これは、高級再販プラットフォームがハンドバッグの価格を設定する方法です

オンラインラグジュアリーの初期 転売、大きな話は認証でした：その後、Ebayからデザイナーハンドバッグを購入するという趣のある時代が 翼と祈り、再販プラットフォームは、製品のを決定するために洗練されたツールに介入しました 正当性。 その結果、偽物で終わることは買い物客にとって今ではそれほど心配ではありません（不可能ではありませんが).

今日、おそらく、 再販が主流になりました、物語は価格と価値についてです。 特にハイエンドのアクセサリーの場合、再販価格はますます複雑化する要因の網に基づいて動く目標です。

NS 進取的なミレニアル世代とZ世代の高級バイヤーとセラーの成長するコホート それは 精通する どの部分が価値があるかを理解することになると ハンドバッグを金融投資として扱う, スニーカー市場で見た以下のトレンド. そして、多数のプラットフォームで— Rebag、Fashionphile、Vestiaire、The Real Real（そして、ますます、 ブランド自体）—私たちのビジネスのために競争し、価格が正しいことを保証することはかつてないほど重要になっています。

従来のブランドや卸売業者とは異なり、再販サイトには、販売者に提供する金額を自由に決定できます。 商品の価格をリアルタイムで調整します。たとえそれが一部の商品の価格が小売価格より200％高いことを意味する場合でも。 しかし、大きな力には大きな責任が伴います。

「私たちの顧客は非常に洗練されています」とSarahDavisは説明します。 Fashionphileの創設者兼社長、大きな高級住宅のアクセサリーに焦点を当てています。 「彼らが私たちの申し出を気に入らなければ、彼らはそれを買い物するつもりです。 そして、何を推測しますか？ 彼らには行く場所があります。」

それらの場所の1つはRebagです。これは、デザイナーアクセサリーにも焦点を当てた、少し新しいプラットフォームです。 価格の透明性を提供の中心に据えたのは、 クレアを発売 （再販のための包括的な高級鑑定指数）、特定の高級ハンドバッグの現在および過去の再販価値を即座に確認するために誰でも使用できるデジタルツール。 Rebagは、販売することにした場合、見積もり金額をその場で支払うという実際のオファーでこれをバックアップします。

委託販売モデルやピアツーピアモデルで運営しているサイトとは対照的に、FashionphileやRebagのように、売り手に前払いで支払うサイトでは、特にリスクが高くなります。 バッグが初期価格で販売されない場合は、販売されるまで割引され、最終販売価格が支払った金額よりも低い場合は、損失を食いつぶします。 「私たちはその価格を可能な限り正しくする必要があります。そうしないと廃業します」とDavisは言い、Fashionphileは「常に利益を上げている」と述べ、かなり頻繁に正しくすることを示唆しています。

しかし、どのように？ これらの価格の設定と調整にはどのような要素が関係しますか？ それは人間またはロボットによって行われますか？ 使用されている場合でも、小売価格をはるかに上回る特定のアイテムの価格設定をどのように回避しますか？ この奇抜で激動の業界は言うまでもなく、彼らはどのようにして新しいアイテムの絶え間ない流入に追いつくのでしょうか？ デザイナーは、商品の商品化と販売の方法を厳しく管理しながら、新しいコレクションを急ピッチで発表しています。 ソーシャルメディアのおかげで、トレンドが出現し、かつてないほど早く炎上します。 プラス、 COVID-19 まだ感じられているサプライチェーンの混乱につながっています。

これらすべてが、再販サイトに表示される価格と、ほんの数か月後に表示される可能性のある非常に異なる価格に影響します。 あなたの間でハンドバッグ投資家のためのいくつかのヒントを染み込ませて、これらの決定がどのように行われるかを詳しく見るために読んでください。

データとアルゴリズム

RebagのClairツールまたはFashionphileのLuxuryPricing Index（公開されていない同様の価格設定ツール）によって提示される価格は、 これらの企業が独自の製品を構築および改善するために使用する、長年のビジネスから選別されたデータ、および市場全体について アルゴリズム。 そのため、ブランド、スタイル、サイズ、色、素材、状態などの情報を入力すると、価格が自動的に生成されます。 バッグのスタイルと状態をかなり正確に判断できる画像認識ツールもあります。

これらの企業はより長く事業を展開し、より多くの買い手と売り手を獲得するにつれて、より多くのデータポイントを収集します。これにより、これらのアルゴリズムがよりスマートで正確になります。 これはClairの追加機能です。これにより、Rebagは、最終的に何も売買しない可能性のある人々を含む、より多くの人々からデータを収集できます。

