ルルレモン より多くの顧客を必要とする 計画している40億ドルのビジネスになる 2020年までに、より多くの店舗をオープンし、より革新的なレギンスを発売するだけでは、それらを手に入れるのに十分ではありません。 したがって、水曜日の午後、強力な（ただし気象ではない）第4四半期と2016会計年度を報告した後 収益の結果、同社の幹部は、その顧客を増やすためのいくつかの計画を発表しました 取得。 最大のニュースは？ ブランドは初めて、本格的なグローバル広告キャンペーンを開始します。詳細はあまり明らかにされませんが、重要なように思われます。
CEOのLaurentPotdevinは、決算電話会議で、同社は「草の根」アプローチ（ インフルエンサーの広大なネットワークを構築する）マーケティングに関しては、Lululemonがブランドとして何を表しているのかを、自身の声を「増幅」し、世界に伝える強力な方法をまだ見つけていませんでした。 「私たちがグローバルブランドとして成長するにつれて、それは非常に重要になりつつあります」と彼は言いました。 同社は、「ミレニアル世代向けのコンテンツの編集と構築における世界的リーダーの1つ」である無名のクリエイティブエージェンシーと提携しています。 はい、みんなのように、それはそれらのミレニアル世代を追いかけています。 インスタガールまたは有名人の子孫が関与しているかどうかにかかわらず、5月中旬にそれが落ちるまで待つ必要があります。 分布も不明ですが、Potdevinは、ミレニアル世代が通常コンテンツを吸収する方法と一致すると述べています。
Lululemonはより多くの顧客を必要としているかもしれませんが、すでに持っている顧客に不利になっているようには見えませんでした。 ホリデーシーズンの成功を含む第4四半期の純売上高は、12％増の7億8,990万ドルでした。 年間では、14％増の23億ドルでした。 同等の売上高、つまり少なくとも1年営業している店舗の売上高は、それぞれ8％と6％増加しました。 最も重要なことは、2016年に、同社は3年ぶりに営業利益のプラス成長に戻ったことです。 前四半期と同様、レギンスは依然として主要なカテゴリーであり、スポーツブラは引き続き同社の新たな金儲け者でした。 そのために、同社は今後1年以内に新しいスポーツブラスタイルを導入する予定です。 ポテビン氏によると、男性部門の成長も力強いものだったという。
同社はまた、ヨーロッパとアジアへの拡大をさらに進め、ロンドンと中国に新しい店舗をオープンしました。 （今後のキャンペーンは、それらのブランド認知度を高めるために重点的にターゲットにされる可能性があります 地域）。
とは言うものの、幹部は、2017年の第1四半期の売上高はこれまでのところ「スロースタート」に向かっていると警告しました— 素晴らしい兆候ではありません—彼らは製品の色の選択肢が不足していると非難しています。 正しい。 彼らは、前述のイニシアチブと新しい革新的な製品のおかげで、次の四半期にリフトを約束し続けました。 マーチャンダイジングは、製品をより魅力的に見せるために雇い、オムニチャネルを改善し、有望なアウターウェアとアクセサリーのコレクションを この秋をドロップします。
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