エイズ研究者がクラリソニックの発明者の一人になった経緯

私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

2004年に発売されたクラリソニッククレンジングブラシは、おそらく最大の美しさの1つです 過去10年間のサクセスストーリーであり、現在のブームを急いで開始する責任があることは間違いありません。 にとって 電子美容機器. 現在までに、同社は世界中で1,000万台を超えるデバイスを販売してきました。 2011年に、 ロレアルが買収 クラリソニックの親会社であるPacificBioscience Laboratoriesは、昨年のように、ブラシに合わせた補完的な処方を含む、さらなる革新への道を開いています。 ブライトニングキット.

クラリソニックの発明者の一人であるロブ・アクリッジ博士（愛称は「ロブ博士」と呼ばれています。 会社）は、かなり遠回りな方法で美容起業家にジャンプした元エイズワクチン研究者です ルート。 ここでは、ロブ博士が、クラリソニックの初期の失敗、オプラの「お気に入りのもの」の1つとしてクラリソニックを選んだのはどのようなものであったか、そして起業家としてお金をどのように使うべきかについて話します。

クレンジングブラシの起業家になる前は何をしていましたか？

私は訓練を受けた科学者です。 通常、科学者が行うことは、カエルのお尻の端にあるいぼのような1つの小さな狭いことを専門とすることであり、それが彼らの人生全体を研究するすべてであり、その1つのトピックです。 私はそのようではありません。 私は常に私に挑戦し、私に興味を持っているものを持っている必要があります。 私は海洋生物学から植物学、エイズワクチンの研究まで、あらゆることを行ってきました。 私は、22のラボと14か国に実験的なエイズワクチンを設置するために、世界中にラボのグローバルネットワークを設立しました。 その後、ソニッケアーの歯ブラシに勤め、そこで上級科学者を務めました。

そのため、Sonicareで音響技術に触れました。 フェイスブラシを作るためにそれをいじり始めたのはいつですか？

Sonicareの主要な発明家の1人であるDavidGiulianiは、私と別の男に彼と一緒にこの会社を始めるように頼みました。 私たちはかつてデニーズとチットチャットに座って市場のトレンドを見ていました。 最終的に5人の創設者になりました。 「ああ、スキンケアが成長している、スキンケアの主な問題は何ですか？」と言うでしょう。 そして答えはにきびでした。 我々は考えた、

にきびのある人を助けるために私たちにできることはありますか？ それはとても社会的に衰弱しています。

デニーズであなたと一緒にそのサークルに座っている美容人がいましたか？

いいえ、彼らはすべてこっけいな科学者とエンジニアでした。 背景はありませんでした。 皮膚科医に来てもらい、ニキビの病変がどのように始まるかについて話してもらいました。 にきびのある人を助けることを決心した後、私たちは音響技術を使用して、 独自の周波数と独自の動きにより、表面のクレンジングと流体の力が発生し、 毛穴。 それを発見した後、私はエステティシャンのパネルが必要だと判断しました。 それで私は外に出て、スパを所有しているか、スパで働いている5人の人々を迎え、私たちは彼らに私たちのプロトタイプを渡しました。 私はこれらの女性に、「私たちがあなたにプロトタイプを与えるとき、あなたは残酷に正直でなければならない」と言います。 

フィードバックを覚えていますか？

ええ、「これはたわごとです、これはひどいです、そしてそれは機能しません。」のようなもの。 最初のプロトタイプには剛毛がありませんでした。 前後に動くのは、床屋のバリカンの端に置かれた2本の棒鋼でした。 [下の写真を参照してください。] 2つのバーの間には、毛穴を動かすことができる距離があり、実際に機能しました。 額のようにきつい肌にはよく合いますが、頬に着くと肌をつかんでつまんでしまいます。 手放す。 あれは本当の敗者でした。

もともとどのように会社に資金を提供しましたか？

お金がありませんでした。 これは、私たちがこの会社に資金を提供していた私の401Kからのものでした。 私たちは2000年から2002年まで仮想的でしたが、2002年に[a]本物の[会社]になりました。

ついに突破口を開いたのはいつですか？

その間、私たちはこれらのエステティシャンに、光線銃のように見えるコードが出ているブラックボックスであるユニットを与えました。 しかし、基本的にはクラリソニックブラシヘッドが最後に付いていました。 私はそれを一人のエステティシャンに渡し、2日間使用した後、彼女はそれを私に返すことになっていた。 私は彼女のドアをノックしました、そして彼女は言いました、「私はそれをもう一日保つことができますか？ 私は本当にこれが好きです。 いくつかの結果が出ていると思います。」次のエステティシャンも同じことをしました。 あなたが彼らの手からそれをこじ開けなければならないとき、あなたはあなたが製品を持っていることを知っています。

その過程であなたが驚いた最大の学習曲線や事柄は何でしたか？

60年代にはスキンケア機器がありましたが、実際に私たちがやっていることを実行できる家庭用のスキンケア機器はありませんでした。 それがどれほど効果的であったかをテストする方法はありませんでした。 通常、ブレンダーのように製品をテストしたいときは、その前に他のブレンダーをどのようにテストしたかを確認できます。 何かをテストして、それがクレンジングにどれほど効果的かを確認する方法はありません。 私たちが知りたかったのは、肌に汚れや皮脂、化粧があった場合、それを取り除くのに手動で比べてどれくらい効果的ですか？ 誰も実際にそれをテストしていなかったので、私たちは消費者を示す方法がありませんでした。 独自のテストを開発する必要がありました。

