とともに ますます多くの賞品 今日、若いデザイナーが利用できるようになり、新しいレーベルは多くの点でこれまで以上に資金調達にアクセスできるようになりました。 しかし、大多数の新しいブランドにとって、資本は依然としてラインを軌道に乗せるための最大のボトルネックであり、次のようなラベルへのコングロマリット投資についての騒々しい見出しにもかかわらず アルチュザラ 示唆するかもしれませんが、投資家のドルへのアクセスはまだ不足しています。
ニューヨークのガーメントディストリクトからわずか数ブロック南にあるシリコンアレーでは、テック系スタートアップは、製品に1セントも稼ぐ前に、常に数百万ドルの投資取引を行っています。 先週、ハント 1000万ドルの資金調達を調達. そのチームにとって、収益化する正しい方法を見つけることは、今後のプロジェクトです。
では、なぜ若いファッションブランドは投資家にこれほど売れ行きが悪いのでしょうか。 技術投資家は部分的に新しいアイデアを探しており、十分な市場調査によって新規性を簡単に評価できます。 一方、ファッションは気まぐれで主観的です。 ブランドは、感情的に駆り立てられた無形の理由で、編集者や消費者と共感を呼んでいます。 はい、品質は申し分のないものでなければなりませんが、スタイルと視点はXファクターのようなものです。 NS スティーブンコルブCFDAのCEOは、「ファッションには新しさと創造性がありますが、それは新しいビジネスアイデアではありません」と説明しています。 そしてただ デザイナーの最初のコレクションは業界の興味をそそるので、彼または彼女がそれを保持できるという意味ではありません 注意。
友人や家族を超えた投資家は、デザイナーが自分のブランドを「10、15、20、2500万ドルのビジネス」に成長させたときにのみノックしてくるとコルブ氏は言います。 最近だけケリング Altuzarraの少数株式を取得しました —デザイナーが5年間ビジネスを続けた後、CFDA /を含む多数の賞を受賞しました。流行 ファッションファンドと広く業界の尊敬を得た。 それは極端な例かもしれません—ケリングやLVMHのようなファッションコングロマリットは彼らが誰であるかについて特に選択的です に関連付けます—しかし、それは要点を示しています：彼らが彼らの利益を得るだろうという時間と証拠が必要です 投資。
「本当の課題は、設計者が忍耐強く、着実な成長計画を立て、大きく考えすぎず、集中し、コストを意識することです」とコルブ氏は言います。
「私たちは投資家に手を差し伸べようとしました、そして私はいくつかの潜在的なパートナーと話をしました 私たちが得たフィードバックは、非常に強力な収益と現金の予測を示す必要があるというものでした」と、MeiLiu氏は述べています。 のデザイナー 10の修道院、ニューヨークを拠点とする2年前のブランド。 彼女のブランドの寿命を証明するのは難しいとLiu氏は言います。これは、婦人服市場が非常に飽和していることと、キャッシュフローの周期的で季節的な性質のためです。
屋外の声、アクティブウェアとT by Alexander Wangスタイルのストリートウェアの岐路に立つオンラインネイティブブランドで、当初はベンチャーを求めていました 大規模なラウンドを調達し、大規模な市場に参入することを期待して、通常はテクノロジー企業と協力する投資家からの資金調達 仕方。
創設者のタイラー・ハニー氏によると、これらの企業は売り込みが難しすぎることが判明しました。彼らの主なフィードバックは、アウトドアボイスの評価がファッション企業にとって高すぎるというものでした。 そのため、チームは計画を縮小し、よりブートストラップされたアプローチを取ることを受け入れました。 レーベルの立ち上げと、最大の売り上げを示した都市のエンジェル投資家に連絡を取りました 音量。 Outdoor Voicesは、会社のより小さな部分に対して、より多くの投資家（そのうちの約6人）を呼び込むことになりました。
Outdoor Voicesは、より独立した考え方を採用することで、キャッシュフローをしっかりと把握しながら顧客ベースを拡大することに重点を置いてきました。 この記事のためにインタビューされた人々からの満場一致の合意は、良好なキャッシュフローが製造業者との信頼関係を構築することに少なからずもたらされるということでした。 時間が経つにつれて、工場は設計者が彼または彼女の支払いのタイミングを交渉することを可能にするでしょう、それは 季節限定のコレクションは、フォームに返品が表示される数か月前に作成されるため、重要です。 売上高の。
Outdoor Voicesは、Haneyが「非常に重要」と説明している関係である1つの工場でのみ機能します。 会社がお金を払う必要がないところまで来ています 販売の準備が整うまで衣類は、それが小さかったときは、製品が出荷される2か月前に、材料と製造の前払いをしなければなりませんでした。 市場。
劉氏は、支払いが来る前に制作パートナーが出荷を拒否すると、設計者がトラブルに巻き込まれる可能性があると述べています。 予算が限られている場合、その現金を準備するのに時間がかかり、それがないと配達が遅れる可能性があります。 彼女は以前にPrioryでそれを経験し、季節のギャップを緩和するクッションがあるように会社の財務を管理するように注意を払っています。
業界で高い評価を得て大量に営業している有名な企業の場合、すぐにメーカーのクレジットアカウントを取得するのは比較的簡単です。 中小企業はリスクが高いため、支払いのタイミングを交渉したり、サンプルを無料で作成したりする前に、生産者の信頼を築く必要があります。 何よりも正直が最善の策です。
「支払いが遅れた場合は、すぐに知らせます」とLiu氏は言います。 「その支払いをしないか、1回の支払いに3か月かかるとすぐに、信頼が失われ、[信頼性]を確立できる時間が長くなります。」
ロンドンを拠点とするデザイナー スティーブンタイ デザイナーが評判の良い小売業者から注文を受けた場合にローンを提供する銀行やファッションファンドがいくつかあると言います。 彼らは前もってお金を与えて、デザイナーが彼らのコレクションを生産してそれを店に入れるためのリソースを持っているようにします。 タイはまた、生産面で最も幸運です。彼の家族は製造業で働いています。
厳しい予算で働いている若いデザイナーにとって、より大きなブランドのためのゴーストワークまたは一回限りのコラボレーションは、追加の収入源を提供することができます、とコルブは言います。 タイはステラマッカートニーでブランドを立ち上げようとして働いていました。 彼は2012年にイエール国際ファッション写真フェスティバルでクロエ賞を受賞し、それ以来、その賞金を可能な限り拡大してきました。
劉さんは、Paper Denim Clothの女性スポーツウェアデザイナーとして日雇いの仕事をしており、余剰収入はプライオリーに送られます。 支払いが近づいていて、会社が現金が不足している場合、彼女は良好なメーカー関係を維持するためにその未払いの請求書を前払いします。
結局のところ、投資家を引き受けないことは必ずしも悪いことではありません。 NS サリーラポワント 言った ファッショニスタ 2月に戻ると、個人や企業が投資の見返りを見たいという願望は、創造的な自由を阻害する可能性があります。
「友人や家族に助けてもらえたのはとても幸運でした。これは、人々が私たちに与えてくれた素晴らしいアドバイスです。 必要 投資家を獲得するために行ってはいけません。 それはまだ100％所有されているので、外部の投資家がいないため、多くの自由が得られます」とLaPointe氏は言います。