今日、元Nasty Galのバイヤーは、風変わりなノスタルジアの彼女の特定のカクテルからそれを大きくしました。
私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
サンフランシスコは、光沢のあるファッションの中心地とは見なされていませんが、ここでも、前者のリサビューラーが住んでいます。 意地の悪いギャル 業界で最もユビキタスなInstagramブランドの1つを構築したバイヤー。
過去7年間、ビューラーはベイエリアで、まさに彼女自身の小売ビジネスを展開してきました。 もちろん、そのビジネスは他に類を見ません。 リサはガを言う、風変わりな郷愁に対するビューラーの特定のビジョンから生まれたeコマースの目的地。
「ガ」とは正確には何ですか？ で 最近のプロフィール オン カット、エミリア・ペトラルカはそれを「角を曲がったときにあなたが言うことと ああ！ 蝶ネクタイをしたあの愛らしい小さな犬を見てください。」ビューラーの場合、「ガ」はおそらくそれほど哲学的ではなかった。 「LisaSaysGah」は、小売店の立ち上げ時の彼女のInstagramハンドルの名前でした。 立ち往生。 これは、ソーシャルショッピングを地図に載せるのに役立ったブランドのオリジンストーリーの最初の章にふさわしいものです。
Lisa Says Gahは、ファストファッションに隣接する1人の元発案者でのビューラーの3年半の任務に続いて、2015年に正式にサイバースフィアに参入しました。 ソフィアアモルーソ. ビューラーのタイミングはこれ以上なかったでしょう。 彼女はすでにOnline™に精通しており、急速に成長しているeコマースのスタートアップで貴重な経験を積んでいます。 彼女は、新たに儲かるミレニアル世代の消費者に、同時に意欲的で親しみやすい方法で対応する方法を理解していました。 そして、彼女は確かに彼女の気まぐれな、より多くのより多くの美学をよりよくなだめるために水をやらなかった Phoebe Philoheads.
Instagramが1年後にアプリ内ショッピング機能を開始するまでに、ビューラーは、プラットフォーム上でのリサ・セイズ・ガーの開花した存在のおかげで、すでに視聴者を確保していました。 （ビューラーの賢明な財務知識は確かに害はありませんでした。）ビジネスはその時代以来、非常に成長しました。 ビューラーは、Squarespaceに自分で設定したウェブサイトで、アパートからLisa SaysGahを運営して日々を過ごしました。 ただし、より一定しているのは、Lisa SaysGahの買い物客のために話すというブランドの取り組みです。 彼らは確かにトレンド主導型ですが、すべての彼らの中で、彼ら自身へのコミットメントについても謝罪していません 奇行。
「ノスタルジアは、ファッションがとてもロマンチックで夢のような刺激的なものだと思う理由の大きな部分です」と、サンフランシスコの霧のかかった朝の1つで、ビューラーはサンフランシスコから説明します。 「でも、新鮮な光の中に入れたいです。 両者は矛盾しているが、ブランドが象徴するものになっている」と語った。
先に、ビューラーは、南カリフォルニアでスーパーモデルに夢中になっている90年代の子供がどのように作成し、 今、リサは、服が本当にどうあるべきかという彼女の信念を犠牲にすることなく、すべてをスケールします。
どのようにして最初にファッションに興味を持ったのですか？
90年代に育ったスーパーモデルは、とても大きな問題でした。 私はちょうどどのように考えていました シンディ・クロフォード 私の故郷であるレッドランズでペプシのコマーシャルを撮影しましたが、父が私を連れて行ってくれました。 このスーパーモデルが通りかかって手を振ったのは、私にとってそのような瞬間でした。
私はいつも写真と芸術とファッションに興味を持っていましたが、ファッションデザインには決して興味がありませんでした。 それはとても不思議なビジネスです。 コミュニケーションと広告、そしてイタリア語を学び、イタリアのファッションと文化、そしてスタイルを感じました…それらすべてに魅了されました。
私の最初のファッションの仕事は卸売りのショールームでした。それは私が始めるための知識のある立場でした。 大学卒業後の私の最初の仕事は2008年でした。 私たちはまだ発注書をファックスしていました、そして私はこの業界がとても遅れていると感じたと思いました、そして多くの点でそうでした。 もちろん、それは何年にもわたって改善されてきました。 しかし、eコマース前の爆発とInstagramでは、多くのブランドがショールームに行って店に入るところから始めなければなりませんでした。 デザイナーとのミーティング、バイヤーとのミーティングなど、価格と卸売価格とマージンについて学ぶことは、本当に目を見張るものでした。 それで、このパズルのピースのキュレーターになりたいと思いました。 その時、私はNastyGalのバイヤーとして引っ越しました。
その機会はどのようにして生まれたのですか？ Nasty Galで過ごした時間の中で、今日も持ち歩いている教訓は何ですか？
