蒸し暑い地下鉄の車と混雑したビーチはさておき、今夏のように最も積極的に感じる場所は、実際にはブロンズのインスタグラムにあるかもしれません 体、青い海、そしてもちろん、膨脹可能な白鳥が私の餌（そして、私が推測しているように、あなたの多く）を終わりのないプールパーティーに変え、750に縮小しました ピクセル幅。 イビサの砂浜とハンプトンエステートの広大な裏庭だけが存在するファッションインフルエンサーセットの中で、これが真実である場所は他にありません。 ブランド主催の旅行 あちらへ。 当然のことながら、この種のライフスタイルには、風景に逆らうことができる豊富な水着コレクションが必要です。そして、ますます、一部の人は自分の手で問題を処理しています。
2年前、背後にいる30歳のブロガーであるShea Marie ピースラブシア、水着ブランドを立ち上げました 同じ マイアミスイムウィークでは、独特の三角形のステッチ、豪華なイタリア製の生地、スーツ1着あたり300ドルを超える値札が特徴のビキニのコレクションを発表しました。 ほとんどのインフルエンサーフロントラインとは異なり、SAMEはライセンス契約の産物でもコラボレーションの産物でもありませんでした。 どちらも、かなりのフォロワーがいる人が試してみるための比較的リスクの低いルートを提供します 設計。 代わりに、マリーは自分のお金を投資し、ビジネスパートナーと一緒に、からブランドを始めました 大衆によって約束されたより高い利益率にもかかわらず、それを贅沢な空間にしっかりと配置するスクラッチ 行。
「典型的なカリフォルニアのビーチブロンド」として、彼女はブランドを立ち上げるための彼女の最初の進出に自然にフィットしたと彼女は言いますが、彼女は考慮しました 他のオプションも同様に—アクセサリーを決定する前に、潜在的なハンドバッグラインのためにイタリアの皮革工場を見学することさえできます カテゴリー。 「誰かがたくさんのお金を使うつもりなら、彼らは人々が認識しようとしているバッグを望んでいます」と彼女は理由を説明します。
一方、水着はまだ進化している市場です。現在ファッションの最愛の人となっているインディーズレーベルの多くは、 5歳（Solid and Striped、Flagpole、Kiini）、プロエンザスクーラー、ジョナサンシムカイ、そして最近では
Rosie Assoulin ますます彼らのつま先を空間に浸している。 マリーは、特に仲間の間で、この関心の高まりに気づきました。 「ソーシャルメディア、[特に] Instagramでは、女の子は休暇や着ているものにもっと気を配っています」と彼女は言います。 「以前は水泳はちょっと見下されていました…そして私は、この休暇の流行とこのリゾートライフスタイルの流行で本当に大きくなるだろうと思っていました。」と 100万人以上のフォロワー 彼女自身、プラットフォームで何がクリックされるかを知っていました。 「Instagramの女の子が投稿したいものからブランドのコンセプトを構築したのです」と彼女は説明します。 「私は知っているので 彼女、 ほら？ 自分でデザインします。 私は人々が見て、そのようになる何かが欲しいです、 'うわー、それは素晴らしいです。 それは際立っています。 その水着の写真を白い背景に文字通り投稿することができます。それ自体が魅力的であるため、人々はそれに夢中になります。」
案の定、スーツは彼女のインスタで有名な友人のフィードに常に固定されています。 キャロライン・ブリーランド, アシュリー・ムーア と サラ・スナイダー; ケンダル・ジェンナーとヘイリー・ボールドウィンは、ブランドが予算を組む前から写真を撮られていました。 景品を送ります（ほとんどの駆け出しのデザイナーが殺すであろうブースト-または少なくともいくつかの壮大なものを落とす- にとって）。 「ブランドを立ち上げるのはとても費用がかかります—生産のラウンドは$ 250,000になる可能性があります。 一度お金を入れれば、たくさんの無料のものを送ったり、PRを雇ったりするのに余計なことはあまりありません」と彼女は説明します。 彼女のチームは現在、選ばれた少数のインフルエンサーにギフトを送っていますが、マリーは、彼らが製品を十分に気に入ってくれることを期待して、製品を投稿するように彼らに頼まないことを指摘しています。 自分の思い通りに写真を撮りましょう。ブランドが「一日中、毎日」自分のものを送ってくれ、強引なPR担当者がクライアントを紹介するように彼女に圧力をかけてきたことから、彼女は何年にもわたって学んだ教訓です。
