「一種の」創設者クレア・マズールとエリカ・セルロ。 写真：クレイグバリット/ゲッティイメージズ
絵を描いてみましょう。年は2012年です。 「私が知っていた誰か」は、みんなの耳の中で連続ループで遊んでいます。 （認めてください：あなたはまだ言葉を知っていることを知っています。）インターネットと型を破ることをいとわない人々の流入のおかげで、私たちはスタートアップブームの真っ只中にいます。 セレブからデザイナーに転向したおかげで、ファッションはかつてないほど主流になっています。 カニエ・ウェスト そして現実は「プロジェクトランウェイ."
私はF.I.T.の2学期の学生として、すべての中心にいることに気づきました。私の学校のみんなと同じように、 タンブラー 私の聖書でした。 他の人の厳選されたフィードを通じて、私は自分のオンライン生活をファッション業界の本物と交換するときに私の世界を形作るようになるクリエイター、モデル、デザイナーを紹介されました。 そのオンラインからIRLへのシフトは、私が発見した2月のある夜遅くに現実のものになりました。 一種の.
多くのスタートアップのように、 一種の 市場の必要なギャップを埋めるために着手し、2010年に発売されたとき、ファッションの誰が誰であるかの間でその天才が賞賛されました。 多くの点で、このブランドは時代をはるかに超えており、今後のビジネスの基礎を築きました。 共同創設者 クレア・メーザー と エリカ・セルロ アートのスタートアップをモデルにした 20x200 マズールがコロンビア大学で修士論文のブランドについて書き、そのコンセプトがインディーファッションシーンにも完全に適合していることに気付いた後。 彼女とCeruloは、25通の電子メールの長いチェーンの過程で、ビジネスを開始することは間違いなくイエスであり、20x200の限定版の精神を採用する必要があると判断しました。
それ以来、希少性を利用して売り上げを伸ばすことがファッションで広く採用されてきました。 最高 デパートダーリンへ ノードストローム; このサイトそのもの 戴冠 2017年「ドロップの年」。 しかし、一滴のDNAは、Of aKindがずっと理解していたことに根ざしています。 2010年にさかのぼります：人々は、世界で唯一持っていると感じたときに製品に群がります 彼ら。
2019年には、コンテンツとコマースが混在する方法が一般的ですが、2010年にはそうではありませんでした。 のデザイナーエレンデュセン デュセンデュセン立ち上げ前にサイトでの販売を約束した、は、当時のコンセプトがいかに革新的であったかを思い出します。 「彼らはブログが本当に人気があった時代に立ち上げられ、人々は物事がどこから来たのか、そして製品の背後にいる人を本当に気にし始めていました」と彼女は言います。 「彼らはこれに磨きをかけ、編集と小売を融合させたいと考えていました。当時は実際には存在していませんでしたが、今ではどこにでもあります。」 2012年 ファッション記事のビジネス Of a Kindがまさにそれを実現するコンセプトで成功裏に立ち上げられてから2年後、コンテンツとコマースの間のギャップを埋めようとしているファッション企業の作物の話をしました。
Of a Kindが発売されたとき、デザイナーが消費者に直接販売することはそれほど簡単ではありませんでした。 のようなプラットフォーム Shopify そしてSquarespaceはまだ主流になっておらず、多くのメーカーはマーケティングやプロモーションのために予算を確保する余裕がありませんでした。 Mazurは常に、小売プラットフォームに加えてデザイナー向けのリソースとしてOf a Kindを検討しており、これらのメーカーからの「真の価値」についてのフィードバックを一貫して受け取っていると述べています。 彼女とセルロが「ストーリーテリング、写真撮影、キュレーション」を通じて彼らに提供したサービス。 ビジネスの過程で、600人以上のデザイナーとメーカーの仕事は 特徴。 このサイトは、彼らがデザインを販売するための単なる手段ではなく、新しいオーディエンスにリーチするための手段でもありました。
種類の最初の従業員の グレースキャンラス Of a Kindのストーリーテリングがブランドを際立たせた方法を心から覚えています。「限定版のドロップの前に2つのストーリーを共有する形式は、ある意味で芸術の常連客であるように人々を感じさせたと思います。 人々はデザイナーについて学ぶことを本当に楽しんでおり、物語が語られているために彼らが購入している作品との本当のつながりを感じました。 超かわいいネックレスだけでなく、手染めの超かわいいネックレスでした エリンコンシジン ウィリアムズバーグでは、パークスロープコープが彼女のためにタマネギの皮を使って救い、それを身につけることで、彼らは彼女と彼女の工芸品を支えていました。 Of a Kindが顧客にレーダーの下での発見へのアクセスを提供したのと同じように、彼らはデザイナーに彼らについてすべてを学ぶことを愛する最も熱心なファンへのアクセスを提供しました。」
