雑草の商品と現代の大麻ライフスタイルブランドの進化

2021年には、ブランド商品のコテージ産業を生み出していない単一の消費財カテゴリーまたは文化施設を考えることは困難です。 音楽グッズ、映画グッズ、スポーツグッズ、 レストラングッズ、食料品店の商品、メディアの商品、 チャリティーグッズ, インフルエンサーグッズ そして教会の商品ですら。 （「マーチャンダイジング」という言葉は、あなたにとってまだ本当に奇妙に見えますか？）私たちがチャートに載せている最新のマーチャンダイジングカテゴリーは？ 大麻グッズ。

雑草の商品が物になる兆候を見た コロラドやカリフォルニアなどの州が植物の娯楽目的での使用を合法化し始めて間もなく、2018年頃。 NS 大麻とファッションの類似点 より明確になりつつありました：私たちは、ストリートウェアに傾いた、雑草に触発された衣料品ブランドの立ち上げを目撃しました。 サンデースクール （それ以来、実際の雑草を発売しています）そして ミスターグリーン、そして見た クッキー 派手なメルローズアベニューの旗艦店でロサンゼルスを席巻し、雑草とアパレルの両方のブランドとしての地位を確立し、両方に等しく重点を置いています。

今日、ある種の商品やアクセサリーを提供していない大麻会社に出会うことはめったにありません。 MedMenやWeedmapsのような大手小売店から、PureBeautyやMissGrassのようなよりニッチでクールな子供向けブランドまで、あらゆる場所で見られます。 セス・ローゲンのハウスプラントでさえ、セラミックをその製品の中心にしています。

大麻業界でのブランド商品の急増は特に興味深いものです。なぜなら、その理由の多くは、厳しく規制され、絶えず変化する雑草の世界に特有のものだからです。 他の業界では、これらのコレクションはしばしばお金をつかむものと見なされますが、大麻では、それは収益ではなく、意識を高めることです。

「あなたがそれを見ているほぼ全面的な理由は：それはマーケティングの遊びです」と大麻ライフスタイル誌の創設者であるベレナ・フォン・フェッテンは説明します ゴッサマー. 「それは、必ずしも雑草を購入しているわけではない人々に製品を販売できるようにするための、または彼らがいる人々の前に身を置くことができるための単なる方法です。 できません 雑草を買うために。」

パンデミックの際に大麻が「不可欠なビジネス」と見なされていたカリフォルニアのような州に住んでいると、それは簡単です。 物質がまだ連邦政府によって違法であることを忘れるだけでなく、 21. そのため、THCを使用した製品を販売する企業が、Facebook、Instagram、Googleなどの著名なオンラインチャネルを通じて広告を掲載することは違法です。 未払いのInstagramコンテンツでさえ綿密に監視されています。

あらゆるタイプのブランドの成長に不可欠なプラットフォーム上でフォロワーを構築するとき、 大麻会社は、一部の認識のためにプロファイルが削除されるという絶え間ない危険にさらされています 違反。 アパレルやアクセサリーなど、より中立的な製品を販売することで、規制の一部を回避することができます。

多くの場合、これらの企業が別々のInstagramアカウントを確立しているのを目にするでしょう。1つは雑草製品を宣伝するためのもので、もう1つは連邦法の商品を宣伝するためのものです。 （PureBeautyの創設者の1人であるImeldaWalavalkarと話をしたその週、ブランドは突然メインのInstagramアカウントを失いましたが、 グッズ、アート、その他のオブジェクトを販売するPure Beauty Drugstoreは残りました。）また、それぞれの側で別々のWebサイトを運営することもあります。 連邦政府が違法な製品を販売または宣伝していた場合、商品の売買を処理するために使用するプラットフォームがそうしない可能性があるためです。 同じサイト。

「この業界のマーケティング制限だけでも、大麻ブランドにとっての商品などの資産の重要性がさらに強調されています」と、ミスグラスの創設者であるケイトミラーは言います。 「私たちが探求したり、ブランドを推進するために有料のマーケティング費用を後回しにしたりすることを禁じられている従来のマーケティングチャネルはたくさんあります。 大麻ブランドとしての私たちは、コミュニティに到達し、私たちのマーケティングを行うために、他のオーガニックマーケティングチャネルを考える必要があります。 ブランド。 マーチャンダイジングは、私たちにとって、それを実現する方法の1つです。」

Merchはまた、これらのブランドを、まだ娯楽的に合法ではない可能性のある市場の人々に公開しているだけです。 そうすれば、彼らがいるとき、それらの人々はすでにそれらのブランドに親近感を持っています。

「私たちはそれを郵送して50州すべてに出荷することができます」とミラーは付け加えます。

ピュアビューティーのキュレーターである福田恭子氏によると、ピュアビューティーはこのようにして世界中のファンを見つけました。 ドラッグストア：「東京からロンドン、パリ、ベルリンまで、世界中から商品を注文する人がいます。 オーストラリア。" 

