結婚式のためのインフルエンサーのドレッシングがブライダルブランドにどのように報われるか

ファッションや美容のブランドがインフルエンサーに群がって、たとえば浸透している間 あなたのハンプトンズの夏 （または奨励する コーチェラ FOMO）しばらくの間、 ブライダル業界 最近、時流に乗った。 高級ドレスメーカー、結婚式の登録家庭用品ブランド、その他多くのブライダルターゲット企業 Instagramのスター、ブロガー、元MTVリアリティ番組のキャストのマーケティングの可能性を実現しました メンバー。 インフルエンサーと協力することで、この野心的な現実感を生み出すことができます。これは、結婚式などの感情的なイベントに特に適しています。 意図的にポーズをとって完全にフィルタリングされたInstagramの写真を使用しても、これらの女性は有名人（または広告キャンペーンのモデル）よりも本物で親しみやすいと感じます。

2016年、Pronoviasは最初のグローバルなItBridesキャンペーンを開始しました。 ルミ・ニーリー, ダニエル・バーンスタイン 私たちが何を着たのか、 ジェニファーグレース MTVの「TheCity」と「TheHills」（上記、＃neverforget）のネイティブフォックスとホイットニーポートの バルセロナを拠点とするブランドがニューヨークの旗艦店を持ち、約500で販売されている米国 小売業者。

「[ItBrides]は、Pronoviasを革新的で最新の状態に保ちたいという願望から生まれました」と、ソーシャルメディアのスペシャリストであるSamanthaHansenは言います。 「現在、花嫁はソーシャルメディアに触発されているように見え、インフルエンサーをフォローしているので、私たちは彼らがいる場所にいたかったのです。」 今年の米国では、Pronoviasは元編集者およびテレビ司会者と提携しました ルイーズ・ロー と ブレア・イーディー 大西洋太平洋の。 （International It Brides include タシア・ネイブス ポルトガルの場合、 ベロニカフェラーロ イタリアの場合はCarolineBassec、フランスの場合はCaroline Bassecです。）

しかし、ブライダルのインフルエンサーマーケティングには、ブランドにとってかなりの初期の課題が伴います。結婚式は（願わくば）一生に一度のイベントです。 さらに、ソーシャルメディアに文書化されるすべての計画は、平均して1年続き、その後、定期的にスケジュールされたプログラミングに戻ります。

「ブランドがインフルエンサーを捕まえることは本当に重要です 右 インフルエンサーマーケティングエージェンシーのCEO兼創設者であるMaeKarwowskiは次のように述べています。 明らかに. より有名なインフルエンサーの場合、BernsteinやPronoviasの場合のように、知識豊富なエージェントがブランドに連絡する可能性があります。 美学を調整することでインフルエンサーをすでに熱心にフォローしているマーケターは、競合他社の前にチャンスに飛びつきます NS。

または、 クリスチャン・シリアーノ、それ自体がインフルエンサーであるパー​​トナーシップは、より有機的にまとめられています。 彼がタップした花嫁は、実際には、2015年の結婚式（上記）でカスタムデザインの赤面ガウンを着たニコレットメイソンのような彼の友人、または友人の友人（または彼のスタイリストの姉妹、 ダニエル・ナハマニ、むしろ）、何か海軍の アリエル・ノア・チャーナス. 「それは口コミであり、すべてのブライダルはそうだと思います」とSirianoは言います。 「それは友達の友達です。 それはママと娘です。 奇妙な人々のネットワークのようなものです。」

しかし、エンゲージメント時に確保するダニエル・バーンスタインとニコレット・メイソンの数には限りがあるため、小さい方が マイクロインフルエンサー —たとえば、100万人以上のフォロワーと比較して50,000人のフォロワー—が参加します。 「それは本当に楽しいです、そしてそれは本当に有機的に感じます」と言います 素敵な花嫁 モデル/ブロガーも数える創設者のラニーリスト アンナ・スペックハルト とファッション詩人の アニーバスケス 友達や最近の協力者として。 しかし、マイクロインフルエンサーがBFFSまたは組み込みの顧客でない場合、ブランドはどのように連絡を取りますか？

Karwowskiの代理店は明らかに、ソーシャルメディアを精査して、ブランドキャンペーンに適切なマイクロインフルエンサーを見つける独自のプラットフォームを使用しています。 アルゴリズムは最初に、ハッシュタグ（#engaged）、リング絵文字、またはコメントセクションの@メンションを介して、最近エンゲージした見込み客をフィルタリングします。 次に、彼女のチームは個人レベルのキュレーションを実行して、高レベルのエンゲージメントに絞り込みます（1以上のいいねやコメント 写真の割合）、ブランドの美学、インフルエンサーとフォロワーの場所、主に女性の視聴者 壊す。

Karwowskiは、量より質が高いため、マイクロインフルエンサーがブライダルブランドにとってより効果的であると考えています。 マイクロインフルエンサーのフォロワー数は少ないかもしれませんが、エンゲージメントレベルははるかに高くなっています。 「[ブランド]はおそらく、[主要な]インフルエンサーを1人だけ使っている場合よりも、コンテンツをより多くの目玉にさらしているでしょう」と述べています。 ドナ・キム、ブライダルエディターおよびソーシャルメディアコンサルタント。 「マイクロインフルエンサーは協力的である可能性が高く、より長いパートナーシップを形成したいと考えています。」 さらに、マイクロ化することは、ブランドにとって経済的に意味があります。