ある種のデザイナーの物語は、驚くほど膨大な量のトピックをカバーしてきました。 昆布茶作りガイド から タイラー・ハニー —売り切れたエディションが彼女のブランドをカタパルトするのに役立った 屋外の声 ウイルスの成功へ—へ ヴィンテージゴールドを巧みに購入するためのヒント のJJマッチェットから マチェーテ、サイトに住んでいる、ステートメントフープ時代に私たち全員を導くのを助けたライン。 のような雑誌で働いているセルロのバックグラウンドラッキーと 詳細、ストーリーテリングへの彼女のアプローチと相まって、スプラッシュを作るために必要なユニークな販売提案をビジネスに与えました。 続ければ Pinterest、ofakind.comからブックマークされたピンのかなりの部分がデザイナーストーリーからのものであることがわかります。 裏話を語りながら商品を販売することで、お客様は心から愛着を持てるようになりました 彼らが購入していたものに対して、Of a Kindだけでなく、デザイナーへのブランドロイヤルティを発展させました 彼ら自身。
Of a Kindで販売する前に、Caroline Hurley of キャロラインZハーレー現在Instagramで40,000人以上のフォロワーを誇っている、彼女は自分の製品を顧客の前に届ける方法を見つけるのに苦労したと言います。 「彼らは私が私の物語を語り、私の作品の写真を撮り、そして私の小さなローファイウェブサイトをより大きな方法で考えるのを助けてくれました。 私の考えでは、私が存在する理由は「一種」です」とハーレーは言います。 の出津優香 アトリエデルフィーヌ、「南カリフォルニアは60年代のヨーロッパの休暇スタイルに出会う」と表現できる、8年前のラインであり、彼女のブランドを地図に載せたことで、Of aKindの功績も認められています。 「彼らは私を信じていました」と出津は言います。 「彼らの前には誰もしなかった。 彼らは私に大きなチャンスを与え、[私のデザインプロセス]をとても尊敬し、顧客を引き付ける何かを作るのを助けてくれました。」
Of a Kindが成長するにつれ、MazurとCeruloは、それが特徴とするメーカーが繁栄し成長する機会を作り続け、新しいエディションを作成し、サンプルの販売とポップアップに参加するように招待しました。 これらのオフラインイベントにより、デザイナーはOf a Kindの非常に熱心な顧客と顔を合わせる機会が得られ、彼らがお互いに会い、共有された闘争を乗り越える方法としても役立ちました。 デュセンは、特に彼女が指揮を執ったデザイナーと「素晴らしい友達」になったあるセールを覚えています。 レイ.
おそらく、これが本当にユニークなものでした。マズールとセルロの絆によって育まれたコミュニティです。 デザインデュオの半分、ジェナウィルソン エース＆ジグ、共同創設者としての友情と関係は、Of aKindの最も印象的なものの1つであることがわかりました。 「クレアとエリカはいつもとても温かく協力的なアプローチをとってきました。 彼らとの最初の話し合いは、必然的に「リソース共有」チャットとして終わり、起業家精神の初期段階でお互いをサポートしました」とウィルソン氏は言います。
彼らは、パートナーシップをビジネスのコンテンツにシームレスに変換しました。 今では悪名高い「10Things」ニュースレターがあります。これは、販売を促進する方法として始まり、顧客のためにカルトリードに変身しました。 それからポッドキャストが来ました」いくつかのこと'、そして後で本、'働く妻'職場での女性の友情の力について。 マズール 帰属 ブランドの成功の一部は、それが常に彼女とセルロが誰であり、彼らが何を愛しているかの非常に「本物の表現」であったという事実にあります。 「私たちの声とビジョンは初日から存在しています」と彼女は言います。 「私たちがお客様から得た最高の褒め言葉は、Of aKindが知り合いの友人のように感じることです。」
両方の創設者はまた、彼らの生活の個人的な詳細を折り畳むことに恥ずかしがり屋ではありませんでした。 サイトで最も人気のあるものの1つ 投稿 マズールが、抗うつ薬から身を引くためにランニングをどのように使用したかについて恐れずに話していることを特集しました。 エピソード 「FewThings」ポッドキャストの母性について、Ceruloは子供をもうけたくないことについてオープンにしました。 彼らは自分たちをプロの愛好家としてラベル付けし、人生が進化するにつれて顧客を連れて行き、その過程で人生を変える発見をしました。
