有名人のファッションラインを小売りに持ち込むためのモデルは変化しています

有名人のファッションラインは、映画、テレビ、音楽などの有名人に人気のブランド拡張です。 何世紀にもわたって. 彼らはさまざまなレベルの成功を達成しました：あなたは短命です（ZendayaによるDaya, アレクサチャン）、超収益性（ジェシカシンプソン, スキム）そして彼ら自身を非常にしっかりと確立するもの、彼らの話は創設者のAリストの地位についてますます少なくなります（The Row、VictoriaBeckham）。

彼らの軌道が変化するのと同じように、彼らが市場に出る方法も変化します。 それは、才能の一部にほとんど関与する必要のないライセンス契約を通じてである可能性があります。 「クリエイティブディレクター」または「チーフ*サムシング*オフィサー」が付いたエクイティディール タイトルまたはDTCチャネルを介して、àlaSkims。 後者の2つは、進化する小売業界では特に暑い（そしてはるかに普及している）可能性がありますが、3番目のルートはその中間のどこかに存在します。 有名人が、才能とストッカーの間の連絡役を務めるサードパーティの助けを借りて、大手小売店で独自のブランドを立ち上げました。 これは、製品を製造し、最終的に市場に投入する設計の方向性を導くのに役立ちます。これは、歴史的に請求されてきたものです。 自社ブランド。

それは昔ながらの設定かもしれませんが、プライベートラベルモデルは、ファッションに足を踏み入れてPOVを大衆に届けたい有名人にとって依然として重要な（そして実行可能な）モデルです。 同時に、買い物客ははるかに目の肥えたものになりました。 有名人の名前をラベルに貼るだけでは、これまでのように商品が動くことはありません。

「顧客は非常に精通しています」と、ニューヨークを拠点とする共同所有者兼クリエイティブディレクターのヒルダバタイネは言います。 再会した服. 「売るためだけに売られていると思ったら、あまり気分が良くない。 しかし、ストーリーがあり、その人が関与していることを彼らが知っていて、それが彼らにとって本当に本物である場合、それがすべての違いを生むのです。」

Reunited Clothingは、有名人のファッションスペースでプライベートブランドがどのように機能するかを進化させているそのような会社の1つです。 それは私たちをもたらしました

マルーマの王族 と ニーナパーカーの名を冠したライン、およびからのカプセル ロッキーバーンズ、Cara Santana、Becca Tilley、Sofia Richieなど、Macy's、Express、Lane Bryant、Kohl'sなど。

パーソンズの卒業生であるバタイネは、この業界に約20年間携わっており、マスマーケットセクターのアパレル製造に携わっています。 （まだ学校にいる間、彼女はそれが彼女の道であると決めました、はるかに多くの魅力と可能性を見て 贅沢と比較してそこにあります。）「誰もがアクセスできるはずのファッションには力と魔法があります に; 自分のスタンプを貼れるようになりたかったのですが、自分のキャリアに最適なルートは、 量販店や専門店、デザイナーブランドがやっていることのアプローチを手頃なレベルにもたらします」と彼女は言いました。 言う。 「それは私が始めたときの私の使命であり、私はそれを進化させ続けていますが、それは私がこの業界にやってきたことに本当に忠実であり続けています。」

バタイネは最終的に、再会で彼女のビジネスパートナーとなる男性たちとつながりました—ドナルド・ケッセルマン、 JerryFinestoneとJeffreySherman—ニューヨークの大規模なファッションコングロマリットで働いていたとき 街。 彼らは2011年にReunitedClothingを共同設立し、「プライベートラベルに非常にデザイン主導のアプローチ」をもたらし、小売業者と提携して自社ブランドをデザインすることを考えました。 （彼女は、Reunitedを「自社ブランドを行うこれらの小売業者のためのニューヨーク市のデザインハウスおよびメーカー」と説明しています。）

