写真：ドリューアンジェラー/ゲッティイメージズ
のニュースとして バーニーズの破産 そしてその後の販売が広がり、過ぎ去った小売時代の集合的な喪は少なくともいくつかを帯びていました 新しい前にバーニーズストアの売れ残った在庫を一掃するという約束された販売と盗みを喜ぶ オーナー、 ABGグループ、小売業者のドアを永久に閉めました。 しかし、それはその在庫を供給したブランドにとって何を意味するのでしょうか？
まあ、所有しているもののような最も強力なファッション会社のいくつか LVMH、バーニーズで販売されている他の商品に適用される証拠金削減清算販売には含まれません。 彼らの商品は、バーニーズ破産の噂が噴出するずっと前に交渉された契約によって保護されています。
一方、新興のデザイナーやインディーズレーベルは、バーニーズとの不利な契約に縛られ、今は亡くなった卸売業者の利益に傾倒しました。 清算事業者がファッションアイテムをいつどのように割引するかを決定するので、その多くはまだ他の場所で定価で入手可能です。 市場。
「これは、景気後退をまだ乗り越えていない中小企業への目覚めの呼びかけでした」と、スーザン・スカフィディのディレクターは言います。 ファッション法研究所、に戻って参照します 小売環境に挑戦した大不況 10年前。 「もし私たちが実際に地平線に不況を抱えているのなら、それが何を意味するにせよ、バーニーズの[破産]は 来るべきこと、そして多くの小さなブランドに戦略的かつ防御的に行くことを考える方法についてのヘッドアップを与えるかもしれません 前方。"
バーニーズの破産は、現在の小売業の失敗の孤立した例ではありません。 Coresight Research 過去2年間に小売業の破産につながった主な要因には、 米国、消費者動向の変化、eコマースの売り上げの急増、小売企業間の債務の増加など、それぞれが依然として明らかです 今日。 そして、 2019BDO調査、調査対象の米国の小売幹部の半数以上が、多くの人が景気後退に備えているのと同じように、年末までに破産が増えると考えています。
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見通しを考えると、現金が豊富な親会社が提供するパラシュートを持っていない可能性のある小規模なブランドは、小売市場でのトラブルに備える必要があります。 ここでは、バーニーズで発生するような別の災害から保護するためのヒントをいくつか紹介します。
小売店のプレゼンスを多様化する
個人が投資するときに行うのと同じように、小さなファッションブランドが困難な市場で自分自身を守るためにできる最善のことは、小売アプローチを多様化することです。 ブランドが消費者にリーチできる唯一の方法が、プレステージフィジカルを介することであった時代は終わりました。 ニューヨークを拠点とする小売コンサルタントでトレンドのCharcyEvers氏は、大都市を拠点とするデパートは次のように述べています。 アナリスト。
「何よりもまず危険なのは、ブランドが小売業者と深く関わっていることです。 小売業者に何かが起こった場合、それはその事業のかなりの部分に悪影響を及ぼします。」 エバーズは言います。
強力な小売チャネル戦略を構築するには、少なくとも、ブランド独自のWebサイトまたはストアを介した直接販売チャネルが必要です。 専門小売店とeコマース小売業者の組み合わせ、およびブランドが消費者と出会うのに役立つソーシャルメディアプラットフォームと連携しながら それは。
取る 領域、BeckettFoggとPiotrekPanszczykが2013年に設立したニューヨークを拠点とするブランド。大不況が終わった後、ラグジュアリーとファッションの分野が新たな市場の牽引力を見出していたのと同じです。 セレブに愛されているInstagrammableのアクセサリーと独特の派手な魅力のあるエリアは、何を魅了しました かつては、ファッションに焦点を当てたバーニーズや 開会式 より親しみやすいに ノードストローム. エリアは、特定の小売業者がエリアのターゲット買い物客にどれだけ近づけることができるかに応じて、その最小の卸売アカウントのいくつかは、ブランドのより大きな小売パートナーと同じくらい価値があると言います。
ブランドは詳細を提供することを拒否したが、共同創設者のフォッグは、エリアが最近立ち上げられたものを成長させることを計画していると説明した 直接販売チャネルであり、Areaにその重要な製品のいくつかを無視する可能性のある卸売バイヤーへの依存度が低くなります ユニークな美学。 ブランドはまた、買い物客をそのサイトに引き付けるために、eコマースプラットフォーム専用の製品（かつてはバーニーズのような小売店で見つかった可能性がある）を運ぶことを計画しています。 残りのサードパーティとの関係については、Foggは、Areaが今日より慎重に卸売業者にアプローチしていると述べています。
「もちろん、特定の関係を育むことは重要ですが、財政的に責任のある方法で独占権を維持する必要があります」とフォッグ氏はファッショニスタに電子メールで語った。 「現在の激動する小売業界の状況は尊重されなければなりません...それは絶えず変化しており、戦略を適応させ、反応的にシフトする準備ができている必要があります。 そのためには、他社の成功に頼らない成長戦略を立てる必要がある」と語った。
