「ビッグ・エフィング・クリップ」を一度に 1 つずつ。
14 歳になると、私たちのほとんどは高校入学の準備と、それに伴う困難な課題や刺激的なマイルストーンを乗り越えることに集中するのが一般的です。 ファッションと美容のカテゴリー全体を再定義するまったく新しい方法を生み出すことは、優先順位が低いかもしれません - あなたが ヘアアクセサリー ブランド エミ・ジェイ.
ロサンゼルスで育ったゴールドマークは、私立 (そして有名人に人気の) バックリー スクールに通いました。 パリス・ヒルトン, キム・カーダシアン そして パリス・ジャクソン 注目すべき卒業生の中には、服装規定が若干制限されています。
「私の学校の制服はスカートとポロシャツというごくありふれたもので、当時は本当にアクセサリーを付ける方法がありませんでした」とゴールドマークはファッショニスタに語った。 「特定のマニキュアを付けることができませんでした。」
そのとき、当時の十代の少女はこう決意した。「服で自分を表現できないなら、服で表現すればいいのではないか」 髪?
「4、5歳の頃から、髪をスタイリングするのが大好きでした。 そして、髪がとても長い私にとって、アクセサリーは常にとても惹かれるものでした」とゴールドマークは言います。 「祖母は私をこの韓国の市場によく連れて行ってくれました。そこには最高に素晴らしいヘアアクセサリーがあり、キラキラしたヘアブラシであれ、花柄のヘアピンであれ、すべてのヘアアクセサリーを買うようにせがんだのを覚えています。 いつもとても興奮していました。」
ゴールドマークはすぐに、これらのヘア アクセサリーが単なる輝き以上のものであることに気づきました。 むしろ、特に彼女とスタイルにこだわるクラスメートにとって、それらはあらゆる服装のスタイルを定義する要素となり得る。 それで、2009年、ゴールドマークがまだ14歳だったときに、エミ・ジェイが生まれました。
現在 28 歳の創設者は、学校での秘密商取引から、次のような「IT」顧客のお気に入りになるまで、ファッショニスタに会社の歩みを紹介します。 ヘイリー・ビーバー, ジャスミン・トゥークス そして エマ・チェンバレン. ハイライトを読んでください。
どのようにしてヘアアクセサリーを作り始めたのでしょうか? また、その個人的なプロジェクトがどのようにして Emi Jay になったのでしょうか?
最初は、伸縮性のあるヘッドバンドを購入し始めました。 アメリカンアパレル 私は、宝石、羽、サテンのリボン、その他の素材をすべて入手して、ヘッドバンドにホットグルーで貼り付けました。それは、学校の制服にアクセサリーを付けるためだけでした。 学校に履いて行くようになってから、友達が欲しがるようになりました。 それで私は彼らのためにいくつかを作り始め、それから学校でより多くの人たちに販売し始めました。 そこからすべてが始まりました。
エミ・ジェイはどのようにして学校の外で実際のビジネスを始めたのでしょうか?
リボンのようなヘアゴムを作るためのゴムを探していました。 そして忘れられないのは、ロサンゼルスのダウンタウンにある Michael Levine Fabrics という店で、伸縮性のある下着を見つけたことです。 たくさん買って、いろいろな色に染めて、ヘッドバンドやヘアゴムをたくさん作り始めました。
そして、いくつかのことが起こりました。私の母の友人は非常に小さなブティックを経営していて、人々がどのような反応をするかを見るために商品を委託販売することを申し出ました。 同時に、 クリス・マクミランロサンゼルスの素晴らしいヘアスタイリストである彼は、髪をへこませず、リボンのように仕上げるヘアゴムを探していました。 当時の私のビジネスパートナーの母親がクリスと一緒に仕事をしていたので、ブランドも何も入っていない箱に入れてネクタイを贈ったのですが、彼はとても気に入ってくれました。 そして、彼はそれらをお気に入りの必需品の 1 つとして、 マリ・クレール とても刺激的なストーリーでした。 [編集者注: ゴールドマークは、2019 年に彼女の元ビジネス パートナーで共同創設者のエミリー マトソンを買収しました。]
私たちが販売していた小さなブティックには、記事が出てから数週間で非常に多くの電話がかかってきたため、最終的には「ウェブサイトを立ち上げるべきかもしれない」と言いました。 それで私たちはそうしました。
スーミとジュリアン・ゴールドマーク。
写真: エミ・ジェイ提供
あなたがエミ・ジェイを軌道に乗せるのに、あなたのお母さんは大きな役割を果たしました。 彼女にはそれ以前に起業家またはビジネスの経験がありましたか?