最初は彼らがすべてをやっていたので、とてもオープンであるという決定は自然に起こりました。 Of a Kindが発売されたとき、MazurとCeruloは、ニューヨークのアパートからすべての製品の調達、カスタマーサービス、注文処理を行いました。 ジェイミーベックサイトの初期の写真撮影を担当した、は、これらのDIYの日々を思い出します。 NYCストリートをセットとして使用し、白いポスターボードを使用して、すべてをゲリラスタイルで行う必要がありました。 から CVS 製品の背景として。 クレアとエリカは、Of a Kindの最初の数年間のモデルだったので、ポーズの仕方を教えたと思います。」
マズールとセルロは、理論的には彼ら自身のターゲット人口統計であり、戦略的にビジネスを成長させる際にそれを利用したユニークな空間にいました。 ブランドが立ち上げられてから数か月後の2010年に、彼らは約20人の顧客に個人的にメールを送り、 以前の版についての考えから現在のものまで、すべてについてポーリングされた円卓会議 の中へ。 この洞察力が、エディションが公開された後でも、デザイナーがデュオにアドバイスを求める理由でした。 「彼らはいつもとても親切で前向きで、とても賢い人でした」とハーレーは言います。 「彼らのオフィスに入るのはいつもとても気持ちが良かった。 私はいつも「これを手に入れた」という気持ちを残しました。」
業界として、ファッションはソーシャルメディアへのウォームアップに時間がかかり、大手ブランドの多くは当初、ファッションを時間とリソースの浪費と見なしていましたが、スタートアップではありませんでした。 Of a Kindは、Tumblrで立ち上げた最初の小売ブランドであり、MazurとCeruloが基本的に「なぜTumblrなのか」と尋ねられたときです。 彼らの最初の1つで インタビュー、彼らの答えは、彼らが先を考えていたことを証明しました：「Tumblrについて最も明白なことはそれが貸すということです それ自体がコンテンツのバイラルな広がりに非常に適しているので、マーケティングの観点からは私たちにとって素晴らしいことです。 それはまた、彼らが好きなことについて話すのが大好きなアーリーアダプターの人口統計であり、本当に急速に成長しているファッションコミュニティがあります。」
しかし、業界の他の部分がスマートになるまでは時間の問題でした。スマートになると、数十億ドル相当の支援がもたらされました。 業界が驚異的なスピードでシフトするにつれて、ピボットは成功にとって最も重要になりました。 NS インフルエンサー 年齢が始まり、人々はプラットフォーム外でコンテンツを消費することにますます興味を失いました。 あなたはもう物事を発見するために着手する必要はありませんでした—アルゴリズムはあなたのためにそれをしました、そしてあなたは今Instagramを離れることなくあなたに推薦されたものを買うことができました。 スタートアップの急成長に貢献したのと同じプラットフォームが、彼らの闘争につながる大きな要因になりました。
作家兼ファッション獣医 ジョン・ジャンヌッツィ 彼はソーシャルメディアで次のようなブランドで働いていたので、これらの変化をリアルタイムで見て、最前線にいました ケイト・スペード その後参加しました ツイッターのランク。 小さなブランドの場合、目立つのはますます難しくなっていると彼は言います。 「インフルエンサー経済が成長し、私たち全員がアルゴリズムの気まぐれにさらされるにつれて、勝つことは困難です」と彼は言います。 「人々が認識している名前、つまりより確立されたブランドを目にしたとき、親しみやすさはそれを魅力的にすることができます。 ブランドやデザイナーについて他の大勢の聴衆と話している大勢の聴衆がいる人は、成長と会話を促進する可能性が高いようです。」
「かつて、ソーシャルメディアは、Of a Kindのようなブランドと、彼らが成長を支援した人々にとって最高の場所でした」とJannuzzi氏は説明します。 「しかし、最近では、コンテンツの混雑と山がナビゲートを困難にしています。 発見は進化していると思いますが、より小さく、独創的で、ユニークなクリエイター（Of a Kindが祝ったようなもの）の上昇は、今では非常に急になっています。」
