LeleSadoughiがJ.Crewジュエリーの発売からInstagramのマストハブヘッドバンドのデザインにどのように移行したか

長期にわたるシリーズでは、「私はそれをどのように作っているのか、" ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

Lele Sadoughi 彼女の同名のジュエリーラインを5年以上デザインしてきましたが、それは彼女の今の署名までではありませんでした ヘッドバンド スタイル—上部に結び目があり、しばしば真珠やビーズで装飾された太いバンド—は、彼女のブランドが本当に爆発した昨年、Instagramで広く普及しました。

「人々はInstagramで何かを共有するのが好きで、彼らが自分の写真をたくさん撮るとき、それは本当に彼らの顔をフレーミングしています」とSadoughiは説明として提供します。 「それで、無意識のうちに共有しやすい素晴らしい製品だと思います。」

それがどのように起こったかは次のとおりです。短時間で2人の子供をもうけた後、Sadoughiは自分が不足していることに気づきました。 あらゆる種類のプライミングを行うのに何時間もかかるので、彼女は娘のヘッドバンドを投げ始めてもっと現れました 磨かれた。 彼らは完全にフィットせず、キュートなディテールが特徴でしたが、Sadoughiは彼らがどのように見えるかが好きでした。 彼女はアマゾンからアンソロポロジーまで至る所で検索を行いましたが、適切な価格で彼女が望んでいたような楽しい、声明を出すヘッドバンドは見つかりませんでした。 彼女がバッグを作るのに使っていた真珠で装飾された生地を見つけたとき、インスピレーションが湧き、Instagramのヒットが生まれました。

しかし、売り切れのヘッドバンドの1つは、でトリムを選び始めたSadoughiのファッションにおける長いキャリアの集大成にすぎません。 レベッカテイラー デザインアシスタントとして。 そこから、彼女はコスチュームジュエリーの世界に移行し、ジェナライオンズと協力して立ち上げました。 J.クルーのジュエリーライン、最終的に2012年に彼女自身のブランドを立ち上げる前。 彼女の旅を通して、Sadoughiは過去からのアクセサリーの最大のトレンドの多くの最前線に立ってきました チャンキーなネオンカラーのネックレスから前述のヘッドバンドまで、10年-彼女は彼女の話を聞いていると考えています 腸。

「あなたは自分の美学を生きなければなりません」と彼女は簡単に言います。

ここで、Sadoughiは彼女のキャリアパスのハイライト、ゼロからブランドカテゴリを作成することが彼女に教えたもの、そしてなぜあなた自身のレーンにとどまることが価値があるのか​​を共有します。

ファッションに最初に興味を持ったのは何ですか？

私はいつも物を作ることに惹かれてきました。 大学に行ったとき、広告をすることにしました。 何かクリエイティブで、もっと伝統的なビジネスですが、卒業したとき、私はいくつかのことをしました インターンシップ。 思っていたよりも量的だったので、ファッションを始めたいと思い、ロサンゼルスに引っ越しました。

私はブティックに行き、文字通りラベルを見て地元のデザイナーを見つけ、履歴書をファックスで送って、本当に働き始めました 小さな服飾デザイナー—これは私が今までにした中で最高のことでした。なぜなら、あなたは本当に小さな仕事をしているとき、あらゆる業界のジャックだからです。 会社。 私はすべての販売を行い、PRを行い、生産を行い、サンプルを前後に実行し、ラインシートを作成し、ルックブックを整理しました。 いろいろなことをして、手を濡らして、自分がやりたいことを理解するようになりました。

ファッションでもっとフォーマルなことをしたかったので、ロンドンのセントラルセントマーチンズに行きました。 そこにドローイング、スケッチ、パターンメイキング、その他のファッションデザイン関連のコースを受講しました コース。

ファッションの最初の仕事は何でしたか？

私はレベッカテイラーでデザインアシスタントとして始めました。当時、私はデザインの5人のうちの1人でした。 それは今よりずっと小さな会社でした。 私はパターンメーカーを管理していたので、すべての複製が作成され、すべての 最初のピースが作られ、フィッティングをスケジュールし、それぞれを作るのに十分なヤードがあることを確認します ピース。 それは本当に良い学習曲線でした。なぜなら、それは時間であり、それを正しくし、適切なファブリックを手に入れ、そしてマーケットショーのためにすべてを成し遂げるからです。

それから私はそこでトリムをし始めました。 その時、私の焦点はアパレルから今日の考え方に変わりました。それは、アパレルのドレープではなく、あなたの体に施されるすべての装飾品についてです。