いや、それは本当にクレイジーです。 私たちは15年間ビジネスを続けてきましたが、正直に言うと、それを理解するのに非常に長い時間がかかったのだと思います。 14歳のとき、私は毎日学校に通い、他の活動もしていました。 母親なしでは私たちがこれを達成することはできませんでした。 今でも母が日々の業務を行っています。 私はどちらかというとデザイン、クリエイティブ、マーケティング側にいて、彼女は財務とビジネス側すべてを実際に運営しています。
エミ・ジェイにとって最初の1年はどんな年でしたか？
私たちがとった最初のステップは、ウェブサイトの構築を手伝ってくれる人を見つけることでした。 とてもシンプルでした。 私はそのウェブサイトを友達に送り、友達もそのウェブサイトを友達に送り始めました。 当時、当社には広報担当者や PR チームはなく、従業員もいませんでした。 [チーム]は私、母、祖母、祖母の友人、母の友人、そして私の友人数人で、全員がキッチンのポットでヘアゴムを染めていました。 確かに、それはとてもママ＆ポップでした。
常に非常にハイエンドなものがありました ヘアアクセサリー、 それからドラッグストアのアクセサリーもあります。 高級製品はブライダルやジュエリーのようなもので、ヘッドバンドの価格は数百ドルでした。 中価格帯では本当に何もありませんでした。 私たちは日常的でエフォートレスな製品を作りたかったのですが、それは少し高級なものでした。
私の親友の一人はいつもドラッグストアを着ていました ヘアークリップ 頭のてっぺんに置くと、まるでキャンディーのように通り抜けていました。 いつも壊れてしまったり、毎日新しい爪クリップが入っていたりしました。 彼女は私に、「もっと安くて、もっと丈夫な爪クリップを作ることを真剣に検討したほうがいいよ」と言った。 それで私たちは始めました セルロースのような十分な耐久性があると思われるレンダリングを研究し、試してみました。 アセテート。
私たちはパンデミックの約 1 年前にクリップを発表しましたが、誰もが家にいて、すべてが非常に不確実な状況で新製品を発表するのは明らかに本当に怖かったです。 最初の数週間は、ほとんど売れませんでした。 そして自然な形で、私たちが厳選した、自宅やベッドでベッドサイドの必需品を持っている人々の写真を人々が見るようになり、そこから少しずつ人気が高まり始めました。
あなたのブランドはソーシャルメディアの助けで爆発しました。 Instagram のようなプラットフォームはエミ ジェイの成長にどのような影響を与えたのでしょうか? また、そのペースの速い上昇はどのようなものでしたか?
爪クリップを発売するまで、私はついに「（ソーシャルメディアに）詳しい人を探さなければいけない」と思ったのです。 私よりも優れています。なぜなら、私は自分が何をしているのか全く分かっていないからです。」 だった。
ブランドにとって最初の大きなソーシャル メディアのマイルストーンの 1 つは、ユーザーが作成したコンテンツを目にし始めたときでした。 私たちはタグ付けされた投稿がどんどん上がっていくのを観察していました。 急速に成長するのを見るのは、最もやりがいがあり、刺激的なことでした。当社の顧客は製品を購入するだけでなく、それを友達と共有したり、それについて投稿したりすることも望んでいます。
また、スタイルの観点から尊敬する本当に素晴らしい女性たちがブランドについて投稿してくれました。 それかどうか ヘイリー [ビーバー] または ケンダル [ジェンナー] または ソフィア [リッチー・グレインジ] や、あの素晴らしいセンスメーカーの誰か。 そうした人々の多くは、私たちがデザインしているときにムードボードに参加してくれるので、その承認の印をいただけたことは、私にとって永遠に感謝していることです。 [編集者注: によると、ゴールドマークとリッチー・グレインジも友人であるようです。 インスタグラム.]
