私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
リース・ウィザースプーン、ブリトニー・スピアーズ、ローレン・コンラッド、サバンナ・ガスリー：モニーク・ルイリエが結婚式の日に着飾った有名人のリストは、ハリウッドの広い範囲にまたがっています。 そしてそれは彼女に触れ始めません レッドカーペットの存在、ラベルがお気に入りです 確立されたA-listers と 新人ダーリン 同様に。
有名人が最もエレガントに感じたいときにLhuillierに目を向けるのは当然のことです。 のフランスの外交官の娘 フィリピン、Lhuillierは魅力に囲まれて育ちました。 「私は母が服を着るのを見て、ゲストが服を着るのを見るのが大好きでした、そして私はいつも自分で服を着るのが好きでした」と彼女は子供の頃について言います。 「それが[ファッション]の種を蒔いたと思います。それ以来、私はそれに興味を持っていました。」
そこから、LhuillierはロサンゼルスのFashion Institute of Design and Merchandisingへの情熱に従い、他に何に焦点を当てましたか？ —イブニングとフォーマルウェア。 しかし、彼女が自分の結婚式のためにドレスを買いに行くまで、彼女自身のレーベルのインスピレーションは刺激されませんでした。 1996年に彼女のラインを立ち上げて以来、 Lhuillierはグローバルブランドを構築しました 静止したものから 靴 —そして 今シーズン、彼女のファッションショーをパリに移す、さらに大きな拡大が確実に間近に迫っています。
彼女の大きなパリのデビューに先立って、私たちは彼女が彼女の家から彼女の最初のブライダルコレクションをどのように立ち上げたのか、そしてなぜ彼女の有名人のビジネスが驚きだったのかについてすべてを聞くためにLhuillierと電話をしました。
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卒業後はどうしましたか？
私は、ハイエンドのプレタポルテをやっている小さな会社、小さなフランスの会社で働いていました。 それと同時に、夫とも婚約し、ウェディングドレスを探し始めました。 その検索のおかげで、結婚してからブライダルに集中してラインを始めることにしました。 それが私自身の個人的な経験のおかげで、私がブライダルの側面にたどり着いた方法です。 私は結婚式を終えました、そして私は市場に不足があると思いました。
どうやってラインを始めたのですか？
私が始めたとき、私は本当にゼロから始めました。 私が最初のコレクションを始めることに決めたとき、それは5つのドレスでした。 私は以前に他の会社で働いていたので、何人かのシームレスに会いました。 私は過去に彼らと一緒に働いていたので、彼らは私が私の最初のサンプルをまとめるのを助けてくれました。 私はスケッチして彼らに私のアイデアを与えます、そして彼らは私がサンプルをまとめるのを手伝ってくれるでしょう。 実際、私は結婚式のシーン全体をやりました。 花嫁介添人2着とフラワーガールドレス2着を作り、最初の見本市に行ってサンプルをもらいました。 その段階で5店舗が[興味を持っていた]ので、私たちは興奮しました。そして、私はすべてを作らなければならないことに気づき、私は実際にはビジネスであることに気づきました。 それは実際にはビジネスプランを持っていなかったので、すぐにそれに飛び込んでいました。 クリエイティブで何かを出しているのは私でしたが、これがすべてうまくいくように、私はそれを完全には考えていませんでした。 それはもっと自発的でした。
戻ってきたとき、私はすぐに店を建てなければならないことに気づきました。 その時点で、私はまだ家の外で働いていました。 私はこれらの縫い目で働いていましたが、オフィススペースがありませんでした。 私はすぐに、縫製をしている女性からスペースの3分の1を借りることを交渉しました。 私はデザインし、すべてを作るのを助けるためにそれらをすぐそこに持っていました。 それからゆっくりと、私たちが出荷しているときに、私はスペース全体を手に入れるためにどのように交渉できるかについて考え始めました。 小さかった。 この場所には針子がほとんどいませんでした。
それが機能していることを知った瞬間は何でしたか？
初期の頃は、月曜日から金曜日の正午頃にプロジェクトに取り組んでいたことを覚えています。その後、飛行機に乗って週末にすべての機能を実行していました。 私たちはさまざまな店に行き、顧客と直接訪問しました。 当初、彼らは私の名前をまったく言うことができませんでした—彼らは「モニークの女の子」のようでした。 約1年後、彼らは「Lhuillier」と言うでしょう。 彼らは以前私の名前を殺していたので、私たちは何かに取り組んでいることを知っていました、そして今彼らはそれを正しく理解していました。 それは物事が機能していることの初期の兆候でした。 また、注文がどのように増えているかを見るだけで、顧客に到達したことがわかりました。