私は数年間そこにいました、そしてそこから私はイッポリタのプライベートレーベルに引っ越しました。 アパレル会社からジュエリー会社に転向したので、大きな動きでした。 私は行ったときにそれを学びました。 私はバナナリパブリック、オールドネイビー、クラブモナコ、ニーマンマーカス、アンソロポロジー、アンテイラーのために作品を作っていました。これらの大企業でカスタムジュエリーを作るほとんどすべての人々です。

５ヶ月後、高校時代の友達がＪにいた。 乗組員、そして彼女は、「あなたはただ探索的なインタビューをするべきです」のようなものです。 当時はジュエリーがなかったので、アクセサリーなどをやろうと思いました。 私はHRの誰かに会いました。 彼らは私を呼び戻し、私はジェナ・ライオンズに会いました、そして私は彼女のオフィスに行ったことを覚えています、そして彼女は「私たちは宝石をやりたい」のようです。 私の中で 頭、私は、「さて、私は本当に長い間ジュエリーをやっていないが、確かに、私はこれを完全に行うことができる」のようです。 全体の美学と雰囲気 NS。 乗組員は私が愛するものと非常に一致しています。 私は色が大好きで、スケールが大好きで、本当に楽しくてステートメントに値するものが大好きです。 JでジュエリーがどうなるかというDNAを考えるのはとても簡単でした。 クルー。

ジェナは、「ここに500ドルです。 Jのムードボードを持って戻ってきてください。 クルージュエリーはそうでしょう。」 私は1週間ほどそれに取り組み、たくさんのインスピレーションの画像、いくつかのヴィンテージジュエリー、それが可能であると私が考えた世界、そしてそれが衣服とどのように関連するかを引き出しました。 私は白紙の状態から始めました。 私はエナメルを塗られた腕輪のこれらの層をすることについてすべてでした、それでそれはしばらくの間大きなことになりました。 それはすべてマッチングに関するものでした、そしてJ。 クルーは本当に楽しい色の方法を混ぜることがすべてでした—あなたがバブルネックレスを覚えているかどうかはわかりません。 自分の人生を持っていたもの。 いくつかの作品は実際にはまだウェブサイトにあります。 私が作ったパールハンモックネックレスがあります。 それは4列のツイストガラスパールネックレスであり、それはまだオンラインです。 この時点で象徴的になっているいくつかの作品があります。

私は商品化することを学びました：私はステートメントネックレスを望まないその人のために小さなネックレスをしなければなりません、そしてあなたは小さなイヤリングも持っています と 大きなイヤリングなので、人々は選択肢があります。 これらのことから、コレクションを開始する方法と、全員を確実に含めてコレクションに何かを見つける方法について考えるためのロードマップが得られました。

J.Crewのために何もないところから何かを作るという経験はどのようなものでしたか？

彼女はジュエリーをやりたいと思っていたので、私は彼女に直接会ったので、それはジェナが押し進めたものでした。 彼女が社長に就任し、他に女性の責任者がいたとしても、私は彼女に直接報告しました。 そんな情熱的なプロジェクトだったので、デザインでやったのは私だけでしたし、衣装に個性を与えてくれたので、もっとリスクを冒すことができたと思います。

私が最初に始めたとき、ジェナは次のようでした。 クリスタルは使いたくないし、フェイクパールも使いたくない。」 私はついにいくつかの真珠と結晶を投入し、それを新鮮な方法で混ぜ合わせることができました。

私は毎月新しいコレクションを吐き出していました。 だから、「やらなきゃいけない。他のことを考える時間がないので、出してみよう」という感じでした。 

それからあなたは一人で出かけましたね？

私は2012年9月に会社を始めました。 婚約したばかりで、結婚して家族を始めようと思っていたのも、人生の良い時期でした。 もう少し自律性を持ち、自分のことをやりたいと思っていたので、自分のことをもう少し柔軟にできるようになりました スケジュール。

コレクションを始めた後、Tory Burchからジュエリーのデザインディレクターになってほしいとの連絡がありました。 トーリーは最高でした。 彼女は言った、「それは大丈夫です、あなたはあなたのラインを持つことができます。」 私はそこで平均して週に3日働きました。 それは非常に柔軟で、私の下にチームがありました。 私が最初に始めたとき、私は妊娠していて、息子が生まれる1週間前までそこで働いていました。 私の会社は成長していて、それからトーリー党、そして息子がいたので、基本的に息子と会社を維持しました。 [笑い]

