カウボーイブーツのエバーレーンは、西洋の服を直接消費者の時代にもたらしています

ポール・ヘドリックが2014年に仕事を辞めて、デジタルネイティブで消費者向けの洋服レーベルであるTecovasに取り組んだとき。 フルタイムで、彼はカウボーイがファッションの最も明確な影響力の1つになるために軌道に乗っていることを必ずしも予見していませんでした4 数年後。 2018年のフィニッシュラインに到達すると、アメリカのワイルドウェストがいたるところにあります。

何から始まったのか ラフ・シモンズの先のとがった襟、鋼のつま先の再想像 カルバンクライン すぐに業界全体の大洪水になりました。 2018年秋の滑走路では、素朴な金属ベルトとボロタイが不足していませんでした。 その後、2019年春に生まれ育ったテキサン ブランドンマクスウェル を着る ローンスター州へのテールゲートに触発された賛辞、地元のシャイナービールとカウボーイハットをかぶった半透明の箱が揃っています。

で 2018年6月の作品 ファッショニスタのために、アレクサンドラ・モンダレクは、カウボーイ文化へのこの一見突然の魅力と、それが現在のアメリカの政治情勢とどのように関連しているかについて話しました。 「カウボーイのドレスが流行しているのを見る傾向があるのは、アメリカがどちらかであるときです。 超愛国的またはストレス下にある」と語った。 ミズーリ大学。 歴史的に「真の砂利と繁栄」のロマンチックなシンボルである、ワイルドでワイルドな西洋の美学は、アメリカーナスタイルのキルトの儲かるパッチのままです。

しかし、ヘドリックにとって、カウボーイブーツも家の一部にすぎません。 ヘドリックもテキサス出身で、ヒューストンで生まれ、ダラスで育ちました。 （彼は現在、Tecovasが本社を置くオースティンに住んでいます。）Tecovasの起源は次のとおりです。Hedrickは北東部に住み、働いていました。 マンハッタンからコネチカット州グリニッジへの毎日の通勤中にカウボーイブーツを履き始めた年数。 コンサルタント。 もちろん、彼はニューヨークでブーツを購入したのではなく、テキサスの故郷に戻った。 電球が消えた。

「当時、私は基本的に消費者向けの百科事典になりました」と、ヘドリックはオースティンから電話で私に話します。 「その時、私は自分の人生の中で、直接販売のブランドを使用できる場所がいくつかあることに気づきました。 そして、特に私が本当に楽しめるものを見つけたかもしれません。」

この消費者向けのカウボーイブーツの発案により、ヘドリックは起業家精神と西洋のデザイン市場への関心を結びつけることができました。 特にカテゴリーの大きさを考えると、それは彼が真実であるにはほとんど良すぎると認めた機会でした。 によると BootBarnの2014S-1レポート、洋服市場は2013年に約30億ドルと推定されました。 一方、Tecovasは、米国西部のブーツ市場が米国の小売売上高で30億ドル以上に達したと概算しています。

それで、この作品が始まったところに戻ります。アイデアを思いついた6か月後、ヘドリックはコンサルティングの仕事を辞め、テキサスに戻ってテコバスに集中しました。 彼の市場のノウハウと起業家精神にもかかわらず、彼はまだ会社を単独で始めていました—伝統的な小売りなしで 経験—そしてそれは確かにデジタル開発から法的手続きまでそしてあらゆる隅々までその課題を伴いました の間に。

「私はこれまで工場で働いたことがありませんでした」とヘドリックは言います。 「製品ラインの開発には約1年かかりましたが、それはすべて自分で行いました。」 そしてもちろん、経済的なハードルもありました。 彼は笑いながら、「私は2つの401kをキャッシュアウトし、そのすべてのお金を使い、私が認めるよりも多くのクレジットカードの借金を積み上げました」と付け加えました。

