キティ＆バイブから見えます。 写真：ルイザウェルズ/キティ＆バイブ提供
買い物の経験を楽しむ女性はほとんどいないということは、ほぼ普遍的に受け入れられている事実になっています。 水着. キャメロンアームストロングはそれが受け入れられるとは思わない。 「それはとても傷つきやすい服です、そしてあなたはこれらのライトの下でそこに立っています、そしてそれはただ気分が悪いです」と彼女は言います。
彼女は経験から話している。 2年前の夏の家族旅行で新しい水着を見つけようとした後、アームストロングは店を手ぶらで欲求不満のままにしました。これまでのところ、ビキニを買う典型的な体験です。 しかし、アームストロングはロレアルでマーケティングに携わっていて、市場で埋める必要のあるスペースを見つけることに慣れていたので、彼女は質問をしました。 どうして 水着はとても挑戦的でしたか？ それに答えるために、彼女はたくさんの友達をブランチに招待し、一人一人を測定しました。 アームストロングは、女性の間で最も異なる測定値はウエストやバストではないことに気づきました。 それは股間でした。
「文字通り、へそから足を通り、尾骨の上部まで」と彼女は説明します。 「女性はまったく同じサイズのヒップを持っているので、それはクレイジーでしたが、この股下の測定値は非常に異なっていて、お尻のサイズと同じくらいです。」
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キティ＆バイブ 正式に生まれました。 彼女が「隠された測定」と呼ぶものを武器に、アームストロングは女性のためにこの問題を修正する水着ブランドの作成に着手しました。 （それが名前の「キティ」の由来です—「私はそれを「クロッチ」と名付けることができませんでした」と彼女は笑いながら言います。）彼女は時間を過ごしました ロレアルでの日々の仕事を維持しながらブランドを構築し、商標を申請し、ドメイン名を取得し、 メーカー。 「私は言った、 『さて、起こり得る最悪の事態は何ですか？ たぶん私は普通預金口座全体を失い、少しの間両親のところに戻らなければなりませんが、それだけの価値はあります」と彼女は言います。
アームストロングにはデザインのバックグラウンドはありませんが、彼女はスタイルをシンプルでクラシックに保ちたいと考えていました。彼女の経験不足は、障害というよりも恩恵であることがほとんど証明されました。 「私は「私はデザインについて何も知らない消費者です」という考え方ですべてを取りました」と彼女は説明します。 それは、彼らが迫っていた場所の威信よりも手触りに基づいて生地を選ぶような、腸に基づいた決定をすることにつながります。 ブランドのサイズは最大20で、価格は100ドル未満に抑えられています。 彼女はまた、初期の顧客に頼り、Instagramの世論調査に基づいてプリントや色などを選択しました。
Kitty＆VibeとBumbleのコラボレーションの様子。 写真：キャメロンアームストロング/キティ＆バイブ提供
「大多数がえび茶色を選んだ場合、サイトでそれを認識したとき、それは驚くべきことです。 彼らがデザインを決定したように、彼らがそれを着ているとき、彼らは言うところまで行きます、「私は選びました これ！ そして今、それは私の体にあり、今私はそれを所有しています」とアームストロングは説明します。 「私たちが持っているこれらの素晴らしいソーシャルツールを使用しているブランドがこれ以上ないことに驚いていますが、ファッションスクールに通っていなかったため、本当に選択肢がありませんでした。」
方程式の「雰囲気」の部分は、水着の買い物の引き金となる性質に対処します。 注文のたびに、アームストロングは、Spotifyのスタイル固有の「バイブ」プレイリストの1つへのリンクを送信し、更新を続けます。 顧客は、注文を試している間、それをプレイすることを目的としています。 アームストロングは大学のヒップホップダンスクルーの一員であり、それが彼女が自分の頭から抜け出すのにどのように役立ったかを覚えています。 「私は、内なる自信を利用できるようにするためのエントリポイントを提供する、この追加の次元を作成したかったのです」と彼女は説明します。
現在、Kitty＆Vibeは 独占的に消費者に直接. アームストロングは、実際の生活でお客様に体験を提供したいと考えていますが、自宅で快適に水着を試着する感覚を再現できるようになるまで、そうはしません。 「二度と試着室のダンジョンに行ってほしくない」と彼女は説明する。 「私はあなたの寝室である安全な空間を尊重したいので、私が直接会うことは非常に、非常に経験的でなければならないでしょう。」
体験全体をポジティブにするための彼女の献身は、彼女を参照する顧客の熱心なファンベースを獲得しました 「子猫」としてのスーツで、主に口コミやソーシャルメディアを通じて彼女がビジネスを構築するのを助けた人 推奨事項。 目立つブランドはありませんが、アームストロングは、スーツの後ろに縫い付けられた子猫の耳から、他の女性のスーツを認識していると人々が言うと言います。 最近のボディポジティブトレインに飛び乗るブランドは確かに不足していませんが、アームストロングはキティ＆ 顧客は精神がブランドに焼き付けられたと感じているので、雰囲気はパックの上に目立ち続けます 始まり。
「これらは私が会ったことのない人々であり、「あなたは私の体の見方を変えました。私はあなたに永遠に感謝します。 夢の中でツーピースを着ることは決してなかったでしょう」—本当に強力なもので、彼らの体をまったく変えませんでした」とアームストロングは言います。 「これはすべて彼らの中で可能でした。 [スーツ]は彼らにそれを利用するためのツールを与えただけです。」
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