キャンディの創設者が大学の寮からカルトビューティーブランドを構築した方法

私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

1995年に、「クルーレス」と呼ばれる小さな映画を宣伝している間、アリシアシルバーストーンは、ハードキャンディーの創設者であるディネモハジャーの美容キャリアの立ち上げを無意識のうちに助けました。 デイヴィッド・レターマンは、彼のショーに出演しているときに彼女が着ていたベビーブルーのマニキュアについて女優に尋ねました、そして彼らが言うように、残りは歴史です。

ハードキャンディーは現在20周年を迎えており、ブランドは今月、アニバーサリースローバックコレクションを発表します。 1999年にハードキャンディーをLVMHに売却して以来、別のマニキュアラインを立ち上げたモハジャーに追いつくのに最適な時期のようでした。 スミス＆カルト.

Mohajerは、大学時代、誰もがインターネットを使用する前の時代に美容ビジネスを始めたのはどうだったかを教えてくれます。

このビジネスを始めたきっかけは何ですか？ ハードキャンディーを発売したとき、あなたは本当に若かったです。

最初は、2色を混ぜただけでした。 それは意図的または系統だったものではありませんでした。 ある日の午後、ベビーブルーのマニキュアが欲しかったのですが、店にはありませんでした。 そして、私が店と言うとき、私は意味します どこでも —バーニーズ、サックス、美容用品店。 彼らはそれを持っていませんでした、そして私はちょうどこの固定を持っていました。 青と白を混ぜて、ベイビーブルーになりました。 それから私も紫でそれをしました、そして私は「ああ、これはまさに私が欲しかったものです！」のようでした。

着て友達のために作ってみました。 そして、誰もがそれを望んでいました。 私はUSCで事前に医学を学んでいましたが、炭化水素鎖を研究し、研究室の地下室に座ってDNAを抽出し、紙に自分の名前を付けることに本当にうんざりしていました。 私は第4夏までに先延ばしする準備ができていました。 タイミングは完璧でした。 それで作り始めました。

キッチンか何かで作っただけですか？

エッシーホワイトと、安い美容用品店で見つけた明るいメタリックブルーを混ぜていました。 それは恐ろしく厄介なことでした。 私はフレッドシーガルで2か月間働き、友人が町を離れている間、友人の仕事を担当しました。 オーナーの娘であるシャロン・シーガルは、「なんてこった、あなたが持っているこのマニキュアが大好きです。持ち込んで売りたいですか？」と言っていました。 それが私が理解したときです、ああ、人々はこれを望んでいるかもしれません。

私はその粘着性のある青と紫をどこで手に入れるかを見つけました、そして私はそれらの束を買うでしょう。 私はまた、あなたがダイナーで見る伝統的なケチャップボトルのように、これらのミキサーを手に入れました。 私はテレビの前に座って、青いボトルをすべてケチャップボトルに捨てました。 それから私はエッシーホワイトを取ります—私はそれらを美容用品店から買います。 ひとつひとつ買うので取引があります。 それを全部捨てて、そこに座って振る。 次に、すべての白いボトルに戻って、混ぜ合わせたこの新しい色で塗りつぶし、リングを貼り付けました。それだけでした。 ロゴなどはありませんでした。 私はベイビーブルー、ラベンダー、イエロー、ピーチ、ミントグリーン、ベイビーピンクから始めました。 誕生日パーティーをやっていて、パーティー用品店にいたので、小さなゼリーリングが出てきました。 パーティーオンと呼ばれます。 これらのリングはすべて1つのビンにあり、すべて蛍光灯で、私の爪の色合いと一致していました。 研磨。 パーティーの記念品として小さなバッグを作るつもりだったので、私は冗談としてそれらをつかみました。 そのリングはマニキュアに完全にフィットします。

次にあなたを発見したのは誰ですか？


それで、フレッド・シーガルで売り切れていたので、私はそれをいくつかの店に持っていきました。 これらのもののバッチを作るにはしばらく時間がかかります。 250個を配達したところ、電話があり、「売り切れで、今はもっとたくさん必要です」と言われました。 そして、私はこのタームペーパーを提出したばかりのようだったのを覚えています、あなたはもっと準備ができていますか？ 私はそれについて満足していませんでした. それから私はデイヴィッドレターマンのアリシアシルバーストーンが彼女のスカイブルーのマニキュアについて話しているのを見て、私は思った、 2日前に家で作った. それで私はそれをすべての雑誌に送りました。 自分が何をしているのかわからなかったので、戦略的に何もしませんでした。 誰もがそれについて書きました、そして、1ヶ月で、すべての雑誌は私の家への電話番号でそれに何かを持っていました。 これはインターネット以前でした。 私の大学のアパートの電話番号は 流行 と ハーパーズバザー と エル. 5本の[電話]回線を入れて、4ヶ月間鳴り止まない。

その時点で、「私は医学部を卒業しました。これは私の新しいことです」と言いましたか？

去るのかどうかを考える機会すらありませんでした。 それはとても急速に成長しました。 8月までにクラスに登録しなければならなかったとき、私は[ミーティング]ニーマン[マーカス]に行きました、そしてそれは待っているようなものでした、私は今日登録をしているのを忘れました。 私は二度と戻ってこなかった。

