エマ・グレデがクロエ・カーダシアンでこれまでで最も成功した（そして包括的な）デニムの発売をどのように先導したか

私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

2016年後半、 クロエカーダシアン そしてエマ・グレデはグッドアメリカンと呼ばれるデニムラインを立ち上げました。 すぐにヒットしたのではなく ただ Kardashianの名前が付けられていただけでなく、すぐに00〜24のサイズ範囲で発売されたためです。 それはまた、それをモデル化する女性の多様なグループとの包括性を反映していました。

ブランドによると、 史上最も成功したデニムの発売で、1日で100万ドルをもたらしました. はい、Kardashianの影響はブランドに目を向けるのに役立ちました。 しかし、Grede氏は、「私が10億の有名人とのパートナーシップを築いてきた背景から来ており、それだけではそれを行っていません」と述べています。

グッドアメリカンの前は、イギリス人であるグレデは、ブランドと才能を結びつける成功したエージェンシーを運営していました。 彼女は最近、カーダシアンとの自身のブランドパートナーシップのみに焦点を当てるためにそれを販売しました。 多くの固有の課題にもかかわらず、包括性に根ざしたブランドを立ち上げることを決定することから、彼女の家族を動かすことまで ロンドンからロサンゼルスまで、GredeはGood Americanに多くのことを注ぎ込みましたが、その急速な成功は彼女でさえできませんでした。 予測する。

「Instagramでクロエが身に着けているものは悪いことではありません」と彼女は指摘します（ただし、最年少のカーダシアン姉妹がソーシャルメディアプラットフォームで少し多作ではなかったとしても、ラインは依然として強くなっています）。 包括的サイジングも売上を牽引しています：00と18がベストセラーサイズです。 それはブランドの非常に重要な要素であったため、彼女は実際にブランドの立ち上げパートナーであるノードストロームに持ち運びを強いました。 大きいサイズを別の部分に委ねるのではなく、全体のサイズがプレミアムデニムセクションで実行されます お店。 最終的にはパワームーブでした 革新的な小売業者に他のブランドに圧力をかけるよう促した より包括的なサイジングを提供します。

ロサンゼルスのグッドアメリカン本社でGredeに会い、彼女がどのようにファッションを始めたのか、どのようにつながりを持ったのかについて話し合いました。 カーダシアン、彼らの役割がどのように正確に異なるか、包括的な衣料品ブランドを立ち上げる際の本当の課題、そして彼女が助けた運動について彼女がどう思うか 加速します。 チャットのハイライトを読んでください。

あなたはいつもファッションに興味がありましたか？ どうやって始めたのですか？

私はイーストロンドンの非常にファッショナブルな場所で育ちました。 私は昔ながらのオタクでした。 以前はブランド別に広告を提出していたので、シャネルファイルとヴェルサーチファイルがありました。 それがファッションなのかスーパーモデルなのかはわかりません。 美しくクリエイティブなものが何もない場所に住んでいたと思います。

ロンドン・カレッジ・オブ・ファッションでビジネスを学び、幼い頃からファッションで働きたいと思っていたと思いますが、自分がクリエイティブだとは思っていませんでした。 私は、クリエイティブな人々の周りが得意だと思っていました。 私の最初の仕事はファッションショープロデューサーのアシスタントとしてでした、そしてあなたがデザイナーに近く、あなたが近くにいたので私はそれをするのが好きでした セットやライトを作成している人々に、しかしあなたはまた、PRとマーケティングのこの反対側とバイヤーとその理由を見ました ショー。 だから、それは本当に私の最初の適切な仕事でした。

このファッションショーのイベント制作会社では、自分が得意だと思ったのは、実際にスポンサーの部分に移りました。 契約や交渉、ブランドとの仕事、そして私はブランドとファッションデザイナーが来るこの交差点にいることに気づきました 一緒。 私は、クリストファー・ケイン、ジャイルズ・ディーコン、アレキサンダー・マックイーンの英国の偉大で優れたファッションと何トンものパートナーシップを結び、ブランドのパートナーシップを実際にまとめました。

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どんなパートナーシップ？

そのほとんどはファッションショーのスポンサーでした。 ヘアスポンサー、メイクアップスポンサーがいるでしょう。 ロンドンの様子をご存知ですか？ デザイナーはこれらの素晴らしい評判を持っており、お金も売上もそれほど多くないので、私たちはアルコール会社や電話会社と何かをするでしょう。 クリストファー・ケインがボンベイ・サファイアと一緒に仕事をしているようなものかもしれませんが、それはいつも本当にでした ブランドがファッションベースのオーディエンスとどのようにコミュニケーションをとる必要があるかを理解し、それらをまとめようとしています。

