美容インフルエンサーのテニパノシアンがファンを10年にわたって魅了し続けてきた方法

私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

テニパノシアンは彼女のキャリアを始めたかもしれません 美容ブロガー/ vlogger（これらの言葉が一般の用語集の一部になる前）が、インフルエンサーブームを先取りしているにもかかわらず、彼女は常に、美しさへの情熱からキャリアを築くことができることを知っていました。

彼女は2011年に最初のブログMissMavenを立ち上げました。このブログは、実行可能で長期的な成功を収めるキャリアパスになるとはほとんど考えられなかった時期です。 10年後、Instagram、Twitter、YouTubeでのPanosianのフォロワーは相変わらず熱心であり、彼女のインフルエンサーとしてのキャリアは順調に進んでいます。 彼女は現在の顔です YSLビューティー、過去にメイベリンとディオールビューティーのアンバサダーを務めてきました。 ミスメイヴンはもはや彼女の帝国、スキンケアブランドの一部ではありませんが、 月曜日生まれ 彼女が強力な「ライフケア」ブランドに組み込むことを望んでいるのは—です。 2020年3月にインフルエンサーとの美容ブランドの共同制作、取り扱い業務、製造、フルフィルメントなどを手掛けるボーブルと提携して立ち上げたブランド。

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月曜日の生まれは、いくつかの点で、市場に出回っている他のすべてのインフルエンサー美容ブランドとは一線を画すことを目指しています。 製品開発には、美容愛好家とパノシアンの熱心なフォロワーのコミュニティが組み込まれており、同社は処方と成分に関する指示とフィードバックを提供するために信頼しています。 直接販売のデジタルモデル（インフルエンサーブランドが行くように、かなり標準的です）に従いますが、MondayBornも次のようになります。 従来とは異なる先行予約販売方法で、「ドロップ」を介して製品をリリースします。これにより、顧客は製品の新鮮なバッチを受け取り、 倉庫での余剰製品の蓄積を防ぎます—パノシアンがより持続可能な差別化ポイントであると強調していること 業界内。 （NS

ドロップメンタリティの独占性、私たちが知っているように、売上高も損なうことはありません。）

パノシアンは最近、ファッショニスタとのこれまでのキャリア、そしてそれがどこに向かっているのかを振り返るために、ビデオ通話中に時間をかけました。 先に、彼女は自分のコンテンツをここ数年ずっと関連性のあるものに保つ方法を共有しています。 業界のトレンドを予測し、なぜ彼女が他の多くの人々を悩ませているすべてのドラマから離れているのか 美容YouTuber。

あなたは最初のコンテンツクリエーターの1人であり、非常に多くのプラットフォームを早期に採用しました。現在のように存在する前に、この世界に飛び込みました。 ブロガーとしてのあなたの初期の始まりについて教えてください。

私は最初に美容vlog、msmaven.comから始めました。 それがデジタルの世界への私の最初の進出でした、そしてそれは誰もがいつも私に化粧と美しさについて質問していたからです。 だから私は、「なぜこれをプラットフォームに移動しないのですか？」と言いました。 修士号を取得したばかりだったので、たくさんの研究をしていました 人々が何に興味を持っているのか、何がトレンドになっているのか、私たちが何に向かっているのかについて、私はビデオコンテンツが の。 2011年にYouTubeの動画を散りばめたところ、上手くて反応も良かったと思ったので、「やってみよう」と言いました。 これを一貫して行いましょう。」

2012年までに、それは私のことでした。私は本当にYouTubeに集中し、そのコンテンツを作成していました。 レスポンスは本当に良かったです。 当時は今とはかなり違っていたと思います。 今では、以前は学習が非常に重要だったのとは対照的に、エンターテインメント主導型になっています。 人々は指導を受けるのが大好きで、美容やメイク、スキンケアについて学ぶのが大好きです。 それが、人々を私のチャンネルに駆り立てたのだと思います。 私はメイクアップアーティストではありませんでした。私は美容製品について本当によく知っている人だったので、専門家ではない人としてあなたに教えてくれたので、私との関係が簡単だったと思います。 私のチャンネルは成長し、YouTubeが私のメインプラットフォームになりました。 それからInstagramがやって来ました。

