アミコレは、メラニンが豊富な肌にまったく新しい方法で応える「クリーンな」美容を行っています

ハーレムで育ったDiarrhaN'Diayeは、幼少期の大半を母親の美容院で過ごしました。そこでは、彼女は「文化に囲まれている」と言います。

「アメリカ全土から、そしてあらゆる年齢の黒人女性がやって来て、髪を編んでいます」と彼女は言います。 「私は放課後の日と週末のほとんどをそこで過ごし、これらすべての女性が美しさについて話し、 複雑な髪型。」これは、黒人文化における美の位置への感謝と敬意を彼女に植え付けました—そしてその逆 逆もまた同様です。

「私は非常に早い段階で、すべての女性にとって美しさがいかに重要であるか、そしてそれがすべての女性にとってどのように異なるかを学びました」とN'Diayeは言います。 「私はこの美しさのアイデアを 『ソフトアーマー』として夢中になりました。」 

彼女の美しさへの情熱、そしてそれが黒人女性の生活にもたらす可能性のある重要性への好奇心は、彼女を世界のトップ化粧品会社のいくつかでのキャリアを追求するように駆り立てました。 ロレアルパリ 美容マーケティング担当者として、そして グロッシエ. 結局、彼女は自分で出かけて自分の美容会社を設立することを決心しました。 アミコレ （ahh-mee、kOhl-Layと発音します）。

「アミコレは2014年以来、ずっと前から私の夢でした。 Fenty Beauty そして最近のブラックビューティーブランドの急増」と、同社のCEO兼創設者を務めるN'Diaye氏は述べています。 「率直に言って、この特定の美容コホートが市場で大きなチャンスであった理由を示し、説明するのに十分なデータすらありませんでした。」 

消費者としての彼女自身の経験、そして彼女の友人や家族の経験、そして母親のサロンの顧客の形成的な思い出を武器に。 N'Diayeは、黒人の美容消費者により良いサービスを提供し、楽しく、意図的で、よく考えられたブランドを提供する機会を逃した大きな機会があることを知っていました。 経験。

AmiColéは5月中旬に3つの製品を発売しました。 

肌を引き立てる色合い （6つの薄い、構築可能な色合いで利用可能で、それぞれが「適応」し、さまざまな肌の色調を提供することを目的としています）、 リップトリートメントオイル と 光を引く蛍光ペン. すべての小売価格は20ドルから32ドルで、現在は次の方法で販売されています。 ブランドのウェブサイト と 13ルーン. ブランドのデビュー以来、スキンエンハンシングティントはすでに特に人気があり、複数の色合いで売り切れていることが証明されています。 実際、AmiColéによると、発売後最初の45日間で、最初の3か月半で販売されると予測されていたよりも多くの製品を販売しました。 ですから、このブランドはまだ揺籃期にありますが、N'Diayeが何かに取り組んでいることはすでに明らかです。

確かに、アミコレは、最後の大部分で美容業界を支配してきた非常に多くの流行語を取り入れています 10年—直接販売、クラウドソーシング、クリーン、消費者主導、ミニマリスト—それでも、それは真に新しいと感じる方法で行われます。 そのブランディングには、ブランドが他の誰もがしていることに執着することに多くの時間を費やしたときに発生する、疲れた、まるであなたのInstagramフィードのような緑青がありません。 製品開発へのそのより少ない、より多くのアプローチは、流行や時流ではなく、慎重に検討され、目的を持っているように感じます。 処方の安全性を説明するために「クリーン」という言葉を使用することでさえ、さわやかです—完全に必要なことは言うまでもなく、 黒に潜在的に有害な成分を含む製品を不釣り合いに販売してきた業界の長い歴史を考慮して 女性。

美しさは混雑しているかもしれませんが、互いにほとんど区別できないように見えるブランドが溢れています。AmiColéは、 消費者、特に歴史的に無視されたり影が薄くなったりした消費者は、その機会とギャップに光を当てることができます。 まだ残っています。 先に、N'Diayeは、ロレアルとグロシエでの彼女のスティントから学んだこと、彼女がどのように利用したかを共有します 有名な投資家と、ブラックの物語に関して業界が欠けていると彼女が考えるもの 美しさ。

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お母さんのサロンで多くの時間を過ごして育ったあなたの個人的な経験は、あなたの美容に対する見方にどのように影響しましたか、そしてあなたは人生の後半でより大きな美容業界全体をどのように経験しましたか？

パンアフリカンの美しさは、非常に長い間、私の唯一の美しさの視点でした。 私たちの最初の家にはテレビがありませんでした—私は本とハーレムの世界を持っていました。 私は122番街の学校に通い、120番街に住んでいて、店は125番街にありました。 しかし、それらの数ブロックでさえ、私は多くの形の黒の美しさを目撃し、経験するようになりました。 あなたは私の叔母をセネガルからまっすぐに持っていて、それらの小さな「見えない」セネガルのひねりを暗くしました 顔色、そして正面に平らなひねりがあり、ロッタボディがカールしているプエルトリコの美しさ 戻る。 それは茶色のるつぼで、目撃するのは美しいものでした。

