サラフリントが24歳で高級靴ラインを立ち上げた方法

私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

わずか26歳で、靴デザイナーのサラフリントは、彼女の2倍の年齢の誰かと同じくらい多くのことを成し遂げました。

彼女の名を冠した高級靴のラインを立ち上げてから2年間で、フリントは高くそびえるステートメントヒールが支配する超競争の激しい業界で彼女の地位を確立しました。 彼女の靴は、クラシックな形とデザインに根ざしたエレガントな女の子らしい美学を誇っていますが、すべて微妙にユニークなディテールを備えています。 考えてみてください。すべてイタリアで製造された、可憐な非対称のリボン、繊細なパイプのアンクルストラップ、フラットと扱いやすいミッドヒールのつま先の谷間のピーク。 フリントのコレクションは、すぐに全国の高級インフルエンサーブティックの目に留まりました。 ニューヨークのエドンマナーとサンフランシスコのウィルクスバシュフォード、そして最近では由緒あるバーニーズニューヨーク ヨーク。 有名人もフリントの作品を受け入れていますが、スタイリストが手入れしたレッドカーペットとは対照的に、日常生活のために。 ジェシカアルバは用事で先のとがったフラットシューズを履き、ハイディクルムは息子のゲームにスエードのブーツを履き、ケイトハドソンはパリファッションウィークからの帰りの飛行機にキャメルの折りたたみ式ブーツを選びました。 ああ、そして ブレイク・ライヴリー 最近Instagramは、Sarah Flintpythonスリングバックをモデリングしています。 と ずんぐりした、つま先のパテントフラット。

フリントと彼女の小さなチームは、マンハッタンのアパートの2番目の寝室に設置されたコンパクトなオフィスで働いています。 （ただし、すぐに公式のオフィススペースに移動することを検討しています。）部屋の完璧に配置されたストラップ付きのかかと、ツートンカラーのフラット、 私がフリントと一緒に座って、彼女が10代の頃にどのようにビジネスに参入したかについて話し合ったとき、グラディエーターサンダルは完璧な背景になりました。 Ars Sutoriaの教師が彼女のために働き始め、Barneysの営業スタッフと仲良くなることのメリットに加えて、彼女が持っているすべての野心的な計画 未来。

靴のデザインを始めたきっかけは？

ちょっとクレイジーですが、靴をデザインしたいといつも思っていました。 子供の頃、私はいつもスケッチや絵を描いていて、いつもファッションにとても興味を持っていました。 私は町の高級ブティックに就職しました—私の町で唯一の高級ブティックです。 私はマサチューセッツ州出身です—そしてそこで販売員として働き始めました。 私は入って仕事を頼みました—私は14歳でした—そして彼らは「3年後に戻ってきてください」のようでした、そして私は彼らが最終的に私に仕事を与えるまで文字通り毎月行き続けました。 私はセールスアソシエイトとして働いていましたが、彼女がニューヨークに来たときにバイヤーと一緒に働き始めました。 それから私はパーソンズに行くために[ニューヨークに]引っ越しました、それで彼女は実際に私をバイヤーとして雇いました、それは素晴らしかったです、[なぜなら]彼女はいつも戻ってきたくなかったからです。 パーソンズでは、本当に気に入りました。 私はそこでファッションデザインをしていましたが、靴だけを専門にしたかったので、アクセサリーだけができるFITに移りました。 それは私にとって本当に良い動きでした。

その後、有名な靴のデザイン学校であるアルスストリアでイタリアに留学しました。

私はプロエンザスクーラーでインターンシップを行い（F.I.T.にいる間）、素晴らしいデザインのバックグラウンドをたくさん持っていましたが、物事の技術的な側面を本当に理解する必要があると感じました。 イタリアに移り、この型紙製作とプロトタイピングの学校であるアルスストリアに行くことは、あなたが働いているだけではないので、本当に素晴らしかったです。 一日中パターンで、しかしあなたはまた工場に行き、靴の各要素がどこで作られているかを見て、皮なめし工場に行きます アウトソールのプロデューサーであり、構造とフィット感について多くのことを学びました。これは私と私にとって非常に重要です。 設計。

インターンシップの経験について教えてください。

プロエンザの本当に素晴らしいところは、彼らが常に30人のファッションデザインインターンを持っているということでした、そして私は入って言った、私は本当にアクセサリーをするだけです。 そこで、アクセサリーデザイナーのダレン・スパジアニと直接仕事をするようになりました。 私は実際にメッセンジャーのこと以上のことをしなければなりませんでした、それは素晴らしかったです。

