ジェニローズとデビッドカニンガム。 写真：IMG
ファッション業界におけるIMGの位置付けを理解するには、ウェブサイトのウィメンズボードをざっと見るだけで済みます。 流行 お気に入り（アンドレア・ディアコヌ、ララ・ストーン）、ヴィクトリアズ・シークレット・エンジェルズ（キャンディス・スワンポール、エルザ・ホスク）、そして争われていない伝説（ケイト・モス）。 この分野だけでなく、 ニューヨークファッションウィークの制作、モデリングエージェンシーは大したことです。
次に、「開発」ボードに移動します。 そこには、ビジネスの比較的初心者である、若々しい顔がたくさんあります。 そこで、IMGのヘッドモデルスカウトであるジェニローズとデビッドカニンガムが登場します。
彼らの間でIMGに41年間在籍し、ローズはカニンガムが入社するわずか1年前に入社しましたが、彼らはある種の機関です。 晴れた夏の午後、私はIMGのオフィスに行き、ローズとカニンガムがどのようにスカウト事業を始めたのか、そしてそれ以来状況がどのように変化したのかを聞きました。
少し戻って、あなた方一人一人はどのようにしてスカウトを始めましたか？
JR： 高校時代からモデリングビジネスで働きたいと思っていました。 私は寄宿学校にいました、そして私は彼らに電話をして、私がシュートを投げているふりをしました、そして私は[モデルの]彼らの本のコピーが必要でした。 人々は[彼らを送った]、狂ったように十分です。 私は通り抜けて、誰が誰であるかを理解しました。
基本的にカタログをやっているファッション広告会社で働くことになった。 彼らはおそらく月額$ 10,000のモデル料金を予約していましたが、それは莫大でした。 彼らにはキャスティングディレクターとして働いている男がいて、私は彼のアシスタントとして雇われました。
私が始めてから3週間後、[私の上の女性]が解雇され、彼らは私に仕事が欲しいかどうか尋ねました。 はい、私はその仕事を引き受けます—現在の仕事と同じ給料で、おそらく彼らにとっては大変なことでした。 私は非常に大きな[キャスティング]予算を持っていたので、どんなモデルでも入れることができました。 私たちが撮影していなかった毎日、私はキャスティングをしていました、そして私はすべてのエージェンシーに言います、「送ってください 私はあなたが持っている、働いていない一人一人の人です。」私は誰もが誰であるかを知ることが私の仕事だと思いました。 だから私はリンダエヴァンジェリスタやシンディクロフォードのような女の子とこれらの巨大なキャスティングを持っているでしょう。 市場に出回っているすべてのモデルを見るのは素晴らしかった。 それは私に素晴らしい視点を与えました。
フランスで多くの時間を過ごした若いアメリカ人写真家とキャスティングをしていて、 彼女は「誰をキャストしたの？」と言いました。 そして、私は「これ、あれ」のようでした、そして、彼女は「私はしたくない」のようでした それらの。 本当にかっこいい女の子が欲しいです。 パリのシティのクールな女の子が欲しいです。」ニューヨーク以外でモデルを予約したことはありません。 つまり、なぜあなたは？
この写真家は本当に何かに取り組んでいました。 私はこれらの顔を見始めました、そして、他の誰もが非常に伝統的で古典的に美しく見えたのに、なぜ彼女は薄い肌と漆黒の髪と本当に短いヘアカットを持っているそれらの女の子を選んだのですか？ それは本当に私の視野を広げ、私はそのようなモデルを見つけることができることに気づきました。 それで、友達と一緒に代理店で働き始め、ニューヨークに小さな代理店を開設しました。 当時はかなりヒップでした。 私たちは一般的に本当にクールな人々を見つけていました、そしてそこから私はフランスに移りそしてフォードで始めました、それは私がしていたすべての正反対でした。 スタートアップの若いエージェンシーがいて、それから非常に伝統的なエージェンシーで働くことは素晴らしかった。
デビッド、どうやってスカウトを始めたのですか？
DC： 私はいつも芸術で働くつもりだと思っていたので、芸術と美術史の勉強をするためにパリに引っ越しました。 私がそこで終わった後、ベルリンの壁がちょうど落ちたちょうどその時でした。 それで、当時の私のボーイフレンドと私は荷物をまとめました—彼はバイクを持っていました—ベルリンに車で行き、それを理解しました。 彫刻から溶接する方法を知っていたので、私は建設と溶接の仕事を終えました。 私はそれを6、7か月間行い、ベルリンは私たちが住みたい場所ではないことに気づきました。 それで私たちはパリに戻りました。
真夜中に、素晴らしいパーティーを開くスザンヌ・バーチから電話がありました。 私はニューヨークから彼女を知っていて、お互いに友達がいました。 彼女は、「私たちが行っている、バラード・ド・ラムールと呼ばれるエイズの慈善事業に取り組むのを手伝ってくれないかと思っていました」と語った。