実行可能なコンセプトがあることに気づいてから実際に市場に投入するまでにどれくらいの時間がかかりましたか？

2004年に発売しました。 2002年から2004年の間に、私たちはすべてのアッセイと安全性試験を開発していました。 このユニットはネジと接着剤で固定されていましたが、最も豪華な見た目のハンドルではありませんでした。 アメリカで最も権威のある皮膚科医の会議である米国皮膚科学会に行き、そこにブースを設置して注文を取りました。 カウンターには3つの作業ユニットがありました。 本番環境ではゼロでした。 注文を供給するのに十分な量でそれらを生産できるかどうかはわかりませんでした。

それで、あなたは会議でどのくらい興味を持ったのですか？

多くの！ それから私たちは、Gのようでしたリート、今私たちはそれを構築する必要があります。 私たちは実際に、人々がそれぞれを手で組み立てるポップアップカフェテリアテーブルを持っていました。 ワシントン州レドモンドで今でも手作業で組み立てられています。 クラリソニックスを組み立てる人は200人から400人です。 社内で行うと、品質や製品の外観を管理できます。

クラリソニックは、2007年にオプラのお気に入りの1つとして紹介されました。 どうしてこうなりました？

オプラ以前の売上高は約36％でした。 これは9か月のプロセスです。 あなたは呼ばれ、「400または500の製品を私たちに送る必要があります。二度とそれらを見ることができません。 私たちがショーのために探している他の約300の製品があります。」しかし、これはオプラです。 彼女が「10万を送って」と言っていたら、私たちは彼らを送ったでしょう！ 私たちはそれらを彼女に出荷し、最初のカットは300 [製品]から100になりました。 彼らは、「あなたがショーに参加するという保証はまだありません。 また、小売業者にそのことを伝えることは許可されていません。 ですから、言葉が出れば、あなたはリストから引き離されます。」 

最後まで行くと、「あなたはショーに参加していますが、彼女のショーの1つで誰かがオンエアでそれについて話すと、あなたは引っ張られます」と彼らは言いました。 私の良き友人はオプラに行く予定でした。 彼女は「私はいつもスパでクラリソニックを使っているとオプラに話します」と言いました、そして私は「ああ、いや、いや、あなた自身とあなたの製品について話してください。 これはあなたが輝く瞬間です。 クラリソニックのことは話さないで！」私たちが好きになるとは言えませんでした。 番組が放映されたとき、24時間以内に、米国でクラリソニックを見つけることができませんでした。棚に補充するのに約3か月かかりました。

あなたのカテゴリーの競争と将来についてどう思いますか？ 今は別のクレンジングブラシスペースです。

今は別の場所ですが、私たちの真の競争は人間の手です。ほとんどの人は、クレンジング中に悪い仕事をしているとは思わないからです。 彼らは、手を使って浄化するときは大丈夫だと思っていますが、そうではありません。 出てくるこれらの他の製品は、市場で混乱を引き起こしているバックグラウンドノイズを作成していると思います。 顧客はクラリソニックよりも安いものを購入し、それを試してみると、魅了されなくなります。 私たちの美容アドバイザーが実際に誰かの手に渡ったとき、彼らは「私はそれを望んでいません、私はすでにそれを試しました」と言うでしょう。 そして、それが私たちが今直面している課題です。

美容空間に何かを打ち込もうとしている人にアドバイスをしなければならなかったら、それは何でしょうか？

他の人があなたにそれについて何を言っても、あなたはあなたの考えを信じなければなりません。 彼らは一日中それをうんちすることができますが、あなたは自分自身を信じて前進しなければなりません。 つまり、401kを現金化する必要がある場合、家を抵当に入れる必要がある場合、何らかの形でお金を借りる必要がある場合（親戚から借りないでください）、それを選択します。 しかし、問題は、あなたも自分自身に正直でなければならないということです。 私たち5人が集まったとき、私たちは皆、帽子にお金を入れました。 「6か月後、次の3つのマイルストーンを達成する必要があります」と述べました。 そして、あなたがそれらを達成しないなら、あなたはフォールドします。 最後に何度かプッシュして、「この仕事をしなければならない」と言っていました。 その日が来て、私たちはそれを評価しました、そしてそれからみんなは次に行くために帽子にもっとお金を入れなければなりませんでした 円形。

そんなにたくさんのお金をギャンブルに捨てるのは怖くないですか？

初期の頃、あなたのために働くべき人は、最初の5人から10人だけですが、実際にあなたの会社に自分のお金を投資している人だけです。 クラリソニックを最適化するためにどれだけの時間をかけて機能させようとしていたのかさえわからないため、午前6時から深夜まで働きました。 ギャンブルです。 誰もが成功するわけではありません。 [そして入れないでください]最初にあなたのお金のすべてをバスケットに入れて、それをすべて吹き飛ばしてください！ マーケティングはまったくありませんでした。 私たちは醜い建物、ひどい暖房を持っていて、時々ネズミとオフィスを共有しました。 あなたはあなたのお金に非常に倹約し、それを適切な場所に置く必要があります。 しかし、私たちはこの国で他の人ができないものを作ることができます。なぜなら、私たちはそれを可能にするシステムをここに持っているからです。 私はいつも人々に「頑張れ！」と言います。