ケイトスペードサタデーがマークを逃した理由

先週、ケイトスペードニューヨーク 発表 ケイトスペードサタデーストアとジャックスペードストアのすべてを閉鎖するということです。合計で31か所です。 KSSはケイトスペードニューヨークの一部となり、ジャックスペードはまもなく卸売りおよびeコマースチャネルを通じて独占的に販売されます。

ケイトスペード＆カンパニー 2014年はまともで、昨年の純売上高は40％増の11億ドルを超え、利息、税金、減価償却、償却前の収益は1億5,000万ドルでした。 （通常、EBITDAへのファイナンシャルファイリングでは短縮されます。）それは良いことです。 しかし、これら2つのブランドの小売レベルでは何かが機能していませんでした。 CEOのCraigLeavittは声明のなかで、「地理的拡大と製品カテゴリーの拡大という2つの成長軸に引き続き注力しています」と述べています。 「私たちはKateSpade＆Companyとしての旅の初期段階にあり、小売業で40億ドル規模のビジネスになるための明確な道筋を見ています。 これらの行動をとることで、ライフスタイルブランドビジョンの実現を加速し、商品を拡大していきます。 カテゴリを作成し、生活のあらゆる面で顧客にリーチすることで、ケイトスペードニューヨークのフルサービスを提供できるようになります。 潜在的。"

簡単な復習：Kate Spade＆Companyはかつて呼ばれていました フィフスアンドパシフィック、かつて呼ばれていた リズクレイボーン. 2006年にケイトスペードニューヨークを買収して以来、同社はリズクレイボーンを含む他のブランドを売却してきました。 ラッキーブランドのデニムとジューシークチュール-最強の候補者が残されて40億ドルのブランドになるまで。 つまり、ケイトスペードの成功にこれまで以上に乗り込んでいるということです。

新しいジャックスペードのアプローチは非常に単純です。同社によれば、店舗はもはや「関連性がない」ため、eコマースと他の店舗への販売に重点を置いています。 直接小売はよりもはるかに収益性が高いと考えられていることを考えると、これはやや意外な方向です。 卸売りですが、ヒップメッセンジャーバッグのムーブメントを立ち上げたブランドは、いくつかの点で落ち着きを感じています 年。 （その間

メンズウェアは多くの可能性を秘めた成長市場です、1997年にジャックスペードが最初のバッグを販売したときよりも激しい競争があります。）これにより、会社はジャックスペードの位置を変えることができます。 また、将来的に需要が急増した場合、新しい店舗がオープンする可能性があります。

ケイトスペードサタデーただし、より複雑な状況です。 2013年に立ち上げられたこのブランドのコンセプトは、2009年にさかのぼります。このとき、状況に詳しい情報筋によると、KSNYはTargetとのコラボレーションのアイデアを検討し始めました。 数年後、ケイトスペードサタデーが実際に実を結んだとき、それは日本でのみ発売されることを意図していた。 しかし、アメリカの編集者はそれを気に入っており、Webのおしゃべりは実際の顧客の需要に変わりました。 日本に最初の数店舗がオープンした一方で、米国はeコマースを介してアクセスし、次に一時的なポップアップショップが続き、ヒューストンからホノルルまで至る所に常設の前哨基地が続きました。 昨年末に向けてまだオープン. そして今年の初めに、ウエストエルムとの家具のコラボレーションを開始しました。

特に最初のケイトスペードサタデーに対する感情は印象的でした。 サタデーズサーフニューヨークによって会社に対して提起された商標侵害訴訟でさえ- 裁判官がKSSを支持する判決を下した -それを抑えることができませんでした。 しかし、どうやらKate Spade and Co.は、KSNYのそばではなく、KSNYのそばに立つほうが理にかなっていると考えているようです。 店舗は2015年上半期に閉店し、続いてウェブサイトが閉店します。 その後、このブランドはケイトスペードニューヨークの一部として再導入されます。 「ケイトスペードのメンバーの努力と貢献のおかげで、お客様の週末のスタイルをよりよく理解できるようになりました。 商業的に魅力的な製品を開発し、ケイトスペードサタデービジネスを通じて新しい顧客を引き付けたサタデーファミリー」とリービット氏は述べています。

さて、しかし実際に何が起こったのですか？ なぜ2年以内にそれを取り戻すためだけにそのすべてのお金を使うのですか？

ケイトスペード土曜日は 元々はCとして請求されました。 ワンダーライバル、したがって、2つのビジネスを比較しないのは難しいです。 結局、KSSはC.Wonderと同じ症状をたくさん抱えていました- 先週破産を申請した -それはそれのためにもっと進んでいましたが。 品質は価格の点で疑わしいものでしたが、ひどいものではありませんでした。 フィット感は多くの人にとって問題でした：箱型すぎます。 それでも、私を含む他の人はそれが好きでした。 ケイトスペードアンドカンパニーは、展開に積極的すぎたのかもしれません。 素晴らしい商品を揃えたクールなブランドですが、特定のシルエットやモチーフを見ることができました。トラペーズドレスやペプラムパンツです。 飛び散りとジグザグの縞模様をペイントします-大勢の聴衆にとって少し前衛的すぎることを証明します。

しかし、実際には、ケイトスペードサタデーの最大の問題は、カテゴリが多すぎることでした。 最近は誰もがライフスタイルブランドになりたいと考えており、C.WonderもKSSもジュエリーから日用品まであらゆるものを最初から提供してきました。 それは夢ですよね？ ラルフローレンのように、すべてのチャンネルで優勝する。 しかし、ライフスタイルブランドをプレゼントのようにまとめて消費者に渡すと、消費者は必ずしもそれを受け入れやすいとは限りません。 今、本当にうまくいっているように見える若い会社は、すべて一つのことで上手になることについてです。 エバーレーン 数ヶ月ごとに新製品を紹介し、素晴らしい基本を作りたいと考えています。 Mansur Gavriel シーズンごとに1つか2つの新しいバッグシルエットを紹介するだけです。 彼らは思いやりがあるので、私たちは彼らからもっと欲しいです。

Kate Spade＆Companyは、KSSが消えていないことを明らかにしましたが、Kate Spade NewYorkブランドでどのように表示されるかはまだ明らかにされていません。 次のイテレーションを楽しみにしています。 その過ちを、現在苦労している他の専門小売業者への教訓にしましょう。 から パイパーライムの終わり そしてその ギャップでの変化 に ジョーンズニューヨークの閉鎖、今週は1つのことを明らかにしました。それは、消費者をだまして、愛されることを意味しない、または準備ができていない何かを愛するようにさせることはできないということです。