あなたはいつも美容に興味を持っていましたか？

私は自分の人生がどうあるべきかについてのビジョンを持っていることを常に知っていました。 作りたかった。 それが私がやりたかったすべてです。 どうやってそこにたどり着いたのかわからない。 私の人生は、子供の頃から絵を描いたり、絵を描いたりしてきました。私はいつもそれが大好きでした。 私はいつも読んでいて、いつもストーリーテリングをしていました。 それは私の大きな情熱であり、それは私の父から来ています。 彼はミュージシャンであり、絵を描いたり描いたりしています。

しかし、私は自分の道がどうなるかを正確に知りませんでした。 私はすべての学校教育を経験しました。USCに行き、コミュニケーションの学士号とコミュニケーション管理の修士号を取得しました。 私はコンサルティングのキャリアに入る準備ができていました、またはサーチ＆サーチに行って広告をする準備ができていました。 それは一種の計画でしたが、企業に行ったら自分の創造性を最大限に発揮できないことはわかっていました。

でも卒業したのは2008年で、就職はとても大変でした。 私は、「リスクを冒す時間があるなら、それは今だ」と言いました。 私はメイクアップアーティストではありませんでしたが、ドローイングやペインティングから生まれたそのスキルは、顔や美しさに移りました。 それはまた、ダンスチームに所属している高校から来ました。 私はたくさんのショーやパフォーマンスをしました、そして私はいつもチームメイトに彼らのメイクの仕方についてのヒントを与えていました。 私はそれのために非常に自然なコツを開発しました。

ブログを始めたきっかけは何ですか？

ブログスペースに入ろうと決心した瞬間を正確に覚えています。 私の友人がセフォラから私を呼んだ。 彼女は言った、「私はこれ、これ、そしてこれを行うブロンザーを探しています。」 そして私はすぐに彼女に答えました。 私のセフォラ店の人々は、その時点で私を名前で知っていました。 私はいつもそこにいて、常にラベルを読んで、常にテストを行っていたので、「私は明らかにこれに情熱を注いでいます。 私はおそらくこのスペースに入る必要があります。」 

フルタイムのブロガーである人があまりいなかったとき、ブロガーであったことはどのようなものでしたか？

誰かが私に「それで、あなたは何をしますか？」と尋ねるたびに、それは興味深い会話でした。 私が得たルックス 「私は美容ブロガーです」と言ったとき、少し混乱していました。 誰もその言葉を実際に使っていませんでした 時間。 私はあなたがそれを造れば彼らが来るという哲学を持っていました。 スキンケアやメイクに関するコンテンツを一貫して投稿し始め、PRの人やブランドとのつながりを築き始めました。 私は、多くのブランドが協力した最初のインフルエンサーの1人だったに違いありません。 彼らは実際には誰とも協力していないので、彼らは自分たちで空間をナビゲートしているようなものだったと言えます。 何をしているのかわかりませんでした。 のVimeoに動画を投稿していました アナスタシアビバリーヒルズ、小さな5パンのアイシャドウパレットで。 今、彼らは製品の膨大な在庫を持っています。 あちこちのPRの人たちとのつながりは、ちょっとしたイベントに招待されただけで、そういうところに起こったと思います。 当時、vloggerのエージェントもマネージャーもいなかったので、人々とのつながりを築き始めるのは私次第でした。