Balade de L'Amourにとって、私は滑走路を歩いていたすべての英語を話す人々の一種のラングラーでした。 全体的なコンセプトは、滑走路を歩くモデルはいないということでした。それは有名人とエイズ研究者だけでした。 私のグループはヒステリックでした。 ボーイ・ジョージ、ネナ・チェリー、ジェーン・バーキン、そしてロンドンからやってきたこれらすべてのイギリスの有名人がいました。 彼らはまだ始めていたケイトモスを送りました。 1991年でした。 カイリー・ミノーグのように、彼女は恥ずかしすぎてステージに上がることができなかったので、彼らは一晩中私と一緒に走り回っていました。
パリの商業映画製作会社のアートディレクターのアシスタントとして働きに行きました。 彼は偉大な男であり、友人の友人であり、バラード・ド・ラムールの委員会に所属していました。 [彼は]キャスティングをしたくなかったので、彼は私にすべてのモデルを撮影するように頼みました。 私はフィルムをつなぎ合わせる方法を知っていました、そして私は彼にキャスティングリールを与え、彼はそれをクライアントに持っていきました。 私は彼とカップルをしました、そして私がそれを手渡すように、私は言うでしょう、「彼女は仕事を得るつもりです。 彼女はそれを釘付けにしました。」そして、顧客はいつも私がそれになるだろうと思った人と一緒に行きました。
Playtexのコマーシャルでは、その日の最後のモデルはTessという名前のこの女の子でした。 それはこのばかげたことでした。 彼らは下着を着ていて、プールに飛び込んでいるふりをしていた。 私たちは笑って笑いました、そして彼女は「飲み物を飲みに行きませんか？」と言いました。 それで私達はそうしました、そして彼女は言いました、「なぜあなたは代理店で働いていないのですか？ あなたは本当にモデリングエージェンシーで働いているべきです。」
当時パリでPartnersを経営していたNathalieCros-Coittonに会いに行ったところ、すぐにそれを思いついた。 私が家に帰るまでに、彼女は私のボイスメールに「興味があれば、産休に出かけるマネージャーがいます。 あなたはただのマネージャーになり、私の隣に座って間違いを犯すでしょう。」彼女は素晴らしかったので、私は大丈夫だと言いました。 私はそれを数ヶ月間行い、その時までに私はその仕事が好きでした。 私は[モデル]が0から100になるのが本当に好きでした。
当時のそのマネージャー/ブッカーが戻ってきて、ロンドンで代理店を経営していた男が私に近づいてきました。 それで私は少しの間ロンドンで働くことになりました。 それは悪夢だったので、「バーテンダーとペイントをします」と言ってパリに戻りました。 そして、私の友人が電話をかけて、IMGがパリにオープンしたばかりだと言いました。 私は「ああ、その仕事には興味がない」と言った。 それから私は夜のバーテンダーが日中の絵を描くのにあまり役立たないことに気づきました。 同様に、あなたはある時点で眠らなければなりません。
私はナタリーに電話しました。ナタリーはその時までに自分の代理店を開いていました。 彼女は、「あなたを雇いたいのですが、何もありませんが、IMGは素晴らしいものになるでしょう。 彼らは新しいですが、あなたは本当に彼らと話をするべきです。」それでナタリーはジェニに電話をしました。
JR： 私は他の人とIMGパリを開いていました。 IMGは素晴らしい会社ですが、振り返ってみると常に必要なものを提供してくれます。 あなたが行って仕事をすると、彼らはあなたにスタッフを与えます。 私たち2人がいて、もう1人必要でした。 私がIMGで署名した最初のモデルである女の子をそこで見つけました—彼女はイタリア人の表紙を飾っていました 流行 7週間後... だから彼らは言った、あなたたちはスタッフを持つことができます。
翌日電話がありました。 彼らは言った、「私たちは男を知っています、そして彼は素晴らしいです。 彼はアメリカ人で、流暢なフランス語を話します... 彼はフランスでワーキングペーパーを持っています。」完璧です。 それでデビッドが入ってきました。 その時は太陽が空高く、話を終えると真っ暗だった。
私たちの会話の15分後、私は彼がそこで働かなければならないと思いました、そして彼がそこで働かなければ、彼は私の友人でなければなりませんでした。 それでその後、「いつから始められますか？」と思いました。 そして、あなたは次の週を始めました。
あなたが両方ともビジネスに参入したとき、偵察は比較的少数の地理的地域に限定されていました。 新しい市場に参入するためのあなたの戦略はどのように見えましたか？
