フレデリックマレがニッチな香水ブランドをセレブリティブランドと同じくらいトレンディにした方法

私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

昨秋、 エスティー・ローダー 3つのニッチで高級な美容会社を買収しました。 そのうちの一つはフランスのフレグランスブランドでした フレデリックマル、ローダーCEO フラブリツィオフレダ 当時は「エレガンスの縮図」と表現されていました。 プレスリリースに書かれているにもかかわらず、それらは完全に合理的で正確な言葉です マレがすべてのお金を費やして、パリの人里離れた通りに最初の香水店を開いて以来、構築したものを特徴づけるために 2000.

マレは当初、 香り、彼の母親と祖父は両方とも彼の前に高級香水で働いていたにもかかわらず。 彼は芸術、映画、広告を探求した後、この分野の専門家に香りへの親近感を味わうように勧められました。 世界で最高の調香師のいくつかと協力して会費を支払った後、マレはから彼自身のブランドを立ち上げました マーケティング主導の有名人の香りの爆発への反応、彼はそれで業界をほぼ殺したと感じています 時間。

それでも、彼は自分自身を調香師ではなく「香水出版社」と考えており、才能のある人を 訓練を受けた調香師—以前は嫌いな香りのマーケティングの背後に隠れていた— 最先端。

現在、世界最大の美容コングロマリットの1つに支えられて、EditionsdeParfumsFrédéricMalleは小売店のフットプリントを拡大しており、最近では最初の店舗が マレが自分の家を使って自分でデザインした、ぴったりとシックなメルローズプレイス（ザロウ、イザベルマラン、オスカーデラレンタなどの本拠地）にあるロサンゼルス インスピレーション。

ロサンゼルスのマレに会い、フレグランスへの遠回りの道、次世代を教育することの重要性について話しました。 調香師、買収後の会社の進化と、最近のニッチな美しさの急増に彼が「ショックを受けた」理由 ブランド。

香料の紹介について教えてください。 あなたの家族が業界に関わっていたのは知っています...

私の祖父[SergeHefler-Louiche]は[Christian]でした

ディオールの親友。 彼らは一緒に育ち、私の祖父は私たちの業界を発明した男と一緒に働いていました。 それが呼び出されました コティ. 彼は[フランソワ]コティの右腕であり、それから彼は彼自身の仕事を続け、彼は彼の友人ディオールを助けました。 彼が最初のコレクションを持ったとき、彼はクリスチャンディオールパルファンと呼ばれる会社を始めました。 だから、私はいつもこれを聞いた。 祖父は私が幼い頃に亡くなりました。 母は18歳から65歳までディオールで働いていました。 だから私は香水の匂いを嗅ぎ、このビジネスと接触し、人々にあなたが手を抜いてはいけないと言われるように育ちました、その芸術は非常に重要です。 私の家族の残りはいつも映画の中にいました。 私の周りにはたくさんのアーティストがいました。 ですから、芸術は重要なものでしたが、世界の他の地域、政治、歴史、その他すべてにも関係していました。

この[フレグランス]業界に行くかどうかはわかりませんでした。 大好きなもの、切望したものでしたが、それだけでは物足りず、長い間自分のものだとは感じませんでした。

あなたは香りに戻る前に他の多くのことをしました。

私は写真を撮りました... 私は広告で働きました、それは多分物事を売り込む方法です。 美術史を学びました。 そしてある日、業界で最高の研究室の責任者であり、学校を所有していたこの男がいました。 私を観察していた一流の調香師が生まれ、生まれましたが、彼を知っていたので、長い間気づいていませんでした。 彼は私に彼の助手になるように頼みました、そして私はJean-Louis [Sieuzac]の助手になりました。 彼はこの業界のスターでした：毒、強迫観念、アヘン—それらはすべて私たちの研究室から来ていたので、私は長い間そこで働き、最高の鼻で友達を作りました。

それから私はコンサルタントとして自分のことを続けました LVMH. 私はのために働いた クリスチャンラクロワ. 私はコンサルタントでした エルメス、そして私はこれらの人々から多くを学びました。

