Instagramブランドのための物理的なスペース：これは小売業の未来ですか？

バーニーズニューヨーク 最近の後にもっと時間を買ったかもしれません 破産申請、しかしそれは、何年にもわたって、高級小売業者がニューヨークで最も尊敬され、影響力のあるファッションの新しさの源の1つとしての関連性の一部を失ったという事実を変えません。 マディソンアベニューの旗艦店がまだ残っているにもかかわらず、その人気とカルトの地位は急速に変化する風景の犠牲者であり、他の多くのレガシー小売業者をほこりの中に残しています。

「小売業の黙示録」のすべての話で、実店舗の小売りは死んでいないことが明らかになりました—ほとんどの販売はまだ店で起こります—それは生き残るために革新的なアプローチをとるだけです。 だから、最もクールなブランドがオンラインで始まり、発見が起こっている時代に インスタグラム、マルチブランド、IRL小売の将来はどのように見えますか？ 起業家のSeleneCruzと、彼女に100万ドル以上を提供したシリコンバレーのベンチャーキャピタリストには、1つのアイデアがあります。

木曜日にサンフランシスコのトニーユニオンスクエアで、クルスはへの扉を開きました 戻す、カルト、オンラインのみ、または見つけるのが難しいブランド向けの一種のWeWorkとしての地位を確立しています。 それはクールなミレニアル世代をターゲットとするラベルをもたらします—その多くは「Instagramブランド"記述子— セザン, 少年のにおい と リサはガを言う 1つの屋根の下で一緒に、そして従来の卸売モデルの代わりに、ブランドは月額わずか350ドルで 没入型で体験型のInstagrammable（もちろん）小売フロアでの存在感と20％の手数料。 敷地内にはコミュニティワークスペースもあり、アパートの外で仕事をしている可能性のある駆け出しの起業家に仕事の場を提供しています と 顧客と対話します。 彼らの多くにとって、サンフランシスコは有望な市場でしたが、そこに出店するのはコストがかかりすぎたでしょう。

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Re：ストアの支持者とチャンピオンの中には、セコイアキャピタルのジェスリーがいます。彼は、以下を含む他の女性起業家のための資金調達ラウンドを主導してきました。

翼のオードリー・ゲルマンと グロッシエのエミリーワイスは、クルスをミレニアル世代に優しい成功した会社に入れました（そして、彼女を今日シリコンバレーのVC資金の1％未満しか受け取っていない数少ないラティーナの1人にしています）。

Cruzは、Re：storeのアイデアを思いついたとき、ビジネスの成功やベンチャーキャピタルを念頭に置いていませんでした。 それは彼女がアーチャーと呼ばれる持続可能な革製ハンドバッグ会社を経営していた彼女のアパートで始まりました ブライトン。 彼女は、顧客が購入する前に自分のバッグを見て触りたがっていることに気づきましたが、店を買う余裕はありませんでした。 しかし、彼女は1階のアパートを持っていたので、「ミニショールーム」に変えることにしました。 彼女がその仲間を見つけたとき この地域の起業家も同じ問題を抱えていました。クルスは彼らに彼らの製品を紹介し、彼女のアパートで協力するように勧めました。 良い。 「今日のオンラインビジネスのすごいところは、始めるのは本当に簡単ですが、多くの学習曲線があり、一緒に仕事をすれば、それらの多くをスキップすることができます」と彼女は言います。

彼女がアパートの外でこの手術を積極的に追求していなかった間、クルスはと呼ばれる地元のイベントで自分自身を見つけました 女性創設者の営業時間、彼女がアイデアを提案したところ、Re：storeという名前がすぐに思い浮かびました。 その後、ピッチデッキを作成し、投資家と会い、最終的に1か月半以内に170万ドルを調達して、それを実現しました。 人々に投資させる 大衆の時代のレンガとモルタルで 閉店 しかし、簡単ではありませんでした。

「私たちは小売業の未来についてのこの考えについて多くの人々を売らなければなりませんでした」と彼女は言います。 「ほとんどの投資家は、物理的な小売りを考えると、まだ少し怖がっていると思います。 あなたはニュースを見て、それはちょっと怖いです。 ですから、あなたは本当のリスクテイカーであり、本当の革新的な投資家である必要があります。 みんなが去るなら、私は入ってくる。」とクルスは、聴衆を考慮して、テクノロジーの観点から彼女がそれに来なければならないことに気づきました。 テクノロジーが小売業の未来をどのように推進するのか、そしてそれをどのように始めているのかについての話。」しかし、リーのような人にとっては、 理解する。

リー氏は声明のなかで、「セリーンは単に製品を売り込むだけではなかった」と述べた。 「彼女は古いアイデアに新しい解決策を提案していました。それは、スタートアップブランドに自分のスペースで輝く機会を与えながら、より多くの人々を集めるものです。 彼女の熱意は伝染性であり、彼女のビジョンはまさに今小売業が必要としているものです。」

