米国の医療アパレル市場は100億ドルの価値があります。新興企業の新しい波は、スライスを取得することを望んでいます。
あなたが看護師と一緒に氷を壊したいなら、彼らの靴について彼らと話し始めてください。
多くの医療提供者が同等の歩みをしていると考えるまで、これは疑わしいアドバイスのように聞こえるかもしれません。 週に1回のマラソンで、撥水性、滑り止め、ユニフォームまでの履物で行う必要があります。 標準。 （ご想像のとおり、これにより多くのオプションが除外されます。）
特に1つのスタイルは、現場の人々の記憶をかき消す傾向があります。それは、看護学校用に購入した最初の規制用の白い靴です。 「これは通常、「おやおや、これまでに履いた中で最も醜いものだったこのお父さんのスニーカーを履かなければならなかった」のようなものです。 または、 '私は購入しました これらの白い下駄、そして私が看護学校を終えるとすぐに、彼らは二度と私のクローゼットを離れることはありませんでした」と、創設者のジョー・アンモンは回想します。 の クローブ、特に医療従事者を対象とした新しい消費者向けシューズブランド。
彼と彼のチームが最初の顧客インタビューを行ったとき、彼らは常にこの質問に答えていました—そして彼らは設計時にそれを念頭に置いていました ブランドの最初の靴、129ドルのスリッポンスニーカー。 靴はお手入れが簡単であることに加えて、4つの色合い（白、黒、灰色、ピンク）があり、統一されたコードに違反しないように最小限のブランドが特徴です。
クローブ（医療の略記で「愛を込めて」を意味する）は11月下旬に発売されましたが、ヘルスケアの専門家が仕事に着ているものを破壊しようとするブランドの成長する波に加わっています。
介護靴のようなスクラブは、その魅力で歴史的に有名ではありませんでした。機能的で頑丈ですが、形がなく、標準的な問題であることがよくあります。 しかし今日、企業はそれらを合法的なファッション製品として扱っており、それに合わせてマーケティングキャンペーンを行っています。
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イチジク
2013年に発売された、近年 ニューヨーク市全体に塗りつぶされた広告 地下鉄やロサンゼルスの看板は、「」のようなタグラインの横にあるぴったりとしたスクラブで魅力的なモデルをフィーチャーしています私たちはあなたになりたいです。「ポップアップショップをオープンしました。最初はロサンゼルス（通りの向こう側、プレスリリースによると、話題のスタートアップであるGlossier、Away、Outdoor Voicesから）、次にニューヨークにオープンしました。 生成しました 推定1億ドルの売り上げ 2018年に、その成長を加速するために7500万ドルの資金を確保しました。Jaanuu イチジクの直後に市場に出回る "最も破壊的で最も現代的な医療アパレルになるという考えで 世界のブランド」と語るのは、小児科医の姉妹であるニーラ・セティ博士と一緒に会社を始めた共同創設者のシャーン・セティです。 若い。 ブランドはトップにゴールドのジッパーとペプラムのフリルを追加し、ジョガーやヨガパンツのようにカットされたボトムをデザインし、ファンと Instagramのフォロワー 群がっています。
写真：Jaanuu提供
同社は収益情報を公開していませんが、 言った 2018年、Jaanuuはその年に複数の$ 500,000の収益日を記録し、2019年には売上高が2倍になると予想していました。 また、ノードストロームファミリーを含む投資家から2500万ドル以上の資金を調達しました。 およびCultCapital（以前のJMK Consumer Growth Partners）は、ポートフォリオを構築するグロースエクイティファームです。 含まれています 日焼け止めディスラプターSupergoop クリーンな化粧品ブランドLawless。
これらの利害関係者が示すように、ファッションとeコマースの幹部は医療アパレルの可能性を見ています。 伝えられるところによると価値がある 世界で600億ドル、米国で100億ドル
小売業の不確実性と激変が広まっている現在、ヘルスケア業界はほとんどのカテゴリーよりもはるかに確実な賭けと見なされています。 レジスタードナース、在宅医療助手、医療および看護助手はすべて 最も急成長している職業 米国では、労働統計局の予測によると、2028年には340万以上のRNがあり、2018年の約300万から増加します。
一部の病院や医療機関は従業員にスクラブを提供していますが、専門家は大多数が 医療専門家の多くが自分で購入し、ブランドが消費者と関わりを持つための扉を開きます 直接。 彼らがそうしている場所の1つは、医師や看護師がますます活発になっているソーシャルメディアで、Instagram、Twitter、TikTok、その他のプラットフォームで#medlifeを記録しています。 今日のブランドには、スポンサー付きの投稿とオーガニック投稿の両方を通じて、何百万もの潜在的な顧客にリーチする機会があります。 （たとえば、イチジクには200人の大使がいて、無料のスクラブだけで補っています。 リファインリー29、およびそのハッシュタグ #wearfigs 約40,000回使用されています。）
