ネオングリーン、ペールピンク、ネイビーのどれでも、 ケンブリッジサッチェルカンパニーズ 本っぽいショルダーバッグはすぐに認識できます。 2008年以来、同社は暴走したeコマースの成功として知られるようになりました。 創設者ジュリーディーン 有名なのは1,000ドル未満で着手したことです。 昨年、それは名前が付けられました 7番目に急成長 英国の非テクノロジー企業で、6月の時点で約2100万ドルの売り上げがあります。
同社は現在、最初の外部投資を行っています。これは、ASOS、Net-a-Porter、Moleskine、NastyGalにも投資しているベンチャーキャピタル会社であるIndexVenturesからの2,100万ドルの注入です。 ディーンが言うように、それは大きな前進です。 では、なぜ今投資家を引き受けるのでしょうか？
「インデックスを後援しているNastyGalと同等の機能があると思います」とDeane氏は言います。 「[ソフィア・アムロソ]も資金を必要としませんでした。」
時々、投資家は冷たい現金以上のものです。 ディーンは、後援者を探すのに急いでいなかったと言い、ケンブリッジサッチェル社がその成長目標を達成するのを助けることができるチームを見つけるのに時間をかけました。 ラウンドを閉じる前に2年間話し合っていたインデックスには、高成長のポートフォリオ企業の名簿があり、ディーンは投資をより快適に行えるようになったと述べています。 それらの多くは、ケンブリッジサッチェル社と同じ種類の質問にぶつかり、将来的には良いアドバイスの源になる可能性があると彼女は説明します。
インデックスは、eコマース（特にファッション）ビジネスの運営において卓越した経験をもたらします、とインデックスのシニアアソシエイトであるヘンリーデイビスは言います。 これは、オンラインネイティブ企業としてのケンブリッジサッチェル社の歴史を補完するものです。 国際的な成長も計画の重要な部分です。
「これは非常に大きな会社であるだけでなく、ブランドでもあると思います。 それがここでの鍵です」とデイビスは言います。
ディーンには来年の明確な目標がいくつかあります。 ウェブサイトの再設計がカードに含まれており、彼女はゲストブロガーを呼び込んでエンゲージメントを構築したいと考えています。 また、今後12か月以内に新しい店舗がオープンする可能性もあります。 そして、彼女は売り上げを2倍にしたいと考えています。
「それは野心的な目標です。 デジタルで新しい市場に参入しようとすることで、それは可能になると思います」とディーンは言います。
それは、急速な拡大のために複数の市場に参入しようとするのではなく、1つの市場に焦点を合わせて強力な顧客サービスを提供することを意味すると彼女は言います。
これらの大きな成長目標にもかかわらず、ディーンは過度の企業文化の発展を避けたいと考えています。 会社は成長し、彼女と彼女の母親が彼女から実行した操作としてブランドのルーツに忠実であり続けます キッチン。
「あなたが成長するにつれて、より企業になる傾向があります。 注文番号や日付を尋ねて、疑惑を持ってお客様にアプローチしているように突然現れたくありません。 ブランドの個性を保つことは、私が本当に目指していることです」と彼女は言います。
この時点で、すべての売上の65％はオンラインからのものであり、15〜20％はCambridge SatchelCo。の店舗からのものです。 同社はコベントガーデンとケンブリッジでショップを運営し、イーストロンドンでポップアップを運営しています。 また、ハロッズ、セルフリッジ、レーンクロフォード、ニーマンマーカス、J。クルーなどの小売店でも販売しています。
ケンブリッジサッチェル社の店舗の中で、コベントガーデンの場所は最高の、はるかに期待を上回っています。 店として機能することに加えて、店先には、ブロガーがコーヒーを飲んだり、電話を書いたり、充電したりするための専用スペースがあります。 1年前に設立され、ディーンの最初の支持者に恩返しをする方法でもあります。
「ブロガーは私のビジネスを始めた人々です。 ブログコミュニティの助けがなければ、私のビジネスは存在しなかったでしょう」とディーンは言います。 「私はファッションウィークに行ってそれらを見たのを覚えています、そしてそれらのいくつかはタイプしている縁石にいるか、WiFiスポットを取得しようとして隅に立っていたでしょう。」
ディーンはまた、公共図書館と同じように、バッグローンプログラムでブロガーにアピールしています。 新しいバッグをテストする前に、バッグを取り出して身に着け、返却することができます。 このユニークなアレンジメントは、ディーンが使い捨てファッションのアイデアに反対しているために開発されました。 ケンブリッジサッチェル社がブロガーの腕により多くのスタイルを置くことを可能にするので、それはまた素晴らしいマーケティングです。
しかし、ディーンの動機について冷笑的になるのは難しいです。この会社は彼女の赤ちゃんであり、彼女は長い間その中にいます。
「人々がアクセスできるブランドでありたいのですが、時代を超えたスタイルと本当に優れた職人技を象徴していることを彼らは知っています」と彼女は言います。 「そしてまた、彼らが関係していることを誇りに思うことができる本当に倫理的な方法で常に物事を行うもの。」