ファッションブランドが生き残るためには、公に面した創設者が必要ですか？

ファッションの世界では、私たちが読んだり聞いたりする創設者やデザイナーのスモーガスボードがあります。 有名人のデザイナーがいます。これは、有名人からデザイナーに変わったか、デザイナーから有名人に変わったかのどちらかを意味します。 社会主義者のデザイナー。 NS インフルエンサーデザイナー （繰り返しますが、それはインフルエンサーからデザイナーに、またはその逆になる可能性があります）; NS ミレニアル世代の「ガールボス」創設者; 名前はどこにでもあるが、私たちの個人的な生活や個性についてはほとんど知らない、神話的で伝説的なデザイナー。 頻度が減るにつれて、才能があり、古典的に訓練された、会費を支払った舞台裏のデザイナーもいて、自分の仕事にそれ自体を語ってもらいたいと思っているようです。

ファッションブランド 1世紀以上にわたって有名人の力を利用してきました. しかし "セレブブランド「私たちが知っているように、ジェイ・Z、ショーン・コムズ、ジェシカ・シンプソンなどのスターのおかげで、90年代後半から2000年代初頭にかけて本当に勢いを増しました。 メイシーズのような大手小売店の売り場からあまり知られていない名前を押し出し、業界全体を台無しにする 処理する。 そして、私たちが今日でもこれを感じる方法があります。

「21世紀初頭のファッションにおける最大の力は、デザイナー、製造業者、小売業者ではありません。 非常に簡単に言えば、それは名声です」とジャーナリストのテリ・エイギンズは2014年の本に書いています。滑走路の乗っ取り、」この現象をその時点まで記録しました。 （予言的に、これは「RevolveClothing.com」が以下の割引オファーを通じて140万ドル相当の商品を販売したことに対応したものです。 People StyleWatch 2009年に。）

アギンズは、コームズが彼の時々メンターであるトミーヒルフィガーと一緒に、かつて疎外されたグループが含まれていると感じさせることによって、滑走路を娯楽として使用し、ファッションを民主化したと信じられている方法を詳しく説明しました。 彼がそれを必要としていた可能性が高いというわけではありませんが、不遜な実業家はまた、の正当な承認を受けました CFDAは、ペリーエリスニューカマーアワードにノミネートされた最初の有名人デザイナーになりました。 メンズウェア。 彼は、アギンズに次のように語ったアナ・ウィンターの賞賛さえも獲得しました。「パフィーはスーパースターです。 私はその意欲と野心、そして自分自身への信念に感心します。おそらく彼は頭がおかしくて、おそらくそうすべきではないと言っていますが…これらの実物よりも大きな個性はファッションに適しています。 私たち全員が常に行儀よく完璧であるとは限りません。 人生はとてもつまらないだろう。」

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この本の中で、アギンズはまた、他の有名人が前面に出たレーベルの大成功を目の当たりにして、メイシーズのCEO、テリー・ランドグレンがスーツラインに付ける有名な名前を探していた方法についても書いています。 「答えはドナルド・トランプに他なりませんでした。彼は単純な理由ですぐに頭に浮かびました。男はいつも 訴訟で」と彼女は説明し、2005年に彼は国内で最も信頼されているという恐ろしい事実を付け加えた。 ブランド。

これが有名人の力（そして呪い）であり、デザイナー自身が名声を追いかけ、ペルソナを使って製品を販売し始めるのはそう長くはありませんでした。

マイケルコースにとって、審査員として「プロジェクトランウェイ」に参加することで、彼の同名のブランドに、大規模な達成に必要な可視性を与えました。 Aginsが「滑走路のハイジャック」で指摘したように、史上最大のファッションIPOの成功レベル。 同様に、クリスチャン・シリアーノは ショーでの彼の時間。 テレビのスターになったことがないにもかかわらず、故カール・ラガーフェルド、トム・フォード（ハリウッドでしばらく過ごした）、オリヴィエ・ルスタン、マーク・ジェイコブスなどのデザイナーが デザイナーから有名人に転向したリスト。「自分自身を有名人に変えるデザイナーは、映画と同じように消費者に親しみやすくなる可能性がある」というアギンズの宣言を証明しています。 出演者。"

私が今年初めにクリスチャンルブタンにインタビューしたとき、彼は彼の驚くべき長寿を、まあ、彼自身に認めました— 特に、彼は私に次のように語っています。「変化している世界では、ほとんどのブランドにはクリエイティブディレクターがいません。 同名。 時々、ブランドへの愛着があると思います と その人に。」