その開発中にヘドリックが最も焦点を当てたタスクの1つは、最も熟練した起業家でさえ困惑させるタスクでした。適切なメーカーを見つけて確保することです。 Tecovasの調達と生産については、Hedrickは最高のものに甘んじることはありませんでした。つまり、メキシコシティの北西230マイルにある都市であるメキシコのレオンを意味します。 ヘドリックは、メキシコのグアナファト州で最も人口の多い自治体であるレオンを「靴作りの首都」と呼んでいます。 西半球」では、アクセサリー、ジャケット、そして明らかにブーツが国内および国際市場で利用可能になっています。 同様に。

ヘドリックのレオンへの最初の旅行中に、彼はパワーポイントのプレゼンテーションとスペイン語に堪能で、 継続的に運営されている最古の3世代家族経営のブーツ製造施設を含む職人の数 都市。 その最初の協議で、工場はノーと言いました。 （「できる限りそれを行うことができる人々の限られたプールがあります」と彼は言います。 「彼らは最高です。 彼らはクライアントを選択的に選ぶ能力を持っていました。」）ヘドリックは、現在のパートナーにTecovasが投資する価値があることを証明する前に、別のブーツ製造パートナーと協力し始めました。

「私たちは常にこの1つの家族に目を向けていました」と彼は言います。 「これからのブランドであることが証明されたとき、ようやく会話を再開しました。 成長することはできますが、実際に彼らにとってより重要だったのは、 一番。"

ヘドリックが最初に夢中になった消費者向けブランドで最も賞賛した要素の1つは、買い物客とやり取りした本物の性質でした。 特に価格設定に関しては、透明性がその大きな部分を占めていました。 その趣旨で、 Tecovasサイト 従来の小売業者のマークアップを排除する価格モデルの概要を説明します。 Everlaneのように、その製品はTecovas自身のコストのすぐ隣に卸売り小売店で価格設定されるかもしれないものを表示します。 そのベストセラー ペニー —最小限に装飾されたヴァンプと微妙な手作業のコードを備えた低くてモダンなカウボーイブーティー—は通常325ドルですが、Tecovasでは195ドルです。

「私たちはそれについて話すことを恐れません」とヘドリックは言います。 「私たちは、自分たちがしていることすべてを行った理由について非常に明確です。 隠すものは何もない」と語った。

もちろん、率直さは、消費者との間に有名な強い信頼関係を築きます。消費者は、何かを購入する前に、暗黙のうちにブランドを信頼することを学びます。 しかし、Tecovasにとって、買い物客とのその関係は本当に共生的なものです。 彼らがいなければ、彼らはブランドを構築することはできなかったでしょう—それを概念化したとしても—。

ヘドリックは口コミで、昔ながらの方法でTecovasの顧客基盤を構築し始めました。 2014年のブランドの正式な立ち上げまでに、ヘドリックはすでに数千のメーリングリストを作成していました。 （「クレイジーではない売上を得るには十分でしたが、電気をつけ続けるには十分でした。それから私たちは 学ぶことができた」と彼は言う。）実際、同じ口コミ戦略は、Tecovasが始めたのと同じように極めて重要でした。 規模。 今日、テキサスはTecovasの顧客ベースの3分の1を占めています。

「私たちはちょうど顧客を獲得しました、そして私たちは急いでいました」とヘドリックは思い出します。 「私たちはおそらくそれの不名誉な側面をやっていますが、ほとんどの人は気づいていないと思います。あなたはFacebookで宣伝する方法を学びます。 あなたはファーマーズマーケットに設立しました。 あなたは会議に行きます。 あなたは、人々が製品を見て、製品をテストし、初めてあなたに会うときに実際に口から出てくる最初のものが何であるかを学びます。 そして、それらは私たちにとってすべて正しいビルディングブロックでした。」

その顧客と言えば、それは誰ですか？ ブランドの最初の買い物客の波は、すでに高品質のカウボーイブーツを低コストで市場に出していた人々でしたが、ヘドリックはTecovasの消費者基盤が拡大しているのを見てきました。

洋服市場は美的にはかなりニッチかもしれませんが、プロの牧場主とファッション愛好家の間に住むはるかに広い魅力があります。 ヘドリックは、テコバスのより現代的な履物をチェルシーブーツの履物と比較しています。 しかし、実際に働くカウボーイから始めて、「中核的な西洋の消費者」にとっては機能的です。

