小売業は変化しているかもしれませんが、これがこの実証済みの慣行が普及している理由です。
にぎやかなブランドを見つけて買い物をするとき、wifi接続とInstagramアカウントだけが必要です。 多くの設計者にとって、顧客とつながるための最も実証済みの方法の1つである、繰り返しと可能性が残っています。 NS トランクショー.
最近、拡張現実の進歩に小売の未来が釘付けになっている間、トランクショーは実際には同じレベルのメディアの注目を集めていません。 現れる 一時的な小売りまたは 体験イベント. おそらく当然のことながら、トランクショーはまったく新しいコンセプトではありません。 1998年 ニューヨーク・タイムズ 提案された記事「トランクショーの時代が到来しました「しかし今、20年以上後、デザイナーと小売業者はその慣行について矛盾した意見を持っています。
「トランクショーは、ベンダー、小売業者、顧客の観点からビジネスの重要な部分です」とシェリーEは言います。 小売専門家、ビジネスストラテジスト、講演者、教授であるコーハン。 メリットは関係者全員に届くと彼女は主張します。ベンダーとブランドは新しい市場を試し、小売業者は 排他的なアクセスを提供するイベントに対する顧客の忠誠心と顧客は、それを超えたブランドやスタイルにさらされています 彼らの規範。 コーハン氏によると、売上への影響に加えて、「興奮とエンゲージメントは、ブランドと小売業者に対する顧客の忠誠心を促進します」。
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高級ブティックフォーティファイブテンの社長兼最高クリエイティブ責任者であるクリステンコールは、トランクショーは当日の金銭的利益を超えて価値があると主張しています。 「当面の売上への影響が見られない場合もありますが、クライアントが会った後、とにかくそうすることがよくあります。 デザイナーと販売スタッフはデザイナーに遅れをとっており、後のシーズンで売り上げが急増します」と彼女は言います。 言う。
フォーティファイブテンにとって、トランクショーは、定評のある高級ブランドの有名なキュレーションや、ほとんどの小売フロアでは見られない予想外のラベルの秘密のソースの一部にすぎないかもしれません。 「これは、私たちが真の可能性を秘めているデザイナーのために喜んで行う投資です」と、AreaとMaisie Wilenを例に挙げて、トランクショーで成功を収めたブランドのCole氏は付け加えます。
デザイナー自身がトランクショーが彼らのビジネスのコースを変える機会を提供することに気づいています。 「何が機能しているか、何が機能していないか、どのように改善できるか、さらには何が欠けているかを即座に知ることができます」とデザイナーは言います。 ジョナタン・コーエン.
コーエンと彼の共同創設者であるサラ・レフは、その名を冠したレーベルの下で廃棄物を意識したラインを立ち上げました。 スタジオ 昨年、トランクショーの聴衆からの肯定的な反応の後。 「2019年秋のトランクショーの前に、余分な生地から1つのドレスの形を19枚のプリントに切り取り、すでにブランドを購入している消費者とテストしました」とレフ氏は言います。 「私たちは、彼らがドレスについて何を愛し、なぜそれを購入するのかについて、リアルタイムのフィードバックを得ました。 これにより、最終的にはジャンプして、昨年末に独自のeコマースを開始することができました。」
定量化可能なものを超えて、トランクショーの価値は「クライアントとの対面の相互作用」にあります、とレフは付け加えます。 「女性と一緒に楽屋に座って、特別なイベントのためにあなたのドレスを買ったと彼女に言われたのは素晴らしいことです。 ジョナタン・コーエンの女性が誰であるかを定義することができます。」
デザイナーの間で最も強く共鳴するのは、このIRLの側面です。
タニヤテイラーは、特に地域の顧客向けに調整された、主にアトランタ、ダラス、シカゴ、マイアミなどの主要市場で、年間平均8〜12のトランクショーを開催しています。 「イベント中の顧客の興奮が売り上げの増加にどのようにつながるかを見てきました」とテイラーは言います。 「騒がしい世界では、トランクショーは、ブランドストーリーを顧客に直接伝え、実際の生活で顧客と関わりを持つための優れた方法です。」
ビクター・グレモーにとって、彼にアピールするのはトランクショーの社会的でお祝いの側面です。 「私は「トランクショー」を、小売環境での友人の集まりまたは本当に楽しい集まりとして扱います」と彼は説明します。 「私たちはモデルでコレクションを見せ、ライブDJで素晴らしい音楽を聴き、細いマルガリータとニブルを提供します。 さらに、各都市の友達全員を招待します。」例：彼のブランドがサックスフィフスアベニューでデビューしたとき、グレモーはトランクショーを共催しました。 流行 ファッションディレクターのバージニア・スミスとセレブリティスタイリストのケイト・ヤング、2人の長年の友人。
「もっと多くのデザイナーがそこに出るべきだと思う」とグレモーはアドバイスし、彼が表現した同様の感情を繰り返した。 いくつかのつながり、そして最終的なブランドの忠誠心を認識している仲間のデザイナーは、 画面。
米国国勢調査局によると、2019年の第4四半期の総小売売上高の約89％は、eコマースではなく実店舗によるものでした。 小売業者は、機能しない古い慣行に頼る余裕は必ずしもありません。それでも、トランクショーは、小売業への新しいアプローチの中でも、おそらくかけがえのない例外です。
「DTCとポップアップショップが市場をテストし、顧客から貴重なフィードバックを得る方法としてトランクショーを使用する重要な機会があります」と最新の市場動向のコーハンは言います。
コーエンにとって、彼は通常、シーズンごとの販売予約に続いてトランクショーの開催を開始することを共有していますが、この慣習は、彼の創造性だけでなく、彼のビジネスにとっても有益です。 「私はそれが実際にファッションの脈動が起こっている場所だと信じています」と彼は言います。 「ここで、あなたの作品が現実の世界で生き生きと解釈されます。」
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