写真：Rebagの礼儀
ほぼ6年の歴史の中で初めて、 リバッグ —高級ハンドバッグを中古で売買するための再販プラットフォーム—は、まあ、バッグではない何かを売り始めます。
同社は水曜日に、アクセサリーを搭載することを発表しました。 これには、サングラス、スカーフ、ショール、チャームとキーホルダー、ベルト、手袋、ヘアアクセサリーと帽子、小さなホームアクセサリー、高級ブランドの小さな革製品が含まれます。 これは、Rebagの新しいカテゴリーへの最初の進出です。
「私たちは長い間これについて話していました」と、RebagのCEO兼創設者であるCharlesGorraはFashionistaに語っています。 「カテゴリー拡大のアイデアは常にお客様から寄せられたものであるため、ある程度は常に注目を集めています。」
Rebagは、約6か月前にそれを実現するための作業を開始しました。「ホリデーシーズンの直後に、5月の発売で2020年のロードマップにそれを載せました。 現在の環境のため、1か月前に戻しましたが、6月に向けて準備が整いました。」 Covid-19のシャットダウン Gorra氏によると、今年の残りの期間の計画を再開し、同社は立ち上げを進めることを決定しました。
幹部は、アクセサリーがRebagにとって、カテゴリー拡大の観点から自然な次のステップになるだろうと「かなりすぐに私たちにかなり明らかになった」と言います。 「まず第一に、ブランドの世界は私たちが現在取り組んでいるデザイナーと同じです」と彼は説明します。 「これらは私たちが多くの知識を持っているブランドです—別のカテゴリーではありますが、まだその中にあります 私たちの身近な領域です。」そして、ハンドバッグ、そのパンとバターは、技術的には 付属品。 さらに、Rebagは過去に、特定の革小物など、厳選された「隣接する」製品を扱ってきました。
「アクセサリーはハンドバッグと多くの機能を共有していると思います。サイズやアパレルほどのサイズがないため、管理が容易です」とGorra氏は続けます。 「より限定された数の参照、つまりSKU」もあります。 次に、製品は一般的に小さいため、「取り扱いと出荷はかなり簡単です」。
ゴラ氏によると、リバッグは何年もの間、製品を他の種類の製品にいつ拡大するかについて質問を投げかけてきました。 しかし、同社は「このビジネスは正確であることが現実であるため、延期しました。 アイテムの価格が高いため、高いレベルのパフォーマンスと精度で実行する必要があります。そのためです。 私たちは非常に用心深く、組織として私たちが備えていることを確認したかったのです。」それはより多くの資本を持つことを意味しました（これは
5月に確保）そして、Rebagがこの種のプロジェクトを実行することを可能にするリーダーシップのポジションにいるより多くの人々（それは過去1年にわたって雇用されてきました）。「最も重要なのは、ハンドバッグというコアカテゴリをすでに十分に実行し、ほぼ習得したと感じたときにのみ、新しいカテゴリを立ち上げたいということでした。 そして、それを見ると、実際には5年かかりました。これには、かなりの時間がかかると主張する人もいます。」
Gorraは、アクセサリーの世界を完全に掘り下げる前に、Rebagは内部で「かなりの数のことを再編成しなければならなかった」と言います。 これには、製品の調査と収集を行う購入チームと認証チーム、運用チームが含まれます。 以前は扱っていなかったアイテムの世話をする方法を学び、写真チームはその方法を考え出します 撃て。 「それは基本的にパズルのようなものです。各ピースはそれ自体で管理可能であり、細部と細かな点がたくさんあります」と彼は説明します。
「幸いなことに、社内で必要なすべての知識がすでにありました」とGorra氏は続けます。 「だからこそ、私たちはアクセサリーから始めたいと思ったのです。なぜなら、それは私たちがそうするものではないと信じているからです。 現在カバーしていますが、これは私たちのチームが調査とトレーニングを通じて拡大できるものです。 調査。"
再販市場として 成長し続ける、 と 作品を欲しがる小売業者はますます増えています、Gorraは、アクセサリー分野でのRebagの差別化は、ハンドバッグでの差別化と同じであると述べています。それはビジネスモデルです。 「私たちは良いものを前もって購入します—それは委託品ではなく、ピアツーピアでもありません」と彼は説明します。 「通常のバリュープロポジションを再現します。これは、即時の事前購入です。」 あなたはあなたを売ることができるでしょう 店舗でRebagのアクセサリーを再開すると、彼はソフトウェア価格設定テクノロジーであるClairを追加し、次のアクセサリーに使用します。 発売。
同社の現在の焦点は、今後数か月にわたる初のカテゴリー拡張の立ち上げと微調整にあります。 しかし、ゴラによれば、それは成長する可能性のある他の分野を探求することにオープンです。
「私たちは、すべてについて、常に顧客からのインバウンドを持っています」と彼は言います。 「私たちにとって、それは理解することの機能にすぎません。それは私たちのビジネスモデルで機能しますか？ そのカテゴリーで在庫リスクを取ることはできますか？ それを高品質でサポートする組織、システム、人材がいると思いますか？ これらの質問に「はい」と答えられるとすぐに、さまざまなカテゴリについて考え始めることができます。」
「再販市場は今後数年間で驚異的な成長を遂げると私たちは考えています」とGorra氏は続けます。 「私たちは、より多くの財布、またはより多くのクローゼットを獲得することに関心があります。」
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