Wintourは、モデルを表紙の俳優に置き換えることから、この種のファッションの有名人として広く認められています。 流行 有名人のデザイナーを称賛するために。 CFDA /を参照する流行 当時のファッション基金で、ウィンターはアギンズに「今日の成功の一部であり、これは私たちが勝者に投票するときに考えることの一部です。彼らには個性がありますか？」と語った。

「今日のデザイナーがやってくる…[自己宣伝]は彼らにとって自然なことだ」と彼女は続けた。 ファッション。」「ソーシャルメディアを使用する必要があることや、快適である必要があることを伝える必要はありません。 プレスで。 それが彼らのやり方です。 これが今日のコミュニケーションの方法です。 他の人よりも優れている人もいますが、それは彼ら自身の性格と関係があります。」

今日、ソーシャルメディア、特にInstagram — ファッション業界にさらに革命をもたらしました. デザイナーとしての名声と幸運への別の道があります。それは、Instagramのフォロワーをたくさん獲得し、インフルエンサーになり、そして その影響を利用して、アリエル・チャーナスの「サムシング・ネイビー」、ダニエル・バーンスタインの「We Wore What」、エイミー・ソングの「Song」などの成功したファッションラインに スタイルの。 これらのインフルエンサーブランドは、これらの個人が開始するために使用した古いブログ名を再利用するための便利な方法であるだけでなく、成功のための新しい公式の代表でもあります。

主にロサンゼルスで、インフルエンサーを特定し、インフルエンサーと協力して衣料品ラインを製造、流通、販売するビジネスモデルを持つ企業全体が出現しました。 ご存知かもしれませんが、前述のRevolveです。 もう1つはLACollectiveで、2015年にMorgan Stewart Sportと共に立ち上げられました。これは、元スチュワートが率いるアクティブミーツレジャーウェアラインです。 E！の「ビバリーヒルズのリッチキッズ」のスターであり、140万のInstagramを備えた有名人に焦点を当てたネットワークの現在のテレビ司会者 フォロワー。

LA Collectiveは、これらのラインの作成を支援するだけでなく、オンラインストアフロントとしても機能し、We WoreWhatなどのインフルエンサーが支援する他のレーベルの中でもMorganStewartSportを取り揃えています。

「小売業の崩壊とソーシャルメディアの台頭は密接に関連しており、これら2つの業界をもたらしました。 直接販売のプラットフォームで一緒にいるのは簡単なことのように思えた」と共同創設者のカール・シンガーは私に語った。 電話。 「私たちのポートフォリオに含まれるブランドは、その背後に才能があるため、既存のオーディエンスに組み込むことができます。 通りにいるジョーがTシャツのラインを作りたいと思った場合と比較すると、彼はもっと多くのお金を費やし、もっと多くのマーケティングをし、もっとたくさんのことをしなければならないでしょう。 [インフルエンサーよりも]広告を出していれば、その後はTシャツをたくさん売ることさえできないかもしれません。」逆に、シンガーは、モーガン・スチュワート・スポーツは「即時」だったと言います。 成功。"

インフルエンサーは、業界に参入して参入した後でも、従来の有名人よりも消費者とのつながりに優れている可能性があります。

「ミレニアル世代やZ世代のような若い世代は、有名人よりも「本物の」インフルエンサーに反応します」と、WGSNのデジタルメディアおよびマーケティング担当シニアエディターであるサラオーウェンは述べています。 2018年に私に言った. 「 『ブランドシップ』の時代へようこそ：ブランドと消費者の間に形成される新しい形の関係で、ブランドはより似たように振る舞います 意欲的でありながら達成可能な会社の顔を持つことは、より親密な絆を育むのに役立つ、企業体よりも友人です。」

これの別のバージョンは、急速に崩壊する「ガールボス」時代のデザイナーというよりも起業家としての地位を確立したかもしれないファッションスタートアップの創設者です。 例としては、NastyGalのSophia Amoruso、ReformationのYael Aflalo、OutdoorVoicesのTyHaneyなどの消費者向けの最愛の人が含まれます。 多くの場合、彼らが設立したブランドについてマスコミに集中しました。少なくとも最初は、彼らの製品がターゲットとするミレニアル世代の女性がつながるのに役立ったようです。 彼ら。 彼らは、消費者が自分たちの世界の一部になりたいと願って、識別できる明確なイメージを持っていました。 これは、ギャップ、J。クルー、ベベ、エクスプレスなどの匿名のモールブランドが衰退している間、新しいタイプのブランドロイヤルティを生み出したように見えました。

有名人、インフルエンサー、または単にデザイナーや創設者であるかどうかにかかわらず、 報道機関やソーシャルメディアでは、消費者に公の顔を見せてもらうことのメリットは、実際にはあり得ません。 拒否された。