どうしてこんなに早く自分のレーベルを始めることにしたのですか？

いつかやりたいと思っていたのですが、こんなに早くやりたいとは思っていませんでした。 私がイタリアを離れたとき、私は22歳で、この素晴らしい先生、リチャード・シッカルディがいました。彼に会ったとき、私は、まあ、まあ、この男は永遠に存在することはないだろうと思っていました。 彼は年をとっていませんが、文字通り毎シーズン、誰もが彼に「まあ、私のために仕事に来てコレクションを始めてみませんか？」と尋ねるでしょう。 そして彼はいつもノーと言った。 私がそこにいる間に彼に尋ねたら、彼も私にノーと言うだろうと私は知っていたので、私はニューヨークに戻ってビジネスプランをまとめました。 同時に乳母として働いていました。 朝はデザインをしていて、午後は乳母として働いていたので、戻って彼に近づきました。

私は諮問委員会をまとめて言った：これらは私の後ろにいる人々です、あなたはまだアルス・ストリアでパートタイムで働くことができます、そして私たちはこれを一緒に行うことができます、そして本当にこれはパートナーシップになることができます。 これまでそのように彼にアプローチした人は誰もいなかったと思います。 人々はいつものようでした、それは私のコレクションであり、私は美しいものをデザインしたいと思っていました、そして私は、見て、これはビジネスになるだろうと思っていました。 これが私たちのやり方であり、これはパートナーシップになり、あなたはその一部になります 会社のオーナーと私たちは一緒にこれを構築するつもりです、そして私は彼が本当に感謝していると思います それ。 彼と私は、デザインと靴、そして靴を美しくするものについて非常によく似た考えを持っており、フィット感と構造に本当に焦点を当てています。彼はそれも本当に感謝しています。

どうやって事業計画をまとめることを学びましたか？

私はビジネスについてほとんど話をしていなかったとき、父とよく話しました。 彼は起業家であり、多くの若い起業家と仕事をしているので、ビジネスを成功させる理由、失敗する理由、成功する理由について多くのことを話しました。 彼が私にいつも私にこだわったことの1つは、あなたは自分が何が良いかを理解する必要があるということでした で、そしてあなたができないこと、そしてあなたがしていることをするために人々を見つけること-あなたが知っている、最高の最高のもの- できません。 そして、リチャードは間違いなくそのパズルの最初のピースでした。

また、印象的な諮問委員会もあります（広報代理店FullPictureのCEOであるDesireeGruberと戦略コンサルタント会社MarvinTraubAssociatesのChrisWestを含む）。 どのように彼らを売り込み、彼らを巻き込んだのですか？

最初は、特にスケッチを持っているだけの場合は、とても難しいです。 私が最初のコレクションを手に入れて、実際に彼らに製品を見せることができれば、それはずっと簡単になりました。 でも最初は、ブランドに対する私のビジョンが何であるかを彼らに説明するだけで、私に会い、その方法を見ると思います。 情熱的で、私がそれについて話していると決心しました、そして彼らはこれがうまくいくものであり、彼らのそれぞれがうまくいくことを理解していました PRのDesiree [Gruber]や、ビジネスサイドのChris Westのように、非常に役立つ独自の特定の経験がありました。 もの。 ですから、彼らは本当にビジョンを見ただけだと思います。私たちは、この隙間を埋めて、女性がしばらくの間見落としていたような靴を作ろうと試みました。

私たちが立ち上げたとき、新しいブランドはCharlotteOlympiaやSophiaWebsterのようなものでした。これらは素晴らしいブランドであり、私はこれらのブランドが大好きですが、私とはまったく異なる美学です。 彼らは本当に気まぐれで、この種の女性を探している人は間違いなくいると思います エレガントで洗練された、手作りの、ユニークで特別な、しかし彼女が感じていないことも…正しいこと 言う言葉？

保守的？

ええ、正確には、彼女はあまり保守的ではないと感じています。 私の顧客の多くはプロの女性であり、たとえ彼女が好きだとしても、頭がおかしいシャーロットオリンピアのプラットフォームを身に着けることができるとは感じていません。 ですから、それは興味深いニッチでした。 私たちは昨日の朝、バーニーズ製品の知識を持っていて、私は彼らに尋ねていました。 顧客ですか？」 トランクショーで誰なのかはわかりますが、彼らのテイクを見るのは面白いです それ。 そして興味深いのは、彼らがそれが非常に多世代であると言っていたことです。 私はたくさんの子猫のかかとをします、そして彼らはたくさんの若い女の子が子猫のかかとを買うのを見ていると言っていました、そして彼らはそれをやっています ボーイフレンドのジーンズとブレザー、子猫のかかとを買う年配の女性とは対照的に、彼女はドレスやスーツなどでそれを着ている可能性があります そのように。 しかし、それは間違いなく複数の聴衆にアピールします。それは興味深いことです。

