MichaelMenteがEコマースの新興企業から世界的な大国へとどのように発展したか

私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

あなたが考えるとき Revolve、あなたはすぐに考えないかもしれません マイケルメンテ. あなたはおそらく次のようなメガインフルエンサーのビジョンを持っています ロッキーバーンズ, キアラ・フェラーニ また エイミーソング エキゾチックなビーチに投稿したり、音楽祭でVIPに座ったりします。

それがまさにメンテがそれを設計した方法です。 インフルエンサーが「インフルエンサー」と呼ばれるずっと前に、メンテは、彼が共同設立したWebサイトRevolveで販売されている製品を宣伝しているブロガーの可能性を見ました。

「これらは文字通り私たちの顧客であり、文字通り私たちと一緒に買い物をする人々ですが、私たちを擁護し、 視聴者を構築して、彼らの視点を共有し、彼らの視点がどのように承認され、私たちの世界と統合されたかを共有します。」 言う。 「それで、それは最初から非常に、非常に自然な適合でした。」

Revolveは、消費者のニーズが正式にトレンドになる前に、消費者のニーズを予測するためのMenteのコツから生まれました。 彼と彼のパートナーであるマイク・カラニコラスが最初のドットコムブームが崩壊したときに職を失った後、 彼らは人々がファッションブランドを探しているのを見ましたが、利用できるものはほとんどありませんでした。 オンライン。 彼らは、eコマースが次の大きな波になるだろうという予感を持っていました。

「多くの分析検索ツールを使用したとき、私たちはファッションが私たちが競争できる分野の1つであることに気づきました。 私たちは非常に小さく、お金もあまりありませんでしたが、オンラインでファッションを探している人がたくさんいることを確認した業界でした」とメンテ氏は説明します。 「人々は、左右を問わず、さまざまなファッションブランドを検索していることがわかりました。 時にはそれらのブランドの多くは文字通りゼロの製品を持つ10億ドルの収益ブランドになるでしょう オンライン。"

したがって、50,000ドルで、ペアは2003年にRevolveを立ち上げました。 そこから、会社は

エリスウォーカーによる転送 高級ファッションの要素をビジネスに加え、いくつかの社内ブランドを立ち上げます。 そしてもちろん、グループをイビサやアマンギリに飛ばしたり、引き継いだりするなど、インフルエンサーの活性化には小さな問題があります。 ホテルとコーチェラでのミニフェスティバルの開催— Revolveは、最近の最も人気のある広告ツールの1つを独力で作成しました。 年。

メンテは、とてもフレンドリーな会社を維持しながら、これらすべてを行ってきました。彼らはお互い（そして彼らの頼りになるインフルエンサー）を「家族」と呼んでいます。 メンテを挟んで電話の時間を取りました なぜ彼が誰よりも早くブロガーと仕事を始めたのか、彼が雇う人々に何を求めているのか、そして彼が自分自身を突破するというプレッシャーにどのように対処しているのかを尋ねるキラートリップ プロジェクト。

ファッションに最初に興味を持ったのは何ですか？

Revolveを始める前、私は常にファッションに深い個人的な興味を持っていましたが、より保守的な環境で育ちました。 ファッションであれ、音楽であれ、スポーツであれ、個人的な興味はあなたが好きなものであり、あなたのプロとしてのキャリアのためのものではないと思いました。 そのため、Revolveを開始したときは、もう少しビジネス指向でした。 しかし、私たちがファッションの機会を特定したとき、それは本当にエキサイティングでした。 それはとても簡単に飛び込んで探検し、ファッション業界で学び、参加するプロセスを楽しむことができたものでした。

ブランドとビジネスがどのように進化したか、そして新しいカテゴリーにどのように分岐するかをどのように決定するかについて教えてください。

Revolveを始めたとき、それは非常にブティックで、現代に焦点を当てていました。 当時の2003年は、プレミアムデニムがどこからともなく出てきた時期でした。AllMankind、J Brandの場合は7、そういうものでした。それは本当にエキサイティングだったので、私たちはそのコアを中心に構築しました。 ロサンゼルスにいるフレッドシーガルは、私たちが影響を受けた象徴的な場所の1つであり、最初は消費者として、そして最終的にはマーチャンダイザーとして、その市場を理解するのに本当に役立ちました。

それがRevolveブランドが始まった場所の核心であり本質であり、それが私たちが今もなお存在している場所であると私は思います。 あなたが愛するその非常に特別なブティックのキュレーションだけでなく、どこにでも到達できる大規模なもの、そしてもちろん、非常に大規模なセレクション 製品。

FWRDは約5年後に発売されました。 私たちは、ファッション全体がチャンスにぴったりであることに気づきました。 デザイナーの世界にはもちろん他の小売店もあることに気づきましたが、西海岸の観点からは何もありませんでした。 Revolveで人々が愛しているコアDNAを少し取り入れて、それをラグジュアリーとデザイナーの世界に適用する機会があることがわかりました。