「自社ブランドの美しさは、技術的にはすべての小売業者のチームの延長でした」と彼女は言います。 「私たちは本当に内側の外側でした。 ブランドとその使命を理解しました。 彼らが何を求めているのかはわかっていました。」

Reunited Clothingはセーターハウスとして始まり、そこから商品を増やし、最終的には完全なコレクションを構築しました。 主にこれらの確立された小売業者の創造的および生産的パートナーとしての地位を確立することができました。 共同創設者がテーブルにもたらす関係と経験について：Bataynehは、 1; ファイアストンは、業界に加わる前に製造業の家族から来て、調達をリードしています。 （「彼は数十年前から工場の所有者と関係があり、今では成長した子供たちと一緒に働いています。」）

「非常にタイトなマトリックスがあります。 私たちは工場の所有者と直接協力しています」と彼女は言います。 「この業界は常に変化しており、小売業も変化し続けています。 しかし、業界は大きいですが、それも非常に小さいです。 人々は動き回っていますが、あなたの評判はあなたにとどまります。 私たちのアカウントのいくつかは、私たちが働いていた場所で働いていた誰かを知っていて、彼らは今新しい場所にいて、「ねえ、あなたは入ってくれませんか？」と言います。

自社ブランドのビジネスは、定義上、舞台裏での活動でしたが、ReunitedClothingはもう少しオープンになりました。 一つには、それは独自の社内ラインを持っていました、 再会した服にマール、長年にわたり、その作品をより多くの聴衆に紹介するだけでなく、新しい会社の戦略をパイロットするのに役立ちました。主なものは有名人のブランドです。

概念実証を行うために、小売業者に（そしてこの確立された市場の水域をテストするために）彼らが この種のパートナーシップによってもたらされた機会であるReunitedClothingは、Marledを通じて有名人と協力することを決定しました 最初。 「まるで、「ブランドのテストを行い、このモデルがどのように機能するかを確認し、規模を拡大してこのコンセプトを小売りできるかどうかを確認します」とバタイネ氏は言います。 それはで働いた オリビア・カルポ カプセルコレクションで 成功：Marled by Olivia Culpoは好成績を収めただけでなく、2018年にインフルエンサーコラボレーションオブザイヤーのRevolveAwardを受賞しました。

カルポとの関係を確立したReunitedClothingは、彼女を有名人のコラボレーターとしてExpressに招き、そのプロジェクトを管理しました。 その事業のその部分はそこから成長しました。

「おそらく15年前は、誰もが 『有名人のブランドは終わった』と思っていたと思います」とバタイネは言います。 「今では、これまで以上に強力に戻ってきていますが、非常に新しい方法で戻ってきています。」

Reunited Clothingは、才能と小売業者の間の「仲人」としての地位を確立しています。 しかし、それらのつながりを作るだけでなく、ブランドを構築するプロセス全体を通して才能を導き、コレクションをまとめるロジスティクスを処理します。

「（才能から得られる）一番の質問は、 『私は本当にデザインに取り掛かるのか、それとも私が入って自分のラインをデザインするという話を売ってくれるのか』ということです」とバタイネは言います。 「私たちが一緒に仕事をしている人のほとんどは、デザインのバックグラウンドを持っていません。 実際にデザインに手​​を出した人もいます。 時々、これは彼らがこれをしたのは2回目です。 しかし、ほとんどの場合、彼らはファッションに素晴らしいスタイルや影響力を持っています。 私たちがしていることは、彼らの好みと彼らの真の美学を理解することです。」

Reunited Clothingのデザインチームは才能のある人と会い、ブランドに対するビジョンとそれが実際の服にどのように反映されるかについて「総合的な分析」を行います。 次に、マーチャンダイザーの目を通してそれを抽出し、潜在的な品揃えを絞り込んでスケッチを開始します。 才能はスケッチを承認し、ReunitedClothingはサンプリングしてからフィッティングに移ります。