ご想像のとおり、そのバブルを離れたとき、私はシェルショックを受けました。 中学生の頃、ようやくテレビを手に入れてディズニースペシャルに耳を傾け始めたとき、私が経験したことに最も近いものが成長しました ハーレムには、「モエシャ」のブランディ、「シスター、シスター」のティアとタメラ、そして私のお気に入りの映画の1つである「ゼノン」のレイブンシモーネがいました。 私 世界ははるかに多様であるが、さらに重要なことに、世界には黒人の美しさの巨大な物語が欠けていることをすぐに学びました。

美容の分野で自分の会社を立ち上げることを決めたのはいつですか？ 本当にそれを実現するように動機付けたインスピレーションの特定の瞬間（または複数の瞬間）はありましたか？

アミコレを構想して開発したとき、特定の「あは」の瞬間はなかったと思います。 具体的には、メイクに関しては、自分の肌を代表する色の女性向けのブランドを見つけることができませんでしたが、 より良い」と「それはその化粧ですか、それとも彼女の肌だけですか？」 私の近所のこれらの女性の非常に多くが帰したメイクアップスタイル に。

その上、存在していたブランドは私に完全なブランド体験を与えてくれなかったので、私は製品の購入を過ぎて従事したいと思うのに十分でした。 魂はありませんでした。 長い間、市場に出回っているメイクアップ製品は、FashionFairのようなレガシーブランドからIlMakiageのような最近のラインへの完全な変革を達成することを目的としていました。 私は、色の女性のより真のバージョンを祝うブランドを作りたかったのです。 私たちの式は、対を強化するように設計されています。 皮膚をマスクします。 そうすることで、私たちは色の女性に実際に肌と豊かで深い物語を祝うためのツールを提供したいと考えています。

今の美容業界の現状と方向性をどのようにまとめますか？ その風景の中でアミコレをどのように見ていますか、または新しいものに向かって前進していますか？

顧客は日ごとにますます賢くなっています。 顧客は自分たちのために働く製品を望んでいますが、消費もパートナーシップと見なしています。 顧客、特に黒人女性は、彼らが後ろに立つことができるブランドを探しています。 業界は現在、特定の人口統計に対応するブランド体験のためのスペースを作っています。 「すべての人の美しさ」は「私たちの美しさ」になりました。 この新しい風景の中で、ブランドは自分たちが誰のために作成し、マーケティングしているのかを直接話し、それによって個性をまとめて祝うことができます。

アミコレは、私たちが誰と話しているのか、何について話しているのかについて非常に意図的でした。 私たちは、非常に長い間、マーケティングストーリーの周辺にいたメラニン化した消費者を祝うためにここにいます。

アミコレはミッション主導の会社だと思いますか？ もしそうなら、その使命は何ですか？

私たちは、多くのブランドストーリーの焦点では​​なかったメラニンが豊富な人々に喜びをもたらすビジネスに取り組んでいます。 それが私たちの使命であり、それが進化するのを見るのを楽しみにしています。

なぜ3つの製品を発売することにしたのですか、より具体的には、なぜこれら3つの製品を発売するのですか？

まず肌のことを考えました。 これは、肌のベースを強化することを意味しました。 皮膚のマスキングまたは変形。 アミコレの製品哲学は単純です：私たちはあなたに見て、祝って欲しいです あなた. 私たちの最初のラインナップはまさにそれを行い、顧客がその「私の肌だがより良い」メイクアップの外観を得ることができるようにしますが、 同様に販売されている他の製品から見返りを失うことなく、これはメラニンが豊富な人にとって非常に重要です 肌。 スキンティントは、最初に消費者の意見を活用し、特定のアンダートーンを念頭に置いてフォーミュラを微調整する方法を正確に知っている製品開発スペシャリストの助けを借りて、完成するまでに約3年かかりました。 次に、最高の肌の日がない場合でも、肌を最もよく見せるための方法を深く理解しているプロのメイクアップアーティストと協力しました。 このような洗練された範囲を編集するには、マルチレベルのアプローチを持つことが重要でした。

製品開発のクラウドソーシングの側面について教えてください。 その入力を取得することがなぜあなたにとって重要だったのですか、そしてそれがあなたが立ち上げた式にどのように影響を与えたと思いますか？

クラウドソーシングはマーケティング計画ではなく、絶望的な場所から生じたものでした。 私は顧客に関する具体的な情報が必要でした。オンラインで調査したとき、私が見たものは、これらの分野で育った私の経験を反映していませんでした。 ある時、私はコンピューターを置き、見上げて行き、人々と話しました。 質問は単純でした：あなたは今正確に何を使っていますか？ 360エクスペリエンスを向上させるにはどうすればよいですか？