ビジネスのもう1つの側面は、独自のブランドがたくさんあることです。おそらく15または16程度ですが、顧客を観察して耳を傾けることで学びました。 多くの場合、お客様は特定の種類の製品を求めていますが、市場を精査しても、十分な数の製品は見つかりません。 私たちは皆、文字通り何千ものベンダーから市場を買い物していますが、時には、消費者が望んでいる製品やトレンド、またはこの種のニッチやものがありますが、それを供給することができません。 それが私たちを私たち自身の製品を作成するこのゾーンに駆り立てたものであり、それは私たちにもう少し制御を与えます。 それは本当にビジネスを完成させ、すべてを新しいレベルに引き上げるのに役立ちました。

インフルエンサーとの提携はいつ始まったのですか？それがあなたたちにとって魅力的だったのは何ですか？

インフルエンサーと初めて仕事をしたのは2009年でした。ビジネスでの成功の一部は、常に最先端を維持しようとしていることだと思います。「最先端」という言葉は嫌いです。

私たちが最初に始めたとき、それはグーグルが支配的な検索エンジンになったときでした。 人々がYahooに分裂しているのを見ましたが、Googleがすべてが進んでいるところだと思いました。 それは私たちに多くの機会を提供しました。 Facebookの台頭は、私たちに多くの機会と成長をもたらしたもう1つのことでした。

それは本当に個人的なブログを持っている人々でした。 私たちの最初は2009年にFashionToastのRumiNeelyと一緒でした—私たちが今でも一緒に仕事をしているのは私にとってとても素晴らしいことです。

最初にFacebook、次にInstagramが物事の仕組みを変え、世界のビジネスと同じように私たちが変えて進化することができた場所で、それは進化し続けています。

インフルエンサースペースのパイオニアはどのようなものでしたか？

時々私たちは物事を行い、それは完全に失敗し、私たちが望む結果を得ることができませんでしたが、その過程で学びました。 私たちがゾーンで作業してそれを機能させてから、ダブルダウンしてさらに機能させるために、それは本当に充実しています。 5、6年前に初めてコーチェラでインフルエンサーのアクティベーションを行ったとき、それは友達と一緒にコーチェラに行くところだった。 たむろして音楽を聴き、素晴らしい週末を過ごしたかったので、私たちはみんな一緒にコーチェラに行きました。

私たちはそれを行いました—これはすべて個人的な費用でした、これはすべてとても楽しかったです—しかし、私たちはどのように機会があるかを見ました。 それは本物のRevolveライフスタイルでした。 これを高めて、別のレベルに引き上げる機会があると思いました。

唯一の欠点は、今では休暇を取るのがさらに難しいことだと思います。 コーチェラに行って友達と一緒にハングアップすることはできなくなります。今では仕事になっているからです。 （笑）でも、いつもすごく楽しいので文句は言えません。

あなたは自分自身を上回らなければならないと感じたことはありますか？

したがって、[たとえば]毎年開催されるRevolve Festival：投資レベルと成功レベルの両方から、毎年重要です。 それから、「うわー、それは私が今まで行った中で最高のパーティーだった」というような経験レベル。 次はもっと良いバージョンをどうやってやるの？ 年？ それは常に挑戦です。 それはいつもストレスです。

そして、他にもたくさんのことがあります。私たちがしていることのいくつかは、今では誰もが行っています。 インフルエンサーの旅がある場所—それは当時非常に過激でした。「美しいことをしてそれを記録する素晴らしい時間を過ごしましょう」。

今ではそれはいつも行われています。 人々が私たちのビジネスの成功から構築していることは明らかだと思いますが、人々が私たちをはっきりと見ているという模倣からもそうです。 私たちは常に、物事にアプローチするための新しい戦略や新しいタイプの方法を見つけ出すというプレッシャーを持っています。 それは間違いなく私たちをつま先で保ちます。 それは常に考え方であり、半分が空になる可能性があります。あるいは、すごい、誰もが私たちがやろうとしていることをやろうとしているところでは本当にストレスがたまります。 しかし、私たちが常に維持しようとしている半分完全な視点は、より多くの機会があるということです。

ソーシャルメディアはあなたのビジネスをどのように変えましたか？

同じ要素と異なる要素があります。 彼らはインフルエンサーとは呼ばれていなかったかもしれませんが、2005年はニコールリッチーの世界への入り口であり、パリスヒルトンであり、当時の大きな影響力を持っていました。 その時、 USウィークリー 本当にあるべき場所であり、ニコール・リッチーが何かを着ていたら USウィークリー、私たちは市場が動くことを知っています。 今は同じ類似点がありますが、もはや USウィークリー、Instagramです。