新しい小売市場に適応するために、Of a Kindも支店を開設し、社内ラインを作成することにしました。パーマネントコレクション彼らが自分たちでデザインした「基礎的な（しかしまだ特別な）」作品と「プロの愛好家」の グッズ、家庭用品やパーソナルケアなどの新しいカテゴリに拡大しながら。 さえありました ターゲットとのコラボレーション. これは、セルロが「デートによく似ている」と述べた資金調達の必要な試みにつながりました。 2013年のインタビュー. 2015年には、ビジネスが 獲得 に ベッドバス＆ビヨンド. 多くの人にとっては驚きでしたが、MazurとCeruloは、Of a Kindのように、会社は2人の友人からビジネスパートナーに転向したことによって設立されたという事実について話しました。 創設者たちは、「種類のあるものはまだ種類のあるものである」と顧客に約束しました。
それは10月まで真実であるように思われました。 3、Bed Bath＆Beyondが最新の期間中にOf aKindをシャッターしていると発表したとき 収益コール. アナリストが ジェフリーズ Of a Kind、Bed Bath＆Beyond暫定CEOメアリーウィンストンの閉鎖についての詳細を尋ねた できないようだった Bed Bath＆Beyondの「最小のビジネス」であったことを繰り返し、そのパフォーマンスを「重要ではない」と呼ぶ以外の理由を提示すること。
重要ではない？ 熱心なファンの群れではありません。 MazurとCeruloがOfa Kindの運命を発表したInstagramの投稿で、600人を超える荒廃した顧客、デザイナー、ファンが、ブランドの影響を思い出させました。 ある顧客は、この特に感動的なコメントを残しました。 今朝キッチンを見回すと、たくさんの種類の作品があり、そのすべてが私に喜びをもたらし、そのほとんどは私自身では決して発見できなかったものです。 アーティストや他の中小企業にあなたが与えたすべてのことについて、頭を適切に包み始めることすらできませんでした。」
Jannuzziは、彼の意見では、Of a Kindを特別なものにした理由について尋ねられたとき、このビジネスが「人々が抱えているとは知らなかった多くの問題をどのように解決したか」を指摘しました。 掘る さらに深く、「買い物が難しい人や、すべてを持っている人への贈り物を探しているなら、ofakind.comを離れることはありません。 手ぶらで。 実際にいくつのサイトについて言えますか？」
ベックある時点でOfa Kindとオフィススペースを共有し、創設者と特に緊密な関係を持っていた、は、Jannuzziの感情を反映しました。 「物語のない大量生産品の世界には、特別な逸品がありました。 物語と顔と名前を添えて手作りされた作品。 大量生産とは正反対です。 それは、消費者が独立した中小企業をサポートしながら、デザイナーに会い、彼らのプロセスを理解するための方法でした。」
彼女は偶然にOfa Kindの最後の版を作成し、彼女の夫は言います ケビンバーグも写真家であり、「あなたは彼らの最初の製品を撮影しました、そして今あなたは彼らの最後の製品です。 とても詩的です。」ベックは、Of a Kindでの彼女の旅が、人生最大の教訓のいくつかを語っていると感じています。 クレアとエリカと一緒に、何年にもわたってお互いをサポートし、最後にそこにいることは、愛、友情、サポートの弓で一種の物語を包むようなものです。 それが人生とは何か？」
想像するのは難しいです ファッション業界 Of a Kindが存在しない場所、そして多くの点で、それが残している業界は感じています それで 2010年にマークを付けたものとは大きく異なります。 ファッションスタートアップブームを通じて現れた希望は、その後、多くの未来への恐れに取って代わられました。 私が確信していることの1つは、これがMazurとCeruloの終わりではないということです。OfaKindの閉鎖以来、彼らは Webサイト ブランドのファンはニュースレターにサインアップして連絡を取り合い、次の予定について学ぶことができます。
それでも、私は、Of aKindの存在から恩恵を受けた業界の部分を信じています。 意識的な消費の促進、表象と多様性の強調など、会社にとって一般的であった非常に多くの倫理的なビジネス慣行。 —より包括的で思慮深いファッションの時代に向けて、より大規模に採用され始めています。 中小企業やデザイナーのウェブを介して、Of aKindの精神が生き続けることは間違いありません。 それは、それが先駆的なコンテンツ、またはそれが各エディションでより良くなった生活を送っている顧客を強化するのに役立ちました。
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