写真：John Sciulli / Getty Images for Nasty Gal
それを言うには スキンケア 熱くなったのはかなり控えめな表現でしょう。
による NPDグループ昨年10月に終了した12か月間の、測定された市場レポートの合計、名声の売り手 トリートメント製品は、米国で16％進んでいますが、米国では8％増加しています。 一年前。 文化的には、その影響は販売数よりも無視するのがほとんど難しいです。 突然、Instagramフィードで5つの連続したシートマスクセルフィーが標準になりました。 あなたは305ドルのボトルを正当化する方法を見つけました 植物血清; あなたのお母さんは CBDを注入した保湿剤 彼女を高くします。 スキンケアはいたるところにあります。
しかし、この目覚ましい成長はどれほど持続可能でしょうか？ 一部の専門家によると、ブランドが製品とマーケティングの両方の観点から進化に取り組んでいる限り、このカテゴリーはすぐに減速することはありません。
「スキンケア市場はますます細分化され、混雑しています」と、NPDグループの美容業界アナリストであるラリッサジェンセンは述べています。 「プレステージチャネルでは、トップ20以外のスキンケアブランドが現在、市場売上高の最大のシェアを所有しています。 平均して、過去2年間で、100を超える新しいブランドがデパートや専門店でデビューしました」と彼女は付け加えます。 市場は単一の美容カテゴリーに焦点を合わせる傾向があり、スキンケアでは、複数の製品に手を携えているより大きなレガシーブランドからシェアを奪い続けています カテゴリ。 「消費者が新しいことを試す準備ができている限り、新しいブランドはスキンケアに波を起こし続けるでしょう— 近年増加している感情—そして社会的を通じて感情的なつながりを見つけています メディア。"
その感情的なつながりの概念実証は、次のような今日最も急速に成長しているスキンケアブランドのいくつかの成功に見られます。 グロッシエ, Drunk Elephant と グローレシピ. これらの企業はそれぞれ、あなたに物を売りたいブランドとしての地位を下げようと努めてきました。 あなたの肌に対処するための最良の製品を見つけるのを本当に助けたいと思っている知り合いの友人のように 懸念。 彼らの努力をフィニッシュラインに押し上げていますか？ 忠実な消費者の軍隊が武装しており、すべての製品について徹底的で信頼できるレビューを共有する準備ができています。
「消費者の93％は、購入する前に実際にレビューを読んでいます。これは特にスキンケアに当てはまります」と、の社長兼共同創設者であるエリザベス・シェルルは述べています。 インフルエンスター、500万人以上のアクティブメンバーを持つ消費者向けの製品発見およびレビュープラットフォーム。 昨年、このサイトは126,000を超える新しいスキンケア製品ページを追加しました。 「[消費者]は、彼らのような人々がその製品を使用し、それが彼らのために働いたことを本当に知りたがっています。 はい、人々は専門家を探していると思います。 そして彼らはブランドに目を向けていますが、もっと重要なことは、彼らは他の人々に目を向けていると思います。」
かわいらしいパッケージングとInstagrammableアプリケーションを超えて（参照： キラキラマスク）、ブランドは、彼らが話していることを知っている消費者に対してますます立ち向かわなければならず、彼らの意見を共有することに問題がないことに気付くでしょう。
「スキンケアに精通し、知識が豊富なだけでなく、「賢い」消費者の強力なコミュニティがあります。 製品や成分ですが、市場を形作っています」とトレンド予測のシニアビューティーエディターであるテレサイーは言います。 会社 WGSN. 「この新世代の強力な「スキンフルエンサー」は、スキンケア製品に何を求め、何を必要としているかを知っています。彼らは非常に好奇心旺盛で、 購入を決定する前に、材料について調査、調査、教育し、社会的知識を共有します。 チャネル。
より知識のある消費者の台頭は、業界全体に影響を及ぼし始めています。 「スキンケア製品は豊富にあり、新しい発売は常に行われています。 しかし、市場への関心は鈍化していません。 しかし、オンラインの情報や成分をデバンキングするWebサイトへのアクセスが増えると、消費者はより高い期待を抱き、パフォーマンスを発揮して結果をもたらす製品を求めています。」
消費者が美容への肌第一のアプローチにますます焦点を合わせるようになるにつれて、結果主導のスキンケアはより重要になるだけだと専門家は推測しています。 「今日、私たちは Net-a-Porter 顧客はメイクアップ[カテゴリ]に一歩戻り、スキンケアにもっと興味を持つようになります」とNet-a-Porterのグローバルビューティーディレクターであるニュービーハンズは言います。 「彼らははるかに軽く、よりシンプルな外観を求めており、化粧品の使用量も少なくなっています。 今日の顧客は肌の健康と長寿にもっと関心を持っています。」その事実は、スキンケアカテゴリーの成長が現在メイクアップの成長を上回っているというより大きな業界トレンドを物語っています。 スキンケアの前年比成長率を16％と記録したNPD Groupによる前述のレポートによると、比較すると、メイクアップは3％しか成長していませんでした。
高級eコマースサイトの場合、スキンケアは美容部門で最も売れているカテゴリであり、昨年は40％以上成長しました。 「需要が依然として非常に高いため、スキンケアは劇的に成長し続けています。 Net-a-Porterのお客様は、最高の結果が得られる最新の製品を探しています。 そのため、他の製品と比較して革新的でユニークな品質を備えた、ニーズに合った新製品を提供し続けます。」
製品の革新を優先することは、透明性、教育、消費者とのコミュニティ構築とともに、 オンラインと実店舗の両方で、棚スペースを争うすべてのブランドにとってますます重要になっています 前哨基地。
「私たちの肌は私たちの全体的な健康状態を真に反映しています」と、副社長兼科学コミュニケーション責任者のロシオ・リベラ博士は語っています。 ロレアルパリ. 「これまで以上に、人々は自分の体に入れたり入れたりする成分を研究しています。 たとえば、私たちはそれを見ました 'ビタミンC' と 'ヒアルロン酸「これは、最も検索されているアンチエイジングスキンケア用語の2つであり、今後もそうです。」リベラ博士とロレアルパリのチームは、その後、これらの洞察を取り入れ、需要に応え、 ダームインテンシブ10％ビタミンC血清 と ヒアルロン酸血清、後者は現在、 900件のレビュー Influensterで、5つ星の評価のうち4.5を獲得しました。
「これは、消費者がこれらの成分を理解し、日常生活で利用しようとしていることを意味します」と彼女は説明します。 「彼らは教育、情報、安全な処方に飢えているだけでなく、信頼できるブランドも探しています。」
それで、スキンケアバブルはすぐに破裂しますか？ ほとんどの専門家は、「いいえ、近くさえありません」とはっきりとその質問に答えます。 しかし、すべてのブランド—レガシー、インディー、そしてそれらの拡大し続ける広がり それはその中間に位置します—消費者がトップを維持するために満たされる必要があることを明確にしている優先順位の長いリストがあります マインド。 青写真はこちらです。
「消費者は新しさを切望していますが、新製品を購入するという彼らの考え方や態度は、 実績のある結果と製品の有効性に焦点を当てることがインスタに優しいため、美容製品を購入する」と述べています。 ええ。 「透明で、本物で、正直なブランドは、波を乗り越えて上昇し続けるでしょう。」
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