アンテイラー・ストアーズを所有する会社 アンテイラー ロフトは先週報告するニュースがたくさんありました。 第4四半期と会計年度の売上高が増加しただけでなく、2013年の収益はほぼ2倍になりました。 同社はまた、大規模なリストラを発表しました。 100人の従業員を冗長なポジションで解雇し、途中で2,500万ドルを節約しました。
しかし、買い物客にとって大きなニュースは、ANNがその名簿に3番目のラベルを追加しているということでした。 LOFTショップインショップで誕生したラウンジウェアラインのLou＆Greyは、今年、4つの独立した店舗をオープンします。 （また、537のロフトのすべての場所に指定されたスペースがあります-今のところ。）
「戦略的再編成は、オムニチャネル機能を拡張し、店舗群の生産性を向上させるための継続的なイニシアチブに基づいています。 国際的なプレゼンスを拡大し、Lou＆Grayブランドの立ち上げなど、新しい成長カテゴリーを開発します」とANNCEOのKayKrillは次のように述べています。 声明。 したがって、Lou＆GrayはANNの全体的な戦略の一部にすぎませんが、重要なものです。 これはまた、専門小売業で起こっているより大きな動き、つまりスピンオフブランドの台頭を示しています。
二次ラベルは新しいものではありません。 自由の人民結局のところ、アーバンアウトフィッターズのラックから生まれました。 （実際、Urbanは1970年にフィラデルフィアにオープンしたときに元々FreePeopleと名付けられていました。 1984年にアーバンの社内ブランドとして再登場し、最終的には早い段階で独自の店舗を獲得しました。）バナナリパブリックは1983年にギャップに加わりました。 11年後、ギャップは手頃な価格のチェーンオールドネイビーを ミッキー・ドレクラー. （もう1つの興味深い情報：オールドネイビーは1993年に「ギャップウェアハウス」としてスタートしました。）
しかし、このアプローチはかつてないほど人気があります。 専門小売店がファストファッション（Zara、H＆M、Forever 21）やオンライン小売店（Nasty Gal、ASOS）との競争に直面するにつれて、スピンオフブランドはますます普及しています。 アンテイラーには、1996年に発売されたロフトがあり、現在はルー＆グレイがあります。 J.クルーはMadewellを、ケイトスペードは土曜日にケイトスペードを持っています。 プレタポルテデザイナー向けの現代的なコレクションと同じように、これらのスピンオフブランドは、多くの場合、若い層をターゲットにしています。 目標は、少なくとも過去50年間の時点で、コア顧客に新しい方法でアピールすることであるように思われます。 また、伝統的に10代の小売店やファストファッションでお金を使ってきた買い物客を引き付けるためにも 家。
「多くの専門アパレル小売業者は、新しいブランドを育成する必要があることを認識しています。 歴史的なモノブランドの焦点を顧客が望む唯一のものと見なしている」とアナリストのブライアン・ソッツィは述べています。 のCEO Belus Capital Advisors. 「彼らは消費者に新しい実店舗でもう一度買い物をする理由を与えようとしています。 ソーシャルに盛り込まれることを願って、あらゆる種類のポジティブで賑やかな体験を生み出すブランド メディア。"
ほとんどの場合、戦略は機能しています。 LOFTの四半期売上高は、多くの場合、アンテイラーを1億ドル上回っています。 ギャップは、さまざまな価格帯のブランドを持つことで恩恵を受けています。さまざまな小売サイクルの間に、あるブランドが別のブランドのたるみを取り戻すでしょう。 周りにはたくさんの話題がありました ケイトスペードサタデー 同社は、現在6店舗を展開している日本でのみ発売する計画をすぐに否定しました。 米国のeコマースの立ち上げの直後にポップアップイベントが行われました。 現在、ニューヨーク、ロサンゼルス、ヒューストンにケイトスペードサタデーストアが常設されており、さらに多くの店舗が準備中です。 そして、2006年にJ.CrewによってリニューアルされたヘリテージブランドであるMadewellは、明らかにその姉妹ブランドのジャガーノートではありません。 J.Crewは、「影響力のある人々」の間で確かに次のようになりました。つまり、編集者、ブロガー、そして流行に敏感な人々です。 顧客。
しかし、スピンオフブランドは専門小売店の問題に対する大きな答えですか？ 結局、 モールはまだ閉まっています、インターネットは依然として混乱しており、ブランドの忠誠心は過去の事実上のものです。 「これはほとんど無害な戦略です」と、ニューヨークを拠点とする小売コンサルティング会社BrandKeysの創設者であるRobertPassikoff氏は述べています。 「しかし、それは借り入れたエクイティです。 あなたが人々とうまく関わり、たくさんのお金を稼いでいるなら、あなたはスピンオフをする必要はありません。 企業は、コアブランドを検討するのに必要なほど多くの時間を費やしていません。」