写真：NYCxClothesの礼儀
私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
シェルシーとクリスティ・ジョセフは、影響力のある最も勤勉な女性かもしれません。 それぞれ27歳と24歳で、ハイチで育ったブルックリンを拠点とする兄弟は、64,000人を超えるフォロワー向けのコンテンツを作成することに加えて、それぞれ日雇いの仕事をしています。 @NYCxclothesと 新たに立ち上げられたクリエイティブエージェンシーを通じてブランドのコンサルティングを行い、 NYCxStudio：ShelcyはPopSugarのeコマースライターとしてフルタイムで働いていますが、Christyはソーシャルメディアをパートタイムでやっています プラバルグルン.
彼らの共同Instagramページにアクセスしたときに表示されるのは、典型的なインフルエンサーの運賃ではありません。 たとえそれが単なる投稿であっても、すべての投稿には明らかに多大な注意と配慮が注がれています。 衣装の写真やインテリアのショット、照明、背景、色の調整は常に 見事。 さらに、彼らは自分たちの生活の中で何が起こっているのか、さらには ビジネスアドバイスを共有する 他の影響力者のために。
昨年のジョージ・フロイドの殺害をきっかけに、ジョセフは ブランドが彼らに来始めたところまで、出現したインフルエンサーコミュニティに格差を払う 助言。 そこで、7月に、これらの企業が提携するための本格的な方法を見つける手助けをしたいという願望から、NYCxStudioを立ち上げました。 色のクリエイター.
ジョセフは、ソーシャルメディアで美しい画像と本物のコンテンツを作成するのと同じように、変化に影響を与え、より透明で多様なインフルエンサー業界を育成することに情熱を注いでいます。 以下では、それについて、ハイチの両親からの「伝統的な」キャリアを選択するようにというプレッシャー、彼らが行うすべての仕事をどのようにやりくりするか、そして彼らの 変化への希望. ハイライトを読んでください。
どのようにしてニューヨークにたどり着きましたか？
シェルシー・ジョセフ：私たちは11年前にここに引っ越しました。 私は大学で神経科学を学びました。 非常に伝統的な家族から来た私の両親は、伝統的なキャリアに非常に集中していたので、法律、医学に関係することは何でも... 非常に早い段階で興味を持っていた、ライティングやファッションなどのより創造的な芸術を追求することはあまり奨励されていませんでした。 しかし、それから私はここに来ました、そしてそれは私の軌道を完全に変えました。 私は神経科学を勉強しました。それは、私が本当に勉強したかった心理学と、両親に少し満足させるためのバイオとのバランスが取れていると感じたからです。 私は大学で研究とマーケティングの両方を行い始めました。 彼らが行っている実験をツイートし、その結果を聴衆と共有していたところ、このTwitterの世界に惹かれました。 それが私のソーシャルメディアへの関心が公式に始まったきっかけです。 私はさまざまな場所でインターンに行きました。 私はHearstマガジン、後にFresh＆Coで短いPRインターンシップを行い、2014年にブログを立ち上げたときに、ファッションとインフルエンサーのマーケティングとデジタルの旅を正式に開始しました。
Christy Joseph：私も同様に、強い未来を念頭に置いて高校を卒業しました。 私はビジネスをしたいと思い、最終的には銀行で働きたいと思いました。 専攻を始めたとき、私は本当に起業家精神に惹かれました。 私はいくつかのクラスを受講し始めましたが、同時に、シェルシーと私はニューヨーク市に不慣れだったので、コミュニティの構築、ファッションなど、私たちの情熱が本当に何であるかを見始めました。 私はもともとスキンケア会社でインターンシップを始めたので、それは非常に手作業でしたが、最終的にはビジュアルマーケティングコーディネーターになり、ネイティブプラットフォームを立ち上げました。 それ以来、私はソーシャルメディア管理に関して多くの異なるブランドと仕事を始めました。 現在、私は彼らのソーシャルメディアでPrabal Gurungと協力しているだけでなく、@ NYCxclothesと新しく立ち上げられた代理店もやっています。
SJ：@NYCxclothesとNYCxStudioをサイド追求と並行して実行しています。 私はPopSugarでフルタイムで働いており、私たちが行っている仕事を支えています。そこでは、常にトレンドや新しいコレクションが発表されています。
どの時点で@NYCxclothesを一緒に作成することにしましたか？ それに対するあなたの目標は何でしたか？
