2016年ファッションテックフォーラムの「ビジネスオブファッション」のルイスフランクフォート、アンドリューローゼン、ローレンシャーマン。 写真：ファッションテックフォーラム
ブルックリンで木曜日に開催された2016年ファッションテックフォーラムでアンドリュー・ローゼン氏は、現在ファッション業界に影響を及ぼしている多くの変化に取り組み、「今起こっているスピードで進化したことは一度もない」と語った。 「グローバリゼーションは、企業のビジネスプラットフォームに対する理解を混乱させました。」 Theoryの創設者兼CEOであり、Helmut LangのCEOであり、Rag＆Bone、Aliceの投資家でもあります。 + OliviaとProenzaSchoulerは、ファッションのグローバル化、卸売業の役割の変化、若いブランドに何を求めているかについて話し合うためにステージに上がりました。 投資。 ローゼンが参加しました ルイス・フランクフォート、ベンチャーキャピタル会社ベンボリオグループの創設者であり、コーチの元会長（彼は 1979年の600万ドルの事業から2013年の50億ドルを超える事業へのブランドの成長を監督しました）。
ローゼンとフランクフォートの会話は、ファッションが直面している課題についての洞察とアドバイスでいっぱいでした 今日のブランドですが、どちらも単一の目的、情熱、そして全体の重要性を繰り返し強調していました 信憑性。 今日の過密なファッション業界で成長する場所を見つけようとしている若い創設者やクリエイティブのための彼らの最高の持ち帰りの詳細については、パネルからのハイライトを読んでください。
ブランドは、以前の規模にまで拡大していません。
世界的な市場の結果は、ブランドが過去に可能だった量に拡大していないということです。 「競争は熾烈です。 事業の大部分を所有するブランドの数は少なくなる可能性がある」と述べた。 「企業は、どれだけ大きくなりたいかについての視点と哲学を持っている必要があると思います。」
卸売 単独では十分ではなく、デパートはブランドの唯一のパートナーであってはなりません。
フランクフォートは、「百貨店と専門店の利便性と可用性により、さらなる統合が行われると考えています。 オンラインの製品。」卸売りアカウントに依存しているブランドは、特に直接消費者がいない場合は注意が必要です。 オプション。 「[デパート]は必ずしも長期的なパートナーではありません。 彼らはそうだと言うかもしれませんが、現実には彼らはあなたを独占的またはほぼ独占的に望んでいます、しかしあなたがうまく売れないならば、彼らはあなたを追い出すでしょう。 私はもはや強力で重要な卸売業を営んでいるコーチとは関係がないので、これを言うことができますが、あなたはそれに頼ることはできません」と彼は言いました。 ローゼンは、ある点で同意しました。「デパートが多すぎることには同意しますが、 デパートは必ずしもあなたの友達ではありません、私は彼らが非常に価値のあるものを提供すると信じています 目的」と述べた。 サードパーティの小売業者は、自分たちで獲得するのがはるかに難しい新興ブランドに露出と信頼性を提供できます。
製品、ブランド、消費者にビジネスを集中させます。
「3つの分野すべてが調和して連携して機能する必要があります。そのうちの1つを手放すことはできません」とフランクフォート氏は述べています。 ローゼン自身は強力な卸売業のバックグラウンドを持っており、ブランド中心から消費者中心に焦点を移さなければなりませんでした。 「それは私が関わっている企業にとって大きな変化だ」と彼は言い、それは全社的な努力でなければならないと付け加えた。 「また、会社の組織方法を変える必要があります... より速く移動し、サイロ化されることなく、より多くの人々が同時に働くことを含めるためです。」
常に失敗を恐れます。
「コーチの私たちにとって、私たちは自分たちのクールエイドを飲んだことはありませんでした。私たちは常に優秀で失敗を恐れるドライブで活動していました」とフランクフォートは言いました。 ローゼンは、自己満足の恐れを共有しています。 「企業がそれを大丈夫だと信じているとき、それは非常に危険だと思う」と彼は言った。 「企業は常に自分自身に挑戦しなければならないと思います。失敗への恐れは私が完全に関係することができるものです。」
ブランドのクリエイティブリードがビジネスを理解していない場合、彼/彼女は理解している人を見つける必要があります。
「素晴らしいアイデアは、収益性の高いビジネスを行うために必要なものの約5パーセントにすぎません」とFrankfort氏は述べています。 「ビジネスが成功するためには、それは商業的でなければなりません。 そうでなければ、結局のところ、それは持続しないだろう」とローゼン氏は同意し、一人が両方の面で主導権を握る必要はないと付け加えた。 「ルーとリード[クラコフ]はコーチを作ったときの完璧な例だったと思う」と彼は言った。 「今日、何が起こっているのか、企業は社内での設計作成以上のものを必要としていると思います。 彼らは家の外に出て、志を同じくする種類の企業と協力し、コアコンピタンスの外にあるものを実験する必要があると思います。 それを社内で開発するのは非常に費用がかかり、とにかく今日の世界ははるかに高いと思います。」
少ないほど多いので、製品の品揃えを編集します
「私はすべてがもっとキュレートされなければならないと思う」とローゼンは言った。 「私は、ブランドが提供する製品を検討し、最も関連性の高い最高の製品のみを製造する必要があると強く信じています。 すべてを作って売る昔のようなものではないと思います。 消費者はそのように買い物をしているわけではありません。」ブランドはまた、反応して拡大できるように、十分に機敏で、消費者に十分に近い必要があります。 「人々は、彼らがより成熟した後、今日の会社を見て、 『私はその会社になりたい』と言います」とローゼンは言いました。 「しかし、それは会社が始まった方法ではありません。 一般的に、[彼らは]単一の製品から始めました、そしてそれが最も重要なことだと思います。」
収益性の達成を後からではなく早く優先する
「クラウドソーシングであれ、友好的な親戚や友人であれ、資金を調達できたとしても、実際に資金を調達することがより重要です。 その事業が3年後または5年後にどのようになるか、そしてあなたの根底にある提案が有効かどうかを考えてみてください」と述べた。 フランクフォート。 「私には独特のコンセプトがありますか？ それは持続可能ですか？ 消費者はそれを望んでいますか？ 彼らはそれを受け入れますか？ 許容できる価格で市場に出すことはできますか？ その製品を実際に配布するにはどうすればよいですか？ どのような保証を提供しますか？ 単一のアイデアを超えて革新するにはどうすればよいですか？ どれくらい大きくできますか？」
最初に最新のファッション業界のニュースが欲しいですか？ 毎日のニュースレターにサインアップしてください。
ホームページの写真：ノードストロームのジェイソンケンピン/ゲッティイメージズ