2016年によると Googleの研究、スマートフォンでアパレルを購入する女性の64％は、使用中の商品を購入する可能性が高く、マリーだけではありません。 プラットフォームの力を利用して、水着の買い物客の軍団の関心を刺激します。ブロガーのNatashaOakleyと強力なデュオであるDevinBrugmanです。 後ろ ビキニの日、彼らのブランドを立ち上げ、 月曜日の水着、2014年には、個人アカウントで1人あたり100万人をはるかに超えるフォロワー数を誇り、ブログとブランドでそれぞれ650,000人と271,000人を誇っています。 当初はロサンゼルスを拠点とするメーカーとのパートナーシップを通じて生産されていましたが、最初のシーズンが2か月で完売した後、このペアはブランドを完全に支配しました。 書き込み 当初の合意は彼らにデザインのコントロールを与えるだけであり、彼らは「2人の女性チームであり、私たちのすべての部分をコントロールすることに慣れていた」と ビジネス、[それ]私たちが一人で取り組むことは大きな挑戦になるだろうとしても、私たちはそれが本当に月曜日の水着を一部として持つために私たちがしなければならないことであることを知っていました 私たちの。"
現在、彼らはコレクションを半年ごとにリリースし、ビーチウェアに拡大しているだけでなく、黒と白のスーツの恒久的な「シグネチャーコレクション」を導入しています。 OakleyとBrugmanは、スタンドアロンのアクティブウェアレーベルMonday Activeも立ち上げ、大小さまざまなブランドとのコラボレーションの印象的なリストを作り続けています。 推測, 見当違い, 野生のキツネ、 と ビーチライオット. ブログの前提の特異性は、彼らがすでに一日中、毎日、水着のコンテンツを期待しているフォロワーの捕虜の聴衆を持っていることを意味します ビキニで世界中を駆け巡る2つのゴージャスな20代の大衆的な魅力は、ニッチをはるかに超えて広がるプラットフォームを彼らに与えます 愛好家。
「私たちが始めたとき、私たちは水着ブランドが自分たちを宣伝するためのユニークなプラットフォームでした。私たちがやっていることを誰もやっていませんでした」とオークリーは語った。 フォーブス 去年。 「 『A Bikini A Day』の大前提により、365日、別のビキニブランドに声をかけることができました。」 今日、彼ら自身のブランドは （当然のことながら）最も音量が大きく、舞台裏のスナップ、ルックブックの画像、世界中を旅したときの写真を、さまざまなスーツを着て共有しています。 この線。
少なくともマリーによれば、繰り返しは、特に信頼を築く上で重要です。 「今日のインフルエンサーマーケティングの問題は、私が協力しているブランドに伝えていますが、彼らは1つの投稿に1人の女の子を雇うという非常に多くの1回限りのプロジェクトを行っていることです」と彼女は言います。 「水着のブランドに一度投稿した私は、誰かが「なんてことだ、私はその一枚に夢中になっている」のようなものでない限り、実際には何もしません。 私はそれを持っている必要があります。」 しかし、それは通常それがどのように機能するかではありません。 人々は何度も何度も何かを見ているのですが、そうすると、「わかりました、この人は本当にこれを本当に愛しています」のようになります。」
この信頼は、ビキニに数百ドルを落とすように顧客に依頼する場合に特に重要です。 あるいは、顧客がこれまでに着用したことがない可能性がある場合、または社会が彼女に着用すべきではないと言った場合 全て。
これがインスピレーションでした ガビグレッグのデビューコレクション すべての人のための水着 2013年、彼女自身のブログでのプラスサイズのブロガーの「fatkini」投稿をめぐるメディアの熱狂をきっかけに立ち上げられました。 GabiFresh、 としても xoJane. 小売業者は拡張サイズを専門としていますが、その製品の提供は、ワンピースやタンキニなどのよりカバーされたスタイルに大きく偏っています。 確かに、グレッグが最初のコレクションのためにテーブルに持ってきたネオン、メッシュ、そして申し分のない大音量のプリントは含まれていませんでした。サイズは10からの範囲でした。 24まで。 ブランドはメディアの積極的な注目を集めていましたが、コラボレーションは依然として信頼の飛躍でした。 Swimsuits ForAllのクリエイティブおよびブランディング担当副社長であるSaraMitznerは、次のように述べています。 私たちのために。 ガビがそこにいると信じていたのは顧客であり、私たちはそこにいると信じていましたが、売れるまでわかりません。」