これらすべてのギグは、どのようにしてあなた自身のことを始めることにつながりましたか？

私が一番好きだったのは本当にビジネスの一部だったので、ここ数年、私は毎日調香師と仕事をしていました。 私は彼らが退屈していて、彼らが彼らの仕事を嫌い始めたことに気づきました。 彼らはアーティストになりたいと思っていました、そして彼らは今ではフレグランスハウスの頭であった人々が今ではいくつかのくだらないベストセラーのトリクルダウンをするために悪用されました かつては香水の専門家でしたが、1年前にデオドラントやキャットフードを販売していたマーケティング担当者に取って代わられ、今では彼らは 贅沢。 彼らは香水の作り方を知りませんでした。 彼らは気にしなかったので、フォーカスグループですべてを選びました。 あなたの香水が出るかどうかを決定するのは、信念も芸術性も持たない人々でした。 それで[調香師]はうんざりしていました。 そして、私の人生の反対側には、芸術や映画など、私生活の中にいる人々がいました。 香水はもう着ていなかったので、香水を組み合わせて、自分の2つの部分をつなぐことにしました。 生活。

みんなのようにコンテナではなく、コンテンツに焦点を当てるべきだと決めました。 彼らはイメージだけを考えており、香水については考えていません。 香水が安いほど、ボトルはより魅力的です。 すべてを入れることができる1種類のボトルに人々を集中させましょう。そうすると、私の仕事は出版社の仕事と非常に似ていると思いました。 そこで私はEditionsde Parfumsという会社に電話し、本の著者として彼らの名前を[ボトルに]付けることにしました。

フレグランスラベルを地面から取り除くには何が必要ですか？

狂気。 [調香師]が退屈していることを知っていたので、私は自分自身を非常に確信していました。 私は、アーティストと調香師、そしてより要求の厳しい一般の人々の間のこの種の架け橋になることを決心しました。 そして、それが私がこれを始めた方法です。 そして、私はどんどんとどんどん進んでいき、最初の数ヶ月はLacroixで働いていました[同時に]。

実はよく計画しました。 しかし、私は自分の独立した店を開いたので、あなたがそれについて考えるとき、私は狂った方法で始めました。 ここはとても安い近所にいるので、本当に目的地でしたが、それは[当時]行われていませんでした。 私が知らなかったのは、私たちが開店したとき、私は一人一人を見たので、フレンチプレスが私をとてもサポートしてくれるということでした。 そして、私は全ページを持っていました フィガロ、全ページ 解放、 なにか ルモンド とスージー[メンケスが何かを書いた] ヘラルド・トリビューン. エル その前に何かをしていました。 エル フランスでは毎週、フランスで最も読まれているのは毎週です。 そして、とても重要なすべての9月号。 私は6月6日にローンチし、その後9月号すべてにページが表示されました。 それらのすべて。 彼らは彼のすべてのお金を費やしたこの狂った子供を見ました、そして私は彼らが私を憐れんでいたと思います。 私たちは自分たちがしていることにとても新しくて新鮮でした。 それで、私たちはこの大きな支援を受け、バーニーズ、サックス、ニーマン、バーグドルフが私にやって来ました。 1か月以内に、私たちは取引があることを知りました バーニーズ そして、私たちは長い間結婚するつもりでした。

アメリカのデパートは、ニーマンであろうとバーニーズであろうと、ここには贅沢への欲求があるので、このブランドに非常によく合うだろうと私は知っていました。 今、私たちは加速するつもりなので、私は自分のビジネスをエスティローダーに売却し、この大きなフランスの高級ブランドにするために協力しました。

それはあなたの役割や会社の進化の仕方をどのように変えましたか？

製品に関しては、私がこれらすべての非常に優れた新しい拠点にアクセスできるという事実を除けば、何も変わっていません。 それで、私たちが行った新しいシェービングクリームを見てください。 私たちが持っているとても素敵なオイルを見てください。 これらはローダーの基地です。 とても良いフェイスオイルを使ってボディオイルにしたので、オイルの品質は驚異的です。 これは泡立たない新しい種類のシャワーウォッシュです。 それはシャワークリームのようなものです。 試してみましたが、すごいと思ったので、それを選びました。 これがローダーが私にもたらしたものです。

それは先延ばしの終わりでもあります。 より多くの人が私たちに依存しているので、「すみません、クリスマスを逃しました」とは言えません。 だから私たちは整理する必要があります 私たち自身、それで私は今でも同時にいくつかの香水に取り組んでいます、なぜなら私はまだ妥協したくないからです なんでも。 スタッフの面では、それは最善を維持しているだけです。 私は自分のお金よりも他の人のお金にとても頭がおかしい。

