アナスタシアビバリーヒルズの創設者、アナスタシアソアレ。 （写真：アナスタシアビバリーヒルズ）
私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
アナスタシアソアレと彼女の会社 アナスタシアビバリーヒルズ 1998年に眉毛製品ブランドとして立ち上げられた—は今やInstagramの誰もが認める美の女王です。 によると WWD、ブランドはプラットフォーム上で最も高いメディア価値を獲得しています。 （この指定に到達するために、Tribe Dynamicsは50,000人を超えるインフルエンサーからのデータを分析しました。）これを展望するために、ABHはほぼ ダブル Instagramで他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームを支配するMACの獲得メディア価値。
ソアレは90年代初頭にルーマニアからロサンゼルスにやって来て、そこでエステティシャンとしての仕事に就きました。 眉毛が顔の表情を変える可能性があることを最初の雇用主に納得させることができなかった後、彼女はサロンの賃貸部屋で営業し、自分で事業を始めました。 スーパーモデル、 流行 そして、カルダシアン家はすぐに彼女を見つけ、眉の商売が生まれました。 彼女はオプラに出演し、強力な事業を構築しましたが、彼女のビジネスは約2年前に本当に爆発しました。 彼女の長年の有名人のクライアント（カルダシアンを含む）のおかげで、ソーシャルで彼女の賞賛を歌っています メディア。 （アナスタシアは両方を作ります キムと私たちのお気に入りの眉毛フィラー。）昨年、ブランドはリキッドリップスティック、コンターキット、ハイライトキットを含む拡張メイクアップラインをリリースしました。これらはすべてInstagramで愛されています。 同社は頻繁に自社製品を着用しているインフルエンサーを再グラム化し、その過程でシェアと新しいファンの巨大なウェブを作成しています。 ここで、Soareは、20年近く前のレーベルをオンラインで最も人気のある「新しい」ブランドに変えた方法について語っています。
アメリカでのスタートはどうやって始めたのですか？
私はその言語を話せなかったので、完璧な英語を必要としない唯一の仕事は当時のエステティシャンでした。 私は顔と体のワックスがけを始めました、そして私は誰も眉毛をサービスと考えていないことに気づきました。 黄金比と呼ばれるレオナルドダヴィンチ[によって使用される]数式があります[
エド。 注：これは、 黄金比]. 私は眉があなたに全く異なる外観を与えることができると本当に信じています。 美術学校では、似顔絵を描いて感情を変えたいのなら、眉を変えるだけだと強調する先生がいました。 オーナーはこれを本当に信じていなかったので、1年半後にビバリーヒルズに部屋を借りてこの眉毛を始めることにしました[ビジネス]。 明らかに、私の周りの誰もが私が私の心を失っていると思っていました。 アメリカで1年半、自分のビジネスを始めました！ 私は自由になりたかった-それが私がここに来た理由でした。ヴィンテージアナスタシアパッケージ。 （写真：アナスタシアビバリーヒルズ）
あなたの最初のクライアントの何人かは誰でしたか、そしてどのように彼らに眉毛サービスを試すように説得しましたか？
私が働き始めてから6か月後、私の最初のクライアントは シンディ・クロフォード そして、すべてのスーパーモデル。 彼らのエージェントの1人が来て、私のクライアントでした。 私は船から降りたばかりで、彼らが誰であるかわかりませんでした。 私はすべてが検閲された共産主義の国から来たことを忘れないでください。 ある日、女の子たちは写真撮影をし、[エージェント]は高さ6フィートのゴージャスな女の子でいっぱいのバンを[私に]送った。 シンディを見たときの最初の反応を覚えています。 私は思った、 そのような完璧な生き物を作ることは不可能です.
90年代には、眉はひどくて本当に細いものでした—誰もがそれらを摘みました。 女性にこれをやめるよう説得するのに苦労しましたか？
絶対！ とても大変でした。 眉がとても重要であることを女性に教育するのに何年もかかりました。 メイクを間違えても大丈夫です。脱いでも大丈夫ですが、ツイーズが長すぎると眉が元に戻りません。 1年か1年半の間、私は完璧な[額]の形を見つけようとしていたので、誰にも請求しませんでした。 フェイシャルとボディワックスがけをしていて、1年後、人が戻ってきたので眉毛のチャージを始めました。 眉毛を整えて、ニーマンマーカスのメイクアップアーティストでさえ[通りの向こう側にいた]私は充電を始めた $10.