「有名人や個性のあるブランドを構築することで、ファンベースと オーディエンスにより、ブランドの存在感と売上をより簡単に拡大できます」とLACollectiveの共同創設者であるJayneeは説明します。 歌手。

「私は常に、消費者がつながるブランドの個人的な要素があることに賛成です。 ファッションは非常に感情的な業界であり、感情的な購入によって推進されています」と、ファッションPRの共同創設者であるクララジョンは述べています。 エージェンシー 第2章、電話で教えてくれます。 「それはもっと問題だと思います。文化にとって何かを意味する強力なブランドを最後に見たのはいつですか？ それなし 実権を握っている人格または それなし 本当にあの会社の顔なの？」

これは、特に贅沢なレベルでは、必ずしもそうであるとは限りません。

「多くのブランドは、デザイナー、所有者、創設者があまり多くのことを見せてはならないと感じていました。 彼らの個人的な生活や興味、あるいは自分自身を暴露する」と語った。 説明します。 「それから、ブランドがそれをしていなければ、彼らは本物ではないか、消費者に正直ではないという期待が生まれました。 そのため、お客様はデザイナーとつながることができませんでした。」 

バークは、マークジェイコブスを非常に「率直」でオープンな人物として指摘しています。「消費者はそれに反応し、 彼はまた、これはデザイナーが全体のトップの役割のために雇われる方法に現れると言います ブランド。

「これまで、これらの大手ブランドにとって、報道と認知度が高く、賞にノミネートされた人物を雇うことは非常に重要でした」とバーク氏は説明します。 「しかし今日、彼らはそのデザイナーや人が何人のフォロワーを持っているか知りたがっています。」 それは投資家が今していることでもあります 考慮に入れて、彼は次のように付け加えます。「それが機能するとき、それは彼らにとって非常に魅力的です、それがそれであるとき、それは彼らの最大の悪夢です そうではありません。」

ただし、専門家は、すべての設計者または創設者がこの種の取り決めに適しているわけではないことをすぐに指摘します。

「それはみんなの快適さのレベルに戻ります」とチョンは言います。 「個人差が大きいので、クリエイティブがすべきだとか、何かをするべきだと言う包括的な方法はないと思います。」

J.HannahやShainaMoteなどのクライアントを抱えるロサンゼルスを拠点とするマーケティング会社であるNoraAgencyの共同創設者であるAriyanaSmith Hernandezは、次のように語っています。 創設者は、ブランドとブランドのアイデンティティとの明確なつながりを持っている必要があります。 役割]。"

「あなたが公の場に立ちたいと思っている創設者なら、ビジネス、その位置付け、そして消費者に基づいて、何が最も理にかなっているのかについてのイメージを構築することをお勧めします」と彼女は続けます。 「彼らのコンテンツは個人的なものである可能性がありますが、ブランドの心と魂をサポートする必要があります。」 それが機能するとき、スミス ヘルナンデス氏によると、積極的な創設者は、ブランドを育成するだけでなく、ブランドを「プレスにとってより魅力的な」ものにすることができます。 意識。

フォロワーが多いだけでは必ずしも十分ではありません。 LA Collectiveの創設者は、パートナーとなるインフルエンサーの選択について「非常に選択的」であると述べています。 「ソーシャルメディアでの存在感だけでなく、補完するキャリアパスが必要です。 [それ]、モーガンが毎日テレビに出演しているように、視聴者は常に彼らと関わりを持つことができます」と述べています。 歌手。

有名な、率直な、または公に向き合う創設者を持つことも裏目に出ることができるいくつかの方法があります。 たとえば、インフルエンサーや有名人は、ブランドを十分に宣伝していないために問題を起こす可能性があります。 これは2006年に、有名人ブランドの世界で成功するためのベンチマークであるジェシカシンプソンに起こりました。 彼女のライセンス会社によって訴えられた 彼女の今はなくなったデニムラインを十分にサポートできなかったために彼女の契約に違反したことに対して。 また、ブランドが個人を最前線に置く場合、その個人の行動に基づく固有のリスクがあります。 これは今ほど真実ではなく、消費者はより多くの透明性を要求しています。 彼らがこれまで以上に買い物をする場所—そして彼らが何かを見たときにすぐに「キャンセル」する 好きではありません。

「ブランドは、その人の行動によって大いに判断されるか、単独で判断される可能性があります。今日では、彼らの政治的見解さえもです」と、 「最大の祝福または最大の呪い」のいずれかであるとして公に面した創設者。 彼は、DietPradaのような業界の監視人が大きな影響を与えたと述べています これとともに。 たとえば、チャーナスのような誰かがCovid-19の周りの無責任な行動のために呼び出されたとき、それは彼女がとても切り離せない何か海軍ブランドに否定的な光を投げかけることができます。 ヴァージル・アブローも、ソーシャルメディアやマスコミで頻繁に精査されています。おそらくLVMHが交渉した以上のものです。 （または、すべてのプレスが良いプレスである可能性がありますか？）