CJ：私たちはもともとYouTubeから始めました。 私たちはファッションビデオを作り、さまざまなアイテムを着ることができるさまざまな方法を人々に示すことに夢中になりました。 1、2年早送りして、ジュエリーの宣伝で提携するために、ブランドから連絡をもらいました。 私たちは、「ええと、実際にこれらすべての写真を掲載できるInstagramページを作成できたら」と考えました。 どこかで、そしてうまくいけば物語を持ってそれをビジネスに変える...」それは本当にアイデアが来たところです から。
SJ：早い段階で、私たちはYouTuberを見ていて、YouTuberに非常に多くアクセスできる方法に惹かれていました。 [ブランドが手を差し伸べた]当時、1,000人のフォロワーがいたと思います。 私たちは、「彼らがジュエリーボックスプログラムの6か月のサブスクリプションを提供するのに十分な価値を見つけることができれば、 次に、他のブランドがそれに興味を持っているかどうかを見てみましょう。 それは私達が本当に私達に投資し始めた時です コンテンツ。 そして、2019年までは今のように本格的なビジネスになったとは思いません。それがLLCを登録したときです。 それまでは、関係を築き、コンテンツを公開し、私たちの声と私たちが何を表したいのかを理解するだけでした。 インフルエンサーになるためにそれをしていませんでした。 それは、ハイチから移住したばかりの人々の私たちの物語を共有するための単なる出口であり、方法でした。 ニューヨーク、そして私たちのようで、話すのが大好きな人々のコミュニティがあったかどうかを見て ファッション。
Instagramのコンテンツを作成するためのアプローチについて少し教えてください。 あなたはとても強くて美しい美学を持っています—照明は素晴らしいです、背景は素晴らしいです、フラワーアレンジメント、ワイン... それはすべてとても完璧です。 それについてどう思いますか？
SJ：私たちは常にその野心的なラインを歩むように努めていると思いますが、親しみやすいものでもあります。 私たちが作成するコンテンツについて考えるとき、私たちは常に、伝統的に黒人女性がそこに表されているのを見たことがないこの世界を描きたいと思っています。 たとえば、去年の夏、コテージコアで、それは私たちが自然に陥ったものでした... しかしその後、それはより大きなトレンドになり、黒人女性がコテージコア内にいる場所についてこの会話全体がありました。 私たちのコンテンツは、必ずしも外見的には言わずに、別の物語を構築し、固定観念を打ち破ることの一部であることが私たちに思い浮かび始めました。
私たちは私たちの生活の中で起こっていること、キャリアのレッスン、私たちが学んでいることを共有しています。 私たちは常に、視覚的に動く画像や、魅力的で、喜びを刺激したり、誰かに覚えておくべき何かを与えたりする可能性のあるものと一致させようとします。 そして、私たちはそれのためにコンテンツを投稿したくないので、このコミュニティの感覚に基づいて構築するだけです。 私たちの美的な種類は時間とともにやって来ます。 エディトリアルビジョンは、深く掘り下げるほど、そのビジョンに貢献できるクリエイティブな写真家、アーティスト、メイクアップアーティストのコミュニティ全体を発見するものです。
CJ：2016年から2018年の間に、私たちがコンテンツに取り組み、さまざまな写真家やさまざまな種類の服を試してみる時期だったと思います。
SJ：そして、その同じビジョンがNYCxStudioに変換されています。ここでは、色からフォントまで、ある種の感情を生み出すために何でも必要です。
NYCxStudioはいつ、どのようにして生まれましたか？
SJ：7月上旬に正式に立ち上げましたが、さまざまなブランドパートナーとの会話から有機的に成長しました。 PopSugarで働く前は、インフルエンサーマーケティング代理店で働き、American Eagle、Primark、Sephoraなどのブランドのキャンペーンを調整していました。 業界の内外を実際に学び、まだまだできることがあると感じた分野を見ることができました。 そして残念ながら、ジョージ・フロイドの死去で起こった出来事は、多くの人々の目を開いた。 そして、それはインフルエンサー業界にこの波及効果をもたらしました。 私たちはすでに賃金格差について話し合っていました。 私たちが参加している黒人コミュニティでは、黒人のクリエイターは低賃金であり、同じものを受け取っていないという感覚があります [支払われる代わりに]贈与されているか、非常に不利な契約条件が与えられているかにかかわらず、他の影響力者としての扱い、 トークニズム... 舞台裏では、ブランドパートナーと話し、「何をしているの？」と尋ねていました。 いくつかの場合、[解決策]は多様性評議会を形成していました。 他の人たちと一緒に、それは必ずしも多様なクリエイターを箱に収める必要のない、より本格的なキャンペーンを考え出していました。 それで彼らは私たちが何を考えているのか、私たちが何を見ているのか、どのような例がうまくいっているブランドの例であるのかを私たちに尋ねていました。 しかし、私たちは本当にこの必要性があることを知りました...