私は本当に上手くやって、ロンドンでファッションデザイナーのためにお金を稼ぐことで知られる女の子になり、それから私はそれをやっている自分の会社を始めました。 それはITBと呼ばれていました。 それからそれはタレントスペースに入り始めたので、私はちょうど行って、私のブランドが求めていたことをしました：「さて、このアーティストの代わりに、私たちは 本当にこの才能とコラボレーションするのが好きです」と私は当時とても若くて素朴だったので、「ええ、私はあなたにそれを得ることができます 私のビジネスは実際にはエンターテインメントベースのマーケティングエージェンシーに変身しました。そのため、過去10年間、それが私が行ってきたものです。 しつづける。 実際、私は先週の月曜日、10年後にその代理店を売却しました。

どうやってロサンゼルスにたどり着いたのですか？ グッドアメリカンのせいですか？

絶対にグッドアメリカンのせいです。 ここに事務所がありました。 私たちはニューヨークとLA、そしてロンドンにオフィスを持っていたので、私は過去10年間ここで働いていたと思います。なぜなら、エンターテインメントビジネスをしているなら、あなたはいつもLAに来るからです。

私たちはこの驚異的なローンチを行いました、そしてそれが素晴らしくて成功するだろうと私が知っていたとしても、私は本当に予想していませんでした... ここに引っ越すとは思いませんでした。 私には2人の子供がいます、私には夫がいます、いいえ。 私はそれがもっとゆっくりと燃えるだろうと思った。 2人の小さな子供がいる場合は、LAよりも悪い結果になる可能性があります。 それは幸せな動きでしたが、それは純粋にビジネスが成長していて、私が人を雇っていて、そこにいなかったからです。

当時はたぶん4、5人くらいしかいなかったと思います。 彼らは管理する必要があり、あなたは彼らと一緒にいる必要があります、そしてこれは私の3番目のビジネスです、それで私はそうだった、私はそこに私なしでは働かないことを知っています。

クロエ・カーダシアンとどのようにつながり、グッドアメリカンのアイデアはどのようにして生まれましたか？

私の夫はフレームデニムというデニムブランドを持っているので、私はこのスペースに何らかの傾向がありましたが、私は包括的なものを作ることに非常に情熱を持っていました。 デニムはそれほど重要ではありませんでした。 それは、それがプラスであるということではなく、業界で彼らが「ミス」サイジングと呼ぶものであるということではない方法でこの市場にサービスを提供できるようにしたかったのです。 頭の中でプラスに付けられた汚名がそれをやや面白くしなかったので、私はすべてのサイズの服を作りたかっただけです。 私はまるで、すべての女性のためのことをしたいと思っていました。 世界の私の親友は典型的なプラスサイズと見なされますが、それは私たちが買い物をする方法ではありません。 それは私たちの行動ではありません。 あなたは彼らのサイズに基づいて、そのようにあなたの友人を選ぶことはありません。 そして、なぜあなたはそのように買い物をするのですか？

デニムは「これは簡単です。 私はこれを理解することができます。」それは、より複雑なことをするよりもはるかに速く頭を動かすことができたものでした。

私は実際にクロエを知りませんでした。 私はクリスを知っていて、クロエとコートニーを除いて、ほとんどすべての姉妹と一緒に仕事をしていましたが、残りはすべて あなたがエンターテインメントマーケティングビジネスにいるなら、あなたはクリスとビジネスをしている必要があるので、一緒に働きました ジェンナー。 [笑う]言うまでもありません。

私はパリで毎週ファッションウィークにちょっとした飲み物を求めて[Kris]に会い、その時点で取り組んでいたことについて話していました。 KendallのCalvin [Klein]の取引を行いました。 私たちはたくさんのことを一緒にやってきました。 そして、私は「ねえ、私はこのことをしている、そして私はクロエが私のパートナーになることを本当に望んでいる」というような方法で彼女を売り込みました、そして彼女はそれを愛していました。 彼女は「これは素晴らしいアイデアですが、クロエと話をしなければなりません。 これは私には向いていません。」私はLAに来て、クロエと会いました。残りは歴史です。 私が話し始めるとすぐに、彼女は物事に参加し始めました。 彼女はこれらすべての物語を持っていました、そして彼女はもっと大きかったです。 彼女はさまざまなサイズでした。 そして、すぐに、私たちがこの超強力で包括的なブランドをやろうとしているというこの考えは、彼女は「それだ、私は入っている」のようで、すぐに仕事を始めたと思います。 契約も何もありません。 彼女は「ええ、私を数えてください」のようだったので、それは素晴らしかったです。