JR： あなたは基本的にそれぞれの場所でスカウトする方法を理解する必要があります、なぜならあなたがそれについて行く方法は国ごとに本当に異なっているからです。 たとえば、ブラジルでは非常に長い間、特定の地域からバスを手配し、女の子にチケットを販売するこれらの男がいました。 あなたは[少なくとも] 5'8 "でなければならず、そのような年齢でなければならず、それからあなたはチケットを買うことができました。 それには、モールへの訪問とウォーターパークへの訪問を伴うサンパオロへの1泊旅行が含まれ、彼らは一緒に代理店を招待しました。 それは一種の天才的な考えでした。 ブラジルで話をする人は誰でも、ウォーターパークやモールなど、さまざまな場所でジゼルを見たので、ジゼルを見つけたと思っています。
一方、ロシアでは、シベリア横断鉄道をロシアの一方の端からもう一方の端まで行き、電車で寝てから、次の都市まで何時間も乗っていました。 私たちは降りて、シャワーを浴びて、キャスティングに行き、夕食を取り、電車に乗り、18時間後に降りました。 ウラジオストクからモスクワに行くことができます。 ロシアには6,000の登録されたモデリング学校があります。 私たちは立ち止まり、彼ら全員が私たちに会いに来るでしょう。
DC： 私たちの仕事の最もエキサイティングな部分の1つは、どこかに行って同じことをすることだけではありません。 どこへ行っても、その文化とビジネスを学びます。 私たちはインドに行ったとき、自分たちが何をしているのかを知っていると思いました。 私たちはあるモデリングエージェンシーに入り、他の場所と同じようにキャスティングに行くと思っていました。 私たちは「だから... いくつかのモデルを見ることができますか？」そして、彼らはコンピューターに行き、「これが彼女の履歴書です」のようになります。
あなたは理解しようとします：それがモデリング業界の彼らの領域であり、私たちがここに私たちを持っている場合、それらはどこで重複していますか？
当時、旅行に先立ってどのような準備作業をしていましたか？
JR： [連絡先]学校やスカウトが私たちのためにキャスティングを整理します。 私たちが実際に物事を起こそうとした場所がありましたが、私たちは物事を実現することができませんでした。 モルドバは私たちにとってそのような場所の1つです。 これは、ロシア語、モルドフ語、ルーマニア語が混在しています。驚くべきことであり、実際にそれを解読することはできませんでした。 いたるところに美しい女の子がいますが、あなたはあなたの目とあなたの耳になることができるのに十分なビジネスを理解している地面に誰かが必要です。
DC： それは女の子を見つけることよりも本当にほとんど価値があります。 その場所にパートナーがいると、「この女の子はドアを歩いたばかりです」または「私はこの女の子を見つけました」と言うことができます。 どう思いますか？"
JR： 外に出て1日3時間歩き回っても、誰も見つかりません。 もちろん、私がオーストラリアにいない限り。 おやおや、それは素晴らしいです。
なんで？
DC： 非常に多くの理由。 人々はただ美しい人々です。 彼らはどこにでも旅行することができ、礼儀正しく、礼儀正しいです。
JR： 彼らは楽しいです。
DC： 英語を話すこともまた大きな足がかりです。 オーストラリアに事務所を開設した理由は、オーストラリアでモデルを積極的に探している人が誰もいなかったからです。 私たちは大きなチャンスを見出し、オーストラリアのオフィスを開設することを強く求めました。
地上で偵察できるパートナーの国際的なネットワークをどのように構築しましたか？
JR： そういうわけで私達は私達がいることを嬉しく思います Instagramのスカウトをたくさんやっている. 維持することはたくさんあります。 この時点で[地上偵察]から離れていないかどうかはわかりません。
ソーシャルでスカウトするのがとても簡単だからといって？
DC： それは私たちのビジネスを変えました。 それについて2つの方法はありません。 それは私たちのビジネスを完全に変えました。
ソーシャルメディアが登場する前に、ビジネスのやり方に同様に大きな変化が他にありましたか？
JR： あまり。 これです。 それはゲームチェンジャーです。 先週、[Instagramの] 5〜6人の女の子とミーティングを行いましたが、それぞれが次の女の子よりもゴージャスでした。
DC： ますます多くの人が、「自分の写真にハッシュタグを付けることができたのに、なぜ私は自分自身をモデルエージェンシーに入れて評価させ、彼らは私をチェックするのだろう」と考える傾向があります。 私たちがスカウトしているモデルの多くは、私たちが興味を持っていることを知るまで、ハッシュタグを付けていることを誰にも知らせませんでした— と それから 彼らはお母さんに話しました。 拒否の恐れがあり、それはこの方法で一種の排除されています。