別の販売モデルを試す
ブランドが卸売業者と協力するための非伝統的なフォーマットを模索することも重要です。 エバーズは、いくつかのデパートが小売スペース内にマーケットプレイスを作成したと説明しています （ショップインショップモデルとは異なります）買い物客が新しいものを発見するのを助けながら、足のトラフィックを促進します ブランド。 メイシーズ 「TheMarket」と呼ばれるバージョンがありますが、 ブルーミングデールズ 「カルーセル」があり、 コールズ 「コールズによってキュレーションされました。」 ブランドの場合、デパートチャネルへのアクセスが可能になります（つまり、ブランドの前に立つことができます） 自分で購入するよりも多くの買い物客）移動できない可能性のある小売業者に必ずしも服を販売する必要はありません 製品。 また、デパートのチャネルがブランドの顧客が買い物をする場所ではない場合は、代替モデルがあります。 次のようなサービスとしての小売企業を考える B8ta、ブランドが全国の店舗で自社製品を紹介し、小売分析を理解して新製品を開発するのに役立ちます。
あるいは、ファッションと 美容ブランド ジュエリーブランドでより一般的に採用されている委託モデルを検討する可能性があります。これにより、ブランドは製品が販売されるまでデパートに「貸し出す」ことができます。 そのためには、ブランドは、委託されたブランドの商品の詳細な説明を含む統一商事法典の資金調達声明を提出する必要があります。 ニューヨークに本拠を置く法律事務所Gabay＆Bowlerの弁護士であり、ニューヨーク市弁護士会のファッション法委員会の委員長であるAdrienneMontesは説明します。 協会。 「一度提出され完成された融資明細書は、それらの商品がその小売業者によって所有されていないことを他の債権者に通知します」とモンテスは説明します。 「声明が適切かつ定期的に更新されること、そしてブランドが委託されたすべてのアイテムの詳細な記録を保持することが重要です。」
保護的な財務戦略は、ブランドが卸売りパートナーと協力して直面するリスクに対して、文字通りかつ比喩的に自分自身に保険をかけることができるもう1つの方法です。 Scafidiは、Barneysの場合のように、信用保険を購入することは、卸売業者の未払いの請求書をカバーするための費用効果の高い方法である可能性があると説明しています。 別のオプションは 因数分解. Scafidiが説明するように、これは、ある要素が卸売業者に支払う金額の一定の割合を支払う一般的な資金調達形態です。 購入が完了した後にあなたに借りがあるかもしれないので、あなたはあなたのライトをつけ続けるために資金を待つ必要はありません ショールーム。 卸売業者が請求書を支払うと、ファクターはその金額のパーセンテージを収集し、卸売業者が実際に未払いの請求書を支払うと仮定して、残りのパーセンテージを提供します。
本質的に、「あなたはより早くあなたのお金を持っています、要因は通常二次的に損失に対して保険をかけられます、そして要因は店が支払わないというリスクを負います」とScafidiは言います。
小売業者が倒産した場合は、法的支援を求めてください
理想的には、サードパーティの販売者とのブランドの既存の契約は、ブランドの製品がどのようであるかを規定します 破産または販売四半期の不振が発生した場合に買い戻しまたは割引されますが、必ずしもそうとは限りません。 場合。 多くの場合、小規模なファッションブランドは、卸売業者にアプローチする際のレバレッジが低くなります。 破産、小売業者の担保付き債権者が 支払った。
残念ながら、消費者が集団訴訟に参加する可能性があるため、独立したファッションブランドのグループが参加するのは危険です。 独占禁止法に違反する価格操作または貿易の抑制と見なされる可能性がある訴訟、Scafidi 言う。 とは言うものの、ファッションブランドは、共有小売業者の破産の状況下で、資金を回収したりクローバックを追求したりするために、法的支援を雇うためにリソースをプールする可能性があります （ブランドが卸売契約に含めることができる法的規定であり、小売業者は商品を返送する必要があります）または買い戻し（これの例は レア。
資金不足のブランドの場合、デザイナーが欠陥のある小売業者に対して訴訟を起こすのに役立つ可能性のある、助成金付きの無料の法的リソースがあります。 モンテス氏によると、地元の弁護士会や法科大学院は、無料の法律相談を提供する可能性があります（たとえば、ニューヨーク市では、 NYC弁護士会の近所の起業家法プロジェクトまたはそのファッション法委員会。 フォーダムロースクール 年間を通じて診療所をホストします。）
「これらのブランドにとって重要なのは、機敏で、柔軟性があり、すぐに失敗できることです」とEvers氏はアドバイスします。 「試してみる必要があります。実験して露出する必要がありますが、全身を水に浸すことはできません。いわば、つま先を水に浸すだけです。 それが未知の領域に移動するための賢い方法だと思います。」
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