「私たちは市場を全体的に見ています—一次市場と二次市場—しかし、私たちは今、私たち自身のデータの多くを持っています。 委託販売やピアツーピアモデルではなく、人々は私たちに売り、私たちから見積もりを取得しようとします」とRebagCEOのエリザベスは言います。 レイン。

需要と供給

もちろん、バッグの再販価値には、その最も明白な機能以上のものがあります。 それは物事が複雑になるところです。

「それは需要と供給です」とレインは言います。 そして、はい、マシンには、eコマースの動作とパターンを監視することによってそれを評価する方法もあります。 「購入、優先、カートへの追加」は、アイテムの需要が増加していることを示しており、それに応じて価格を設定する必要があります。 レイン。

Fashionphileのアルゴリズムは、時間の経過に伴うバッグの価格の変化、サイトにリストされている（または準備ができている）数量を調べます。 その瞬間にリストされている）と「販売の速度」、スタイルがサイトに残るまでの日数のように 販売しました。 その数が減少傾向にあると、コンピューターは自動的に価格を上げることを認識します。つまり、通常は約30％高い上場価格と同様に、売り手へのオファーが上がります。

状態

価格はまた、個々のアイテムの状態を反映する必要があります。 誰かがルイ・ヴィトン・スピーディを何年も、何十年も所有していたかもしれません。 Fashionphileは、「Good」、「Very Good」、「Excellent」、「New」という記述子を使用して製品にラベルを付けていますが、これらには制限があります。「VeryGood」は 微妙ではあるが目に見える摩耗の外部兆候があるプラダテスト、または外部は無垢であるが大きなシャーピーの染みがあるプラダテストを参照してください 中身。 欠陥が外部ではなく内部にあるバッグは、より価値があります。 （ここに人生についての比喩を挿入してください。）

Fashionphileのリストには通常、目に見える摩耗の詳細と写真が含まれていますが、Davisは次のようにアドバイスしています。 私たちが販売しているスタイルを見ているときの指標は価格です—このバッグは80％オフの場合にいくつかの問題があります 小売; 小売店に近づくにつれ、バッグの状態は良好であることがわかります。」

人間味

バッグの状態やその他の主観的な特徴を評価することになると、コンピューターには限界があります。 デイビスによれば、Fashionphileの技術は欠陥を登録することができますが、必ずしもその欠陥を登録する必要はありません 永続性（それがただ拭き取ることができるかどうかのような）または典型的な買い物客がどれくらいになるか 気になりました。

「私たちは人間の知性と人工知能の組み合わせを信じています」と彼女は言い、 Fashionphileの価格決定は、アルゴリズムと機械学習に基づいており、残りの30％は人間の専門知識と リサーチ。 「マシンがXドルで価格設定するように言っていて、あなたが見て言うなら、 'このバッグは、上のマークを除いて真新しいように見えます 内部では、それほど悪くはありません」と私たちは専門家に言うことができる自由を与えます、「私は少し価格を上げるつもりです 少し。'"

同様に、価格がRebagのアルゴリズムによって決定された後、「すべてが社内でチームによってレビューおよび精査されます」とLayne氏は言います。

アルゴリズムに対するもう1つの侮辱は、まったく新しい季節のスタイルです。 「毎シーズン、これまでに見たことのないアイテムを手に入れていますが、それらはシステムに含まれていません」とデービス氏は言います。 その場合、それは人間の研究次第です。「新しいボッテガ[ベネタ]ポーチが新しいサイズまたは新しい機能で発売される日、それはすべて新しいものです。 あなたのマシンは今は役に立たない。 そのため、履歴データを使用して、「これは、過去に同様のポーチが使用されてきた方法です」と言うことができるチームを持つことが重要です。

人間はまた、新しいクリエイティブディレクターがブランド価値に与える影響を考慮することができます。 ダニエル・リーのデザインが市場に出始めたとき、それは新旧のボッテガ・ヴェネタのすべてのバッグの再販価値を高めました。 （しかし、新しいものは小売りにはるかに近づくでしょう。）同じことがアレッサンドロミケーレのグッチリフレッシュの後に起こりました。

コンピュータはまた、スタイルの需要が突然急上昇したり、急落したりする可能性のある、より広範な市場の変化を観察していません。

ブランド管理と予定されている値上げ

再販価値は、高級ブランドが厳しく管理することを好むプライマリーマーケットでのアイテムの入手可能性と価格によっても影響を受けます。

エルメス、ルイヴィトン、シャネルなどの住宅は、次のような戦術を使用して、ブランドイメージを確立し、特にホットチケットの革製品を中心に独占権を育てることを好みます。 毎年または半年ごとに価格を上げる （そしてインフレを説明するだけでなく）意図的に少量を生産し、 クライアントを1つか2つだけ購入するように制限する 毎年特定のスタイルの。 とはいえ、希少性はそうではありません いつも ブランドの管理下にある：たとえば、Covid-19は、これにも貢献している前例のないサプライチェーンの問題を引き起こしました。

