アレクシスビターの再臨

彼の名前は全国の店舗のドアやさまざまな小売店のジュエリー部門に展示されていましたが、 アレクシスビター 5年以上ファッションに携わっていません。

彼は彼のビジネスをに売却したので ブルックスブラザーズ 2015年、Bittarは業界を完全に去りました。 「私にはひとり親として2人の子供がいました。以前は400人の従業員がいて、現在の親になりたかったので、その意識的な決断をしました」と彼は言います。 「それは本当に素晴らしい方法でダブテールになりました。」

Bittarは90年代に彼の同名のジュエリーラインを始めました。 物語が進むにつれて、彼はニューヨーク市の路上で彼の彫刻の衣装を販売することから始めました。 彼らはバイヤーや編集者の注目を集め、ブランドは爆発しました。 2012年までに、Alexis Bittarは世界中の最大の店舗のいくつかで販売され、テレビや雑誌に掲載され、熱心なファン層を築き、CFDA賞を受賞しました。 その年、プライベートエクイティ会社であるTSGコンシューマーパートナーズが登場し、その時点で会社は企業に転向しました。

ブルックスブラザーズのセールが来るまでに、ビッターはそのすべてに別れを告げる準備ができていました。

「私が立ち去るのは難しくありませんでした。 人々は、「ああ、これは本当に難しいだろう」と考えました。 そうではありませんでした」と彼は言います。 「少し難しかったのは、私の名前が（ブランドに）付けられていることだけでした。 それは変でした。 傷口に少し塩がついたようなものですが、プライベートエクイティと提携したときにその決断をしました。 それが取引でした。彼らは他の誰かがあなたを買うためにそれをティーアップします。」

彼がファッションから離れて過ごした5年以上の間、Bittarは本当にそれをすべて調整しました—彼は見さえしませんでした、彼はズームについて私に保証します：「私はただ魅了されていませんでした。」

しかし、結局起こったことは、彼が業界について取り組んできたいくつかの感情が本当に結晶化したということでした。 彼は、若者への執着、新しさの追求、そして「イットガール」のこのアイデアへの対応に執着していると考えました。たとえそれが彼のブランドに現れる群衆を必ずしも反映していなかったとしても。

「まるで心理学の勉強をしているようなものでした。私の店に来る女性の多くは40歳から 60、しかし彼らは彼らがより多くを買うように基本的にそれらを分解することを意図しているイメージに非常に直面していました もの。 それは非常に病気のサイクルです」と彼は言います。 「本質的にめちゃくちゃになっているファッションについてのことは、業界はあなたが十分ではないとあなたに言っているということです、そしてあなたがクールになりたいなら、あなたは変える必要があるということです。」

Bittarは、ファッションから離れた自分の時間を休止とは考えていませんでした。それは、章の終わり、ページのめくりでした。 彼は終わった。 それで、 世界的大流行の中で、ブルックスブラザーズ 破産を申請. ビターは彼の名前を買い戻す機会がありました。

「私は本当に、 『このビジネスに戻るには何が必要か』と考えなければなりませんでした」と彼は今言います。 「私がこの汚い業界に参加するつもりなら、私はそれを正しくしたいと思っています。」

Alexis Bittarは2021年9月に正式に再開され、Erickaが主演する印象的なキャンペーンが行われました。 アンバーピンカートンが撮影したハート、シルケゴールディング、キアラマーシャルは、この新しいもののトーンを設定しました 時代。

「私は、私たちが強く、独立した、芸術的に傾いたものに焦点を合わせたいと思っていることを理解して、私たちの顧客がどこにいるのかについて非常に明確になりました。 主に都会の独立した思想家であり、自分たちが真ん中にいる必要はないと考えていたが、それ以上に自分たちを本当に知っていた」と語った。 言う。 「私はみんな最大のコスチュームジュエリーデザイナーでした。 私はみんなのパイの大部分を占めていました。 誰もが声を出し、「でも、テキサスの女性はたくさんのクリスタルを身につける必要があります」と言っていました。 だから私は、「待って、大丈夫。 これが私が本当に集中したい人です。」