ブランド立ち上げにおけるあなたの役割と彼女の役割は何でしたか？

私たちはさまざまなことをしていますが、私が成功できた理由は、自分が知らないことを正確に知っているからだと思います。 私には65歳のような素晴らしい制作責任者がいます。 彼はずっと仕事をしていた。 私が本当に得意なのは、その最初の[部分]です。 私はお金を集めます。 私は本質的にマーケティング、インフルエンサー、才能を扱う方法、ビジネスをゼロから何かに変える方法を理解しています。それが私がしたことです。 私は文字通りビジネスを軌道に乗せ、スタッフを雇いました。 そしてクロエは本当に関わっていました。 彼女は彼女の市場、彼女のファンベースに信じられないほどの感謝と理解を持っているので、私は彼女がどこにいたかを思います 本当に良かったのは、マーケティング、ソーシャル、 運動。

専門家ではありませんが、私たち二人とも製品について大きな意見を持っていたことがわかりました。 私たちは両方ともそこにいて、これが私たちが好きなものであり、これが私たちが現在持っているものの何が悪いのかという製品を持っていました。 それは私全体がビジネス側であり、彼女はマーケティングや宣伝と彼女の聴衆に基づいたあらゆることに取り組んでおり、その聴衆に対する彼女の理解でした。

明らかに、発売されたときは大成功でした—今、それは何に起因すると思いますか？

それで、2つのこと：もちろん、クロエはこの信じられないほどの聴衆を持っていますよね？ それが現実さ。 何百万人もの人々があなたをフォローしています。 私は10億の有名人のパートナーシップを行ってきた背景から来ていると思いますが、それだけではそれはできません。 それは間違いなく一度顧客をあなたの道に送ります、そしてあなたは間違いなくたくさんの人々を探しています。 それは彼らが特に私たちの価格で購入するという意味ではありません。 あなたは主にTopshopとZaraのジーンズを購入した聴衆と話している。 彼らは40ドルを費やしています。 デニムの訓練を受けたプレミアムなオーディエンスではありません。

彼らがブランドを見始めるとすぐに、彼らは[マーケティングで]サイズ18の女の子を見始めました、そして私たちが使っていたすべての女性の違いは人々の興味をそそりました。 製品が良ければ、人々は2、3、4回戻って再購入することはありません。 私の意見では、デニムはトリッキーです。 水着に少し似ています。女性はジーンズを試着するのが嫌いで、同じジーンズをよく着ます。そうすると、新しいトレンドが見られます。 私たちはそれから多くの苦痛を取り除いたと思います。 私たちは行きました、「あなたは良い足が欲しいですか？ これはそれがどのように見えるかです。 腰がいい？ あなたはこれをします」そして私たちのジーンズには非常に多くの技術的な違いがありました。 あなたはそれらを着るだけで、彼らは働きました。 それは、本当に良い製品、本当によく考えられた、本当にシンプルなもの、そして繰り返しになりますが、それが誰もが利用できるという事実の組み合わせでした。

ローンチパートナーとしてノードストロームにどのように着陸しましたか？

それは簡単な決断でした。 私はノードストロームと一緒に育ったわけではなく、英語でしたので、多くの調査を行いました。誰が最高のサービスを提供するのか、それが私の唯一の質問でした。 この国には素晴らしいデパートがたくさんあると思います。 私はすべてのデパートで買い物をしていて、何が素晴らしいかについて自分の考えを持っています。一貫したことの1つは、ノードストロームでは素晴らしいサービスを受けるということです。

サービスの観点からだけでなく、[サイジングの観点からもプレートに来る誰かが必要でした ]、私は「このブランドを分割して、2つの異なるセクションに配置したくない」と思ったので お店。 そこに行く顧客がたくさんいるので、プラスで表示することを歓迎します。 彼らは慣れていますが、これはフルサイズで、Rag＆Boneの隣、Frameの隣、JBrandの隣にある必要があります 範囲。 フルサイズのハンガーを購入する必要があります。」そして、「いいえ」または「それをやりたいのですが、プラスサイズのハンガーはありません」のどちらかであるという人の数に驚かれることでしょう。 または文字通り、 「私たちはあなたのサイズに十分な大きさのストックルームにそれらをストックするためのエリアを持っていません。」 だから、あなたは実際に、これらすべてが、本当に、細部の細目がそうであったように、気づき始めています ファッション業界がその側面で体系的に取り組んでいるように、人々を止めていたのは、必ずしも人々を望んでいるわけではなく、実際に人々を止めていたのです。 に。

そしてノードストロームは、「ええ、ええ、私たちはこれを持っていませんが、私たちはそれをするつもりです」と進んで行きました。 彼らは非常にオープンであり、私たちが必要なものを持っているとき 話し合う、サイズについて話している、または挑戦的なアイテムについて話している、彼らは「道を見つける」と最初に行ってそれを理解する人々です アウト。