「私たちは、彼らが私たちのチームの一員であるかのように、設計プロセス全体を通して彼らを導きます」とバタイネは言います。 「私たちは約4〜5回の会議でそれを行いますが、時間を計算すると、それは多くの時間です。 次に、その間に、必要なタッチポイントを[説明します]。 非常に関与したい人もいれば、「次の段階で見る」という人もいます。 しかし、彼らは本当に承認を行うことができます。 自分で話をすることができるように、購入ミーティングを許可する人もいます。 彼らが手を差し伸べているのは、まさにコラボレーションです。」 

通常、これには、構想から制作、マーケティング、リリースまで、すべて約1年かかります。 パートナーシップがスタンドアロンのブランドになるのか、短期間のコラボレーションになるのかは、小売業者の呼びかけです、とBataynehは説明します— 「しかし、私たちが何年にもわたって学んだことの1つは、パートナーシップに時間を投資するときは、継続する方がおそらく良い考えだということです。 それ。"

「より長期的な戦略があれば、パートナーシップからより多くを得ることができます」と彼女は言います。 「5年である必要はありませんが、数シーズンまたは数年を与えてください。 あなたは学ぶために、従事するために時間が必要です。 ローンチアンドリーブの時代は終わりました—その継続性があるのは素晴らしいことです。 そうすれば、あなたは本当にすべての労働の成果を生むことができ、あなたが学んだことを、あなたは適用し、将来的にパートナーシップをさらに成功させることができます。」

Reunited Clothingは、それ自体、小売業者、才能の間で利益をどのように分割するかについてはコメントしません。 Bataynehは、その契約の範囲は1ドロップまたは1年からそれ以上に及ぶと述べました。 そして、それは立ち上げのために小売パートナーに独占権を与えますが、「ブランドがそれ自身のもので知られるようになると、それから言う機会があります」私たちはドアを開けたいです。 グローバルに行きたい。 リーチを拡大したい。 消費者に直接働きかけたいのです。」 それらの会話は絶対に行うことができます。」

ReunitedClothingが立ち上げた最も有名な2つの有名ブランドは2021年のNinaParkerと2022年のRoyaltybyMalumaで、どちらもMacy'sで独占的に販売されています。 バタイネは前者を、特にプラスサイズの顧客のために、ファッションに「積極性」と「興奮」をもたらした方法で「革命的」であると説明しています。 一方、後者は、彼女の目から見て、ReunitedClothingの使命を再確認しています。「3月にコレクションを立ち上げたとき、彼はヨーロッパをツアーしていました。 彼が毎晩ステージでコレクションの作品を着ているのを見るのは私にとって素晴らしいことでした。 彼は何でも着ることを選ぶことができます。 それはあなたが素晴らしく見えるためにたくさんのお金を払う必要がないことを証明します。 ここにすべてにアクセスできる人がいます、そして彼らは彼らがそれらを愛しそして彼らが気分が良くそして彼らがよく合うのでこれらの衣服を選びます。 品質がこの贅沢な価格帯である必要はないことを示しているだけです。」 

有名人のブランドを成功させる理由を彼女に尋ねると、Bataynehは、当然のことながら、それが信頼性と所有権に戻ると主張します。 有名人のブランドに対するタレントのアプローチも進化しており、彼女は次のように主張しています。 今では彼らのブランド、ポートフォリオの一部として見られています。 誰でも自分のブランドにお金を払うことができます。彼らにはお金があり、お金がかかりますが、ファッション業界での地位を維持することの重要性を認識していると思います。 人々がオーディエンスとコミュニケーションを取り、ファッション業界に興奮と新鮮な視点をもたらす新しい方法を見つけるにつれて、これらのパートナーシップはますます重要になっていると思います。」

有名人の美容ラインの上昇が 過去数回 年 スキンケアであろうとブレザーであろうと、Aリストのお気に入りの製品への関心は衰えていません。 そのため、名前とブランドの間にこれらの点を結ぶファッションのReunited Clothingのような企業の市場は、今後も繁栄し続けるでしょう。

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