ファッションブランドは、フレグランスよりも化粧品に重点を置いていますか？

美容のカテゴリーに入るのは、かつてのデザイナーブランドの場合ではありませんでした。 ソーシャルメディアの台頭により、消費者はまったく新しい方法でメイクアップラインを見つけ、購入し、宣伝しています。 ブランドの認知度とロゴマニアが新たな高みに達しているにもかかわらず、ブランドの忠誠心は、多くの点で美容分野から姿を消しました。 それは奇妙なパラドックスであり、デザイナーのファッションレーベルが潜在的に販売するユニークな機会を生み出すものです。 たくさん 製品の—彼らが正しい方法で物事にアプローチする場合、それはです。

カラー化粧品市場は現在活況を呈しています。2022年までに800億ドル以上に成長すると予測されています。 ファクトによる最近の研究。 氏、そしてその成長の多くはオンラインで行われる準備ができています。 前述のレポートに関与した研究者は現在、eコマースを「カラー化粧品の比較ミノー」と説明しています 市場」は、2017年の収益シェアのわずか11.6％を占めていたが、 今後数年間。 これはすべて、デザイナーのレーベルが独自のメイクアップラインを出すことで大成功を収めた正当なショットを持っていることを意味します。 歴史的にデフォルトのブランド拡張であったフレグランス市場に参入する代わりに、そうするように彼らの多くに促しました ルート。

美容とファッション業界のほとんどの主要な変化のように、これはソーシャルメディアによって推進されました。 ブティックファッションPRエージェンシーの共同創設者、アリソン・ロイ AMP3 PRは、「今すぐ 『Instagrammable』の瞬間を作り出すことがすべてだ」と指摘し、カラー化粧品はフレグランスのような他の美容カテゴリーよりもはるかに視覚的であると付け加えています。 結局のところ、あなたはあなたの電話やコンピュータを介して香りを嗅ぐことはできません。

とはいえ、有名ブランドがかなりのメイクアップラインを立ち上げたからといって、それが成功することを自動的に意味するわけではありません。 「何かが巨大な業界名を持っているからといって、それを購入する必要はありません」と、Style on theSpotの背後にいるマーケティングの専門家およびブランド開発者であるCachitaHynesは言います。 彼女はデザイナーのレーベルに「評価される準備ができている」と警告しています。なぜなら、消費者はこれまで以上に情報に通じ、声を上げているからです。 彼らはトレンドと安全な製品のための信頼できるインフルエンサーの美しさの推奨事項を探しています

仕事.

ソーシャルメディアが美容業界の運営方法を混乱させる前は、フレグランスの発売は、この領域への拡大を目指すほとんどのデザイナーファッションレーベルにとっての第一歩のようでした。 そうでなければ、彼らはリスクの少ないコラボレーションルートを介して化粧品に手を出し始め、次のようなメイクアップブランドと提携します ランコム と マック.

たとえば、ランコムは次のようなデザイナーと協力してきました。 アルベール・エルバス, アレクサンドルヴォーティエ, ジェイソン・ウー, アンソニー・ヴァッカレッロ, ソニアリキエル と オリンピア・ルタン そのファッション志向の化粧品の範囲のため。 MACには、デザイナーと協力してきた歴史があります。たとえば、McQueenのMACは、デザイナーの結果でした。 アレキサンダーマックイーン とメイクアップアーティスト Charlotte Tilbury デザイナーの2007年秋のショーに向けて頭を合わせ、16個の製品範囲を生み出しました。 プロエンザスクーラーは、2014年にMACで化粧品への最初の進出を果たし、サーフにインスパイアされたオンブレブラッシュとカラフルなネイルラッカーのラインでコラボレーションしました。 モスキーノ'NS ジェレミー・スコット また MACとのコラボレーション.

デザイナーファッションの背後にいるクリエイティブマインドがメイクアップを始めたいと思うのはおそらく論理的な進化ですが、今日の市場では、 これを最も成功させるのは、テクノロジーを有利に使用し、消費者が発見した場所に到達する方法を見つけた人です。 美しさ。

たとえば、ディオールのようなレーベルは、化粧品の範囲がミレニアル世代の買い物客にアピールするようにするための協調的な取り組みで成功を収めています。 ディオールは、若い買い物客を対象とした新製品やキャンペーンを展開することでフレグランス事業を維持してきましたが、特に最近のメイクアップカテゴリーでこれらの取り組みを強化しています。 たとえば、InstagirlのスポークスマンであるBella Hadidと、最新の「Backstage」コレクションの立ち上げを取り巻く大規模なソーシャルメディアの取り組みを見てみましょう。