企業はまた、このバイラル性を利用して機関投資家にリーチしています。6月、Jaanuuは、 4,000を超える国内最大の非営利病院システムの1つであるBronxCareの独占的なユニフォームプロバイダー 従業員。 Sethi氏によると、その焦点は依然としてオンラインで個々の消費者とつながることにありますが、Jaanuuは、この地上レベルの興奮が最終的に管理者への道を見つけることを期待しています。 「そうすれば、BronxCareの最高看護責任者のような人々が手を差し伸べて言うことができます。 彼らはソーシャルメディアであなたに会い、周りであなたに会っているので、従業員レベルで非常に多くの需要があります 町。 私たちは今、ネットワーク全体を整えたいと思っています」と彼は言います。
JaanuuやFigsのようなブランドの周りで話題が高まっているにもかかわらず、彼らはまだ多くのブランドと競争しています 確立された企業—その多くは同様に彼らのデザインとソーシャルメディアを倍増しています 尽力。 彼らはまた、当然のことながら、DTCの新興企業が登場するまで業界は革新的なことを何もしていないという考えに異議を唱えています。
ユニフォーム小売業者協会のディレクターであるジェイソン・ポールスグローブ氏は、医療ユニフォーム業界は何年もの間ファッションに敏感な業界であると述べています。 「他のアパレルが伝統的に販売されていた方法で販売されていなかったかもしれませんが、…何年も製造を続けてきた企業は、常に現在の流行に乗っています。 彼らは常に最先端にいます。」
これらの企業の1つであるBarcoは、1929年以来存在しており、独自のラベルでスクラブを製造することに加えて、Skechersおよび「Grey’sAnatomy」ブランドのライセンスを取得しています。 米国の医療専門家の3人に1人がバルコ製のスクラブを購入しており、同社は過去9年間で、外部からの資金提供なしに規模が2倍になっています。
「私たちは常に（医療専門家の）ニーズに合った素晴らしい製品を提供する最前線に立ってきました」とバルコの社長兼最高経営責任者であるデビッド・マーフィーは述べています。 「いくつかの新興企業は、デジタルの観点からストーリーテリングをキャプチャし、それを使って非常に素晴らしい仕事をしたと思います。」
写真：バルコ提供
マーフィー氏によると、これらの新しいブランドが販売したストーリー、つまりイノベーションと他の人にサービスを提供する人々へのサービスのストーリーも、バルコのストーリーです。 その「グレイズ・アナトミー」ブランドは、架空のテレビ番組に触発された現実のラインであり、2006年に発売されたときは確かに目新しいものでした。 それ以来、それは国内で最も売れているプレミアム医療スクラブのラインになりました、と同社は言います。 （バルコは最近、ABCとの契約を延長し、医療ドラマの名前を2027年までライセンス供与し続けました。現在は16シーズン目です。）
ただし、ほとんどの業界と同様に、Barcoのビジネスは卸売りベースであり、簡単なポッドキャスト広告や地下鉄のポスターからはブランド名を認識できません。 イチジクとジャアヌウは、ヘルスケアの専門家と直接話すことで、消費者が共感し、その一部となることを熱望するブランドを作成したこともあり、非常に成功しています。 あなたのやりとりがサードパーティの小売業者によって仲介されている場合、それはより難しい作業です。
しかし、マーケティングも最近の熱湯にイチジクを上陸させました。 昨年2月、Strategic Partners Inc. 米国のスクラブ市場の推定40％を支配している業界の大物であるイチジクは、その製品の抗菌特性について「虚偽の誤解を招く主張」をしたとして訴訟を起こしました。 （イチジクはファッショニスタのインタビューリクエストに応答しませんでした。）SPIとイチジクの間のケースはまだ進行中ですが、それは 業界の定着したプレーヤーと反乱を起こしたブランドの間の現在の緊張は、費やすマーケティング費用と同じ高さになります。
同様の状況が履物で展開する可能性は低いです。この市場は現在、Danskoのような下駄メーカーによって一方が支配されています。 クロックスやその他のアスレチックブランドは（最近のいくつかの例外を除いて）特に彼らに対応していません ニーズ。
写真：クローブの礼儀
「多くの医療提供者は、通常は快適さと習慣から、まだ運動靴を履いています。それは彼らが慣れているものだからです」とポールズグローヴは言います。 「しかし、ヘルスケア業界で実際に着用するのに適した運動靴を見つけることはめったにありません。」
12月、ナイキは エアズームパルス、「長い日を足で過ごす看護師や医師のニーズを満たすように設計された」120ドルのスニーカー。 スタイル しかし、すぐに売り切れました、そしてブランドはそれがより多くを生産するかどうかについてまだニュースがないと言います 将来。
クローブに関しては、アンモン氏は、同社は、看護師として働く妻を含め、顧客の話を聞くことに最も重点を置いていると述べています。 彼女の場合、職場でスクラブが提供されたので、彼女と彼女の同僚が自分自身を表現できるいくつかのアイテムは、水筒と靴でした。
Cloveの目標は、同社の最高ブランド責任者であるJordynAmorosoが医療を提供することであると述べています。 専門家は、「目を覚まし、自分の足元に何かを置くことに興奮します。 身に着けることを誇りに思います。」
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