ジェーン・メイルがファッションで最も魅力的なブランドの1つを構築し、復活させた方法

今日のファッションと小売業界では、実際の事業計画や マーケティング活動または財政的支援—周りで最もクールで、最も人気のあるファッションブランドの1つになります。 すぐに。 ジェーン・メイルのフェミニンで微妙にヴィンテージ風のデザインの魅力と、1999年から2008年にかけて販売されたニューヨークのエリザベスストリートにある店は、言葉で表現するのが難しいです。 しかし、それはソフィア・コッポラ、キルスティン・ダンスト、マギー・ギレンホールなどの控えめな有名人、ファッションの女の子、そしてこのウェブサイトの最初の編集者の間の執着を刺激しました。 ブランドについて頻繁にそして熱心に書いた （それは私がそれがクールだと知った方法でした）。

ブランドの成功の多くは、ロンドン生まれの元モデルであるメイルが自分自身をファッションとは考えていなかったという事実に起因しているようです。 伝統的な意味でのデザイナーであり、確かに、彼女が当時のボーイフレンドと一緒に店を開いたとき、彼女が何をしていたのかほとんど知りませんでした 1997. それが成長し進化するにつれて、メイルは2008年にそれを閉鎖した日まで、その本物の感触を失うことはありませんでした。

8年後、長年の信者のおかげで、メイルはより大人の美学と名前で戻ってきました。 現在はメゾンメイル—ビジネスパートナーであり、バーニーズは独占的なローンチパートナーです。 彼女がどのように彼女の美学を磨き、直感に過ぎないブランドを構築し、 カルトフォロー、なぜ彼女はそれから「一息つく」必要があったのか、そして非常に異なる方法で最初からやり直すプロセス 風景。

最初はどのようにしてファッションを始めましたか？ あなたはいつも服に情熱を持っていましたか？

私の服への愛情の一部は、[ロンドンからフロリダに引っ越した後]私がもう持っていなかった特定の美学に対するホームシックやノスタルジアと関係があります。 私は今それを理解しているようなものです。 私はいつも制服がとても魅力的だと思っています。それは私が英語学校で強制されたものでした。 しかし、それから私がフロリダに引っ越したとき、それはすべての人にとってこの種の無料でした、誰もが彼らのハワイアンプリントシャツと一種のクレイジーな起き上がりをしていました。

しかし、実際に私はモデルを作ったのでファッションビジネスに参入しました。それで、私はある種のアクセシビリティと物事のその側の露出を持っていましたが、作成者の側からではありませんでした。 それは私がボーイフレンドのクリス・ジャービスと出かけたときに本当に始まりました、そして彼は私に言うでしょう、「あなたは本当に服を作ることができると思います、人々 いつも着ているものはどこで手に入るのか聞いてみると、必然的に古着屋で見つけてみじん切りにしたものになります 上... 私がデザインに対してある種の適性を示したのは、まさにそれらの調整の中ででした。 私がパリで始めた関係に基づいて、私はパリに住んでいてモデリングをしているときに、マリアンヌ・ウデジャンという名前のこの女の子に会いました。 私がニューヨークから戻ったとき、彼女はここに引っ越して、最終的にブランドToccaを始めました。

私は学校を卒業して1年間彼女の助手でした。 彼女がスタイリスト以外のトレーニングを受けていなかったのを見ると…彼女はブランドを取り巻くライフスタイルについて非常に明確なビジョンを持っており、それが彼女のあらゆる動きに影響を与えたと思います。 私は彼女の中で良い役割モデルを持っていました。たとえば、あなたは必ずしもこのトレーニングの背景と規律の純粋な本質を持っている必要はありません。 あなたはただ声と目を持っている必要があり、それはあなたをかなり長い道のりに導くことができます。

1998年春に自分のブランドを立ち上げました。 元々の店と私たちが始めたブランドはPhareと呼ばれていましたが、それは1年後の1999年までMayleになりませんでした。

最初のコレクションに影響を与えたのは何ですか？ 服を着ていましたか？

私たちはカップルの格好をしていました—クリスはカップルの男性のためにデザインし、私はカップルの女性のためにデザインしていました。

私たちが欠けていると感じたのは、簡単に移動したり、重ねたりすることができ、さまざまな状況で非常に簡単に変換できるステープルでした。 それらは私が最初に始めたときに私が作った非常に非常に単純なものでした：1つのドレス、1つのスカート、ズボン、カーディガン、そしてキャミソールがありました。