特に最初は、ブログをキャリアに変えることができるように、どのように収益化とパートナーシップの構築を進めましたか？

当初、それは本当に単なる製品でした。 早い段階で、企業から製品を入手することにとても興奮しています。 それは、製品を使用したレビュー、見本、チュートリアルだけでした。 私はいつもお金を稼ぐつもりでした。 これは私にとって決して趣味ではありませんでした。 しかし、この最初の現金化への動きはマルチチャンネルネットワークでした。YouTubeが成長していて、儲かるスペースであることに気づいたのです。 彼らはたくさんの才能を引き受け始め、ブランドとインフルエンサーの関係を育んでいたのです。

私の最初の有料取引は、マーク・アンソニーのヘアケア製品で250ドルだったことを覚えています。 それはとても昔のことです。 その後、大企業は「ねえ、これを現金化できる」と考え始めました。 それが彼らが主導権を握ったときです。

コミュニティを構築し、フォロワーを育成するようになったきっかけは何ですか？

私はすぐにコミュニティを育て始めました。 それは非常に自然に起こりました。 私はちょうど関係を構築しようとしました。 今日まで、私は人々からDMを受け取ります。「今でも返信している数少ないインフルエンサーの1人になってくれてありがとう コメントとDMに。」 彼らはこの全体の操作の基盤であるため、それは私にとって決して起こりません。 このすべては、注意を払っている人々によって支えられています。 私にとって、それは非常に個人的なことであり、私はあなたの時間を与えてくれたことに感謝を示します。

あなたが最初にブログを始めてから、業界はどのように変化しましたか？ あなたの仕事とコンテンツ作成へのアプローチは、あったとしてもどのように進化しましたか？

人々の優先順位は、彼らが注意を向ける限り、変わったと思います。 [当時]それは非常に学びたいと思っていました、そしてそれは人としてのインフルエンサーについてではありませんでした。 今、私たちはドラマチャンネル、ティーンチャンネルを持っています。 多くの人がそれに注意を向けています。 私は、自分の雰囲気ではないので参加できませんが、私を変えたことが1つあると思います。 個人的には、本当に人々を私の人生にもっと取り入れています。これは私が慣れていないことです。 やっています。 しかし、それに対する需要を見て、私はそれを少し切り替えて、自分自身をより脆弱にすることができました。

私は今、特定の日の美しさよりも一般的な生活についてより多くの質問を受けています。 しかし、人々は私の話を見て、私が何年にもわたってどこまでやってきたのかを見て、それが彼らの興味をそそると思います。 それは、一部の人々が複製したいと思うかもしれない、または彼らが少しの動機を求めたいと思う彼ら自身の考えを持っているかもしれない何かです。 それは本当に、厳密に教育的でスキルを学ぶことから、ほとんどライフコーチのようになり、やる気を起こさせるスピーカーのようになりました。

月曜日生まれについて教えてください。 ブランドを立ち上げることをどのように決めましたか、そしてそのプロセスはどのようなものでしたか？

メイクコラボの機会がたくさんありましたが、それは明らかに特権です。 しかし、私は自分のブランドの寿命についても考える必要があります。私は今日だけでなく、自分のブランドが1年後、5年後にどのようになるかを考えています。

ボビーブラウンのコラボをしたのは、それが私に話しかけたからです。 でもそうでなければ、「いつメイクをしているの？」といつも聞かれます。 私は一度も持っていませんでした 私の情熱がとても大きいので、12パンのアイシャドウパレットまたはそのようなものをすることへのそのような情熱 もっと。 今は化粧もしていません... それは私の雰囲気ではありませんでした。 それは私のパーソナルブランドの一部ではありません。 私はウェルネス、スキンケア、肌の内側から外側へのケアについてずっと考えています。 私の歴史はメイクアップにありますが、私はいつも「メイクアップにはあまり興味がない」と言っていました。 