プレタポルテに拡大することをどのように決めましたか？
私は自分自身が花嫁だったのでブライダルを始めました、そして私は彼女の人生の最も特別な日に花嫁の人生になりたいと思いました。 それから私は気づきました、なぜそこで止まるのですか？ 彼女のすべての特別なニーズを通して彼女の人生にそこにいて、彼女の人生の一部になってみませんか？ その時点で、私も白とアイボリーでの作業で燃え尽きてしまったので、これはプレタポルテから始めるのは自然な流れでした。 まず、ブライダルの直後にイブニングウェアのコレクションを行いました。 私はカラーのガウンを作り始め、2003年にそれは私たちのプレタポルテコレクションになりました。 私はセパレートを始めました。 私はその日の早い時間に私の女性に服を着せ始めたかった。 それは、結婚式に立ち寄るだけでなく、彼女の残りの人生を通して彼女をフォローするという有機的な発表でした。
どのカテゴリに展開するかをどのように決定しますか？
私が拡大するすべてのものは、私たちがブランドとしてどこにいて、顧客の人生の段階をたどっていることを理解する必要があります。 ブライダルから始めて、イブニングウェアを作り、それがプレタポルテコレクションになりました。 それから私は彼女を頭からつま先まで着せたかったので靴を始めました。 あなたが結婚した後、あなたが次にすることはあなたがあなたの家を始めることです、それでそれはどのように見えますか？ それがライフスタイルの要素です。 それでは、家を始めたら、次に何をしますか？ あなたは家族を始めます。 それが、私がPottery Barn Kidsと協力して、家に新しく追加された新鮮なものを持って家に帰ったときに、その部屋がどのように見えるかについての私のビジョンを示す理由でした。
指輪なしでは結婚式がないので、ジュエリーコレクションを始めました。 これらすべての拡張機能、静止画など、すべてが彼女の人生の段階で実際に彼女をフォローしています。 今後の私の焦点は、より多くの小売店を開くことです。 私自身の小売店でそれを目にします。 あなたは本当に全世界と私のブランドのビジョンに参加することができます、そしてそれが私がそれを前進させたい方法です。 国際的に展開することもやりたいです。
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有名人の顧客をどのように構築しましたか？
面白いのは、夫と私がこのビジネスをゼロから始めたことです。 私はあまり経験がありませんでしたし、彼はMBAを取得してUSCを卒業したばかりだったので、ファッションの世界で何をしているのかわかりませんでした。 商取引が大変だったので、製品が正しいことを確認し、ビジネスの基盤を構築することに真剣に取り組みました。 有名人の事は偶然に来ました。 PR戦略はありませんでした。 何もありませんでした。 セレブのスタイリストやマネージャーから電話がかかってきました。「ゴールデンにこのドレスを着たいと思っています。 地球儀。」最初は、「ああ、大丈夫」のようです。私たちはそれについて本当に素朴でした、そして私たちは彼らに彼らが望むドレスを与えました、そしてそれはそれがどのようであるかです 開始しました。 それは非常に有機的で、すべてがどのように始まったかです。 当初、彼らは電話を取り、「このドレスを見たので、借りてもいいですか？」と電話をかけてきました。 または彼らが白いドレスを見たら、私にそれを黒にするように頼んだ。
2001年にビバリーヒルズに最初の小売店をオープンしましたが、ビバリーヒルズにいたのでとても目立つお店でした。 その露出のために有名人はブランドに駆り立てられました。 これらすべてを組み合わせると、次のことが非常に早い段階で始まりました。 それから、ブランドを構築しているときに、有名人の力に気づきました。 私たちは宣伝しなかったので、私のドレスを着た有名人は本当にブランドを構築するのを助け、一般の人々が名前を正しく言うことができるようにしました。 彼らがそれを言うのを聞くのは素晴らしいことでした。 15年後の早送りで、私たちはそれを実際に管理するVIPポジションを獲得しました。
なぜショーをパリに移すことにしたのですか？