オーストラリアのブランドであるOneTeaspoonから、当時のメインバイヤーであったソフィア[アモルーソ]とクリスティーナ[フェルッチ]まで、このコレクションをすでに見せていました。 Nasty Galはサンフランシスコにいて、私は今の夫であるLouisと付き合い始めました。彼はサンフランシスコにいました。 彼らはそこに拠点を置いていたので、私はNastyGalについて考えました。 しかしとにかく、彼らは結局LAに引っ越しました。 彼らはジュニアバイヤーのためにオープンなポジションを持っていました、そして私はそれについてクリスティーナに電子メールを送りそしてそこに入るためにプッシュしたことを覚えています。 購買の世界に入るのは難しいとは思っていましたが、そのようなeコマースを立ち上げたブランドであるNastyGalで働きたいと思っていました。
それは厄介に聞こえますが、私はそこにいることに気づきました。 あの規模の会社で栄えたような気がしました。 それはまだスタートアップであり、誰もが私たちがやっていることにとても興奮していました。 私は順調で、所有権と成長の機会がたくさんあるように感じました。そのとき、NastyGalは大きく成長しました。 もちろん、彼らは資金を得ました。 これは、私が現在Lisa Says Gahと一緒にいて、財務上の意思決定を行うための大きな学習レッスンです。私と会社とチームにとって何が最善かということです。 支出と、それがチームのダイナミクスをどのように変えることができるか、そしてビジネスがどのように運営されるかについて、私は多くのことを考えています。 それはおそらくその旅からの私の最大の持ち帰りです。
Nasty Galを始めて以来、業界で目撃した最も重要な変化のいくつかは何ですか？
Lisa Says Gahの推進力は、ファストファッションに参加した後、ファストファッションから離れていったと言います。 それは持続可能であるとは感じませんでした、そしてより良く感じたのはこれらの独立したブランドでした。 また、持続可能性は裕福な母親をターゲットにしていると感じました。 サステナビリティを実現しているブランドに行きたかったのですが、もっとファッショナブルな方法で、クールになりたいという幅広いオーディエンスにリーチしました。 私がやろうとしたのは、独立したデザイナーに焦点を当て、もう少し手頃な価格に到達しようとすることで、新しいブランドを発見するためのプラットフォームになることでした。 それは変わったと思います—価値観は本当にファッションで変わったのです。 顧客は、何をすべきかを言われる以上に運転席に置かれています。
2015年に、あなたは自分で冒険し、Lisa SaysGahを立ち上げました。 どのようにしてその移行を行うことを決定しましたか。また、どのようにしてビジネスを軌道に乗せましたか。
私はルイと一緒にいるために、個人的な理由でサンフランシスコに引っ越しました。 彼はここに住んでいて、私たちは3年以上長距離を走っていましたが、実際には「私は この関係をうまく機能させたいですか？」そして彼のビジネスはここに非常にあるので、私はサンフランシスコに引っ越すことに決めました 愛。 [笑い] 安っぽくないように聞こえるにはどうすればよいですか？ Nasty Galで働くのが好きだったので、難しい決断でした。 サンフランシスコで何をするのかわからなかったので、大好きだった友達とこのキャリアをすべて残すのは本当に悲しいことでした。 しかし、私は飛躍しました。
私がサンフランシスコに引っ越したとき、Nasty Galは「私たちが代わりを見つけるまで、実際にしばらく滞在して相談してもらえますか？」と言いました。 だから私はまだ ある程度の財源があり、「ああ、コンサルタントになります！」と思っただけです。 ムードボードのインスピレーションを少しだけ小さくしました 仕事。 私は少し採用されましたが、どの会社にも就職していませんでした。 思いついたこのお店のことをずっと考えていて、ある日Squarespaceに乗って仕事を始めました。 とても小さなアイデアでした。
再び新しいブランドと話をして、本当に小さな注文を買うのは素晴らしかったです。 私はアパートに在庫を保管し、キッチンの食器棚のように在庫を保管し、すべての写真を自分で撮影しました。 少し貯金がありましたが、本当のメリットは彼氏と一緒に引っ越してきて、彼が小さなアパートを持っていたということです。 私たちの費用は非常に低かったので実現可能でした、そして私は残りのためにクレジットカードを使いました。 事業は、約4か月後に自己再投資して自立し、それ以来続いています。
社内ラインを立ち上げることを決めたのはいつですか？
2017年に発売されました。 ダークリネンの生地を手に取って、サンフランシスコの地元の工場で作品を作りました。 私はすべてのフィットを手伝うためにフリーランスのデザイナーを雇いました。 トレンドに細心の注意を払い、現代的でありながら時代を超越したもの、つまりしばらくの間、持続可能な方法で着用できるものが欲しかったのです。 私たちが水域をテストしていたとき、それはあちこちでほんの数個で始まりました、そして今それはビジネスの大きな部分になりました。