「それは民主化についてです」と、ブランドのクリエイティブおよびイメージディレクターであるメイクアップアーティストのピーターフィリップスは言いました。 ファッショニスタとの最近のインタビューで 範囲の。 「多くの女性にとって、メイクアップはストレス要因や恐怖要因のようなものでした。 メイクを始めて製品を作り始めたとき、質問の80％が問題に関連していたことを覚えています。これを行う方法、方法、回避する方法、簡単なヒントです。 今、人々は尋ねます、「どこで製品を手に入れることができますか。 もっとエキサイティングなものが出てくるのですか？」 女性はソーシャルメディアで答えを見つけることができることを知っているので、もはや化粧を恐れていません。」

一方、シャネルはカラーコスメティックスでも進歩を遂げており、消費者が最新のメイクアップ製品をすべて認識できるように、ソーシャルメディア固有の優れた取り組みを行っています。 専任役員の立ち上げに続いて @ chanel.beauty アカウント、フランスのレーベルも設立しました @welovecoco 「シャネルを愛する美容愛好家やインサイダーのコミュニティ」を目指してユーザー生成コンテンツをフィーチャーしたハンドル。 

その精神を実現するために、このブランドは3月にロサンゼルスでポップアップビューティーハウスを主催し、「これまでで最もInstagrammableポップアップシャネルにとって、それはサンセットブールバードの完全に変形した家に翻訳され、インフルエンサー、マスコミ、さらには一般の人々にも4日間開かれました。 コンテンツの機会はたくさんあります：ゲストは実際のピンクのブランコで写真を撮ることさえできます リリー=ローズデップの最新のシャネルビューティー広告 画像を超共有可能なGIFに変換します。

ごく最近、アルマーニビューティーはソーシャルメディアトレインに乗ってカラー化粧品をプッシュすることでそれに続いています。 そのリードメイクアップアーティストのリンダカンテッロは自分のInstagramアカウントさえ持っていないかもしれませんが、最近のブランド ニューヨーク州モントークの家を借りて、編集者、メイクアップアーティスト、インフルエンサーをマスターに迎えました クラス。 広大な邸宅—インフィニティプールとアルマーニのメイクアップレンジで高く積み上げられた洗面化粧台を完備—は、Instagrammableな瞬間をたくさん提供し、 Aimee Song、Chriselle Lim、Marianna Hewitt、Kalana Barfield Brown、Nyma Tangなどは、ソーシャルメディアに精通した人々に化粧品を宣伝することにブランドが重点を置いていることを強調しました。 群衆。

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Royは、Instagramからホームページにコンテンツをフィードする完全に統合されたeコマースWebサイトの構築を含む、美しさに侵入するための新しいステップであると彼女が考えるものを分解します。 明確なトーン、声、美学を確立するソーシャルメディアチャネルを作成する。 ハッシュタグ、ブーストされた投稿、リマーケティング、ソーシャルリスニングツール（他の非ソーシャルメディア関連のマーケティング手段に加えて）の使用を活用するローンチキャンペーンを開発する。 インフルエンサーとつながり、製品を宣伝する。 そして、インフルエンサーとの真の関係を確立した後でのみ、彼らとのコラボレーションを検討します。 オンラインで製品の需要を証明した後、デザイナーは他のオンラインおよび実店舗の小売業者に販売を拡大する必要があると彼女は言います。

彼女はデザイナーのラベルに警告しますが、 できる 多くのインフルエンサーに製品を送るだけで、キャンペーンの立ち上げに持ち込む前に、彼らとの関係を確立する必要があります。

「多数のマイクロインフルエンサーに製品をシードして、製品を広範囲に広めることができますが、キャンペーンでは、 主要なインフルエンサーとの長期的な関係をターゲットにする必要があります（1回限りの投稿戦略だけではありません）」と彼女は言います。 アドバイスします。 「どのインフルエンサーがあなたの製品を本当に愛していて、 それに反応して、コラボレーション製品を検討してください…共有するように奨励され、 促進。 最終的に、これは可視性とブランド認知度を生み出します。」結局のところ、 間違ったインフルエンサーと提携することは、ブランドにとってリスクとなる可能性があります 同様に。

「多数のソーシャルメディアが、新しいトレンドを瞬時に実際に把握し、自分が何であれ購入するための即時アクセスを提供します。 あなたの携帯電話から見ると、それはまったく新しい世界です—そして消費者は彼らの美容製品についてより賢くそして彼らが何であるかについてより意識しています ハインズ氏は、消費者は1マイルから不正な匂いを嗅ぐことができるというロイのアドバイスを繰り返しながら説明します。 あちらへ。 「私がこれについて気に入っているのは、ブランドを強化し、より高品質の製品を提供し始めていることです。」

そうは言っても、ハインズは、レーベルがとることができる最も重要なステップは、彼らが合法的な製品を出していることを確認することであると信じています。 もちろん、それはラベル全体を傷つける可能性があります。

したがって、その成長の一部となることを望んでいるデザイナーブランドは、デジタル化が進む世界の内外を学び、調和し革新するカラー化粧品を発表することが不可欠です。

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