明らかに、あなたはビジネスを立ち上げる必要がありました。 誰がそれを手伝ってくれましたか？ どのようにしてメーカーを見つけましたか？

私が最初に始めたとき、それは私自身のお金の約700ドルでした。 姉と私はブレインストーミングをして、[名前]ハードキャンディーが出てきました。 それから私の両親は私がどれほど一生懸命働いているかを見て、彼らは私が注文に追いつくためにスタートアップ資金が必要であることを知っていました。 彼らは実際にそれを私に貸しませんでした、彼らはとても素敵なので私にそれを与えただけです。 私は80,000ドルから始めたと思います。

どの時点でアウトソーシングしなければならなかったか覚えていますか？

ノードストロームを手に入れたらすぐに、おそらく3か月でした。 とても難しいメーカーを見つけました。 イエローページを開いたところ、基本的には宝探しのようでした。 ボトルを作るガラスメーカーを見つけました。エッシーに似たものを購入したのを覚えています。それは標準的な型でした。 ボトルの供給元からメーカーをもらい、一緒に色合わせをしました。 私はそれをすべて自分でやった。 それはひどかったです。 私は全く準備ができていませんでした。

災害はありましたか？

全部がひどい災害でした！ 成長が非常に大きかったため、フルフィルメントハウスを見つけるのは困難でした。 あなたは覚えておく必要があります、これはインターネットの前でした。 どうやってやったのかすらわかりません。 私はあなたのすべての注文を倉庫に入れて出荷する場所を見つけました、そして私たちはファックスですべてをしました。 とても醜いです。

店舗や業界で、早い段階でメンターに会いましたか？

いいえ、残念ながら。 しかし、私はCEOを見つけ、彼を雇った日は決して忘れません。 何も残っていませんでした。 私は在庫を管理し、製造を実行し、ものを作っていました。 ウェストハリウッドには、バックユニットガレージが付いたこの小さな大学のアパートがありました。 ノードストロームの注文に指輪を付けて梱包している組合を通じて見つけた組立作業員の女性がいました。 毎日、FedExに行く一日を終えていました。 それはとても残酷でした。

CEOを取得して合法的なビジネスになった後はどうなりましたか？

私は自由に創造的な開発と収入源の増加に集中することができました。 誰も持っていなかったキラキラアイライナーを開発しました。 それが私たちを地図に載せた理由です。

なぜハードキャンディーを売ったのですか？

私たちは成長に追いつくことができませんでした。 次のレベルに到達するには、資本化が必要でした。 私はクリエイティブディレクターでした。 私は一年後に去ることになりました。

では、何が起こったのでしょうか。

Goldieという別の会社を作りました。 可愛かったです。 バス＆ボディワークス用で、買収しました。 それはもう存在しませんが、私たちはまだそれに対する権利を所有しています。 大量に開発することができ、The Limited（バス＆ボディワークスを所有する会社）の購買力がありました。 誰も欲しがらなかった60年代の古いパッケージを使用しました。 それは本当にうまくいった。 それは2004年から2008年でした。

Smith＆Cultはどのようにして生まれたのですか？


私は独立したものに取り組み始め、あちこちで相談しました。 しかし、私がSmith＆Cultを開発するまでは何もありませんでした。 私が話しているように私はインキュベーションをしていますが、Smith＆Cultは実際に市場に出ることになったものです。 私が取り組んでいる他の開発やブランドがあります。

ハードキャンディーを始めたときとは、今のマニキュア環境は大きく異なります。 同じ空間で再び新しいブランドを開発することをどのように決めましたか？

そんなことを考えたと言えたらいいのにと思います。 私が知っているのはそれだけです。 私はかわいいものを作るのが好きです。 ネイルラッカーのアイデアについて私たちと会うことに興味を持っている会社があると言われ、美容中毒者の日記のアイデアをまとめました。

「雪の中で踊るゲイポニー」のような名前は本当に風変わりで、ボトルは本当に美しくて違うので、あなたは多くの注目を集めています。 どうやってやったの？

ハードキャンディーで起こったのと同じことです。 私は本当に抑制されていない名前を持っていて、何でも正しいと感じました。 Trailer TrashとPornoがありました—これらのクレイジーな名前を最初に作ったのは私たちです。 今、私はそれが私が経験した経験に関連する名前だと思います。 ダーティベイビーは私たちの色の1つです。 それは私が行った結婚式で起こったことにリンクしています。 私の日記の各エントリは色です。 私の親友の一人、 スペンサーサッサー、監督であり、彼は私のためにすべてを好意として撮影しました、そして私たちはそれを一緒にアートディレクションしました。 ビジュアルは私の心が今あるところです。

世界に何かを打ち上げたいと思っている人にどのようなアドバイスをしますか？

私の最大のアドバイスは、誰を信頼し、誰を信頼しないかについて非常に注意することだと思います。