ジェニファーバンディエ。 写真：バンディエ提供
私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
ジェニファーバンディエの高級アクティブウェアブティック-スラッシュ-スタジオ バンディエ 成功は単に多くのハードワークと少しの運に帰着するという古い格言の生きた証拠です。 運の部分—または、バンディエがドアを開けたときに形になり始めたばかりの急成長しているアクティブウェア市場 2014年の夏—バンディエを降ろすのにかかったグラインドと比較すると、やや重要ではありません。 接地。
サウサンプトンで最初の店舗を立ち上げる前は、女性のバンディエはフィットネスやファッションの経験がまったくありませんでした。 実際、彼女はキャリアの大部分を音楽業界の幹部として過ごし、象徴的なR＆BトリオTLCなどのアーティストやグループを管理していました。 当時、彼女の仕事の多くは、新しい音楽の才能を発見してサポートすることを中心に展開されていました。彼女は現在もアクティブウェアの分野でそのような才能を発揮しています。 音楽を離れた後、バンディエは同時にブティックフィットネスに深く関わり、次のアクトも探していました。 しかし、非常に多くの素晴らしいアイデアの場合と同様に、彼女は偶然に彼女の新しいベンチャーに出くわしました：バンディエは壊れました 彼女の足、そしてその間、彼女は徒歩圏内にアクティブウェアショップが不足していることに気づきました。 プーフ！ ブティックのバンディエが誕生しました。
もちろん、それはそれほど簡単ではありませんでした。 バンディエは、友人や仲間から、そのアイデアは今まで聞いた中で最悪のものの1つであると聞くなど、多くの初期の困難を思い出します。 （「お腹にナイフのような感覚があったのを覚えています。」）しかし、4年間フラッシュフォワードし、現在は有名人であるバンディエと インフルエンサーのお気に入りは、全米の一流の高級小売市場に5つの店舗を持ち、さらに2つの場所がオープンしています。 2018年後半。
私はバンディエに、彼女が最初の批判をどのように乗り越えることができるのか、どのように彼女が ニッチなスタートアップブランドのBandier株と、ビジネスがその（多数の）上にとどまる方法を発見します 競争。 ハイライトを読んでください。
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あなたは、足を骨折し、徒歩圏内にスタイリッシュなアスレチックウェアショップがないことを発見した後の「電球の瞬間」について話しました。 バンディエはその瞬間からどのように生まれましたか？
私は足を骨折し、アイデアが浮かぶことを期待してニューヨークの街を歩いていました。 私は一日の大部分をアクティブに過ごしていましたが、服は本当にありませんでした。それが私の個人的なスタイルだと感じました。 買えるものはたくさんありましたが、自分が着たいものだとは思いませんでした。 そこで、オンラインでさまざまなブランドの衣料品を探し始めましたが、実際にこれらの商品を購入できる実店舗がないことに気づきました。 それらを入手するために、私はそれらをブランドからオンラインで購入しなければなりませんでした。 1つの場所に行ってすべてを見つけることができるとは限りませんでした。 そしてある日、私はそれを思いついた。なぜマルチブランドの高級アクティブウェアストアがないのか？ 他にもマスレベルの体操服をたくさん売っているところもありましたが、なぜアクティブウェアの素晴らしいキュレーションを売っているブティックがないのだろうと思いました。
その瞬間、私はこれをしなければならないようなものでした。 私は、アクティブウェアを愛する以外に、小売業やファッションの経験が一度もなかったことを知っていました。 私は適切なレギンスと適切なジャケットに夢中になり、アクティブなライフスタイルを送る文化全体に恋をしました。 それは私の将来への信じられないほどの投資だと思いました。 私はいつもそれほど健康であったとは限りませんでしたが、今は健康でした。 私はこのライフスタイルを本当に信じていました。
そして、タイミングは正しかった。 これらのブランドはすべて、ウェブサイト以外にアウトレットがなかったため、購入するにはブランドについて知っておく必要がありました。 「サウサンプトンで開店しよう」と思ったのは、明らかにニューヨーク市の家賃が高すぎて、概念実証がなかったからです。 そこにリースを持っていくほうが簡単だと思いました、そしてそれは同じ聴衆でした。
最初に始めたとき、どのような課題に直面しましたか？