月曜日生まれは私のキャリアの自然な進歩です。 ある時点で、私は製品スペースに入るだろうと思っていました。 いつになるか正確にはわかりませんでした。 スキンケアのことを考え始めたとき、「これだ」と言いました。 私は肌にとても情熱を持っています。 私は肌にとても精通していて、私が得る一番の質問は肌についてです。 すべてが完璧に並んでいて無視できません。 今がそれに飛び込む時だという考えで、私は非常に安心し、非常に平和に感じました。 それが実際に起こったことです。 私はセレンディピティに私を連れて行ってもらいました。

ブランドや商品の開発に関して、どこから始めましたか？

私の決定のもう1つの要素は、特にインフルエンサーによって、すでに行われていることとは異なる方法で何ができるかということでした。 あなたがインフルエンサーブランドをするとき、あなたは主にブランドを始めた他のインフルエンサーと比較されるからです。 私たちは何か違うことができることを知る必要がありました。 昨年3月に立ち上げたブランドを発表したとき、大きな差別化と競争力の2つがありました。

1つは、私たちのコミュニティが、製剤からパッケージデザインまで、私たちのすべての意思決定に参加するということでした。 私はすぐに、人々がそのプロセスにどのように関与したいかを知りました。 ラボサンプルをテストするフォーカスグループであるMondayBornExperienceと呼ばれるものがあります。 彼らは私たちに彼らのフィードバックを与えます。 それは私たちのコミュニティとの個人的なつながりであり、私たちが成長し続ける限り、それをできる限り維持したいと思います。

私たちの差別化のもう1つのポイントは、持続可能性、つまり製品の提供方法です。 直接販売ですが、10万件の発注書を作成しておらず、製品を倉庫に保管していません。 私たちはドロップで販売を行い、取得する注文の数を収集してから、ラボに通知します。 作る。' 彼らはそれを送り、彼らは新鮮な新しいバッチを受け取ります。これはごく最近作られたもので、倉庫に8年間置かれていません。 月。 私たちは、過剰生産をせず、大量の製品を捨てなければならないことで、環境に優しくしています。

月曜日に生まれたお気に入りの商品はありますか？

最新の発売に興奮しています。 セブンは私たちが完全な保湿剤と呼んでいるものです：最適な水分補給と水分に加えて、すべての肌 タイプが必要な、それはトーン、コラーゲンと弾力性を高めるのを助ける7つの重要な成分が詰め込まれています 肌。

ビジネス面では、ボーブルとのパートナーシップの仕組みについて教えてください。

Beaubbleと私はパートナーです。 私たちは共同創設者であり、彼らは私がすべてを創造的に促進するのを本当に助けてくれました。 デザインから名前、イメージ、そして共同創設者のジョーダン[リム]まで、すべてをリードしています。 ビジネスをリードし、すべてを充実させて処理し、ラボと配送を処理します 中心。 しかし、それは本当に非常に複雑なパートナーシップです。

これまでのキャリアの範囲を見て、最も誇りに思っていることは何ですか？

私が振り返り、最も誇りに思っているのは、月曜日に生まれたと発表した瞬間です。 それは私の美しさへの愛を再び燃え上がらせたものだったので、それはとても特別な経験でした。 私の多くは私たちのパッケージングと私たちのメッセージングに入りました。 つまり、私たちのボトルを持って考えるために、「私はこれを作りました」-それはとてもシュールな経験です。

あなたは10年以上の間、関連性を保ち、熱心で熱心なフォロワーのコミュニティを維持することに成功しました。 それをやってのけるための鍵は何ですか？

私は、あなたが実際に生きていないこの人生を偽造せず、透明で、正直で、傷つきやすい人として自分自身を確立することは、人々を興味をそそらせると思います。 私の聴衆は良い面と悪い面を見るようになり、私を人としてよく知るようになったと思います。 彼らは私から何度も何度も挑戦するハッシュタグを見るだけではありません。つまり、私は反対していません... もっとやりたいです。 それが今年の私の目標で、もう少しトレンディになることです。 しかし、本物でいるだけで長寿になったと思います。

