アクティブウェア市場は長い間、いくつかのメガブランドによって支配されてきました。 ナイキやアディダスのような巨大なものがあり、最近では、 ルルレモン 急速に成長している カルトのような顧客ベース.
しかし、ロゴに興味がなく、参加したくない私たちにとっては、それほど多くはありませんでした。 高値のカルト、または多分それほど専念していない ワークアウト そもそも、派手なトレーニング用品に数百ドルを投資する必要があると感じています。 同時に、バラバラになったり、完全に透けて見えるような安いものは着たくありません。
入力 コーリーヴァインズ、Gen-Yのアクティブウェアの問題を解決し、最終的にはジムウェアのWarby Parkerになることを望んでいる、カナダを拠点とする新しいeコマーススタートアップ。 Cory Vinesを始めたきっかけについて、創設者であり意欲的なアクティブウェアのディスラプターであるDaniel Liebermanと話をしました。彼は、解決したい3つの問題を指摘しました。
1つは、他の急成長している垂直統合型eコマース企業（Warby Parkerなど）がショッピング体験に非常に重点を置いていたことです。 「私たちは、ショッピング体験で顧客を圧倒するのではなく、必要なものだけを提供し、不要なものは何も提供したくありませんでした」と彼は説明しました。 もう1つは、最も手頃な価格のアクティブウェアはそれほど品質が良くないということでした。 「私たちは入って、手頃な価格で高品質の商品を提供したかったのです。」 価格はTシャツの20ドルからレギンスの45ドルまでの範囲です。 最後に、彼は前述のメガブランドの1つを身につけたくない人々のための市場があると感じました。 「今日のジェネレーションY世代は、胸に大きなナイキのチェックを入れてブランドを超えたものではなく、シンプルでミニマルなものを望んでいると私たちは考えています。」 私たちが言うには：アーメン。 しかし、同じ心の買い物客は十分にいますか？ 「人々は新しいことに挑戦しても大丈夫だと思う」とリーバーマンは自信を持って私に言った。 「私は彼らがルルレモンを必要とするとは思わない。 非常に裕福な人々は、見栄えが良いため、WarbyParkerのメガネをかけています。 そして、彼らは手頃な価格でそれを手に入れています。 見栄えが良い限り、気にしないと思います。」
Cory Vines製品のもう1つの柱は、汎用性です。 ジム（またはヨガスタジオやスピンクラス）の内外で着用できるアイテム。 リーバーマンは、Cory Vinesが最初に発売されたとき、人々は日常生活の中でアイテムを身に着けていたことを発見しました。 彼らがヨガに行ったのと同じシャツを着て飲む-彼らの多くがジムであることはすぐには明らかではないので、それは理にかなっています 服。 次に、リーバーマンが「ワークアウト後のアイテム」と呼んでいるものを発表します。これには、男性用のヘンリーや女性用のボートネックトップが含まれます。
彼らは小さなことから始めて、顧客にとって何が魅力的で何が魅力的でないかを見て、徐々に新しい製品カテゴリを追加していきます。 たとえば、先週彼らはレギンスを発売しました。
現在、リーバーマンは可能な限り最もシームレスなオンラインショッピング体験の実装に焦点を当てていますが、将来的には実店舗や卸売りを数えないでください。 「現在、私たちの主力は私たちのウェブサイトであり、それをオフラインにする時期が来たら、私たちは日和見的になります。」
リーバーマンは何かに夢中になる可能性があると思います。 ルルレモンはその後ろを見たいかもしれません。
写真：礼儀