彼女のビジョンは、他のいくつかの新しい小売コンセプトと同じです。 「」と呼ばれているテキサスの近所の商品があります未来のデパート「そして、Instagramに適した体験的な環境で、Hims、MeUndies、SerenaWilliamsの衣料品ラインなどのDTCブランドに小売スペースを貸し出しています。 それも最近です ニューヨークでのオープンを計画して1450万ドルを調達. 一方、市内のハドソンヤードモールには オンラインネイティブブランドに専念するフロア全体. そして、WeWorkには実際に独自の小売分派であるWeMRKTがあります。

Cruzは、Sézaneのような有名なブランドをベンチャーに参加させることができました。 ＆その他のストーリー, スリーピージョーンズ と Mansur Gavriel、The Line by K、Boyish、 死ぬ —すべてがメンズとレディースのアパレル、アクセサリー、美容、家庭、ウェルネスにまたがっています。

「私たちは、ブランドが私たちが本当に尊敬しているすべてのブランドであり、Instagramですべてに夢中になっていることを確認する必要がありました」と彼女は言います。 彼女はインフルエンサーと提携することでブランド名簿（そして少し余分な宣伝）を手伝ってくれました アリッサ・コスカレッリ そしてVividWuはキュレーションを助け、物事をスピードアップするのに役立ちました。 「これらのブランドを買収するために何ヶ月も費やす必要はありませんでした。 それは実際に本当に、本当に迅速に起こりました」とクルスは言います。 彼女は、コスカレリとウーはどちらも関係を継続するためのゲームであり、将来的には新しいインフルエンサーをミックスに加える可能性があると付け加えています。 Re：ストアの在庫も定期的にローテーションして新鮮さを保ち、ブランドは出入りします。 メンバーシップは柔軟であるため、小売業における永続性の必要性が減少していることの証です。 多分。 そして、コンセプトがSFで証明されたら、クルスはそれをより多くの場所に拡大したいと考えています。 次はロサンゼルスでしょう。

各ブランドには独自のスペースがあり、クルスは買い物客がつながり、学ぶことができるようにしたいと考えていました。 それらについて、ストア全体のテクノロジータッチポイントとRe：ストアの販売員の両方を介して。 「私たちは考え方が非常に似ています セフォラ、店員はブランドについて非常に情報を与えられるべきであり、[それは]よりカジュアルな会話であり、ハードセールではないというこの考え」と彼女は言います。 「顧客はブランドの選択を見ているので、そのブランドについて聞いたことがある場所や、そのブランドをもう一度見ることができる場所を離れて質問するだけでは不十分です。」

顧客とつながるこの機会は、ブランド、特にこれが実店舗でのデビューであるブランドにとって間違いなく魅力です。 さらに、Re：ストアは、新興ブランドが物理的に存在し、卸売りの欠点を回避するための参入障壁を低くします。 生産のためにすべてのお金を払わなければならない間、締め切りと他の厳しい条件を満たします（売れ残った製品を返すためだけに、いくつかでは ケース）。 革新的でデジタルに精通した企業が、膨大なリソースを一度も使わずに立ち上げることができる時代に 必要に応じて、バーニーズのような小売業者を最もエキサイティングな新しいものを見つける場所として見ることはもはや意味がないかもしれません ラベル。

「サンフランシスコのダウンタウンの隣で製品を販売するために月額350ドルを支払っているブランドがいくつかあります。 シャネルとエルメス、そしてこれらすべての素晴らしいブランド、そして過去2日間で、彼らはそのお金を稼ぎ出しました」と語っています。 クルス。 （Re：ストアは正式にオープンする前にいくつかのイベントを開催しました。）「うまくいけば、それは一種の見返りがあり、実際の小売りに参入するためにデザイナーを破産させることはありません。」 

これは、毎日ますます増えている新しい起業家が率いる新しいブランドにとって特に魅力的な機会です。 「多くのインフルエンサーがデザイナーに転向し、多くの人々が仕事を辞めてビジネスを始めているという大きな傾向が見られます」とクルスは言います。 「のような場所 Etsy、Shopifyのように、宇宙で非常に多くの起業家精神が起こっているので、彼らは素晴らしい業績を上げています。」

そして買い物客にとって、それは小売業に新鮮な見方をもたらします。「私の意見では、小売業は少し古くなっています。 人々はもはや何かを買って去るために店に行くことはありません。 純粋に何かを購入したい場合は、オンラインに接続できます」と彼女は言います。 「つまり、Glossier、Warby Parker、Everlaneに似た物理的な小売りは、体験を生み出していると思います。 彼らは彼らが何を表しているのかについて本物です。 そして、そこにメッセージがあるような場所に惹かれていると思います。 だから、メッセージは買い物ではなく、何か他のものでなければならない」と語った。

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