化粧品カウンター。 写真：fotofrog / Getty Images
消費者向け企業の将来の目標について今話し合っているCEOから聞くことがほぼ確実な一言ですか？ 「ミレニアル世代」と言ってください。 特に美容会社は、最近、若い消費者基盤の拡大に注力してきましたが、おそらくこれほど戦略的なものはありません。 エスティー・ローダー.
同社は金曜日に、6月30日に終了する年度の収益レポートを発表しました。売上高は4％増の112.6億ドル、利益は2％増の11.1億ドルでした。 スキンケアとフレグランスの売上はかなり停滞しており、期待はずれでしたが、エスティローダーなどのカラー化粧品ブランドの売上により利益が増加しました。 Smashbox, マック と クリニーク プレステージフレグランスとスキンケアの売上はかなり停滞しており、期待はずれでした。後者は売上が減少した唯一のカテゴリーです。
来年、特にミレニアル世代の間でスキンケアの売上を伸ばすために、同社の社長兼最高経営責任者 ファブリツィオフレダ エスティローダーが引き続きハーネスに注力していることを繰り返した 自撮り文化 金曜日の決算発表で。 ソーシャルメディア メイクアップで会社の成功を後押ししました（フレダは、2016年の2つの最もパフォーマンスの高い製品カテゴリとしてファンデーションとリップカラーを挙げました）。 そして彼は、顔色をすぐに明るく滑らかにするフェイスマスクや保湿剤など、インスタント満足のスキンケアに同じ影響を与えることに取り組んでいます。
このような商品が買い物客の共感を呼んでいます。 フレダはエスティローダーの新しい自撮りベイトを指さしました パワーフォイルマスク 過去1年間のスキンケアカテゴリーでの相対的な成功の1つとして。 クリニークとエスティエディットはどちらも、ここ数か月でミレニアル世代をターゲットにしたインスタント満足のスキンケア製品を発売しました。 クリニークのペップスタートアイクリーム、これはすぐに欠陥をぼかす、そして エスティエディットのラディアンスアクティベータートリート+プレップ+グロー、水分を補給するにつれて肌を明るくします。
同社のもう1つの継続的な戦略は、あらゆる種類のデジタルインフルエンサーとのパートナーシップを構築することです。 ごく最近、エスティローダーは、この秋に登場する限定版のメイクアップラインのためにビクトリアベッカムを利用しました。 ベッカムの1200万人のInstagramフォロワーを考えると、フレダはコレクションのソーシャルメディアプロモーションを勝利として引用しました。 しかし、同社はまた、より小規模でよりローカルな規模でインフルエンサーを活用します。 EstéeEditは、フォロワーが数万人にランクされているが、フォロワーを熱心に関与させている低レベルのインフルエンサーとのアクティベーションにすでに参加しています。
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