しかし、それを売りました—ウェブサイトが数時間クラッシュし、キャンペーンでグレッグによってモデル化されたギャラクシープリントのビキニが1日で売られ過ぎたほどです。 イザベル この事件は「プラスサイズの需給問題」の実例として報告されており、前者は後者に大きくかつ習慣的にサービスを提供していませんでした。 Mitznerは、最初のコレクションが「テスト」であったことを認め、それ以来、小売業者は在庫購入をより少ないものから増やしてきました。 アイテムあたり1,000個よりもはるかに深い在庫に加えて、より大きなカップサイズ（G-H）とより多くの境界プッシュを追加しました スタイル。 第6シーズンに入るコラボレーションは、主にグレッグが読者から得たフィードバックのおかげで進化しました。 非常に詳細なフィット感とサイジングノート 彼女は自分のブログやソーシャルメディアで提供しています。 これらは、潜在的な顧客に、購入する前でもスーツが自分の体にどのように見えるかについての洞察を与え、独特の個人的な口調を取ります（Gregg、 たとえば、バンドの幅やカップの形などの特定の詳細が他の体では異なって見える場合がある、彼女自身のサイズとメモを共有します タイプ）。
「スイムフィットは非常に特殊で、難しいです」とミッツナーは言います。 「水着の買い物にはたくさんの感情があります。 あなたが知っている、あなたは基本的にビーチであなたの下着を着ています。 人々はそれについて多くの予約を持っています…だから私たちのブランドの一部として、私たちのためのリソースとしても、そこにいる女性のためのリソースとしても、ガビのような人がいると思います 彼女はアイテムについて本当に具体的に話しているので、私たちのビジネスと女性に多大な影響を与えました。 購入。"
このラインの成功は、1回限りのコラボレーションから契約ライセンス契約へと進展したというものです。 グレッグと マリー。 ブランドはグレッグとの3年間の契約を更新したばかりで、この春、コレクションはノードストロームで発売されました（2018年には、小売業者はいくつかの独占的なスタイルを持ちます）。 彼らが卸売りに参入することを決めた理由について、ファハティは次のように説明しています。 彼女は彼女のブログと彼女のアフィリエイトと彼女の顧客がいるその性質のものを通して非常に調子が合っています、そして彼女は明らかに彼女が 既存のSwimsuitsfor All消費者を通じて膨大な顧客基盤を持っており、彼女は多くの個人消費者をSwimsuits for すべて、彼女はまた、一流のデパートでの存在感とその消費者へのアクセスを望んでいました、そしてノードストロームはまったく同じように感じました。」
マリーもまた、卸売業者を慎重に選び、水泳ブティックを避け、代わりにバーグドルフのような高級小売店と提携しています。 Goodman、Saks Fifth Avenue、Selfridges、KirnaZabête、彼女が長年のブログで作成した連絡先を利用して、最初の 会議。 このラインはオンラインのみの小売業者Shopbopand Revolveからも入手できますが、マリーは次のように述べています。 最終目標は、SAME自身のサイトからの売り上げを伸ばすことです。これにより、 ブランド。 直接販売のeコマースモデルは、最初から月曜日の水着の手口であり、 サハラレイスイム、モデルとビキニを着たインスタグラムスターのサハラレイによって作成された3年前のライン。 マリー氏によると、同じ場合、小売パートナーは非常に貴重なブランドのポジショニングと認知度を提供してきました。どちらも、来シーズンのリゾートウェアの発売時に特に重要になります。 しかし、最終的には、これらすべてのブランドの顧客は何よりもまずオンラインで生活し、多くの人がタグ付けされた写真をクリックして、サックスに足を踏み入れることのなかったバイオのリンクをたどります。
「人々は彼らについて一種の盗撮的な性質を持っています」とFlahertyは言います。 「彼らは誰かが洗濯をしているのを見たくない。 彼らは、アンギラのビーチやヨットで誰かがビキニを着て素晴らしく完璧に見えるのを見たいと思っています。」
白砂のビーチやプロの写真家は手の届かないところにあるかもしれませんが、新しい水着は数回タップするだけです。
ホームページの写真：（L-R）Shae Marie、Jodie Snyder、Olivia Culpo、Danielle Snyder、CarolineVreelandが参加 2016年4月16日にThermalでBai飲料、Dannijo、Same Swim、Diane vonFurstenbergが主催する#Chillchellaブランチ カリフォルニア。 （写真提供：Joe Scarnici / Getty Images for Bai）
毎日のニュースレターにサインアップして、毎日受信トレイで最新の業界ニュースを入手してください。