そして、私は実際には試しません。 それが私。 私は他に何もできないので、人々はそれを高く評価していると思います。 そして、私が言ったように、「私はこの何年もあなたと一緒にいました」という人々からのメッセージは私を続けます。 それが私にとっての鍵の一部だと思うのは、これらのデジタルベストのようなものです。

あなたはまだどのような専門的な目標を持っていますか？

カテゴリを広げていきたいです。 それが、マンデーボーンが成長し、スキンケアだけでなく、ライフケアになることを本当に望んでいる方法の1つだと思います。 それを超えて、私が本当に尊敬するキャリアを持っている人は ローレンコンラッド. 彼女はかなり控えめですが、この帝国全体が進んでいる本当に親しみやすい人です。 彼女はそれほど劇的に変わっていません。 彼女は彼女自身であり、それをライフスタイルブランドに変えることに成功しました。

非常に多くの美容Vloggerが、ドラマに参加することでキャリアとフォロワーを増やしてきました。 しかし、あなたは本当に論争を避けてきました。 どのようにして、それに引き込まれないように自分自身を隔離することができましたか？

私がそれを回避する方法は、私が誰にも問題を起こしたことがないということだと思います。 私はみんなと一緒にそれをかなりクールに保ちます。 私はまた、どのサークルで走るかについても本当に選択的でした。 私は自分のスペースと平和を非常に守っているので、「このグループと一緒にいると、ブランドが上がる」と思われたとしても、それは私には魅力的ではありませんでした。 私は今36歳です。 そのようなことに関わることは、私の年齢層の誰かになっただけではありません。 しかし、私が始めたときでさえ、それは決して魅力的ではありませんでした。

性格だと思います。 私には経営する事業があります。 私は本当に重要なことを考える必要があります。 それが私を思いとどまらせる理由は、長寿について考えているからです。 長期的には、そのようなドラマはあなたのブランドにダメージを与えています。 それは良い考えではないと思います。 それから離れた方がいいです。

インフルエンサーについて人々はどのような誤解を持っていると思いますか？

彼らは私たちが実際よりもはるかに大きいと思っています。 青いチェックマークは何の意味もありません。 写真を撮るだけで簡単だと思う人もいます。 それは大きな誤解です。 しかし、長く成功したブランドとキャリアに本当に焦点を当てている人として、私は常に次の動きを考えて予測しているので、「簡単な」ことは私を少し怒らせます。

インフルエンサーの全体的な目的は反有名人だと思います。 有名人、彼らはとても手の届かないところにいます。 それが彼らの本来の姿です。 私たちはそうなるはずがありません。 私は人々が一種の再調整をしてくれることを望んでおり、私たちは皆の平等な競争の場にいるためにここにいることを忘れないでください。

インフルエンサーとしてのキャリアを追求しようとしている、始めたばかりの人にどのようなアドバイスをしますか？

これをビジネスとして扱ってください。 あなたが本当にこれをあなたの収入にしようとしているのなら、私はそれを趣味として扱いません。なぜなら、このスペースで稼ぐべきたくさんのお金があり、それがどれだけ長く続くかわからないからです。 あなたが始めたばかりの場合、私はあなたができる限り利用し、あなたがするすべてのことにビジネスマインドであると言うでしょう。

インフルエンサーになる未来はどのようなものだと思いますか？

私はこれをすべて2020年について考えました。 起こったことすべてを考えると、「インフルエンサーの時代は終わった」という記事をたくさん見ました。 ある程度はそうだと思います。 これがどれだけ長く続くかはわかりません。 あなたは本当に柔軟であり、業界が変化し続けるにつれて変化する必要があります。 インフルエンサーの世界が始まって以来一貫していることの1つは、それが常に流動的であるということです。 それは絶えず変化していて、それが止まるとは思わない。 私たち全員が従う標準的な手順である場所に到達することは決してないと思います。

このインタビューはわかりやすくするために編集されています。

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