CJ：...教育。
SJ：特にインフルエンサーマーケティング内のさまざまなグループにアプローチする方法に関係しているので、 今、ブランドは彼らができることと彼らが本物を利用することができる方法の表面を引っ掻いているだけでした コミュニティ。 いくつかのワークショップでは、業界の現状と、ブランドが将来より良い同盟国になる方法、またはその必要がない方法について話し合います。 彼らが出した声明または彼らが雇うこの人であり、彼らが特定の期間にわたってイニシアチブに基づいてどのように構築できるか[彼らは 開始]。 これらの会話は続き、私たちはCosと協力し、次にRailsといくつかのイニシアチブについて協力することができました。 彼らを[インフルエンサー]に紹介したような気がしました。彼らはこれまで考えたことはありませんでしたが、非常にブランドに基づいていました。 この表現の必要性が本当にあるように感じたので、聴衆がそれにどれほどうまく反応したかを見るのは興味深いことでした。 「私は黒人で誇りに思っています。私は茶色で誇りに思っています」のような決まり文句である必要はありません。 Railsについては、「ニューヨークと私に話しかけるビジネスを探求する」ことは非常に重要でした。 Cosにとっては、「私はフィリピンのソーシャルメディアマネージャーであり、奇妙な女性であり、誰も私の話について私に尋ねたことはありません」でした。 それが私たちのアプローチです。
仮にあったとしても、どのように職務を分割しますか？ あなたの1人は、ビジネスの1つの側面の多くを処理しますか、おそらく他の1つの側面を処理しますか？
CJ：私たちは両方とも強いスーツを持っています。 私は基本的にNYCxStudioと@NYCxclothesのクリエイティブです。 私はアカウントを管理し、インフルエンサーのキャスト、キャンペーンの詳細の検討など、クリエイティブなコンセプトも考え出します。
SJ：ストーリーテリングの側面。 私たちが撮った写真の美学を理解し、さまざまなクライアントのためにムードボードを作成するだけでも、それはクリスです。 私はもっと多くの外部の仕事をします。 インフルエンサーエージェンシーの世界での経歴を活かして、多くの執筆とピッチングを行っています。 そして、私は多くの新しいビジネスを行い、会話を設定し、ブランドが今必要とするかもしれないものを見ています。 クリスは死刑執行であり、私はより戦略的です。
また、あなたは両方とも非常に多くの異なる仕事をしています。 すべてをどのように管理しますか？
SJ：私はフルタイムで働いているので、私たちは本当に構造を組み立てて、私のために働くシステムを開発しなければならないことに気づきました。 私は約7か月前にPopSugarを始めたばかりですが、その前に、多くの実行と調整を手伝ってくれるアシスタントを雇いました。
CJ：オペレーション。
SJ：クリス、彼女はフリーランスをしているので、日々のメールのいくつかに返信する柔軟性があります。 私たちは毎朝会い、その日の残りの時間に何をしなければならないかを説明します。 私たちは誰がそれを行うのが最善かを判断し、その時点から、他の責任のいくつかを支援するためにインターンをどこに接続できるかを確認します。 時間が経つにつれて、私たちを助けてくれる人をどれだけ早く見つけることができるかに応じて、私たちはチームを成長させる可能性があります クリエイティブ/グラフィックデザインの側面とイベントの側面の多くは、私たちができることを超えてブランドを拡大し続けるために 遠い。
CJ：他の多くのフリーランサーとも協力しています。 私たちは誰かと協力してウェブサイトを作成し、また誰かと協力してロゴを作成しました。 チームワークが必要です。
@NYCxclothes側では、ブランドがあなたと協力するのに適しているかどうかをどのように判断しますか？
SJ：ブランドに外見上の問題がないことを確認したいと思います。 特に6月に起こったことすべてに照らして、私たちはパートナーとの選択をさらに強化したと思います。 私たちは、ブランドが本当に努力していることを確認したいと思っています。それを判断する方法は、率直な会話をすることです。 ブランドの透明性が高いほど、フィードバックや変化を試みることに対してオープンで受容的であると思います。 それは6月以来、説明責任のその側面という新しい意味を帯びてきました—ブランドに尋ねる、「本当に、あなたはどこにいますか？ このプログラムには他に誰が参加していますか？」 ブランドがパスを取得するために私たちを使用しているだけではないことを確認したいので、これらはすべて私たちが今尋ねる質問です。