タイミングは実際には本当にクレイジーでした。なぜなら、あなたが始めたばかりのとき、あなたはいつもクレイジーではなく、私は新生児を持っていたので実際に気が散っていたからです。 それはInstagramの前だったので、あなたはそれほど速く何かを成長させることにそれほど夢中になりませんでした。 私は最初から常に利益を上げ、その後は健全なペースで成長し、必要なときに採用し、投資をしませんでした。 私の最初の注文はニーマン・マーカスでした。 私はダラス出身なので、それは特別なことです。

人々が私のデザインをJから知っていたので、私は間違いなく足を伸ばしました。 乗組員、そして彼らはJを知っていました。 クルージュエリーなので、多くの人がコレクションに興味を持っていました。

どのアイテムから始めましたか？

私はスライダーブレスレットと呼んでいるものから始めました。 長い間ジュエリーを作り、ずっと中国に行ってきたので、どの素材がどのように見えるかを理解しました。 ガラスや再構成された石など、コストに見合った価値があります。 それ。 あなたはゴージャスな色を手に入れることができます、そしてそれらはそれほど高価ではありません。 Jにいる。 乗組員、私は価格と人々が好きなものについて多くを学びました。 Jのせいで、市場に余裕があることに気づきました。 乗組員は最大150ドルでしたが、実際にはそれ以上ではありませんでした。 他のファッションデザイナーのジュエリーは300ドル、500ドル、ネックレスは800ドルで販売されており、ほぼ千ドルに上っています。

人々、彼らは賢く、彼らは品質を理解しています、そして彼らはあなたがザラやH＆Mに行くときあなたが行くことを知っています 10ドルのブレスレットを買うと、かわいくて、季節にぴったりですが、本当に数個以上続くのでしょうか？ 着ていますか？ 品質、重さ、デザイン性に優れたものを求め、季節ごとに新しいものを購入できるようにしたいと考える真ん中に何かが必要です。 500ドルを超えないことが私にとって本当に重要でした。 現在、38ドルのスタッドがいくつかありますが、範囲は350ドルです。

あなたのために爆発したばかりのヘッドバンドスタイルについて教えてください。

ああ、私の神、それは 最もワイルド もの。 私はファッションジュエリーをやっていますが、それはとても速いです—それはアパレル、物事のサイクルよりも速いと思います。 私がジュエリーをやっている期間について考えるとき—少なくとも10年以上—そして考えているとき ネックレス、積み重ねられたブレスレット、またはクレイジーなイヤリングのミキシングがすべてだったとき 一瞬。 このヘッドバンドの瞬間は、私が今話した他のどの瞬間よりもワイルドです—たとえば、10倍です。

私のジュエリーの売り上げは昨年から2倍になりましたが、ヘッドバンドの売り上げはさらに大きくなっています。 今年は驚異的な成長を遂げました。 私の会社はおそらく今年最低4倍に成長しました。

彼らは昨年5月に1年前にデビューしました。 そして、夏の後、2019年春のショーが発表されたとき、プラダのようなブランドはあらゆる外観にヘッドバンドを持っていて、それはそこに出ています。 人々は、「さて、今日の市場でどこでそれを見つけることができますか？」のようでした。 私にとって、エントリーレベルの価格を設定することは非常に重要だったので、45ドルからです。 あなたはそれを45ドルで試すことができます、そしてあなたがそれを好きなら、それからもっと買うか、または150ドルであるビーズのものにアップグレードしてください。

それからたくさんのインフルエンサーがそれらを着始めました。 私たちは誰にも贈り物をしていません、そして私は確かにインフルエンサーに支払う予算さえ持っていませんでした、 これまで. 彼らがそれを投稿するときに私たちはそれを見るでしょう。 人々が欲しがる製品を手に入れると、そこに出てくるということを示しているだけだと思います。 Instagramは私たちの露出の非常に大きな部分を占めていると思います。それは素晴らしいことです。

外出して10個のイヤリングを買うことはありませんが、好きなカチューシャを見つけたら、あらゆる色で購入します。 先日、最大のWeb注文を受け取りましたが、45個のヘッドバンドだったと思います。

では、このソーシャルメディアの力はあなたのビジネスにとってどのような意味がありますか？

それが何であったか、そしてこの本当に巨大な成長が何であるかを正確に定量化するのは難しいですが、私はたくさんのサブスクリプションボックスを作りました。 私は過去数か月の間にInstagramで有料広告を出し始め、人々にリーチし、人々を露出させ、彼らにブランドについて学んでもらいました。これはすさまじいものでした。 そして、ShopbopとNordstromで販売を開始すると、彼らは非常に多くの人々と大きな関係を築いています。 インフルエンサーなので、それらのサイトを購入すると、LeleSadoughiから商品を選んで始めました。 タグ付け; それはゲームチェンジャーでした。 最高のマーケティングツールの1つは、ShopbopとNordstrom、SaksとNeimanのサポートを実際に受けていることだと思います。 それは、私がレンガとモルタルを持っていない私のような会社に露出を与えています。