スーパレットは、遊び心のあるアパレルとアクセサリーで国内外で知られるようになったカナダの大麻小売チェーンです。 大麻製品は、パッケージングに関してカナダでさらに規制されているため、商品は、Superetteが実際にブランド化できる唯一の方法の1つです。

「最初のスーパレットストアでは、この商品プログラム全体を構築し、ストア全体で商品化しました。その後、 政府の規制当局は、私たちが商品を持ったり販売したりすることは許可されていないと言った」と共同創設者のドラモンド・マンロ氏は語った。 覚えています。 「2ドア下にポップアップショップを開かなければなりませんでした。 それで、最初から、私たちは限界を押し広げて、認可された大麻小売業者として販売することが許可されているものの境界線の間を読み込もうとしました。」 

大麻は北米全体で規制されている可能性がありますが、多くの灰色の領域が残っており、企業は単に誰かができないと言ったことをしているのがわかります。 Walavalkarによると、大麻ブランドが将来的に商品を販売することを法的に許可されない可能性についての会話があります。 （たとえば、アルコールブランドを宣伝する衣服は、米国では違法です。）しかし、その可能性は誰をも思いとどまらせるものではないようです。

多くの点で、大麻商品の台頭は、この業界がどのように進化しているかを表しています。 ますます多くの起業家がスペースに参入し、雑草の消費者が甘やかされてしまうにつれて、合法化された市場 選択。

合法化の初期の頃、フォン・フェッテンは次のように論じています。「売っていたのは、人々を最も安く、最も高くすることができるものでした。 宇宙に流れ込んでいたベンチャーキャピタルからの根底にある仮定は[それでした] 目標は、「雑草を動かす、雑草を動かす、雑草を動かす」のような単なる収入であり、人々は買うつもりです それ。 それはある程度まで真実だった」と語った。

市場が成熟するにつれて、雑草はより主流になり、消費者はより経験と教育を受け、それは変化し始めます。

「あなたが手に入れ始めるのは、より多くのお金を費やすことをいとわない愛好家と贅沢な人々です。」 多くの大麻を代表するPRエージェンシー第2章の共同創設者であるケネス・ルーは説明します 企業。 「だからこそ、カリフォルニアを見ると、非常に発達した顧客の個性を持っているのです」 

また、買い物客は、薬局の営業担当者、つまり「バテンダー」に、「 スペースが拡大し、顧客が自分たちの選択肢が何であるかをより認識し、認識するようになるにつれて、フォン・フェッテンは次のように主張します。「花は花です。 より良い株を持っている人もいれば、より高級な成分を持っている人もいれば、よりきれいなパッケージを持っている人もいますが、最終的にはブランドに帰着します。」

Covid-19のパンデミックは、大麻のブランドと消費者の関係を強化しました。これは、人々が大麻を配達したり、オンラインで注文して受け取ったりしていたためです、とvonPfetten氏は付け加えます。 ブランドがそのポイントに到達するためには、強力なブランディングと世界構築が必要であり、そこで商品が登場します。

Leuneの創設者であるNidhiLucky Handaは、たとえば、「3.0大麻消費者のこの問題と、その消費者のライフスタイルはどのように見えるかを解決または取り組むことに本当に興味を持っていました」。 彼女の答えは、LeuneLabと呼ばれる別のeコマースの目的地を通じて商品やアクセサリーを販売することでした。

独自の商品を持つ大麻ブランドは、ファッション業界で私たちに馴染みのある用語「ライフスタイルブランド」を使用しています。

「私たちはそれを純粋に大麻のブランドとは見たことがありませんでした。それは、ライフスタイルと理想への強力な導管のようなものでした」とピュアビューティーのワラバルカーは言います。 「ブランドとしてだけでなく、この場所としても、一般的にピュアビューティーに惹かれていると思います」と福田氏は付け加えます。 「それは世界です。」

ミスグラスのミラーはこの考えを反映しています。「私たちのブランドは、大麻の消費者でもある消費者のライフスタイルに重点を置いています。 私たちの商品は、私たちのコミュニティの全体的なライフスタイルを補完するもう1つの手段です。」 

Munroと彼のパートナーであるMimiLamがSuperetteを始めたとき、彼らは単なる大麻よりも「より多くの垂直に触れる」ことに着手しました。 「私たちにとって、消費者がつながることができるブランドを構築することは、大麻を売るだけではなく、それは私たちの製品キュレーションから始まります」とマンローは私に言います。 「私たちは常に、人々が大麻を買うのと同じくらいTシャツを買うことに興奮しているブランドを作ることに着手しました。」

そして、それはカテゴリーに関係なく、どのブランドの目標でもありませんか？ フォン・フェッテンは、有名なエミリー・ワイスを育てます 彼女は質問でグロシエを始めたと言った：スウェットシャツを着たいと思う美容ブランドをどうやって作ることができますか？

「本当に価値のあるブランドであるということは、そのIPを置くことができ、ブランドロゴを本当に何にでも置くことができ、それが価値があることを意味します」とMiller氏は言います。 「価値のあるブランドを持つということは、ヒーロー製品を超えてブランドをサポートする、本当に忠実なフォロワーとコミュニティがあることを意味します。」