「実のところ、製品を設計する際には、顧客の両方の側面を念頭に置いていました」とヘドリック氏は言います。 「彼らは非常に快適で、人々がそれらを着ると、あなたは少し背が高く見えます。 彼らは本当にかっこいいです。 彼らは快適です。 これらすべての要因が自信につながる可能性があります—目立つ意欲。」

Hedrickは、カウボーイブーツをパンツスーツと一緒に着用できるという理由だけでなく、最もカジュアルな状況でも、Tecovasのメンズラインはより用途が広い傾向があると述べています。 女性のフォーマルウェアは「ブーツに必ずしも優しいとは限らない」と彼は言います。そのため、これらのスタイルはコンサートやバーなど、より多くのライフスタイルの設定で着用されます。 結婚式もブランドにとって大きなビジネスです。

Tecovasはまた、特定の「哲学的」な魅力を持つことを意図しており、前述のカウボーイ文化の魅力と相関しています。 （カウボーイには、政治的に分裂している「アメリカファースト」の態度のように、より暗い意味合いがたくさんあるので、簡単に表現できることは、おそらく注目に値します。 頑丈さのそのような象徴的なシンボルと、19世紀にアメリカ西部全体でしばしば文書化されたカウボーイズのより問題のある過去によって。）

ヘドリックにとって、テコバスの収益はそのままです。ウエスタンウェアは、他の人を遠ざけるために雇われるのではなく、参加したい人なら誰でも普遍的に利用できるようになるべきです。

「私たちが西洋について考えるとき、私たちは生計を立てるために牛を投げ縄で投げる人々について話しているだけではありません」と彼は言います。 「あなたは毎日あなたの仕事のために馬に乗る人かもしれませんし、あるいはあなたは投資銀行家かもしれません 年に一度、素敵なカウボーイブーツを持ってパーティーに行きたい、またはロデオにスーツを着たいと思っている人 玉。"

Hedrickは、Tecovasを現在の製品（もちろん、カウボーイブーツ、Tシャツ、アクセサリー、そして最近ではデニムと一緒に）を超えて、正真正銘の西洋のライフスタイル帝国に成長させる計画を立てています。 この意味で、スケーリング は 優先事項ですが、一度に一歩ずつ拡大するために、消費者に焦点を合わせることが会社にとってより重要です。

「目標は、私たちのブランドが最も長く存続する方法で成長することです」とヘドリックは言います。 「私たちが顧客に焦点を合わせ、私たちの使命を西洋と明確に定義すれば、私たちは顧客に固執し、顧客を最も長く幸せにする最高のチャンスがあります。」

つまり、市場のギャップを特定し、それらを埋める方法を戦略化する際に、グリニッジに戻って消費者に直接販売するためにヘドリックが行ったことをさらに実行することを意味します。 そして、それは本当にそれです、と彼は言います。

ファッションが西洋の年にもっと関心を持っている今、それはビジネスに役立ちますか？ はいといいえ; ヘドリックは、トレンドを捉えることは決して彼の意図ではなかったことを認めています。 西洋のカテゴリーは、私たちが知っているように200年近く前から存在しており、その骨は変わっていません。 ファッション業界がインスピレーションを得るためにその貯水池を利用したのはこれが初めてではなく、またそれが最後でもありません。 すべてが計画通りに進んだら、Tecovasは次回Western-wearがトレンドの時代精神に戻ったときにそこにいるでしょう。

「私たちは間違いなく、ますます多くの人々が洋服について話していることに気づきました。 しかし同時に、私たちは常に私たちに興味を持っている人々に同じように焦点を合わせています。 そして、私たちが両方に訴えるならば、私たちは私たちの使命を達成するでしょう」とヘドリックは言います。 「西洋について話す人が多ければ多いほど、私たちは幸せになります。」

注：このストーリーは元のバージョンから更新され、Tecovasからの更新された市場規模のデータが含まれています。

ホームページの写真： のジェイミー 真夜中のオーストリッチ、355ドル。 写真：Tecovas提供

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