この業界で採用する適切な人材を見つけるのは難しいですか？

それは難しいですし、私たちは彼らに教えます、そして私はとても難しいです。 平凡になることはできません。 あなたはこれらの香水の基準に従わなければなりません。

一緒に仕事をする調香師を通常どのように見つけますか？

さて、調香師は簡単な部分です。 これらのマスマーケットの香水に焦点を当てた世代があります。 つまり、たとえば28、30、45の調香師は、実際にはかなり平凡です。 だから私は今でもモーリス・ルーセルやその時代の少し若いドミニク・ロピオンのような素晴らしい人たちと仕事をしています。 本当に心強いのは、私たちから始まる25人の子供たちがいて、私たちはこれらの子供たちのために夢を作り、彼らが望んでいることです。 彼らはドミニクやこの種の人々と一緒に行き、仕事をし、彼らは最高のものから彼らの貿易を学びます。

これらの古い調香師とこれらの若い調香師の間にはまだつながりがあります。 そして今、基本的に私たちは安全です。 私は今、若い人たちに教えています。 実は、それは私が好きなことです。

どのように拡大したいですか？ 比較的小さいままにしますか？

今日はインディーズブランドについて質問される人から聞いています。 小さなブランドの周りには騒がしいので、あまり面白くないので、品質基準が違うことを知っていただけるような香水を作りたいと思っています。 それは別のレベルです、それは香水の究極の贅沢です。 あなたが何を見れば アルベールとやりました[エルバス]、それは私たちが現在行っていることの縮図です。 それは可能な限り高い水準を引き上げています。 ですから、それはたくさんあります。 したがって、製品側では、それは非常に簡単です。 それは本当にどんどん高くなっています。 そして、私たちが安い美しい香水を持っているなら、時々低く遊んでいます。 それは超高価である必要はありません。

店舗に関しては、このような自立型の店舗が増える予定です。 これは私たちがニューヨークに持っているものではないので、それらは常に互いに非常に異なります。 それぞれの市場に適応していき、さらに流通させていきます。 私たちはニーマンマーカスともっと仕事をするつもりです。基本的には世界中のさまざまな店ともっと仕事をするつもりです。

とのようなコラボレーションをもっとやりませんか アルベール・エルバス と ドリス・ヴァン・ノッテン?

はい、しかし彼らはファッション業界にいる必要はありません。

あなたが始めてからフレグランス業界が変化するのを見た最大の方法は何ですか？

フレグランス業界は、すべての有名人のフレグランスのためにほとんど死にました。 彼らは、私たちの世界の多くのもののように非香水であったそれらの香水でこのセルフサービス配布でビジネスをほとんど殺しました。 人々は業界から離れ、もはや路上で匂いを嗅ぎません。 昔はみんな路上でにおいがしていました。 ゆっくりと、しかし確実に、彼らは私たちに続いていくつかの家があり、いくつかの非常に良いコレクションがあるので、私たちに戻ってきています。 私の唯一の恐れは、今では非常に悪いものもあるということです。つまり、それらのインディーズの中には、本物のがらくたが出てきて、それは無駄であり、人々を非常に邪魔しているということです。 あなたは シャネル、エルメス、 トムフォード, ルラボ —それらはすべて素晴らしいです。 そして、あなたはこれらのことを何も知らない本当に資格のある人々から出てきます。 私は誰かに鼻の下に置かれただけです。 物事は合法でさえありませんでした！ 衝撃的です。

人々はあなたがマーケティング戦術として作成したこのニッチな概念を使用していると思いますか？

はい。 彼らは、「私たちはとても小さい、私たちは美しい、私たちは賢い、私たちは芸術家だ」と言っています、そしてあなたは会話のすべての行を取ります 私は人々と一緒に過ごしました、そしてそれは本当にあまり良くないものを作るために彼らのプレスファイルにあります、そしてそれは少しです ショッキング。

調香師になりたい人に何を伝えますか？

簡単に来るものではありません。 私は業界で最高の調香師の95％と仕事をすることができてとても幸運だったので、それをよく知っており、長い間それを行ってきました。 彼らに共通しているのは、彼らは皆とても勤勉だということです。 良い調香師になるには約10年かかります。 あなたがそれに生まれた方が良いですが、誰もがそうである必要はありません。 それらのほとんどはそうですが、ドミニクはそうではありません、モーリスはそうではないので、あなたはそうする必要はありません、そしてこれらはおそらく最高です。 しかし、それは強迫観念にならなければならず、あなたの人生にならなければなりません。 デコレータになるためにいくつかのものを購入するような、副業として行うことではありません。 それは完全なコミットメントです。コミットする準備ができていて、それが自分の人生だと本当に感じているなら、それを実行することができます。 そうでなければ、それについて考えさえしないでください。 そして、あなたがモーツァルトなら、素晴らしいです。 そうでなければ、タフです。 それは難しいです、それはアーティストです。

このインタビューは、わかりやすくするために要約および編集されています。

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