品であるかどうかにかかわらず、婦人服は同じタグが付けられていません マークアップ。

ここでのキーワードは「ようです」です。顧客の行動は従来の小売市場によって大きく形作られているため、表面下では、再販スペースは目に見えるよりもはるかに複雑です。 誇大広告と希少性は、中古品の価格だけでなく、人々がそれらに支払う保険料も決定する上で大きな役割を果たします。 今日、物事は一方向に見えるかもしれませんが、リコマースには変化が進んでいます。

ピアツーピアの市場をすばやく大まかに調査すると、中古の婦人服は中古の紳士服よりもはるかに手が変わる傾向があるという印象を残すかもしれません。 革製品ブランドMatt＆Natのスタイリスト兼スタジオプロダクションコーディネーターであるNoémieProvencherは、ファッショニスタに、彼女の販売は主に利益によって動機付けられていなかったと語っています。 「ベッドの下のゴミ箱に座っているだけで、他の人に役立つ可能性のあるものを持っていることを知りたくありません」と彼女は説明します。 昨年、約300着のヴィンテージデザイナーブランドの洋服を動かしたアーキビスト、マルコデルパパ 懐かしさ彼がパートナーと共同運営しているページは、ピアツーピアマーケットプレイスでの彼の経験では、「男性は何か他のものを買うために服を売っているので、[もっと頑張る]可能性が高い」と述べています。

しかし、一握りの人々の動機と販売パターンはトレンドにはなりません。 再販市場には、数十年前のエルメスシルクフラール、数秒前の製品の真のスモーガスボードが含まれます。 最高 アクセサリー、CommedesGarçonsスタッフTシャツ、 グレイトフルデッドのコンサートグッズ、Zara Chelseaブーツ、Manolo Blahniks、Yeezys。 リストは続きます—そして、メンズウェアとレディスウェアの両方について、数ドルから数万ドルまで、あらゆる価格帯で持っているべきものがあります。 すべての製品について、ほぼ同じ数のプラットフォームがあり、eBayの昔の市場の小さなセグメントを利用するために数十が芽生えています。

「eBayでは、ヴィンテージのTシャツまたはSupremeを購入できますが、食器洗い機も購入できます。 レーザーに焦点を合わせたピアツーピア市場ではありません」と説明します。 ローレンスシュロスマン、のブランドディレクターは誰ですか グレイルド と ヒロイン、彼は「兄弟姉妹のプラットフォーム」と表現し、それぞれメンズウェアとレディスウェアのコミュニティマーケットプレイスです。 （完全な開示：私はGrailedの編集プラットフォームに定期的に寄稿しています。）

シュロスマンの推定では、少なくとも彼が監督しているプラ​​ットフォームでは、再販の観点から男性と女性の行動に明確な違いはありません。 「全体的に見て、それは同じようなものだと思います。 [Grailed and Heroine]は、2つの異なる市場[メンズウェアと ウィメンズウェア]。」実際、違いは表面観察から導き出された結論に反しています。ヒロインの平均販売価格はそれよりも20％高いです。 Grailedにあります。

これは2つの質問を提起します：違いを説明するものは何ですか、そしてなぜ私たちは現実とは異なる認識を残されているのですか？

男性と女性の買い物方法の違いは、「はるかに大きな社会学的会話」であるとシュロスマン氏は言います。 再販スペースはおそらく「[小売]市場の性質に起因する」と思われます。 コミュニティパートナーシップの責任者、Steve Dool で デポップ1,300万人のユーザーを誇るグローバルなソーシャルピアツーピアマーケットプレイスである、も同様の見解を共有しています。 （DoolはFashionistaにも貢献しています。）同社は販売価格に関するデータを公開しませんが、 デポップは、メンズウェアとレディスウェアの品揃えには類似点があることに気づきました。 異種。 「私たちはそれをブランドタイプに分類します」とDoolは説明します。 「たとえば、シャネルはスプリームと同じように動作します。 これらのブランドのいずれかに関連する大きなニュースがあると、検索数が増加することがわかります。」

もちろん、Tシャツとハンドバッグを比較することは、リンゴとオレンジを比較することに似ていますが、販売されているものの重要性を物語っています。 最高峰のリコマース作品は、女性と男性で大きく異なります。前者の場合、デザイナーのハンドバッグや靴である傾向があり、後者の場合、Tシャツやスニーカーに引き寄せられます。 彼らは最初はより多くの費用がかかるので、中古の女性の作品がより多く売れるかもしれないのは当然のことです。