現在、対象となる人口統計は40〜60歳のグループです。 「私はその年齢層なので、私はその年齢層に関係しています。 私たちはいつもその年齢層にいるように感じましたが、実際に彼らと話しているブランドはほとんどありません」と彼は言います。 「ほとんどの人はマーケティングを通じて20歳を追いかけますが、それは一般的に非常に厳選されたイメージです。 実際のコンテンツはそれほど多くなく、私にはわかりませんが、実際のたわごとだけです。」

ビジネスも舞台裏で少し異なって見えます。 手始めに、Alexis Bittarは、かつてはパイの大規模なスライス（ブランドとその小売パートナーの両方）を大幅に縮小しました。 彼はそれらのアカウントの大部分を閉鎖し、消費者への直接販売と実店舗に注意を移しました。 また、生産はもはや社内ではありません。 代わりに、彼は請負業者として、現在は自社で働いているすべての製品を製造していたチームを雇いました。 次に、リーダーシップに関しては、プライベートエクイティはありません。 Bittarには2つのビジネスパートナーがいて、キャリアの初めに一緒に働いていましたが、現在はそれぞれが会社の10％の株式を所有しています。

Bittarは、ブランドの過去の人生でプライベートエクイティを扱ったことについて後悔していません。 彼はただ、「良くも悪くも」、より「編集されていない」アプローチを取る自由を望んでいます。

「私は路上での販売からビジネスを始めるようになりました。 私は仕事で働いたことがありません—私は1分間ウェイターでした、そして彼らは私を解雇しました—それで私は私の初期の成人の仕事生活をしようとして過ごしました ビジネスを理解し、ビジネスが実際に動き始めたら、多くのメリットがある企業生活を本当に受け入れます。」 彼は言い​​ます。 「しかし、一度提携すると、ビジネスを共有していたので、それははるかに困難でした。 自分が興味を持っていなかった数字を追​​いかける要素がありました... 私は芸術家であり、ビジネスパーソンでもあるので、ビジネスに問題はありませんが、それが私たちのやり方だったと思います。私はただ同意しませんでした。」

目標は、会社を以前のレベルまで成長させ、さらにはそれを超えることです。 しかし、Bittarには、メッセージと優れた製品に根ざした新しいアプローチがあります。 デザイナーは本当に後者に固執し、Alexis Bittarのために働いた（そして常に働いていた）ものを利用しました—「芸術性、職人技、より高い 価格設定よりも価値を認識し、広告のユーモアと誠実さを感じました。」また、新しいカテゴリもあります。ソフトアクセサリー、家庭用品、高級品です。 ジュエリー。 ハンドバッグはこの春に来ています。

実店舗は、ブランドの次の章で大きな役割を果たします。 前述の6店舗は、トニー賞を受賞したセットデザイナーのスコットパスクの助けを借りて完全に作り直されました。

「以前の店はもっと増えました。少し一般的な言い方をしたいと思います。きれいでしたが、宝石箱のようで、フェミニンで少し風変わりでした」とBittar氏は言います。 「私は、この顧客に合った、よりユニークで芸術的な、まったく新しい環境を作りたかったのです。 フェミニンなだけでなく、今の店では、どちらかといえば、もう少し無性です。 男性的... まるでアートインスタレーションのようです。 大理石、ステンレス鋼、典型的な白い箱の店の反対です。」

パンデミックの真っ只中で、小売業の厳しい市場であり、ファッション業界のターニングポイントであるこれらすべてのタイミングに関しては、「私には選択の余地がありませんでした」とBittar氏は言います。 「ブルックスブラザーズが倒産したので、「自分の名前を買い戻したいのか、それともそれが蹴られるのを見たいのか」というようなものでした。 そういう意味では、ちょうどいい時期だった」と語った。

現時点で事業を再開することには明らかに課題がありますが、最終的には、Bittarは彼のビジョンと業界内でどのように前進したいかについて明確にしています。

「パンデミックで6店舗を開くのは少しおかしいと言われるかもしれませんが、それは真実かもしれませんが、ファッション業界では革命が起こっていると思います... 人々の購入方法は急速に変化しています。 そして、聞いて、木をノックしてください。人々はさまざまな声や製品を体験するさまざまな方法を探していると思います」と彼は言います。

「私が今いる場所は、それを望んでいる人々のために、この新しいファッションの反復のために働くと確信しています。 私は皆のために言っているのではありません—それは皆のためになることはないでしょう。 そんなこと知ってる。"

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