それはすぐにある女の子にとってそのようなカルトで愛されているブランドになりました。 なぜそれが共鳴したと思いますか？

それを維持するものが他になかったので、これの背後にあるビジョンがなければなりませんでした。 つまり、外部からの資金提供はありませんでした。 私が下したすべての決定は、私の個人的な好みと直感の関数であり、それは私をさまざまな方法で間違った方向に導きました。

また、業界ではこれほど異なる時期であり、市場はそれほど混雑していませんでした。 真のライフスタイルブランドとして共鳴したと思います。 それは、私とクリスがカップルであるということで紹介された人々から来ました。

そして、ブランドがその小さな店先から始まったという事実、そして人々が私たちが行き来して私たちと話しているのを見ることができたという事実... それは非常に豊かな根のために作られました。 当時、その特定の通り、その特定の近所にある店の1つであるというプロセスの一部でもあり、それについては本当のエネルギーがありました。 それが私たちが店を欲しがっていた1つのブロックでした、そして私たちはたまたまスペースを見つけました。 ビジネスは、すべての成功と失敗を通して、何らかの形で実現しました。すべての人がすべてを見ることができました。 ですから、彼らはそのような正直さ、または何かを高く評価していると思います。

その言葉はどのように広まったのですか？

私はでインターンしました ハーパーズバザー 6金曜日... 彼らはいつもやっていたセグメントを持っていました ハーパー」は「InHerCloset」と呼ばれているので、Gloria [Wong]は、私の店を栄光のクローゼットとして使用して、ブランドに関する最初の記事を作成しました。 開店からまだ3、4日で、電話がかかってきて、試着もせずに発送を始めました。 そのようなものは他のすべての記事に雪だるま式になっていると思います— 流行 記事、 ニューヨーク・タイムズ。

このビジネスの神話の一部となったのは、在庫がなかったため、3週間の営業後に閉鎖しなければならなかったということです。 今日の市場で大きな間違いと見なされるであろうこれらすべてのことは、実際にブランドの背後にある物語を提供することになったと思います。 でも、そこからは、ブランドについての個人的な話を持って来る人がいると思います。自分でブランドを語るよりも、自分で発見しているような気がします。 彼らは何らかの形でそれに出くわし、それから彼らはブランドに対してある種の所有権を感じます、それは 彼らの秘密のように—それは私が身に着けているものについて実際に私がどのように感じるかであるため、私は感謝することができます。 私は他の人が着ているものを、または他の人が私が着ているものを着ていることを決して望んでいませんでした。

ホールセール口座はどのようにして生まれたのですか？

あっという間に卸売りをしてしまいました。 それがメイルになると、バーグドルフのルーパル・パテルがやって来て、彼女は「これをバーグドルフで売らなければならない」のようでした。 それは1999年の秋にBergdorfのものに入ったと思います。 そして、かなり早く、私たちはバーグドルフとバーニーズに行き、それから私たちはバーニーズだけにいました。 2008年に事業を閉鎖するまでに、世界中に約60のアカウントがありました。 しかし、ビジネスの半分はまだ店から出ていました。 Barneysで何かが売られていたとしても、彼らは店に来て、それに対して全額を支払います。 それは一種の試金石のようなものでした。 店内の女の子たちがどのように着ているのか見たくて、とても価値があったと思います。

2008年に閉店しました。 何がその決定につながったのですか？

リースの[終わり]が近づいているので、私は決めました—私は外部からの投資をしたことがなく、私はしたくないことを知っていました リースを更新します。店舗を別の場所に移動したい場合は、何らかの外部投資を行う必要があります。

長い間、ブランドで起こった成功とスノーボーリングに追いついていたと思います。私はいつもバスの後ろを走っているように感じていました。 エリザベスストリートでの事業期間の終わりまでに、私たちはようやく追いつき、時間通りに物を出荷していました。 私たちのサプライヤーや卸売り口座との素晴らしい関係と私はちょうど考えました：これは一息つくのに本当に良い瞬間です。 他の人は同意しないかもしれません。 それはあなたが続けなければならないと彼らが言う瞬間でしょう、あなたはこれらすべてを達成しました、そして今それを成長させ続けるためにすべてが整っています。 私にとっては、今やめれば再評価でき、橋を燃やしていないような気がしました... そして、私がこれから一歩後退する必要があると感じているなら、私はむしろそれをして、本当にきれいな方法で今それをやりたいので、私が戻ってきたいなら私はそうすることができます。

ブリーザーは思ったよりずっと長くなってしまいましたが、それは私には意味がありませんでした。 私は、自分が気にしない別の近所の光沢のある新しい店のようなものを手に入れるためだけに、外部の投資家を雇うことを正当化することはできませんでした。 近所が大きく変わったので、あの街に留まりたくないと思っていたのですが、そういう気持ちになった次の環境を見つけるということでした。