ええと、私はファッションで働いたり、小売業で働いたりした経験がありませんでした。 しかし、私は常に自分自身を究極の消費者と見なしていました。 私はそれを見て、私は思った、何だろう 私 欲しいです？ 何を引き付けるだろう 自分? 何が得られるか 自分 お店に？ 課題は、私がこれまでこのようなことをしたことがなかったということでした。
それを人々にあなたのアイデアを伝えることと、人々があなたにそれが今まで聞いた中で最悪のアイデアだと言うことと組み合わせてください。 あなたは私が聞いたことが非常に聞き取りにくかったことを知っていますか？ 「他の誰かがこれを考えたと思いませんか？」 そして、胃の中にナイフのような感覚を覚えています。 しかし、私はあなたに言わなければなりません、私は決して振り返りませんでした。 私の夫は私にさえ言った、「あなたはこれをすることができますか？」 私は好きだった、 "私の話を聞いて下さい！" まるで自動操縦をしているようでした。 私は野蛮人になりました。 それが私が考える唯一のことでした。
来店された時、「どうしてこんなことを考えなかったの？」という反応がありました。 そして私は言っている あなた、私はそれを家族から、友人から、本当にそれを信じなかった人々から、つまり信じなかった人々からそれを手に入れました 自分 している。 でもそれから、本当に私を信じてくれる人もいました。 私の母は100パーセント遅れていました。 私のお母さんはこんな格好をしていないので、彼女はそれを理解していないと思います。 しかし、彼女は私の後ろに100パーセントいました。
ニッチなスタートアップブランドのBandier株をどのように発見しますか？
最初は、すべてのブランドを検索しました。 オーストラリアの岩の下にブランドが隠れていたとしても、私はそれを見つけました。 素晴らしい商品が1つあったとしても、店頭に置いておく必要がありました。 私たちはすべてを検索し、すべてを見つけました。 私たちはすべてのアイテムを摩耗テストしました。 [最初は]フィット感が合わなかったブランドもたくさん売っていたので、一緒にやってみました それが顧客に正しい方法でフィットし、それが私たちにとって正しい衣料品であることを確認してください 売る。 私たちはすべてをキュレートしました。 私はまだしています。 マーチャントチームがありますが、それでも常に[ブランド]を送っています。 私はいつも探しています。 それは、私にとってとてもエキサイティングです。 私は以前のすべての購入予約に行くことはできませんが、それでも私はそれに非常に関与しています。
しかし同時に、40の新しいブランドを紹介し、あなたが精通している必要があるので、私たちはナイキまたはアディダスを持っている必要があることを知っていました。 「聞いたことも見たこともない40の新しいブランドがここにあります」と突然言うことはできませんでした。 しかし、私たちはナイキを持つことができました。 とても感謝していたのを覚えています。
もちろん、アスレジャーのトレンドは数年前に本格的に始まり、無数のブランドや小売業者に門戸を開いた。 バンディエはどのようにして競合他社のトップを維持していますか？
常に市場や業界を探し、ファッショントレンドを見ているだけだと思います。 私は店で多くの時間を過ごします。 人々はいつものようです、 'あなたはここで何をしているのですか？ あなたがここで働いているとは思いませんでした。」 私は百万のクラスに行きます。 私は聞きたいです、「あなたは何が欠けていますか？ あなたは何が必要ですか？' 私たちはブランド、顧客、営業担当者の強力なコミュニティを持っているので、私は常に皆からフィードバックを得ています。 私たちは皆、100万人の編集者やファッションのインフルエンサー、そして尊敬する人々と話をします。 彼らが愛しているブランド、彼らが私たちに持ち込みたいもの、彼らがそのバンディエを見ているものを理解する すべきだった。 それは人々が望むものを聞いたり聞いたりすることです。 私たちはいつでも人々が愛すると思うものを持ち込むことができますが、同時に多くのファッションが必要です。 週に5日、高強度のクラスを行う場合は、何かを実行する必要があります。100万回洗うと、その形が保たれます。
私たちは皆、百万の見本市に行きます。 私たちは常に探しています。 つまり、真剣に、私は検索が大好きです。 Bandierで作業していないときに行うのが好きなことの1つは、Zillowで不動産を検索することです。 正直なところ、それは私が店のすべてのアイテムを見る方法です。 私は常に次善の策を探しています。
