商品ユニセックス香水フレグランス

紙の上に、 商品 2018年に成功した美容ブランドのすべての落とし穴があります：それは豪華で、ジェンダーニュートラルで、ミニマリストで、Instabaitであり、世界的な美容スタートアップであり、 セフォラ 顧客。 説明は、ミレニアル世代の美しさをテーマにしたマッドリブのラウンドの結果のように、実質的に自動生成されたように聞こえます。 ブランドのInstagramフィードをスクロールしても、それと完全に矛盾するわけではありません。 白黒のパッケージに収められた商品の厳選された香水とキャンドルの範囲は、美容の影響力者がよだれを垂らしているものです。 しかし、それがどのようになってきたかについての裏話はもっと驚くべきものです。

の共同創設者であるKonstantinGlasmacherが主催 HauteLook と 唯一の社会 CEO兼マネージングディレクターのAshHuzenlaub氏は、美容の分野での経験がない2人の起業家によって、実際には少し気まぐれで作成されました。 （Huzenlaubは以前Sweet Leaf Teaに取り組み、ベビーeコマースサイトを共同設立しました。）2014年に最初に立ち上げられたとき、当初はフレグランスeコマースのオンラインプラットフォームとして考えられていました。 短い4年とその後の会社の完全な再考、ロンドンを拠点とするブランドは急速な成長の時期にあり、現在販売されています 7か国の約500のSephoraドア、および29の異なるeコマースビジネスを介した直接消費者 国。

Huzenlaubは最近、電話でファッショニスタに追いつき、コモディティの急速な業界の台頭の話をするのに少し時間がかかりました。 ハイライトを読んでください。

関連記事

コモディティが最初に生まれた経緯を教えてください。

10月に。 2014年私はチェルシー（ロンドン）のカフェに座っていて、向かいの紳士とランダムに話し始めました。 彼の名前はKonstantinGlasmacherであり、彼はの共同創設者でした。 HauteLook、ノードストロームの一部になりました。 彼もやった 唯一の社会 と他の多くの事業。 彼は成功したシリアルアントレプレナーであり、ドイツ出身でロンドンに住んでいたので、私たちは多くの共通点を持っていて、ちょうど親切な精神になりました。

その年の初めに、彼はKickstarterのコンセプトに副次的な投資を行いました。これは、フレグランスをオンラインで独占的に配布する予定でした。 今、あなたはそれを行った多くのイニシアチブを見てきました—あなたは見ました Scentbird と Phlur そして他のたくさん。 それで、ここで彼は2014年にロゴ、2ページのウェブサイトを持ち、小売りの配布はありませんでした。 私たちは頭を合わせて、コモディティを中心としたライフスタイルブランドを作ることにしました。 それが2014年10月に行ったことであり、2015年3月までに、米国の24のセフォラストアでフレグランスをテストする機会が与えられました。

その時点で、オンラインの直接販売はどのように見えましたか？

ああ、それは30万ドル未満でした、それは実際にはフレグランスビジネスではありませんでした。 フレグランスを販売するためのオンラインプラットフォームとなることを目的としていました。 他のブランドのフレグランスを使用しているScentbirdと同じビジネスモデルではありませんでしたが、そのカテゴリーの本当の勝者はScentbirdだったと思います。 自分の感性を活かしたライフスタイルブランドを作ることを決意し、それを実現しました。

セフォラはあなたに近づきましたか？

はい。 そこでの米国のフレグランスチームのリーダーシップは、ハイエンドのニッチなフレグランスを取り入れて、店舗の人々の体験をキュレートするというアイデアを本当に支持してきました。 彼らは絶えず実験を続けていますが、彼らのコアグループは現在コモディティです。 アトリエ[ケルン], ネスト, ジュリエットは銃を持っています、 平 トムフォード と [メゾンマルジェラ]レプリカ。 2015年3月にチャンスがあり、コンスタンティンと私は美容の経験はありませんでしたが、確かにビジネスの経験はありました。

では、小規模な消費者向けのオンラインセットアップから、Sephoraのような大手小売業者にビジネスをもたらすためにどのようにナビゲートしましたか？

2015年3月の発売から6週間後、売り切れで100ドアの発注がありました。 彼らは6か月分の在庫を購入し、5〜6週間でなくなりました。 それで、コンスタンティンと私は、私たちがビジネスをしていることを知っていました。 私たちはお互いにハイタッチしていました。