ソーシャルがあなたたちにとってとても巨大だったとしたら、今通りに出かけることの有用性は何ですか？
JR： 今の私たちの考え方は、私たち自身のモデルをたくさん持つことです。会社として、私たちが自分たちで見つけた、私たちが母親のエージェントである女の子を望んでいます。 それは、Instagramを介して行っている場合でも、ターゲットの外に立っている場合でも発生します。 [最近]英国で2回のツアーを行いました。 私たちは毎晩2週間コンサートに行くというスケジュールを思いつきました。 私たちは、[モデル]ができるとは知らなかった、素晴らしく、超背が高く、ゴージャスな女の子を見つけていました。
あなたたちは世界スカウトの女の子を旅してきました。 この時点でまだ未開発の地域はどこだと思いますか？
JR： アメリカでもっと行きたいです。 毎年夏、私はいつもデイビッドに「ステートフェアでそれがどれほど素晴らしいか信じられない！」と言います。 の旧友 写真家でいつもロデオを撮影している私のものは、ここに行かないとクレイジーだと言っていました。
New York Fashion Week：Men'sを取り上げていたとき、男性モデルは30歳になることが多いという事実に驚かされました。 あなたは彼らを年上で偵察していますか？
DC： メンズマーケットへの参入はまだ年をとっています。 一般的に私たちが男を探しているとき、私たちは18歳以上を探しています。
彼らがすでに大学での勉強を始めているか、キャリアを始めている可能性がある場合、それは彼らを乗船させるのを難しくしますか？
DC： 男にとっても誰にとっても、あなたが望む最後のことは、誰かの人生と彼らが行っているすべてのことを狂わせることです。 女の子であろうと男性であろうと、これはチャンスであり、うまくいかないかもしれないと言って、私たちは本当に正直です。 私たちはあなたを信じていますが、確実なショットはありません。 それは男次第です。 「すごい、やってみよう」みたいな人もいます。 彼らはそれを働かせることができる人生を持っています。 そして、「私はこれをするために勉強している...」のようなものもあれば、「それをする」のようなものもあります。 本当にハンサムな弁護士になりましょう。 ほら？
あなたが通りで人々を偵察しているとき、彼らが躊躇しているように見えるならば、あなたは彼らをモデリングで売り込もうとしますか？
JR： 私たちは決して彼らの数をとることはありません。 私たちはいつも彼らに与えます 私たちの 番号。 彼らがあなたに電話をかけると、彼らがどれほど興味を持っているかがわかります。 フランスでは、彼らがあなたを呼ぶことは決してないので、それは本当に孤独な道です。 しかし、通常、アメリカでは、彼らは電話をします。 英国では、50/50です。 多分70/30。
私は私たちの競争相手の何人かを見てきました—彼らは女の子を写真に撮っていました。 誰かが私の子供を写真に撮って、それについて知らなかったら、私は本当に嫌いだろう。 私たちは決してそれをしていません。 そして、彼らは電話番号も求めていましたが、私たちもそうしません。 私たちは名刺にすべてのソーシャルアカウントを持っているので、彼らはあなたをチェックアウトして[数分後に]あなたに戻ってきます。 私たち全員がリアルタイムでいるので、それは素晴らしいことです。
それらのルールは常に実施されていましたか、それとも途中で開発しましたか？
JR： 私たちはいつもそうしてきたと思います。 私はそれが正しいと思います。 「こんにちは、あなたの娘に会い、あなたの電話番号を尋ねたので、今あなたの家に電話しています」と行く人の家に電話したくありません。
滑走路の多様性は、近年大きな話題となっています。 その前のオフィスでどんな議論をしているのですか？
DC： 私たちが素晴らしいものを探しているので、それはおかしいです—それが意味するものは何でも。 私たちはインドでそれに対して多くのことを思いついた。 彼らは言うでしょう、「あなたが興味を持っている女の子は... 彼らは非常に暗い肌をしているようです。 それはあなたにとっての問題ですか？」 あなた; 私たちはそれについて考えさえしませんでした。」しかし、私たちにとって、美しいことは美しいことです。 私たちは滑走路の多様性を確実に認識しています。 私たちは、色の女性や色の男性だけでなく、サイズの多様性や年齢の多様性も含めて、ますます多様性を求めています。 そして、それは滑走路だけではありません。 私たちがそれをどのように広げるかについては、はるかに大きな全体像があります。