CJ：2番目はスタイルのアラインメントだと思います—彼らの服に自分自身を見ることができれば、美学の観点からもアラインメントがあれば。
SJ：たとえば、ビタミンのようなものは現在私たちが取っているものではないので、明日または来週に行って宣伝することは私たちにとって本物ではないでしょう。 それに惹かれたら、それを検討します。 私たちがそうではなく、それが意味をなさない場合、私たちは彼らとそのような関係を確立しているので、私たちの聴衆は私たちを呼びます。
もちろん、常に予算を考慮する必要があります—彼らはどれだけを求めているのか、何を求めているのか のような予算は、少なくとも私たちのすべてのコストをカバーし、作成するのに十分なものを与えるのに十分適切ですか？ マージン。 ブランドからの要望が多く、提供が少ないと思うこともありますが、必ずしも小さなブランドとは限らないことに驚いています。 また、1回限りのチェックから、ブランドへの定期的なチェックインを継続するように移行しました。 インフルエンサーのビジネスを促進する長期的なパートナーシップを築くことができた理由 側。
あなたは、黒人のクリエイターがスペース内の他の人と同じレベルのオファーを常に得ているとは限らないことについて声を上げてきました。 そこで実際の改善に気づきましたか、それともまだ長い道のりがあると思いますか？
CJ：個人的には、必ずしも改善しているわけではないと思いますが、説明責任は増えています。 色のインフルエンサーが情報を交換し、料金や支払い額に関してお互いに説明責任を果たすことができるFacebookグループはたくさんあります。 Instagramには、その会話を開始し、これらのブランドの説明責任を果たそうとするグループがたくさんあります。
SJ：今話している方法にはもっと開放性があります。 以前はお金がこのタブーだったのですが、今では誰かに近づいてこう言うのが一般的だと感じています。 これが彼らが私に提供しているものだからです。」 そして、@ InfluencerPayGapのようなアカウント—それに関する意識は少し高くなっています。 しかし、それがブランド側で翻訳されているかどうかはまだわかりませんし、それが常に人種に関係していることもわかりません。 一部のブランドは、インフルエンサーマーケティングを評価する方法を本当に知らないことがあると思います。 あなたはこれらの恣意的なルールを持っており、いくつかのブランドは「私たちは50万人しか支払わない」と言うでしょう、そしてそれは例です この量を持っている多様な人々がそれほど多くないので、あなたがあなたのキャストを多様化することができない方法の フォロワー。 そのため、代理店側では、インフルエンサーと協力することのメリットをブランドに認識させるために、この種の支援をブランドに提供することを強いられたと感じました。 それはただではありません、「私たちはこの量を入れて、あなたは10倍戻ってきます」—それは関係構築プロセスのはるかに多くです。 呼びかけの文化は、一部の人々に恐れを植え付けるだけでなく、不快な会話に立ち向かうことを容易にしました。
そうです、彼らは以前のように物事を逃れることはできません。
SJ：うん。 時々、いくつかのブランドが呼ばれ、彼らの反応は、よりオープンな会話をしてそれを認めるのではなく、コメントをブロックして削除することになると思います。
クリエーターやコンサルタントとしてビジネスを構築する上で、これまで直面した最大の課題は何だと思いますか？
SJ：コンサルティングの面では、それはまだその教育です。 私たちが行っていたキャンペーンの多くは、常に規模と規模の追跡に関するものでした。できるだけ多くのインフルエンサーを呼び込み、できるだけ少ない金額で支払うように努めました。 多くの場合、これらのキャンペーンは針を動かしていませんでした。 たくさんの印象を受けていましたが、個人的にはブランドの予算を使うのに最適な方法ではないと思います。 たとえば、10人または20人のインフルエンサーと、 本当に両方の当事者にとって公平であると感じた料金を交渉するのに時間がかかりました、それは両方から最高の仕事が来たときです 側面。 関係は協力的であり、私たちが協力してきた両方のブランドと、インフルエンサーは 他のプロジェクトでブランドと協力しているか、ブランドアンバサダーの一部です 関係。
クリエイター側では、作品そのものを大切にしているブランドです。 価格設定と作品の真の評価の概念が人々の頭脳に完全に登録されているものであることを私はまだ知りません。 しかし、幸いなことに、それらはおそらくケースの20％パーセントです。 私たちは一般的に素晴らしい中間点を見つけます。