あなたがビジネスを確立したことを知ったら、成長のための次のステップは何でしたか？

私たちはロンドンにいて、市場が米国にあることを知っていたので、[ニューヨーク市に]オフィスを設立し、過去3年間で[私たちのチーム]を成長させました。 そのPOを取得すると、過去3年間、1日18時間、週6日で実際に開始されました。 その2年間、それはコンスタンチンと私、そして何人かの非常に優れたコンサルタントだけでした。 2016年7月からチームの編成を開始しました。 現在、ニューヨークには8人か9人のコアグループがあり、ロンドンにはコンスタンティンと私がいます。

Sephoraやeコマースを通じて経験したその成功により、私たちは本当に興味深い人々を引き付けることができました。 LVMHから人々を連れてきました-[所有]フレッシュ、ベッカコスメティックス、MACコスメティックス、そして[広報担当者]アリソンブロドから。

ブランドを最初に思いついたとき、すべての製品がジェンダーニュートラルであることを確認することが優先事項でしたか？

[性別に基づいて]私たちのフレグランスの1つを着用する必要があるかどうかを人々に伝えることは決してありません。 間違いなく私たちの最も「男性的な」香りは ウィスキー、そしてそれは私の妻のお気に入りです。 私たちは決して座って、ブランドにとって何が重要かを言いませんでした。 何が欲しいのか考えました。 何を着たらいいのか教えられたくない。 私たちはこの素晴らしいチームを持っています、私たちは美容スペースから来た人々を持っていますそしてそれらのすべて 彼らのキャリアのある時点で、彼らの周りに誇大宣伝されたマーケティングがあった経験がありました 製品。 いい匂いがするものを取り出して出して、使いたいかどうかは自分で決めてもらいたいです。

主な人口統計は誰ですか？

今日のディストリビューションの大部分はSephoraにあり、米国のSephoraには、90％以上が女性で10％未満が男性のデモがあります。 したがって、当社の顧客ベースの大部分は女性ですが、eコマースの直接販売を見ると50/50ですらあります。

会社の将来はどのように見えますか？

単なるフレグランスブランドとしての地位を確立しようとはしなかったため、商品に制限はありません。

現在、明らかに成長モードにあるようです。 あなたが仲間や競争相手として言及した他のブランドのいくつかを見ると—トムフォード、アトリエなど—それらはニッチなブランドですが、それらは大企業によって所有されています— エスティー・ローダー と ロレアル、 それぞれ。 将来、これらの大企業の1つに商品を販売することは目標ですか？

それは今のところ考えさえしていません。 今、私たちにとってエキサイティングなことは、フレグランス市場で牽引力を獲得し、成功を収めていることです。 私たちが望んでいたブランドアイデンティティのために、それはミニマリストであり、製品が 自体。 私は素晴らしい仕事をしている私たちのデザイナーに素晴らしい称賛を与えます。 私たちが本当にやろうとしていることは、それが私たちのフレグランスであれキャンドルであれ、あるいは私たちが将来作成する可能性のあるものであれ、製品が何であるかから消費者の気をそらすことではありません。 マーケティングに気を取られないようにしたいと思います。

今、私は何を考えていますか？ ホテルのアメニティは11月に発売されました。 15. あなたは世界中の高級ホテルで商品を見始めるでしょう。 キャンドルが発売されました。 最初は5つでしたが、今後18か月でさらに8つが展開されます。 たくさんのことが起こっています、そして私たちがこれらの可動部分のすべてに集中し続けている限り、私は長期的なゲームプランについて考える必要さえありません。

これが美容業界への最初の進出だったとすると、他の業界と比べてどうですか？ 何か驚きましたか？

この分野で、私は創設者とCEOの間の友情、特にニッチなブランドの間の友情に驚いています。 私たちはお互いを競争相手のように扱いません。 誰もがお互いに助け合うことにかなりオープンです。

2015年の終わりにさらに100のドアに入る予定のセフォラからその緑色のライトを受け取った後、私が最初にしたことは飛行機のチケットを予約することでした。 私は、私たちがそのスペースにいる予定だった他の多くの創設者や、ニッチなフレグランスやスキンケアである程度の成功を収めた他の人々と会いました。 間違いなく、私を撃墜したブランドは1つもありませんでした。 創設者、CEO、取締役会メンバー、投資家—彼らは喜んで座りました。 ビューティースペースで私が見つけたのは、この組み込みのアドバイザリーグループがあるということです。 美容ブランドを始める人への私のアドバイスは、それを使うことです。 他の業界では見られません。

このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています。

ご注意：当サイトではアフィリエイトリンクを使用する場合があります。 これは、編集上の意思決定に影響を与えることはありません。

毎日のニュースレターにサインアップして、毎日受信トレイで最新の業界ニュースを入手してください。