レーベルにどのように資金を提供しましたか？

現時点ではすべて民間資金で運営されており、エンジェル投資家は異なりますが、外に出て2回目の資金調達を行う予定です。

これまでの最大の課題は何でしたか？

最大の課題は、贅沢な価格でやって来て、プラダやグッチに費やしているものを使うように人々に求めることでした。彼らはブランドを知りません。 実は、バイヤーほどお客様とのトラブルはありませんでした。 [私の顧客は]ラベルがなく、新しくてユニークなものを探していて、他の誰もが着ていないものを探していると思います。

あなたは小さなブティックで販売を始め、今はバーニーズにいます。 そのプロセスはどのようなものでしたか？

たくさんの人と出会ったので、最初のシーズンはブティックはないだろうと思っていました。 素晴らしいです、それは美しいです、それを数シーズン見てみましょう。」 最後に、マサチューセッツ州に1つのブティックを見つけました。 から。 [Tess＆Carlosのオーナー]が気に入ったので、チャンスをつかんだと思います。 そしてエドンマナー、そして彼らは他の誰もが持っているわけではないものを見つけるのが好きなので素晴らしいです。 最初の2つのブティックを手に入れるのは大変でしたが、そこから6店舗に行き、8店舗に行きました。今春、28店舗になり、次にバーニーズになります。 バーニーズが起こった途端、それは承認の印のようでした。

バーニーズはどのようにして生まれたのですか？

不安が多いです。 電話をかけると、最初は意思決定力を持っていない可能性のあるアソシエイトの人々に会い、本当に気に入っていましたが、彼らは 「さて、私たちは上層部に行って話します」のように、そして最後に私たちはそれを見る必要のあるバイヤーを受け入れました、そして彼らはそれによって本当に興奮していました。 彼らは本当にこの種の製品のために彼らの床にスペースを見たように感じました。 彼らは私たちのミッドヒールと子猫のヒールとフラットにすべてを買いました、そしてそれは私たちがたくさんします、そして私は女性も今本当に探していると思います。 それは本当にうまくいき、セルスルーは驚異的だったので、それは本当にエキサイティングでした。

振り返ってみると、バーニーズのような店に入ることについて、若いデザイナーにどのようなアドバイスをしますか？

私は、忍耐を持って、それに固執すると言うでしょう。 それが最終的に起こることを知っておいてください、そしてあなたは努力し続けなければなりません、そして私は最も重要なことだと思います。 [しかし]あなたは実際にそこにとどまるために販売をしなければならないので、私は言うでしょう、すべての販売員をあなたの親友にしてください。 多くのデザイナーは営業担当者とさえ話をしないと思うので、彼らの話を聞いてください。 私は毎週床を歩きます。 彼らは本当にそれを高く評価していて、あなたの後ろに立ちたいと思っています。

eコマースの立ち上げはどうでしたか？

それは素晴らしかったです、それは私が言う最も簡単な部分です。 プレスヒットを得るたびに、多くのeコマーストラフィックが発生します。 先日、Blake Lively Instagramを持っていましたが、ウェブサイトから非常に多くの注文を受けたので、それはクレイジーでした。 そして、海外の人からもたくさんのメールが届きました。 オーストリアの誰かからメールを受け取りました。フランスの誰かから、海外に発送するのか、それともまだどこかにいるのかを尋ねるメールを受け取りました。

次のステップは何ですか？

初めてリゾートの展示を開始します。 パリでの展示を開始するので、初めてヨーロッパの小売店に出かけることになります。これは本当にエキサイティングなことであり、大きな国際的プレゼンスに拡大したいと考えています。 国際的なデパートが欲しいです。 私たちは実際に最初のブティックをオープンしたいと思っています。それは素晴らしいことです。 そのタイミングを考えて、お金とすべてを集めることができるかどうかを考えてください。 最初のシーズン、私たちはプライベートトランクショー、特にアッパーイーストサイドで大企業をしました。 私たちは92日とパークで非常識なものをしました。そこでは午後に60足の靴のように売れました。 ですから、私たちは間違いなくお客様がいるような気がします。適切なスペースを見つける必要があります。 たくさんの店舗を立ち上げたいです。

他のアクセサリーに挑戦したいと思ったことはありませんか？

間違いなく。 私もF.I.Tでハンドバッグをやりました。 リチャードはイタリアの素晴らしい工場の1つと関係があるので、できる限りそうします。 しかし、私は本当に最初に靴の分野で自分自身を確立し、自分自身を薄く広げすぎないようにしたいと思っています。 たくさんあります。

このインタビューは編集され、要約されています。