「ブランドは、[インフルエンサー]に、パーティーや披露宴の会場として、本当に素晴らしい鍋やフライパンのセット、本当に素晴らしいドレスや花を贈ることができます」とKarwowski氏は言います。 「だから私たちは彼らに与えるその小さなインフルエンサーと協力しています 以下 インセンティブの面では、エージェントを持っている人よりも、[報酬]は彼らにとって本当に価値があります。 そしてそれも本当に本物に見えます。 フォロワーが2万人、4万人の人を見ると、「かっこいい、フラワーアレンジメントで彼女が何をしているのか見て」のようになります。」

これは、ブライダルにおけるインフルエンサーマーケティングのもう1つの課題であるROIの分析につながります。 「それは目標到達プロセスの最上位です」とKarwowskiはキャンペーンの目的について言います。 「ここではブランド認知度を求めています。 私たちは、人々に私たちのアカウントをフォローするか、その人の写真を気に入ってもらいたいのです。」目標は、可能性のある種を植えることです。 結婚式が予見可能な範囲で行われていなくても、顧客の頭（またはInstagramフィードでスポットを獲得） 将来。 「彼らはブランドのコンテンツに関与しており、[フォロワーが]行くときに[ブランドが]頭に浮かぶでしょう。 結婚する-または彼らの友人の一人が結婚する-そして彼らは彼らが何をするかもしれないかについてアドバイスをしている お気に入り。" 

ハンセンは、Pronovias It Bridesキャンペーンは、ソーシャルメディアとPRの目的を達成するために「純粋に」作成されたことを強調しています。 「それなら、明らかに、測定するのは難しいですが、それらは最終的には返品と販売でやってくるでしょう」と彼女は付け加えます。 しかし、彼女は昨年の米国デビューからの理論的な例を参照しており、ビセンタガウン（上記）のジェニファーグレースをフィーチャーしています。 「直接的な相関関係を描くことはできませんが、米国では、ビセンタはコレクションのベストセラーの1つでした」と彼女は付け加えます。

ブライダルブランドは、（もしあれば）即時のドルリターンを追跡するのに苦労していますが、少なくとも増加する可能性があります 彼らのソーシャルメディアフォロワー数は、インフルエンサーが投稿し、適切にタグ付けまたはリンクした後に急増する可能性があります。 「それは間違いなく関係を築くことであり、私たちの店に来る他の花嫁と同じように、彼らをブランドを愛する人々に変えることができれば、それが私たちの最良のシナリオです。 それで彼らは友達や姉妹にプロノビアスについて素晴らしいことを話しているからです」とハンセンは言います。

そして、ブランドはそうではないかもしれません これまで インフルエンサーキャンペーンまでの売上を追跡することはできますが、それは問題ありません。 「特にブライダルに関して言えば、[企業]は[目標は]ブランド認知度であることを理解しています」と明らかにのKarwowskiは言います。 「[ブランドは]現在この人のオーディエンスのレーダーに乗っており、[オーディエンス]は3年後に改宗する可能性があり、彼らはそれを追跡することができなくなります。」 

当然のことながら、インフルエンサーは、今後の婚姻を利用することにますます精通するようになっています。 Karwowskiは、最近関与したネットワークのメンバーからの直接問い合わせが増加していることに気づきました。 「それは6、7ヶ月前に頻繁に起こったことではありませんでした」と彼女は言います。 「彼らは、すごい、これは本当に大きなチャンスだと思っています。 これは、ブランドが私と一緒に仕事をすることに本当に興味を持っている時期です。」また、結婚式にはたくさんのことが含まれます ドレス以外の予算の広告申込情報なので、新しいものを作成しながら、いくつかの費用を軽減してみませんか ＃コンテンツ？ それは本当にお互いに有利です。

Karwowskiはまた、ブランドがマイクロインフルエンサーに向かっていることに気づきました。これは、ListがLovelyBrideとともに進んでいる方向でもあります。 「新しい花嫁のために、文字通り半年ごとに、私たちは常に自分自身を再生しなければなりません」と彼女は言います。 「それで、私たちは本当にハッスルしなければなりません。」 一方、Pronoviasは、YouTubeのvloggerに拡大することで、野心的な計画を立てています。 大勢のフォロワー（および最近のエンゲージメント）に加えて、ItBridesの展開を国際ビジネスと調整する 戦略。 今年のItBride Eadieはニューヨークを拠点としていますが、中国ではかなりの支持を得ています。 「それは私たちのソーシャルメディアにとって素晴らしいことです」とハンセンは言います。

しかし、一部のブランドはそれをそのまま受け入れています。 「私は明らかに 非常に有名な女性のためにたくさんの服を作りました —常に習慣—私たちはすべての賞が示すことを行います。 しかし、私は「クールなブロガー」に何かを着させなければならなかったという[アイデア]に夢中になったことはありません」と、現在5人のインフルエンサーのためにウェディングドレスを作成しているSirianoは言います。

「それは私の目標ではありませんでした。なぜなら、それは非常に重要でエキサイティングだと思いますが、私たちのブランドは顧客のおかげで10年近く生き残っています」と彼は続けます。 「私たちが服を着て売りたい女性に本当に焦点を合わせているように、それらの女性のすべてがそこにあるすべてのブログを読んでいるわけではありません。 しかし、私は確かに重要性を理解しています。」

最初に最新のファッション業界のニュースが欲しいですか？ 毎日のニュースレターにサインアップしてください。