写真: エミ・ジェイ提供
Emi Jay の設立から現在まで、製造プロセスはどのように変化しましたか?
特に卸売りに関しては大きく変わりました。 私たちのクライアントと小売業者は、はるか先のことを見たいと考えています。 つまり、2 か月先の計画を立てなければならなかったのが、今では 8 ～ 10 か月先の計画を立てなければならないようになりました。 制作プロセスは早いですが、実際のコレクションの計画には時間がかかります。 ムードボードから始めて、コレクション内に表示したい主要なテクスチャと要素を抽出します。 続いてカラーパレット。
約1年前に最初のデザイナーを雇いましたが、本当に素晴らしかったです。 私が見たいものについてのアイデアはもちろんありますが、可能な限り詳細でユニークで強力な作品を確実に世に出すためには、デザイン面で特別な手が必要でした。
エミ・ジェイ×ジューシー・クチュール。
写真: エミ・ジェイ提供
他の多くのブランドと限定コレクションでコラボレーションしていますね。 あなたにとって最もエキサイティングに感じたものはありますか?
最も特別で懐かしいのは間違いなく私たちとのコラボレーションだと思います ジューシークチュール. 私がそのブランドで気に入っていることの多くは、私がエミ・ジェイでやろうとしていることだと感じています。 このブランドの世界観とストーリーを創造するのが私の使命であり、ジューシーは2000年代初頭にそれをとてもうまくやったと思います。 その時点で、ジューシークチュールのすべての要素が非常にユニークな方法でブランド化されたように感じます。 そのパートナーシップは私にとって間違いなく完全な円でした。
ご実家でブランドを立ち上げてから現在に至るまで、ビジネスにとって最大のマイルストーンは何でしたか？
Emi Jay 1.0 の頃だと思います。 オプラの好きなもの. それは大変な名誉でした。 Emi Jay 2.0 にとって、ポップアップ ショップを開催し、お客様に当社の製品を実際に体感していただく機会となりました。 お客様にお会いして、彼らがどれほど興奮しているかを見ることができて、とてもうれしかったです。
写真: エミ・ジェイ提供
あなたのヘアクリップでたくさんのカモが作られました。 これはビジネスにどのような影響を与えましたか? また、それをどのように乗り越えましたか?
私が見たところによると、カモを見つけるまでに 8 ～ 10 か月かかります。 たとえば、私たちがコラボレーションしたとき、 ジェルフ・アベニュー、それは2022年6月のことであり、2023年2月までカモは見られませんでした。 その時までに、それらの商品は当社のサイトで販売されています。当社の顧客ベースは本物を望んでいます。 今年（7月）でも新規顧客率は50％でした。
セーフティネットとして、私たちはデザインと 3D レンダリングを所有しているという証拠を持っています。これは、カモを販売しているサイトにそれらのリストを削除させるのに役立ちます。 私は、同じ問題を抱え、自分の作品の著作権を取得できず、とてもイライラしている素晴らしい小規模デザイナーをたくさん知っています。 したがって、私たちのデザインの著作権を取得できるという贅沢を享受できることは、私にとって非常にありがたいことです。
今後 5 年から 10 年後のビジネスの目標は何ですか?
海外の顧客が米国からの送料を負担する必要がないように、海外に配送センターを設立したいと考えています。 私たちは提携したばかりです セルフリッジ オンラインと店舗で販売されているため、英国のお客様はウェブサイトにアクセスして注文できます。
このインタビューはわかりやすくするために編集され、要約されています。
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