その時間の中でその量の成長をどのように処理していますか、そしてその勢いを維持することをどのように計画していますか？

私たちは2つの非常に大きな変化を遂げました。私はより多くの人を雇ったために引っ越しました。そして私には設計と生産、販売と運用の手助けをしてくれる人がいます。 私にはカスタマーサービスだけに専念している人が1人います。なぜなら、私たちは本当に顧客データベースを非常に迅速に増やしたからです。 すべてをフルフィルメントセンターに移動したので、それに応じて拡張できるようになりました。 しきい値がないため、露出のために広告にもっとお金をかけることができます。 必要なだけ外に出ることができます。

これは私たちが成長するために必要だった本当に大きな一歩であり、私はわくわくしています。 見方を変えると、12月は通常人々にとって最高の月です。 私の1月は12月より良かった。 私の2月は1月の50％増加し、私の3月は1月の2倍でした。 そして4月はそれよりも30％も多かった。 それは、私たちがする必要があることは何でも、注文が履行され、印刷され、梱包され、箱を折りたたむことを確認するだけで、文字通り真夜中までになるところまででした。 でも今はそんなプレッシャーはありません。 1ヶ月前の5倍の売り上げで対応できます。

私は今、小売について考えるための事業計画を書いています。 私はニューヨーク市のダウンタウンのどこかから始めて、そこから成長して人々に物事を見る場を提供したいと思っています。

新しいカテゴリをどのように決定しますか？

カテゴリをヘアに拡大することに成功した後、ハードクリップ、バレッタ、パールバレッタ、エラスティックなど、さらにいくつかのヘアアイテムをデビューさせました。

大好きな淡水真珠グループをデビューさせます。 私にとって、これはコアコレクションであり、非常にクラシックなものにしておきたいと思います。 サングラスはメモリアルデーの週末っぽいものになります—そしてサングラスだけでなく、私は本当に楽しくてカラフルなサングラスチェーンをやっています。 私が違うことをしたのは、私のサングラスの最後に小さなループがあるので、チェーンをそれらに接続することができます。 キャットアイ、ラウンド、ワイヤーアビエイターなどのクラシックな形をすることにしましたが、楽しくてクレイジーな色でした。 私のようにマッチングが大好きな女の子は、イヤリングをメガネに合わせてヘッドバンドを付けて全体を見ることができます。 私が取り組んでいる別のカテゴリーは、休日のために、宝石で飾られたベルトと宝石で飾られた靴下をするつもりです。

革はあまり気にしません。 ハンドバッグ、ベルト、その他多くの市場で競争することは気にしません。なぜなら、それを上手くやっている人がたくさんいるからです。

会社を始めようとしている人にどのようなアドバイスをしますか？

私がした最高のことの一つは、私が自分で始める前に大企業で働いていたことでした。 あなたは他の誰かのダイムで学ぶことができます。 あなたは周りの人々からのすべての情報に浸るだけで多くを学びます。 デザイナーになることに夢中になっている場合でも、マーチャンダイジング、マーケティング、運用、PR、フルフィルメントに携わった経験があり、手を汚す必要があります。

デザインする時間は真夜中だけだとは思いもしませんでした。それはあなたが自分のビジネスをしているときに起こることだからです。 でもやっと、深夜のパジャマではなく、昼間にデザインに戻れるようになりました。

ブランドの究極の目標は何ですか？

Lele Sadoughiの女の子が誰で、誰に着替えたいかがわかれば、その女の子のことを考えるのはとても簡単です。 まあ、私はその女の子を知っています。 彼女が何を着るのか正確にわかっている」と語った。

ジュエリーは耳だけのものである必要はないと思います。腰の周り、靴の上、テーブルの上に置くことができます。 最近ナプキンリングをしましたが、ちょっとした宝物のように感じます。 それはあなたの人生のどこにでもあることができる最大の外観についてであることができる別の方法で宝石について考えることについてです。 私はすべて最大でカラフルで大規模です。 それが私が大好きなことです。 私はあなたが好きなものに忠実であり続け、それをさまざまな方法で進化させることが重要だと思うので、あなたはその美学を持っていると知られています。

このインタビューはわかりやすくするために編集および要約されています.

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