あなたは、ファッションと美容を超えた包括的運動となったものの最前線にいました。 これはトレンドだと思いますか、それともこれが今後も続くと思いますか？

トレンドを作ってくれてとても嬉しいです。 クロエと私が最初から言ったことの1つは、本当の成功は他のみんなが従うときだということです。 私たちは先駆者になれてうれしいですが、業界の他の部分が追いつかないほど先駆者になりたくはありません。

私の意見では、多くのブランドがそれをやってくれてうれしいですが、これはマーケティングの練習としてあなたが浸ることができる場所ではないとも思います。 そして、私が見ているのは、他の多くのブランドが進んでいることです。私たちは4つのベストセラースタイルを採用し、フルサイズの範囲でそれらを提供します。 それは重要ではありません。 実際、それは要点の反対です。 重要なのは、特定のサイズで袖が必要なのか、それともバイアスをカットする必要があるのか​​、それとも何らかの方法でもっと控えめなものにする必要があるのか​​、ということです。 それは私の経験ではありません。 女の子は自分が欲しいものが欲しいだけです。 彼らはトレンドを望んでいます、彼らはかわいいものを望んでいます。 あなたが腕を覆いたいかどうかはあなた次第です、私はあなたにそれを言うべきではありません。

グッドアメリカンにとって、それは私たちの当初の事業計画に組み込まれたものであることを私は知っています。 それが、私たちが最初にそれをやろうと試みたので、私たちがこれを行うことができる理由です。 そして、関連する多くのコストがあります。はるかに大きなサイズのジーンズは、余分な生地の収量を必要とし、3つの異なるe-comモデルで物を撮影することは、はるかに多くの時間、つまりはるかに多くのお金がかかります。

すべてのブランドがそれを行うのは間違いなく難しいと思いますが、それをそれが何であるかと呼びましょう。ファッション業界にもそれを行うことに抵抗があります。 新しいブランドは、おそらくそのように立ち上げてそれを行うのに問題があるでしょう。 古いブランドは必ずしもそのコストを望んでいないので、それらを分離する必要があると思います。

ますます必要になります。

クロエがInstagramで何かを着て、その作品がすぐに売り切れてしまうことはありますか？

完全に、はい。 彼女はそのような影響力を持っていますが、また、私たちにはこの信じられないほどの女の子のチームがあり、それはすべての女の子に起こります。 私たちは女の子に製品を送ることを確実にするのが非常に得意であり、彼らはすべてを試し、彼らはそれを愛しています。 そして、たくさんのものを送られる女の子は、何も着る必要がないと思います。 私たちは誰にも支払いません。 私たちは彼らに素敵な製品を送ります、そして彼らがそれを好きでそして彼らがそれを着ることを願っています。 Instagramでクロエが着ているものは悪いことではありません。

あなた自身のキャリアはどこに向かっていると思いますか？ グッドアメリカン以外の計画はありますか？

私は恥ずかしがらずに野心的ですが、今これを行うのはとても楽しいです。 私もたくさんのことを学んでいます。それはいつも私のことです。 学習をやめた瞬間、終わりですよね？ あなたがそのポイントに到達したように感じるならば、あなたはただ出る必要があります。

私たちには素晴らしい機会があり、この素晴らしいプラットフォームがあると思います。 さらに、家族全員をロンドンからここに移しました。 [笑う]だから、私はそれにチャンスを与える必要があります。 しかし、ええ、これは本当に私がやりたいことであり、正直なところ、小さな夢が叶ったように感じます。

私はあなたに電子メールや手紙さえも言うことができません—人々はまだ手紙を送っています—そして私が得たフィードバック。 あなたを夢の国に送るのに十分です。 人々はとても感謝していて、「私はあなたのブランドが大好きです。 あなたがしていることはとてもポジティブです。 それはとても力を与えてくれます」そしてそのようなものはあなたを素晴らしい気分にさせます。

衣料品ブランドを経営したい人にどのようなアドバイスをしますか？

さて、まず第一に、あなたはあなたの研究をしている必要があると思います。 それは非常に競争力があります。 最も重要なことは、それがあなたが本当に情熱を注いでいることを上書きさせてはならないということです。

仕事でファッションが大好きなのはラッキーです。 そして、私がファッションショーのプロデューサーだったとき、ベンチを詰めてステッカーをはがす必要がありました。 化粧鏡、私が考えることができたのは、ショーがどれほど素晴らしかったか、そして私がどれほど幸運だったかということだけです 舞台裏。 あなたが本当に、本当に好きなことをするなら、あなたはいつもそれについて気分が良くなるでしょう。

このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています。

ホームページの写真：ノードストロームのDonato Sardella / Getty Images

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