直接販売のブランドは、エバーレーンが基本的に行ったことをイタリア製の靴に対して行う計画で立ち上げられました。 これまでのところ、それは機能しています。
私達がいた時 最初に導入された に M.Gemi 2015年3月の小売業界の状況は、現在とはかなり異なっていました。 デパートはそうではありませんでした とても陰気に見える、そして企業は注目を集めるために自分自身をつまずかせていませんでした Z世代. しかし、業界の激変が広まるにつれ、「ディスラプター」が急襲して、より伝統的な資産が直面している問題を追い抜く機会が訪れました。
Rue LaLaの創設者であるBenFischmanとベテランの靴商人の好意で来たM.Gemiは、2年前に市場に参入し、イタリア製の直接販売の靴を購入する計画を立てました。 エバーレーン 基本のためにやった。 ブランドは早い段階で話題を見つけるのに問題はなく、消費者、編集者、投資家は同様に毎週のドロップと頻繁に更新される色と製造に惹かれました。 価格も悪いセールスポイントではありませんでした。それは、他の場所でかかるかもしれないものの何分の1かの価格で、高級なイタリア製の婦人靴を約束しました。
M.Gemiが配信するのにそれほど時間はかかりませんでした。 過去2年間で、すでに非常に混雑している直接販売の靴市場でプラムの地位を築き上げ、現在も大幅に拡大しています。 ちょうど先月、M.Gemiは次のステップを強化するためにシリーズCラウンドで1600万ドルを調達したと発表しました。 によると ファッションのビジネス、このブランドは発売以来毎年売り上げを倍増させており、2017年の年間収益は5,000万ドルと推定されています。
M.Gemiは定期的なリリースで、小売業の瞬間を予測し、活用しています。 ドロップカルチャー —ファッショニスタの私たちは、その初期の最高の時代からチャートを作成してきました。 正確には、何が私たちに一滴をそんなに買い物するのか？ NYUスターンスクールオブビジネスマーケティング准教授アダムオルター 先月ファッショニスタに語った それはすべて希少性の原則に帰着するということです。
「[ドロップ]は従来のファッションリリースのタイミングに準拠していないため、予測できないため、製品が不足しているように見えます」とアルター氏は述べています。 「希少性は、誰もが利用できるわけではないので、それらを望ましいものにします。製品のリリースにたまたま注目している人々だけが利用できます。」
ドロップの頻度が高いほど、消費者はブランドにもっと注意を向ける必要があります。 今日のハイパーコネクティビティの時代では、これは思ったよりも簡単であり、M.Gemiはこのコンセプトに基づいて非常に忠実なファンベースを構築しました。
共同創設者兼社長のシェリル・カプランと共同創設者兼チーフマーチャントのマリア・ガンゲミ。 写真：M.Gemi提供
「エンゲージメントのレベルと返品率は当初の予測よりもはるかに高かった。それは製品の独自性と 範囲の頻度」と語った。共同創設者兼チーフマーチャントのマリアガンゲミは、会社のすぐ外にあるイタリア本社から電話で私に語った。 フィレンツェ。 「当時の彼女のニーズに真剣に取り組んでいるので、彼女はより頻繁に購入していると思います。 毎週月曜日に商品をドロップします。 それは、品揃えがあまりない靴を作るという当初の前提でした。 そして、彼女は本当にそれに反応していると思います。」
Rue La LaのFischmanと一緒にM.Gemiを設立したガンゲミは、シチリア島で育ちました。シチリア島では、石畳の通りのブティックに囲まれ、靴は常に手作りで、常に珍しいものでした。 ガンゲミは、最高の靴とハンドバッグがまだイタリアで作られていると信じていると説明します。なぜなら、それは単に、職人技と遺産があるからです。 しかし、現在イタリアで製品を製造しているブランドは少なく、代わりに、コストを削減するために他の場所で製品を製造しています。 これは、ガンゲミが廃業するために育ったそれらのワークショップの多くを導きました。