これは私たちのシェード開発にとって特に重要でした。市場には非常に多くの騒音があり、ブランドはすべて、発売ごとに50以上のシェード製品を提供する必要があると信じていました。 私たちにとって、質の高い編集は量よりも重要でした。

クラウドソーシングからの最大のポイントは何でしたか？

私の最大のポイントは、この女性のコホートが自分たちの経験を共有することにどれほど興奮していたかということでした。 20分の調査が1回あり、彼らは座って完全に記入しました。 とてもシンプルに聞こえますが、本当に聞くことが私たちの最初のステップでした。

AmiColéの製品開発プロセスはどのようなものでしたかを教えてください。 あなたの優先事項は何でしたか？

私の優先事項は常に品質でした。 私は品質とのトレードオフを信じていませんでした。 ブランド体験。 この女性のコホートが市場で探しているものを見つけることができないだけでなく、彼らが利用できる選択肢がしばしば有毒であると見なされたことは憂慮すべきことでした。 「クリーンな」美容オプションの多くは、お客様の価格を上回っていたため、お客様がアクセスできなかったり、混乱したり、怖がったりすることのない贅沢なものになりました。 私たちは、チームの人々が経験した多くの問題点だけでなく、より広いコミュニティが何を表明したかについても考えました。

ロレアルやグロシエなどの企業での過去の経験は、ブランドを立ち上げ、ブランドや企業のあらゆる側面に情報を提供するというあなたの決定にどのような影響を与えましたか？

ロレアルは、美容のマーケティングのメッカとして知られています。 データ中心の視点からストーリーや商品を作ることの大切さを学びました。 インフルエンサーの会話のメディア価値を追跡したNPDやTribeDynamicsのEMVなどの有名な業界レポートを読み、解釈し、それに対抗するのは私の最初の経験でした。 そこで、私はストーリーテリングの芸術を消費者データの科学と結婚させました。

グロッシエでは、コミュニティが王様でした。 私は何よりも先に聞くことが最も重要であることを学びました。

資金調達のプロセスはどのようなものでしたか？ どのような課題や勝利を経験しましたか？ どのようにアプローチし、その経験から何を学びましたか？

募金活動は簡単なことではありませんでした。 仲間の起業家や初めての創設者の軍隊がロープを学ぶのにかかった、そして率直に言って私はまだ学んでいる。 資金調達のプロセスは難しいものです。適切な投資家を探すだけでなく、 あなたのビジネス、そして最も重要なことに、あなたのビジネスにとって最も意味のある適切なタームシートを上陸させることを目指しています お客様。

あなたには本当に印象的な有名な投資家がいます。 彼らのサポートを得るのはどれほど影響がありましたか？ そして、もしあったとしても、彼らはどのようにブランドの方向性を導くのを助けましたか？

私についての一つのことは、私は私が知らないことを知っているということです。 ブランド、ストーリーテリング、そして消費者に直接顧客に販売することの重要性を理解しているオペレーターのチームを作ることは私にとって重要でした。 デビューキャピタル、キャサリンパワー、ナタリーマサネットなどの投資家は、「これが行われるべき方法」の物語に挑戦することで知られています。 私はお客様に素晴らしい体験を提供したいと思っていました。投資家は、ローンチ前とローンチ後の両方を行うのを手伝ってくれました。

なぜ消費者向けのビジネスモデルで立ち上げることを決めたのですか？また、小売業でThirteen Luneと提携することを選んだのはなぜですか？

私たちが最初にお客様を知ることは重要であり、DTCはあなたにその贅沢と機会を提供します。 より大きな流通チャネルは間違いなく私たちの成長戦略の一部ですが、私たちはまだ探しています 私たちの顧客にサービスを提供し、私たちのブランド提案を真に評価し、彼女がいる場所で私たちの顧客に会うことができる適切なパートナー は。 その過程で、私たちは同様のことを行う戦略的な電子小売業者や専門小売業者と提携することに興奮しています。 美しさへのアプローチ、そして13ルーンの使命を読んで、私たちの2つの間にどのように相乗効果があるかを理解するのは難しいことではありません ブランド。

美容を始めようとしている他の起業家、特に色の女性かもしれない人たちへのあなたの最大のアドバイスは何ですか？

始める。 私の最大の挑戦は正直に始めたことでした。 特に黒人女性として、あなたはオッズがあなたに反対していることを知っているので、あなたは分析によってほとんど麻痺しています。 アミコレに全力で飛び込むには、ガールフレンド、家族、精神的な調整、そして何ヶ月もの研究との多くの叱咤激励が必要でした。

このインタビューはわかりやすくするために編集されています。

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