一方、前述のミレニアル世代のファッションスタートアップの創設者3人は、程度の差はあれ、 科目 の 国民の反発 元従業員から メディア、彼ら全員が何らかの方法で設立した会社から撤退しました。

アマンダマルとして 大西洋のためにこの現象で書いた：「広報担当者の夢の自信に満ちた、勤勉で、カメラの準備ができている若い女性は、明らかに邪悪な双子を持っていました：女性、 血統があり、通常は白人で、男性と同じくらい達成されただけでなく、残酷で要求の厳しい人でした。 それも。"

このダイナミクスには、これらの公に向き合う創設者の側にもある程度の説明責任が必要です。

「ファッションだけでなく、現在すべての業界で、編集長のCEOが解任されています。 雑誌が下した決定のために姿を消した」とチャプターの共同創設者であるケネス・ルーは述べています。 2. 「それはまた、公の顔であるというその責任は何の層にも影響しますか？ 企業は誠実さの上に構築されなければならず、その誠実さが破られると、顧客の観点からの信頼に関して多くの問題が発生します。」

「常にマイナス面があります。特に、企業がリーダーを使用し、リーダーを完璧な魂としてすべての人の前に置いた場合はなおさらです」と彼は続けます。

同時に、ファッションは重要な社会的および 過去数年間にますます多くの創設者やデザイナーが関わってきた政治的問題 月。

「自分の責任を認識し、音声を使用し、プラットフォームを使用し、単に服について話すよりも深い方法で視聴者と関わりたいと考えている必要があります」とJeon氏は言います。 「それが私たち全員をこの業界に導いた理由だと思いますが、私たちをここに留めているのは、それよりもはるかに人間的で、はるかに深いものだと思います。」

これはまた、創設者やデザイナーが会社と意見の相違を持っているときに奇妙なダイナミクスを生み出す可能性があります ヘイニーがミッキーのような幹部との報告された不一致をめぐってアウトドアボイスを去ったときのように、それ自体 ドレクスラー。 これを発表した漠然としたInstagramの投稿では、多くのフォロワーやファンがコメントですぐに支持を表明しました。 彼女、OVではありません。

「ある意味で、創設者やデザイナーはブランドよりもほぼ大きくなり、ブランドよりも忠誠心を高めています」とバーク氏は述べています。 「これは最終的に会社の所有者にいくらかの恐れを生み出します。」 理由は明らかではありませんが、ヘイニーはそれ以来 戻ってきた あまり目立たない役割ではありますが、彼女が設立した会社に。 （ブランドの担当者は、HaneyがOutdoor Voicesの取締役会の「積極的で熱心なメンバー」であり、「継続する」ことを確認しました。 ブランドの専門知識、クリエイティブディレクション、OVの継続的なサポートを提供しています」と述べていますが、彼女は現在インタビューを行っていません。）

肝心なのは、信頼性、個人的なつながり、透明性などの価値観がブランドにとって重要であり、それを達成するためには公の顔を持つことが重要であるということです。 しかし、それは絶対に必要ですか？

「公に向き合う創業者がいることは、成功する会社を持つために必要ではありません。 実際、ブランドは本質的に人間であり、間違いを犯す個人に結び付けられているため、それが障害になることがあります」とスミス・ヘルナンデスは言います。 「しかし、強力な創設者の話があるとき、消費者は何かにつながることができ、それはブランドを支援することができます 本物と見なされる場合—特に、創設者の経歴が製品に直接リンクしている場合、または サービス。" 

多くの専門家が指摘しているように、これは、これまで以上に競争の激しい混雑したスペースで目立つ方法でもあります。

「デザイナーにとって、ファッションとは何の関係もないエッジ、つまり Aginsは「HijackingFashion」に書いています。「それが好きかどうかは別として、そのエッジは 有名人。 それは自己強化パターンです。 ファッションに群がる有名人は注目を集めるのを難しくし、注目を集めるのが難しいという事実は、有名人を使うことをはるかに必要とします。」

そして、完璧で非政治的なファサードを身につけることも、おそらくもう機能しないでしょう。

「それを安全にプレイするという考えは、おそらく、結局のところ、今日、新しい消費者にとって魅力的ではありません。 彼らは信憑性を求めています。 彼らは現実を望んでいます。 彼らがそれに同意しなくても、彼らはそれを見たいと思う」とバークは言う。 「透明性の低い時代に戻るつもりはありません。 透明性への期待は絶対になくなることはない」と語った。

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