M.Gemiの靴は常にイタリアで作られてきましたが、同社は地元のデザインチームを拡大し、その多くがプレミアムブランドで働いています。 ボストンを拠点とするM.Gemiの共同創設者兼社長であるCherylKaplanは、このブランドはイタリアからインスピレーションを得ているだけでなく、チームが住んでいる場所だと語っています。
「彼らは旅行し、ショーに参加し、人々の足元にあるものを見て、それから米国で売られているものを見ています」とカプランは言います。 「私たちは靴を販売するときに非常に近くします。 一度にフルシーズンを行うわけではなく、毎週靴を発売しているので、機能しているものと機能していないものに本当に反応することができます。」
これにより、M.Gemiは、30日から60日のターンアラウンドで、ほぼリアルタイムで生産することができました。 「7月に、あなたはまだサンダルが欲しいかもしれません、あなたは知っていますか？」とカプランは言います。
M.Gemiは、レディースラインの成功を受けて、今年3月に、よりタイトで厳選されたメンズシューズの品揃えを発表しました。 ガンゲミは、男性の場合、ブランドはドライバー、チェルシーブーツ、ローファー、モカシンなどの時代を超越した必需品に焦点を当てているが、女性の製品はよりトレンド主導型である可能性があると説明しています。 価格が228ドルから278ドルのメンズスニーカーは、特に好調です。
リマ、278ドル、 M.Gemiで入手可能. 写真：M.Gemi提供
M.Gemiがそのビジネスの最も重要な要素である製品、 もちろん、その次の大きなプロジェクトはブランディングに取り組むことです。これは、最初に、イタリアのお気に入りで行っています。 ジェラート。 7月21日からレイバーデーまで、ブランドはレトロなスタイルのジェラートトラックを東海岸で上下に移動し、Instagramから直接「休暇マスター」を雇って車両にスタッフを配置しています。
「私たちは、これによって得られる柔軟性と敏捷性が大好きです」とカプランは言います。 「私たちには半永久的な場所であるポップアップがありますが、これらの特別で体験的なポップアップは、より多くの人々にそれをもたらすのに役立ちます。」
M.Gemiのビジネスモデルは、競合他社と同様にeコマースベースですが、ニューヨーク市のポップアップ、つまり「フィットショップ」で大きな成功を収めています。 ソーホーのウースターストリートにあります。 2番目のFitShopも今月ボストンに来ます。これは、同社の本社がある場所であり、今回はここにあります。 永続。 M.Gemiが完全にオンラインで開始されたため、Gangemi氏は、ブランドがクライアントに最適なフィット感を得ることが不可欠であると述べています。
ポップアップにより、M.Gemiチームは買い物客とのインターフェースを持つこともできます。 ガンゲミは、最近ニューヨークに旅行したときに、空港から直接ソーホー店に来たカリフォルニアの女性について話してくれました。 彼女はガンゲミと一緒に1時間半そこにいて、普段はあまり確信が持てない靴を履いてみました。
「彼女は弁護士で、65ミリのヒールであるリビスタと呼ばれる靴を私たちから購入していました。 しかし、彼女はもっとセクシーなイブニングポンプが欲しかったので、普段は着ない、または普段自分で選ぶことのないものを試す機会が与えられたので、とても夢中になりました。 しかし、彼女は結果にとても満足していました。」
今後、M.Gemiは、メンズビジネスを拡大し、おそらくアクセサリーに軸足を移す機会を見出しています。 あまりにも—しかし、彼らはそれを1つのイタリアのパテントレザーポンプと、この夏、ジェラートのスクープをチーム化して、 時間。 「現時点では計画に含まれていませんが、遠い将来、この特別な情報をすべて取り上げる予定です。 専門分野である革は、革製品やその他のアクセサリーに進化させます」と述べています。 ガンゲミ。
あと2年でもう一度チェックする必要があると思います。
ホームページの写真：M.Gemi提供
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