これまでのキャリアの中で最もやりがいのある部分または瞬間は何だと思いますか？
CJ：私個人としては、Cosと提携して、これらのインフルエンサーに焦点を当て、これらのストーリーに対する視聴者の反応を見て、このマルチレイヤーキャンペーンを作成したときだったと思います... キャンペーンに時間をかけ、実際にストーリーを語っている、本当に情熱的な個人を実際に雇うときはどうでしょうか 彼らが何をしているのか、そしてCosのようなより大きなプラットフォームを彼らに与えることについて、それは私にとって最もやりがいのある瞬間でした。 NYCxStudio。
次は何ですか？ 現在、何に焦点を当てていますか？また、今後数年間はどのような目標を持っていますか？
CJ：私は本当に私たちのためにスケールが欲しいです。 NYCxStudioをこの本格的なオイルドマシンにして、さまざまなブランドと協力していきたいと思っています。 実際に変化を起こし、本物のインフルエンサーに影響を与えようとしている多くのインフルエンサーと協力したいと考えています 仕方。
SJ：ブランドとクリエーターの間の透明性と前向きな関係構築の時代の到来を告げると思います。 私たちは常にすべてのブランドパートナーと良好な関係を築いてきました。 私たちは私たちが個人的に一緒に働く人々を知っています... インフルエンサーキャンペーンの観点からは、そのような翻訳はあまり見られません。 それはしばしば非常にトランザクションを感じます。 ですから、全体像として、私たちはその変化の大きな部分を占めるようになると思います。
もっとすぐに、私たちはそれのための物理的なスペースも持っています。それは私たちがクリエイターに貸し出しているスタジオです。 私たちは、ブランドがアドバイスを受けたり、必要に応じて撮影したりできるワンストップショップになりたいと考えています。 製品を撮影したいブランドであれ、キャンペーンを撮影したいインフルエンサーであれ、人々を結びつけたいものであれ、私たちはそれを完全な創造性のためにこのスペースに変えたいと思っています。
エージェンシー側では、私たちは社会的に意識的な影響力の方向にもっと動いていると思います。 より説明責任があり、より正直であり、政治から遠ざかることなく、より意見が分かれている。 個人的には、もっと多くのクライアントがそのような仕事に興味を持って、それを他のキャンペーンのより大きな部分にし始めてほしいと思います。
あなたを賞賛し、コンテンツクリエーター/インフルエンサーとしてあなたの足跡をたどりたいと思っている若い人にどのようなアドバイスをしますか？
CJ：私にとって、それは本当に仕事に取り組んでいます。 今日のソーシャルメディアでは、すべてがとても簡単に行われているようです。 あなたは1秒でバイラルになり、次にあなたはロサンゼルスの邸宅に住んでいます。 しかし、私は本当に仕事をしていると思います—そしてそれは深夜かもしれません、それは週末に働くかもしれません、それはあなたがそれにあなたが心を向けるどんなものでもありえます。 あなたの夢に真に集中して達成するためにその時間を切り開くことは、私にとって一番の秘訣です。 もう1つはサポートを持っていることです：私がシェルシーを持っていなかったなら、私は知りません... あなたに責任を負わせ、アイデアを跳ね返らせる誰かがいること、友達がいること、あなたを元気づけることができる個人のグループがいること、それは本当に重要だと思います。
SJ：それに基づいて、私は声と専門分野を開発すると言います。 あなたが本当に情熱を注いでいるのは何かを理解すること。 文化と正義の交差点で出会うのはファッションなのか？ 意識的なファッションですか？ 私たちは専門家の時代にいるように感じますが、それだけでは十分ではないので、あなたが情熱を注いでいるものに本当に焦点を合わせてみてください。
私が言う第二のことは、常に人間関係を育むことです。 それはすべてを続ける燃料です。 それが私たちが働き続けることにワクワクしている理由です。 そして最終的にはあなたの評判があなたよりも優先されるので、人に親切で気を配ってください。
CJ：それはで行われる必要はありません、「私はあなたから何かが必要なので、私はあなたを周りに保ちます」[方法]; それはあなたがどんな友達をも扱う方法でなければなりません。 それは有機的であると感じなければなりません。
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