たくさんのブランドで成長していきたいです。 それはとてもエキサイティングなもう一つのことです。 人々は私の家にスーツケースを転がしていたので、それが私たちの購入方法です。 そして今、みんなのビジネスがどのように成長しているかを見て、私たちはたくさんの独占的な製品を作ることができます さまざまなブロガーやインフルエンサーとのコラボレーション、そして他では見られないブランド 市場。
バンディエは、あなたが今言及したAリストの有名人、インフルエンサー、編集者の間で非常に忠実な支持を得ています。 その顧客をどのように構築し始めましたか？
その多くは非常に有機的でした。 その最初の夏、カーダシアン家からグウィネス・パルトロウ、アリエル・チャーナス（サムシング・ネイビー）まで、多くの有名人、多くのインフルエンサーが店を歩いて、コミュニティが構築されました。 私たちはそれらの関係の多くを成長させることができました。
マンハッタンに最初にオープンしたとき、最も重要なことの1つは、スタジオBを持ち、コミュニティを作成することでした。 私は父に「人々にたむろしてもらいたい」と言ったのを覚えています。 そして彼は行くだろう、 'まあ、あなたは彼らに 店。」 そして、私は、「まあ、彼らが十分に長くたむろしているなら、私は彼らが何かを買うことをあなたに保証する」のようでした。
女性は、例えば女性アスリートよりも、地域のインストラクターを知りやすい気がします。 インストラクターは、それ自体が顧客に対して大きな影響力を持つ有名人であり、それぞれが異なる視点を持っています。 私たちの視点が私たちを差別化していると正直に思います。 そして、女性はそれにとても惹かれていると思います。
ソーシャルメディアはあなたの仕事への取り組み方をどのように変えましたか？
それは私たちのコミュニティとつながり、人々と絶えずコミュニケーションを保つための私たちの最大のチャネルです。 あなたが私たちのInstagramにコメントを書くとき、私たちは本当にそれを読みます。 それは私たちがそれを知らないというわけではありません。 私たちは本当に注意を払っています。 お客様との対話は非常に多く、私たちは自分たちの最高のバージョンになりたいと思っています。 私たちは最高の製品を提供し、人々が買い物をしたいと思う最も素晴らしい雰囲気を作りたいと思っています。 私たちがどのように改善できるか、そして何がより良くできるかについての毎日の会話があります。 私はいつも言います、それは進歩であり、完璧ではありません。 それは私の大きなマントラです。 そして、私は冗談を言います。「私の夫は地球上で唯一の完璧な人ですが、私たちの残りの人にとっては、それは進歩であり、完璧ではありません。」
あなたの究極のキャリア目標は何ですか？
私は、女性が自分自身についてとても気分が良くなり始めている間、女性が気分が良くなり、健康に投資し、見栄えが良くなるのを助けるためにバンディエを始めました。 私はいつも、私のような他の女性の周りにいることができるコミュニティ環境を望んでいました。 これからもこれを続けていきたいです。 私たちのビジネスはとても急速に成長しています。 今年、ロサンゼルスとニューヨークにさらに2つの店舗をオープンします。ロサンゼルスに行き、そのコミュニティの一員になることにとても興奮しています。私たちのeコマースは成長を続けています。
私が人々に「ああ、このクラスで会いましょう」と言うと、彼らは怖がり、ルーチンなどを知らなかったために行きたいとは思わなかったと聞きました。 私はいつも、誰もが歓迎されていると感じられる環境を作りたいと思っていました。
今小売業で働きたいと思っている、始めたばかりの人にどのようなアドバイスをしますか？
私は、あなたの腸と一緒に行きなさいと言うでしょう。 そして、あなたは何を知っていますか？ たくさんの人が来て、「私は銀行で働いていますが、SoulCycleのインストラクターになりたいです」と言ってきました。 私はいつも言います、「あなたの腸で行きなさい！ あなたが若くてこれがあなたの場合 夢? それならそれをやりなさい。」 大変な作業で、まだビジネスのあらゆる側面を学んでいるので、誰もがすべてを理解するのは難しいと思います。 最初は、毎日目を覚まして、「このグラウンドホッグデーですか？ 私はこれに戻りますか？」 たくさんのようでした。 しかし、それは本当に私の情熱であり、この業界になりたいと思っているほとんどの人にとって、それはおそらく彼らの情熱でもあるように感じます。
このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています。
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