その間に何をしていましたか？

私は本当に病気になり、私の体は11年分のストレスを取り、ある種の不思議な自己免疫疾患を引き起こすことに決めました。それで、それは2、3年の克服を要しました。 そして、文字通り常に、すべてを休めることができる瞬間が出てきます。

私はついに旅行する時間があり、特定の目標を念頭に置くことなく、吸収して学ぶことに時間を費やすことができました。 私には機会が提供され、短期間のプロジェクトに人々を参加させるでしょう。 最長の期間は、クラブモナコのアクセサリーの小さなコレクションをデザインした約6シーズンでした。

それでは、ブランドを再開することになったきっかけは何ですか？

私は本当に自分のすべてを再び何かに入れたいと思っていました。 そこで、リニューアルして暫定的に最初の一歩を踏み出す計画を立て始めました。 私はまた、次に何をしたいのか、そして[財政的]支援が必要なのかと尋ねられる人々からアプローチされていたので、そのようなものが火のストロークを開始しました。

のファッションディレクターである私の友人サミラナスルを通して エル、彼女はオリビア・キムと夕食を共にしていました。オリビア・キムは、私が開会式で店内を開いていたときから私を知っていたので、ジェーン・メイルを見つける必要があると言っていました。 オリビアは私に電話をかけて、「あなたは戻ってくる必要があります、それは起こり始めなければなりません」と言いました。それで彼女は私を彼女に紹介しました 私が会ったことのない友人であり、長年のメイルの信者であるが、オリビアは私が彼女を知らなければならないと思った—彼女の名前はレベッカです ブレア。 レベッカは私のパートナーになりました。

彼女は常にメイルブランドを愛している人であり、彼女のビジョン、コミットメント、そしてそれに対する熱意を持っていることは非常に幸運です。 彼女はそれがどこに行くことができるかを本当に見ていますが、過去数年間ブランドが市場に出ていなかったために欠けていたものも見ています。 私たちがバーニーズと話をしたのは彼女の勧めでした。 彼らは本当にこれらすべての中で私たちのローンチパートナーです。

以前にあなたに近づいた人の一人からの財政的支援を受け入れることになったのですか？

それはすべて時期尚早でした。 これはきれいな状態でした。 現在、外部からの資金調達の次のラウンドに入る過程にあります。 ですから、今はブランドにとって非常にエキサイティングな時期です。 以前とは大きく異なり、より洗練された設定になる可能性があります。

あなたはジュエリーとハンドバッグで立ち上げました。 他に何をしたいですか？

私たちは間違いなくもう一度靴を履かなければなりません。 ブランドが美しい環境に役立つと思う方法はたくさんありますが、絶対にやりたいです もう一度お店を持って…私は本当に私たちのウェブサイトで働きたいですそしてそれを私がそこに見ているものとは違うやり方でやりたいです すでに。 私はいつも慣れている方法で顧客と直接話すのが恋しいです。

このリニューアルまで、最初の経験から他に何を奪いましたか？

私はファッション業界に火の洗礼を受けました。比較的無傷でそれから抜け出すことができれば、あなたは自分自身と自分の声に大きな自信を持っているように感じます。 私は自分のブランドのDNAが非常に強力であるため、根強いビジネスの知恵に逆らうことができ、 テストされ、証明されたという理由だけで、今私のブランドにとって素晴らしい選択となるものを考え出す NS。 自分自身と自分の能力にそのような自信を持つことは、女性として、時代として素晴らしいことです。

あなたが言ったように、それは明らかに非常に異なる風景であり、市場はブランドではるかに飽和しています。 それは懸念事項でしたか？

そこにいて聞いてくれて、バーニーズのような人がそうなっているという事実に感謝しています ブランドの背後に心を込めて…それは、あるレベルで市場に空白があったことを私に示しています。 別。

私のようなブランドにとっては良い時期であり、ファッションの振り子がこの特定の方向に振られたように、長く続くことを願っています。 私は間違いなくグッチで起こっていたことのように感じました、物事ははるかに女性的で、はるかにカラフルで、印刷主導の、個性の崇拝になりました。 5年前よりも、再入国するのにはるかに快適な環境でした。 それ以上のブランドの足があるかどうかはわかりませんが、ある気がします。 ブランドが提供する特定の方程式は、あなたが 今それが好きです、あなたはおそらく次の5年または次の10年でそれを好きになるだろう人です 年。 ブランドのDNAは同じままであり、多くのコア顧客を維持しています。

このインタビューは編集され、要約されています。

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