いつ、なぜ眉毛ラインを立ち上げたのですか？
1994年にMarinaRust 流行 入って来て、私のことを書いた。 同じ号で、ケヴィン・オーコインが彼を立ち上げたので、彼についての話がありました 顔を作る 本。 彼は眉の重要性について多くを語ったメイクの第一人者であり、それから私が眉をしているという記事がありました。 それは、米国の女性の意識にとって非常に重要なポイントでした。当時、私はここで有名人、ミシェルファイファー、すべてのスーパーモデル、ジェニファーロペスと仕事をしていました。 '95年か'96年までにサロンを開くことにしました。 私の心の中で私は言った、 私はアメリカに来て、1つの小さな部屋にいて、眉毛を抜いたり、にきびを絞ったりしませんでした。. ビバリーヒルズにサロンをオープンしましたが、当時は眉毛用の商品はありませんでした。 眉毛サービスを行った唯一のブティックサロンでした。 1998年に私はイタリアに行き、研究室に話しかけ、自分の製品を作り始めました。 眉ポマード、眉パウダー、眉ジェル、ピンセット、はさみを用意しました。 私はそれを発明した最初の人でした アングルカットとスプリー付きの両端ブラシ 片側に。 [エド。 注：これを確認できませんでした。 しかし、それは素晴らしい製品です！]しかし、当時、私はそれを特許化できるとは知りませんでした。
アナスタシアビバリーヒルズのラインを単なる眉製品から拡大することをどのように決めましたか？
2年前、私は「女性を教育し、メイクは女性のために特別に行う必要があることを説明する必要があります。 構造。」シェーディングと明るい色を使用して顔の一部を強調するだけで、3次元を作成できます。 顔; 嫌いなものを隠したり、好きなものを強調したりできます。 私の娘[アナスタシアビバリーヒルズ社長クラウディアソアレ]は、「お母さん、輪郭キットを作って、女性が理解しやすいようにしましょう」と言いました。 数時間で完売するコンターキットを発売しました。 それに基づいて、私たちはメイクアップラインで他の多くの製品を開発しました。 お気に入り 液体の口紅 –私は光沢のある口紅が好きではありませんでした、私はマットが好きです。 15分後、私は何もしていません。 私は娘にこれを話していました、そして彼女は「お母さん、私は研究室に行くつもりです—永遠にとどまる何かをしましょう」と言いました。
マットなリキッドリップスティックは今とても人気があります。
処方が安定していないため、さまざまな色の液体の口紅を作るのはそれほど簡単ではありません。 ラボにはまだ十分な経験がありませんでした。 昨年、リキッドリップスティックを発売しましたが、非常識でした。 現在、メイシーズでは商品を棚に置いておくのに十分な量を生産することはできません。
キム・カーダシアンのメイクアップアーティスト、マリオ・デディバノビッチはあなたの製品をよく使っています。 どのようにして彼らとの関係を築きましたか？ [エド。 注：ABHは現在、メイクアップアーティストとのコラボレーションに取り組んでいます。]
カーダシアン家のお騒がせは高校生の時からずっと私のクライアントでした。 彼らは美しい眉を持っています。 ほら、それはあなたが[あなたの製品を使っている]有名人を持っているときの認識の一形態ですが、私もオプラショーに参加していたことを思い出してください。 しかし、カルダシアン効果はソーシャルメディアと同時に起こったと思います。 あなたはそれを通して、オプラを通して[さえ]到達するために以前よりもはるかに多くの人々に到達します。 それは2年前の私にとってただ「起こった」だけではありませんでした。 私はこれに何年も取り組んできました。 私は可能な限りすべての有名人と協力してきました。 もちろんカーダシアン家のお騒がせはいいのですが、その力があるのでソーシャルメディアとリンクできると思います。
ブランドのInstagramアカウントを開始するのはあなたの娘のアイデアだったと聞きました。 あなたはそれにどのように反応しましたか？
彼女は、「私たちが乗らなければならないこの新しいアプリInstagramがあります」と述べました。 「いいえ、Facebookは好きではありません。 誰かがカプチーノを1日に何回手に入れるかを知る必要はありません。」しかし、私は[参加]し、ゆっくりと投稿を開始し、それが大好きでした。 私と私の娘が投稿しているだけです。 私たちはコンテンツを引き出し、好きな合法的なアーティストを探します。 私は舞台裏でSnapchatを使用しています。 大変な作業です。 午前中、私のソーシャルメディアは答えるだけで4時間かかります。 全員に答えることはできませんが、質問をしてみます。 コメントを読みました。 それは私たちにとても役立ちます。 私は以前旅行していて、1日で200人に到達しました。 今、私は投稿を投稿し、世界中の50,000人にリーチしています。
アナスタシアソアレと娘クローディア。 （写真：アナスタシアビバリーヒルズ）
Instagramでは、美容ブロガーはブランドにとって非常に影響力があります。 あなたが本当に好きな人、またはその言葉を広めるのを手伝ってくれた人は誰ですか？
私たちは、すでに確立されているアーティストだけでなく、 Amrezy [アムラオレビッチ]、 デジパーキンス, クリスピー と シェイラ、だけでなく、1000人のフォロワーを持つ新進気鋭の人たち。 それは私たちとのパートナーシップです。 私たちは互いに助け合う。 彼らは才能があり、本当に一生懸命働いています。 [アムラ]のように、人々は考えます、 ああ、彼女は何をしますか？ それは彼女がしているフルタイムの仕事です。 彼女がすることは簡単ではありません。 ソーシャルメディアは簡単ではありません。
どの投稿が後援され、どれが本物であるかが常に明らかであるとは限らないため、人々はインフルエンサーのレビューをオンラインで質問することがよくあります。 あなたは彼らに支払いますか、それとも単に彼らに製品を送りますか？
彼らは私の友達です。 私たちは友達にお金を払っていません。 私たちは彼らに製品を送り、彼らが好きなものは何でも投稿します。 私は誰にもそれについて話すように頼むことは決してありません。 私が作ったものに人々が恋をしてほしいです。 私がすることはすべて有機的でなければなりません。 女性をだますことはできません。 あなたは悪い製品で一度女性をだます、そして彼らは二度と買うことは決してないだろう。 あなたは彼らに良い製品を与え、彼らは夢中になるでしょう。 すべてが私たちにとって有機的です。 それが私たちが成功する理由です。