ファッションウィークとブライダルウィークで15年間ニューヨークに出演した後、会社として 私たちは国際的な顧客に焦点を合わせ、世界と話し、私たちのブランドをファッションの最前線に持っていきます。 パリ。 私もフランス出身で、いつもパリからインスピレーションを得ています。 私は子供の頃からそこに行ってきました。 私は年に4回行くと思います。 クリエイティブな私にとって、それはエキサイティングな新しい章だと感じました。
ソーシャルメディアはあなたのビジネスへのアプローチをどのように変えましたか？
ソーシャルメディアは間違いなくビジネスの状況を変えました。なぜなら、人々はそれを即座に見て、あなたはすぐに顧客と直接会話することができるからです。 人々がそれを見るとすぐにそれを欲しがるので、それはファッションをより速くするようになりました。 配送が変更になりました。 ロジスティクス的には多くの変更がありましたが、同時に、直接のフィードバックがたくさんあるので素晴らしいと思います。 何かを覗き見するフィッティングのように、何かを出すと、人々がそれを好きか嫌いか、彼らの反応を即座にフィードバックします。 あなたはそれで非常に多くの市場に到達します。 雑誌を見ている人はますます少なくなっています。 それは最近のソーシャルメディアについてであり、その声とその影響力を持つことです。
自分のラインを始めようとしている人にどのようなアドバイスをしますか？
本当に彼らの製品を作成し、集中します。 あなたはまたあなたの人生について非常にうるさい必要があります。 起業はとても大変で時間がかかるので、やめられません。 24時間年中無休です。 次に何ができるか、どうすればもっとうまくできるか、どのように製品を前進させるかを考えていますか？ 私のアドバイスは、製品に集中し、集中して決意を固め、袖をまくり上げて一生懸命働く準備をすることです。 それを確立した後、それを一人で行うことはできないので、非常に強力なチームを設立することは非常に重要です。 それを正しく行うには村が必要です。
ラインを始める前に何を知っていたらよかったですか？
まず、自分でやる前にたくさんのことを学んでいたので、自分がやっていることを始める前に、この分野の誰かのために働いていたらよかったのにと思います。 私たちが始めたとき、私はあまり経験がありませんでした、そして私達は私達が進むにつれて私達の過ちから学びました。 こんなに大変だとわかっていたら、始めるのが怖かったかもしれませんが、とてもナイーブな気分になりました。 あなたが若くて素朴なとき、あなたは何でもできると思います。 私たちはその考え方で入りました。 積極性が前進を続けることを可能にしたと思います。
これが私の道でした。 今日まで、私はまだ毎日たくさんのことを学んでいます。 それは21年間ビジネスをしていることとは何の関係もありません。 ファッションは非常に速く変化します。ソーシャルメディアでは、人々が多くを見るので、より速い速度でさえ創造的でなければなりません。 今まで以上に忙しく、今も当時と同じように頑張っていると思います。
あなたのビジネスのあなたの好きな部分は何ですか？
私のお気に入りの部分は、ビジョンが実現するのを見ることです。 私のアイデアからスケッチフォームまでの製品を見て、それをパターンテーブルカットで見て、次にモデルで見て、 ショーが始まる前、または写真撮影の前に、ようやくラインナップの舞台裏でそれを見て、そして私はすべてが来るのを見る 一緒。 私は自分の仕事が大好きです。 デザインは自分の感情や夢を表現したものだと思います。その夢を実現させます。 それが私が見ているクリエイティブなアウトレットです。 私はそれを説明することはできません—それは私が小さい頃から私を感動させた何かでした、そして私はちょうど十分に得ることができませんでした。 それがこの情熱の始まりです。
第二の部分は、私がさまざまなイベントや場所に行って、服を着ている人を見るときです。 私にとって、それはハイライトです。本物の女性に私の服を着て、彼らが服を着て気分がいいのを見るのです。 ですから、私が今していることを続けている理由には、本当に2つの部分があります。 それは、人々が私と写真や物語を共有するその一部であり、それが私を動かし続けているように感じます。
ラインの最終的な目標は何ですか？
私の究極の目標は、世界中にもっと多くの店舗を持ち、人々が常にこのブランドを見ることができるようにすることです。 そしてそれが意味することを知っている：美しさ、女性らしさ、そして女性を本当に美しく感じさせる 服。 それをメッセージにしたいと思っています。ブランドがこれからも継続していきたいと思っています。次の世代でも、それを続けたいと思っている子供たちに伝えたいと思います。
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このインタビューは、わかりやすくするために要約および編集されています。