とはいえ、マーチャンダイジングラインを持つすべての大麻ブランドがそのコミュニティとのつながりを実現するわけではありません。 それで、持っている人の秘密のソースには何がありますか？

ミラーは、ミスグラスが掘り下げる前に雑草教育プラットフォームとして始まったという事実を指摘します Munroは、すべてのタッチポイントでブランドアイデンティティについて思慮深く考えることについて話します。 スーパーレット。

「店舗を立ち上げる前は、ロゴやブランドアイデンティティに関係する人々がいるという理由だけで、オンラインで商品を販売していました」と彼は言います。 「しかし、私たちがコミュニティプログラムとさまざまな業種を抱えるビジネスに進化したため、ますます多くの人々がSuperetteの精神の一部になりたいと望んでいます。」 

Pure Beauty Drugstoreは、ロゴTシャツからアート作品、ミックステープ、さらには椅子まで、あらゆるものを販売しています。 これらはすべて、PureBeautyが構築した世界を何らかの形でブランド上で補完していると感じています インスタグラム。 「私たちは本当に優秀なアーティストやミュージシャン、DJやグラフィックデザイナーと仕事をしています。人々は私たちが楽しんでいることを実感できると思います」と福田氏は言います。

Pure Beautyは特に、ノイズをカットし、世界中のファンにお金をかけずにリーチすることができました。 マーケティングまたはPR、最近ファッションPRの大国KCDを採用しましたが、これがすべての場所を示している可能性があります 向かった。

マーチャンダイジングとコラボレーションは、PRの観点からも有益です。 第2章が大麻の顧客を代表し始めたとき、Looはすぐに気づきました：「ブランドの立ち上げを過ぎて、あなたは何について話しますか？」 彼は説明する。 「商品が発効するという点であなたが目にしていることの多くは、発売が何であるかを超えてストーリーラインを伝えようとしているブランドであるように感じます。」

の社会変革の手段としてグッズを使用する機会もあります 麻薬戦争による色のコミュニティの破壊に基づいて構築された産業.

「大麻ブランドには何らかの使命があるべきだと私は強く信じています。彼らのビジネスの重要な部分がこれらの問題を解決しようとする要素を持っているべきです」とフォン・フェッテンは言います。 「マーチはそのための別の手段になります。」 

マーチャンダイジングが収益よりもマーケティングとブランド構築に重点を置いている場合（私たちが話したほとんどのブランドの場合と同様）、少なくとも 大麻の人種格差を解消したり、刑務所改革をもたらしたりするために活動しているサービスの行き届いていないコミュニティや非営利団体への収益の一部は？

多くは次のとおりです。Leuneは、ブランドのフェイスマスクからのすべての純収入をに寄付します。 最後の囚人プロジェクト、大麻刑事司法改革に専念する非営利団体。 PureBeautyの最新のグッズドロップからの収益はすべてに寄付されています AAPI安全バッジ、アジアのヘイトクライムからアジアのコミュニティを保護するために戦っている組織。 Superetteは商品の収益をに寄付しました 大麻恩赦、カナダの合法大麻スペースの公平性を確保することを約束する非営利団体。 定期的にプラットフォームを使用して消費者に公平性について教育しているミスグラスは、利益の100％を寄付しています。 このティー に 全国保釈、投獄された人々を支援し、裁判前の拘禁と大量投獄のシステムを終わらせるためのコミュニティベースの運動を構築する黒人主導の集団。

より多くの州が雑草の合法化を開始するにつれて、専門家は大麻ブランドとそれらが販売する商品が さらに主流に浸透し、他家受粉し、ファッション、アート、家庭、そして もっと。 たとえば、SuperetteとPure Beautyは、より大きなレーベルとのコラボレーションを目指しています。 LooとvonPfettenは、逆の現象が見られると予測しています。つまり、確立されたファッションやアクセサリーのブランドが大麻、つまり「植物に触れる」製品に参入するということです。 （見る： エディーパーカーフラワー この初期の例として、または最近立ち上げられたマサチューセッツの小売業者 ファーンズワースファインカンナビス、ファッションデザイナーのアダムリッペスを共同創設者として数えます。）

ある意味で、VonPfettenはこれを ゴッサマー、独自のCBD製品と、ホームコートの提供者であるオフアワーとのコラボレーションから、プレミアム食用会社のローズロサンゼルスとのコラボレーションまでの両方で。

「ニューヨークのせいで私の電話が鳴り響き、たくさんの[電話]が来ています 大麻ブランドだけでなく、特にファッションの外部ブランドからも、「どうすれば入手できますか？ の？ 入りたい」と言ったので、今あなたはそれらのスペースがぼやけ始めているのを見ていると思います」とLooは言います。 「ヴァージル[アブロー]がそれをするのを見る転換点があるでしょう、それは避けられません。 だから、それが最終的にLVMHに当たるか、ケリングに当たるかにかかわらず、見るのは興味深いでしょう。」

下のギャラリーで私たちのお気に入りの雑草グッズを購入してください。

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