それは私たちがより多くのコントロールを持つための方法でした。 いつでも起動できます。 私たちはこれらの季節的な低下に固執していません。 したがって、この完璧なシルエットを見つけたい場合は、社内で開発することで、はるかに高速に行うことができます。 それをデザイナーと重ねることは、私たちにとって正しい動きのように感じました。
社内ラインは最大3XLになり、いつか専用のプラスラインを立ち上げる予定であると声を上げてきました。 あなたの意見では、2021年にファッションスペースで真のサイズの包括性に直面している最大のハードルのいくつかは何ですか？
伝統的に、大きいサイズが最大のサイズであったことは衝撃的です。 私は通常特大で、奇妙なことに何度もそれを疑うことはありませんでした。 数年前、ブランドに準拠を求め始めたときまで、その需要は見られませんでした。 また、生分解性の包装を依頼しました。 影響力が増したので、より多くの注文を出すことができます。場合によっては、ブランドに強制したり、ブランドがもう少しお金を使うようにインセンティブを与えたりします。 余分なサイズをカットすると、パターンを変更する必要がある場合があり、それはさらにコストがかかります。 おそらくそれが多くのブランドがプラスサイジングから始めない理由だと思いますが、それはまた、フィットが特定のサイズの後に本当に分離する必要がある理由でもあります。 それは私たちが取り組んでいることです。
それは、私たちがそうであるように、応答性とコミュニティ指向であることに帰着します。 私たちは常に進化しています。 また、消費者が業界の変化を推進しているという私のポイントに戻ると…それはその大きな部分です。
Lisa Says Gahは、プラットフォームを巨大な商業力を備えたものに変えるのに役立った最初の真の「Instagramブランド」の1つであると広く考えられています。 これまで、あなたのビジネスでソーシャルメディアはどのような役割を果たしてきましたか？
私はよく、「リサは、それがなければ、今日の場所はガーだと言うだろうか」と思います。 わからない。 ある種の非正統的な写真を撮っていたので、早い段階で多くの素晴らしい報道がありました。 私たちはeコマースビジネスでは行われなかったことをしました、そしてそれは本当に魅力的でした。 それは関連性があり不完全でしたが、それでもこの感動的な反応を引き出しました。ああ、 もっと学びたい」と語ったが、広告予算がないと難しいオーディエンスに一貫してリーチすることができた。 Instagramを通じてそのリーチを発展させることができたので、私たちは有機的に成長することができました。
2020年の初めに、スタッフは2倍以上になり、ロサンゼルスにオフィスを開設しました。今年の第1四半期の時点で、300％の成長を記録しました。 小売業界全体にとって、このような重要な時期にスケーリングすることはどのようなものでしたか？
さて、オンラインショッピングが急増しました。 実店舗の負担はなく、すでにeコマースの準備が整っていました。 私たちがスケーリングできた理由の一部は、パンデミックの間に値が実際に変化したことだと思います。 しかしまた、私のビジネスに関しては、サードパーティの倉庫に移動しました。 私はLAに事務所を開設し、最終的には多くの分野を手放し、他の人々にもっと助けてもらいました。 もちろん、忙しくて注文品を発送していた日もありましたが、一歩下がって、どうやってビジネスを成長させるかを考えることができました。 当時、私も新しいお母さんだったので、一気に大きな変化がありました。 私は委任して、ビジネスをどこに行きたいかを考えなければなりませんでした。
これまでのキャリアのハイライトリールを通過した場合、どのような大きな瞬間が目立ちますか？
私がショールームで働いていたとき、私はウィルトと呼ばれるこのラインを代表していました—彼らはルックブックさえ持っていなかったので、私は行きました 週末、モデルの友達と写真家の友達を連れてきて、このルックブックを美しいものにまとめました フォーマット。 月曜日に上司が来たとき、私はそれを彼女に見せました、そして彼女はちょうど「今すぐ車に乗りなさい」と言いました。 私たちはデザイナーのスタジオに車で行きました、そして彼女はちょうどそれを彼女の机の上に投げました。 彼らはとても感銘を受けました。 それは素晴らしい気分でした、そして私はただ楽しみのためにそれをしました。 その時、私は自分が持っていたアシスタントの仕事よりも多くのものを提供できることに気づきました。 これらすべての小さな瞬間は、リサがガーと言います。 後知恵でしか見られない場合でも、すべてが次の動きをさまざまな方法で知らせます。
今のファッション業界であなたにとってエキサイティングなことは何ですか？
たくさんあります。 包括性は、ファッション業界にとって非常に歓迎すべき追加となっています。 ファッションは幸せなものでなければなりません、そしてそれは多くの点でかなり破壊的でした。 参加できても、参加に満足しているのは本当にワクワクします。 私たちはその使命の背後にいるので、消費者と小売業者がその方向に進んでいるのを見るのは素晴らしいことです。
このインタビューは、わかりやすくするために編集および要約されています。
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