原因に関係なく、希少性は再販価値を高め、小売価格を上回っています。 さらに、売り手はシャネルのようなブランドが価格を上げたことを知ったとき、それに応じて支払われることを期待しています。 再販業者はこれらのことを価格設定に織り込んでいます。そのため、これらのブランドのクラシックなスタイルは特に優れた投資と見なされています。 それらは価値を保持するだけでなく、毎年価値が上昇します。

逆に、ブランドは突然実際に需要を満たし、人気のあるアイテムを大量に生産することを決定する可能性があり、それは再販価値を押し下げることになります。

ヴィンテージスタイルとトレンドの復活

2000年代の復活により、ディオールサドルバッグ、フェンディバゲット、ルイヴィトンポシェット、プラダテスト、バレンシアガシティのバッグが曖昧さから抜け出し、ツァイトガイストに戻ってきました。 ブランド自体がそのスタイルを生産しなくなった場合、またはまだ再発行していない場合、再販市場はトレンドに飢えています 買い物客の唯一のリソースであり、アルゴリズムが販売速度の変化に気づき、 価格。 この現象がますます発生するにつれて、アルゴリズムはよりスマートになり、価格はより速く上昇します。つまり、いわば1階に入るには透視が必要になるということです。

私はRebagのLayneに、その上昇の前に何かを手に入れるためにどれほど精通している必要があるかを尋ねました。

「それは賢く、トレンド主導の投資家です[それを行うことができた]」と彼女は言います。 「バレンシアガ市では、今でも購入しても大丈夫でしょう。 3〜6か月でもっと高くなると思いますが、1年前に見ていたら、盗まれたでしょう。」 

返品が目標である場合は、適切なタイミングで販売することも必要です。トレンドは永遠に続くわけではありません。 「私たちのシステムが価格に注意を払っていることが重要です。 アウト スタイルの」とデイビスは言います。 彼女は育ちます 2017年のルイヴィトン×シュプリームのコラボレーション. 一貫して高い需要を期待して、このサイトはすべてを小売価格の3〜4倍の価格で販売しました。 しかし、誇大広告は消え、特定の作品はその価値を保持していなかったので、Fashionphileはお金を失いました 彼ら。 コンピュータと同じように、人間も間違いを犯します。

「私たちはそれを間違えます」とデイビスは言います。 「しかし、私たちにとって、それは完全な損失ではありません。私たちは何かを学んだからです。 これは、次回私たちに役立つデータです。」そして、少なくとも過払いの売り手は満足しています。

制限はありません（小売価格を超える中古バッグの価格設定の場合）

高級ハンドバッグの再販でますます一般的になり、時には物議を醸すのは、小売価格よりも高い価格の商品です。 これは、リリースが限定版であり、在庫が通常は手付かずで、箱にほこりがほとんどないスニーカーの再販の世界で予想されます。 ただし、使用済みのものに対して小売価格をはるかに上回って支払うことは、奇妙に感じる可能性があります。 しかし、可用性またはアクセスが制限されている場合、それは頻繁に発生します。

「アートの世界やオークションの世界を考えてみてください」とレインは言います。 本当に珍しい、または特別なバッグについて話すとき、それは公正な比較ですが、それほど注目に値しないように見えるアイテムはどうですか？

古典的な例—デイビスとレインの両方がそれを提起した—はルイヴィトンのモノグラムの奇妙なケースです キーポーチは、ブランドにもかかわらず、今日、再販市場で300ドルから450ドルの間で購入できます。 自体 真新しいものを売る たった270ドルで。 つまり、まともな状態のものがあれば、実際に利益を上げて売ることができるということです。 需要を牽引しているのは、そのスタイルが打ち切られておらず、ベラ・ハディッドがソーホーの路上で買い物の熱狂を引き起こしていることを見せびらかす写真は撮られていませんでした。 ルイ・ヴィトンのウェブサイトで売り切れており、エントリーレベルの価格で人気があると思われます。

「本当に特別ではない何かのためにそれが小売りよりどれほど高いか恥ずかしいです」とデイビスははっきりと言い、文字通り「」と題された財布フォーラムのスレッドを思い出します。Fashionphile喫煙とは何ですか？「まさにそのアイテムの非論理的な再販価格について。 彼女はこれを共有して、たとえそれが馬鹿げているように見えても、それが市場が指示しているのであれば、中古品が小売価格をどれだけ上回っているかに制限がないという事実を説明します。

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