しかし、レディスウェアの平均価格はリコマースプラットフォームで高くなる可能性がありますが、それは必ずしもバイヤーがプレミアムを支払っているという意味ではありません。 メンズウェアのスペースは、限定版のスニーカーであろうとアーカイブデザインであろうと、誇大広告によって動かされており、それが価格に影響を与えています。 それがシュロスマンがほのめかしていた「小売市場の性質」です。 それは、男性のセグメント内の営利目的の再販の優勢と婦人服の比較の不足の両方を説明するのに役立ちます。 これは主に、ナイキxオフホワイトスニーカー、シュプリームTシャツ、そしてある程度はルイヴィトン、ディオールオム、バレンシアガなどの伝統的な高級ブランドによって推進されています。少なくとも現在の形ではそうです。 それは限られた供給と圧倒的な需要に基づいて構築された零細産業です。

「レディスウェアでリリースが行われる方法のロジスティクスと機能は異なり、サードマーケットに影響を与えます」とSchlossman氏は言います。 「しかし、将来的には[営利目的の転売]が増えると思います。 ドロップモデル 男性の側で成功を収めている」と語った。アーキビスト兼再販業者のデル・パパはシュロスマンに同意する。 彼が純粋に利益のためにひっくり返す新製品に関しては、それが誇大宣伝があるので、それはほとんど専らメンズウェアであるとデルパパは言います。 「女性のストリートウェアとスニーカーで稼ぐお金があれば、私はそうするだろう」と彼は主張し、 アレアリメイジョーダン1 例として。

誇大宣伝は、新しい限定された製品のドロップを超えて広がります。 「Grailedでは、アーカイブRaf [Simons]またはDiorHommeを使用して[価格を膨らませた]ことは間違いありません」とSchlossman氏は言います。 「ヒロインでは、レディスウェアの分野では、そのような誇大広告に基づくマークアップはありません。それは、ビジネス全体が機能する方法ではないからです。」 メンズウェア再販スペース は、商品に割増料金を支払うバイヤーの意欲に基づいており、小売店で商品が落ちたらすぐに購入できる幸運がない限り、 利益。 本当に、Supremeのドロップは新規株式公開に等しいものであり、利益は 最初から入って、その考え方が全体に浸透しているように見える人 市場。 私たちは、500ドルで再販する50ドルのTシャツや、数千ドルの価値が上がるスニーカーに焦点を当てる傾向があります。 メンズウェアのリコマーススペースのごく一部の大きな利益は、それを市場全体のように見せ、その市場だけがそのように行動します。

もちろん、婦人服のリコマースは同様の行動の影響を受けません。 バーキンバッグの市場を考えてみましょうたとえば、従来のエルメスの順番待ちリストをバイパスするために、購入者が割増料金を支払うことをいとわないことがわかります。 ただし、いくつかの限られた類似点を除けば、婦人服のピアツーピアマーケットプレイスは、代わりにチャンスに満ちています。 「婦人服はより収益性が高くなる可能性があります[…]過小評価されているため収益性の高い作品を見つけるのは簡単です」とデルパパは説明します。 「私の経験では、女性は本当に欲しいものに多くを費やすことをいとわない」 彼はまた、主要なアーキビストの多くが メンズウェアのリコマーススペースがますます増えている一方で、レディスウェアには利益があるという事実に注目しています 混雑した。 「非常に多くの人々がメンズの作品を求めて競争しているので、多くの大きなアーカイブはレディスウェアに入れなければなりません。たとえば、ジャンポールゴルチエの作品を手に入れなければなりません。」

しかし、それは驚くべきことではありません。 売り手は事前にプログラムされたボットではありません—在庫を取得するためにそれらを使用する場合があります—そして市場動向を読み、それらに反応し、資本化する能力を示しています。 「私たちのコミュニティは、一般的に、非常に価格に敏感です」とDoolは言います。 「私たちはトップセラーが彼らの調査をしているのを見ます、そして彼らは同様のアイテムが何をしようとしているのかを知っていて、彼らは調整します。」 にヒントがありました デルパパは、1999年のプラダデザインと最近目撃したヴィンテージのディオールトロッターバッグのブームに言及しながら、これから何が起こるかを語ります。 彼が利用したトレンドと、市場を創造するために供給のほとんどを本質的に買い取った他のアーキビスト 希少性。

そのため、レディスウェアはより多くの金額を手に入れているかもしれませんが、ほとんどの作品はプレミアムで販売されておらず、まだたくさんの良い取引があります。 しかし、状況は変化しているようです。 レディースウェアはストリートウェアで使用されているドロップと希少性のモデルを徐々に採用しており、バーキンで何が起こっているかによって証明されるように、ますます希少な製品でますます大きなプレミアムが来るでしょう。

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