私たちはビジネスの中核と消費者を理解する必要がありますが、それの外部的な側面も理解する必要があります。 それは常に進化し、変化し続けます。

あなたが雇う人々に何を求めますか？

それには2つの側面があります。勤勉はリストの一番上にあります。 袖をまくり上げて、汚れてざらざらします。 私たちにもう少し具体的なもう1つの側面は、本当に素晴らしい[人々]です。 私たちがビジネスを始めたとき、私のパートナーと私が調整したこれらの基本的で単純なものがたくさんありましたが、それは本当に基本的で、当時はあまり意味がないと感じていました。 しかし、それらは本当に私たちが物事に取り組む方法の基礎になっています。

文化的な観点から、私たちは知的および専門的な側面の両方から、私たちが行ったことを本当に楽しむビジネスを望んでいました。 周りにいたい人を探しました。 私たちは、立ち上がって仕事に行くことに興奮し、一緒に働く人々に会うことに興奮し、真の幸せである環境を育む自分の環境にいたかったのです。 それは、私たちが物事に取り組む方法に本当に変換されたと思います。

私たちは、最も賢く、最高の経験、最高の履歴書を持っていると思った人を採用するという間違いを犯しましたが、基本的にはその中にミスアライメントがありました。 私たちはお互いに仕事をすることを楽しんでいませんでした、そして最終的にそれは分裂して非生産的になりました。

それは私たちのすべての成果に当てはまると思います。本当に、自分の仕事を本当に楽しんで、非常に一生懸命働いて、ただ治療するだけの人です。 上司だけでなく、同僚、部下、他の部門の人々、社外の人々など、周囲のすべての人が真に 良い。

それは完全に私たちが一緒に仕事をしている多くのインフルエンサーです。 モンテネグロに行くのか、Revolveフェスティバルに行くのか、それとも何でもするのです。 なぜなら、私たちは人々と多くの時間を過ごしています、そしてそれは本当に私たちが本当に本当に本当に何かでなければなりません 楽しい。 必ずしも自然な関係であるとは限らないため、私たちが協力していないインフルエンサーがいます。そこでは、世界の見方が異なり、さまざまなことをしたいと思っています。 私たちが本当に楽しんでおらず、同じように世界を見ていない場合、信憑性とメッセージは最終的に消費者に汚染されます。 彼らが私たちと一緒に、そして私たちが定期的に一緒に仕事をしているインフルエンサーを見るとき、本物の本物の喜びと楽しさの感覚があります。

最終的には、それが私たちのブランドの本質であり、最終的にはそれが最終消費者に伝えられると思います。 彼らはそれを見て、彼らも参加したいと思っています。 それらは私があなたが偽造することができないと思うタイプのものです。

始める前に知っておきたいことは何ですか？

これは私たちが犯した間違いです—時々私はまだこの間違いを犯します—物事を行う正しい方法がないということです。 確かに才能のリストがあり、あなたが尊敬する他の人々からあなたができる限り多くを学ぶことは間違いありません。 しかし、私たちの使命、ビジネス、視点、課題は独特です。 正しい道は明確ではありません。 私たちがやろうとしていることは、他の人が必ずしもやろうとはしていないことです。 私たちは、理解しようとするなど、ばかげた間違いを犯したと思います。この会社はどのようにそれを行ったのか、それをコピーしようとしたのか、最終的には悲惨な失敗に終わってしまいます。

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自分の成功や自分のバブルに惑わされないように、楽しみを続けることが重要だと思いますか？

興味深い質問です。 ある程度バランスが取れていると思います。あまり祝福しすぎず、すぐに損失を被る可能性があることを知っていて、それは間違いなく非常につかの間のことかもしれません。 しかし、自分自身や損失にも苦労しないでください。 繰り返しますが、間違いを犯す可能性はありますが、すぐに大きな勝利を収めることができます。 自分の誇大宣伝をあまり信じないでください。また、自分自身にも過度の負担をかけないでください。

私たちは信じられないほどのことをしました。 また、翌月には大きなプロジェクトが予定されており、集中力を維持しないと来月は簡単に失敗する可能性があることもわかっています。

あなた自身の究極の目標は何ですか？

私は最近それについてよく考えています。 私はこれを10年半行ってきましたが、幸運なことに、機会はどんどん大きくなっています。 しかし、私は人生のあらゆる面で、もちろん経済的にもやりがいのあるプロとしてのキャリアを持つという、究極の目標に非常に近いと思います。 やりがいがあるだけでなく、専門的にやりがいがあり、やりがいがあります。毎日新しい課題があり、理解すべき新しい問題があり、新しい問題があります。 機会; そこには常に成長があります。 しかし、同様に重要なのは、私が本当に気にかけている人々、私が本当に既得権を持っている人々とそれをしているということです で、そして同時に、彼らが私が追求しているのと同じ機会を持つ機会を見つける 私自身。

それが今起こっていることだと思います。 そして、その上にあるすべての外部レイヤーは単なるアイシングだと思います。そこでは、世界中のどこにでもクレイジーな旅行をすることができます。 それは本当に楽しく、やりがいのあることです。もちろん、私たちは自分たちの仕事をより良くし続けています。

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