KKWフレグランスのキムカーダシアンウエスト。 写真：KKWフレグランス提供
2017年11月、 キムカーダシアンウエスト 報告された販売 1000万ドル（！）相当の香水 彼女から KKWフレグランス 一日でブランド。 さらに、彼女は、従来のマーケティング戦略に頼ることなくそうしました。 香り 業界は何十年もの間依存してきました。 買い物客は、これまでテストしたことがなくても、製品の現金を喜んで払い出しました。これは、レガシー美容会社が持っていた偉業です。 メガインフルエンサーにガイダンスを求めています.
一週間ちょっと前、KKWフレグランス（そして カイリー・ジェンナー'Sライン、 カイリーコスメティックス）Ultaストアでのみ、実店舗で初めて正式に発売されました。 美容の買い物客は開発に興奮し、それを与えられました 伝えられるところによると、Ulta株は20％急上昇した パートナーシップは8月に発表されたので、化粧品小売業者の株主もそうだったと考えるのが妥当です。
火曜日には、KKWFragranceとKKWBeautyもカリフォルニア州コスタメサのサウスコーストプラザにポップアップストアをオープンします。 ニューヨーク市にいる間（ 彼女は日曜日の夜のヴェルサーチのプレフォールショーに参加しました）月曜日に、カーダシアンはファッショニスタと電話でチャットするのに少し時間がかかり、彼女が大成功を収めたにもかかわらず、ウルタと提携するという彼女の決定について話し合った。 直接販売モデルで見られるように、午前2時に彼女にもたらされるビジネスのアイデアと、美容業界には「みんなの居場所」があるという彼女の信念。 ハイライトを読んでください。
Ultaとのパートナーシップについて、また、一緒に行った可能性のある他の小売業者よりもUltaと協力することを選択した理由を教えてください。
私は実際に以前にウルタに行ったことがあり、その経験を本当に楽しいものにする人々とビジネスをするのが大好きです。 多くのブランドがUltaへの進出を望んでいるのを目にし、それはとても前向きだと思います。 Ultaは間違いなく将来の大きな部分であり、美容ビジネスで拡大しています。 彼らは非常に多くのブランドを持っており、それはエキサイティングです。 あなたが店に行くならば、彼らはそれが夢のようであるほど多くのオプションを持っています—私はそこのキャンディーストアの子供のようです。
過去に直接販売のデジタルモデルで多くの成功を収めた後、なぜKKWフレグランスを実店舗の小売りに取り入れることを決めたのですか？
私のフレグランスブランドは成功を収めてきましたが、自分で香りが出ないときにブランドを立ち上げてフレグランスを販売するのは間違いなく危険でした。 私はいつも[小売]の場所に移動するという目標を持っていました。 ボトルの美しさやオンラインでの説明に関係なく、何かを購入することに抵抗を感じる顧客はまだいると思います。 自分で匂いを嗅ぎたいというお客様がまだいらっしゃるので、その【機会】をお伝えしたいと思いました。
なぜ今がそれをするのに適切な時期だったのですか？
ブランドは1年以上前のもので、ホリデーシーズンです。 立ち上げ以来、多くのことを学びました。お客様が快適に過ごせる限り、私たちのスイートスポットは何でしょうか。 自分で感じて、匂いを嗅いで、ボトルに触れて、本当にいい体験をしてもらいたいと思いました。 私は本当に一般的に拡大したかったのですが、Ultaはこれを始めるのに最適な場所だったと思います。
前回あなたにインタビューした時、KKWフレグランスの最初の商品を発売した直後で、美容会社が来てビジネスアドバイスを求めてきたそうです。 それは続いていますか？ 一番よく聞かれるのは何ですか？
ええ、それは拡大しました。 それは絶え間ない会話のようなものであり、私は非常に多くの異なるブランドにもアドバイスを求めているので、お互いを賞賛し、サポートしているようなものです。 ブランドは競争することができますが、お互いにとても協力的であることがわかりました。 業界内には、誰もが参加できる余地があるというこの感覚があります。少なくとも、それは人々や大企業の責任者との個人的な経験です。 彼らはいつも本当に歓迎してきました。
私がいつも受ける質問は、私がどう思うかについてです PRパッケージ そして私がそのためにどのPRを使っているか、彼らが彼らを雇うことができるかどうか尋ねます。 まるで私だけで、一緒に仕事をしている会社はありません。 だから人々が私にそれを尋ねるとき、それはいつも本当にお世辞です。
巨大なチョコレートのハートのようなPRメーリングのインスピレーションはどこから得ますか？
最もランダムな場所からインスピレーションを得ます。 それはあなたが思いもよらなかったものかもしれません。 昨夜でさえ、私はオンラインで何かを見ていて、私が取り組んでいるプロジェクトのための本当に良いアイデアを思いつきました。 文字通り朝の2時だったので、目が覚めたら「これを書き留めておかなければならない」と思った。 今朝、私がシャワーを浴びていたとき、私は「待って、それは夢でしたか？ 私は本当にそのことを書き留めましたか？」 しかし、私は本当にそうしました—それが何であったかを思い出せなかったので、神に感謝します。
KKWフレグランスが登場して1年になりますが、ブランドの成長に関して、反省できる課題や驚きはありますか？
数量と発売日、何かを発売するのに最適な日、販売が最も効果的である方法について多くのことを学びました。 香りがあれば、それについては何も急いでいません。 何かを完成させてから立ち上げるまでのリードタイムが非常に長いので、ストレスを感じることはありません。おそらく、私が経営している最も簡単なビジネスの1つです。 私はそれが大好きで、すべての香りは私にとって感情的で意味があるので、ずっと前から考えています。
化粧は急いでいる可能性があります。 すべてが工場に物事を成し遂げるために、そしてパッケージングとタイミングを押し進めているだけです。 すべてにそのような厳しい期限があります。 私にとって、これは私がすべてについて良いリードタイムを持っているように感じます。
今後、他の商品カテゴリーに展開していく予定はありますか？
ええ、したいです。 私はいつも髪に広がることについて話します。 正しいパートナーシップは生まれていませんが、私はそれについて考え、話します。 私が大好きな美容空間の何でも、私は多くのことを知っているような気がします、私はちょうど正しいパートナーシップがまだ実現されていません。
スキンケアはどうですか？
スキンケアがしたいです。 私は特に30代後半で、地球上のすべてのアンチエイジング製品を試しているので、すべてのフェイシャルに行きます。 私はすべてを試してみます。 ですから、それは間違いなく私がやりたいことであり、将来的にやりたいと思っています。
このインタビューはわかりやすくするために編集されています。
ホームページの写真：Phillip Faraone / WireImage
ファッション業界を形作る最新のトレンド、ニュース、人々の最新情報を入手してください。 毎日のニュースレターにサインアップしてください。