Revolveのコーチェラインフルエンサーアクティベーション「予算を破った」しかし、それは価値のある投資でした

「私は予算を組んでいて、予算を破った」と笑った。 Revolve 金曜日にパームスプリングスの「ホテルリボルブ」のプールサイドで、CEOのマイケルメンテが #RevolveFestival 今年のパフォーマー。 彼はロサンゼルスを拠点とするオンライン小売業者の毎年恒例の監督を担当していました コーチェラ 最高ブランド責任者のライッサ・ジェローナが産休に出ている間、数週間は自分でアクティベーションを行いました。 「私は2週間予算を見ていません、そして私はそれを見ます、そして私はそうです、」ああ、私の神 どうした、 '」彼女は冗談を言った。 「私はCEOと議論することはできません。」

GeronaとMenteは、2014年に2人のブロガーの友人であるAimee SongとJulieSariñanaと一緒に家を借りることで、Coachellaを取り巻く関心を利用した最初の人物の1人でした。 コーチェラでのRevolveのプレゼンスと、一流のインフルエンサーとの関係は、それ以来着実に成長しており、先週末、同社は 14カ国以上からの90人以上のインフルエンサー（そして私を含む数人の編集者）を、ホテルの4倍の大きさのホテルに収容しました 昨年以上。 さらに、Revolve 独自の2日間のミニフェスティバルを開催しました カリフォルニア州ラキンタのメルブグリフィンエステートで、スヌープドッグ、リックロス、エイサップロッキー、チャンスザラッパーなどのパフォーマーと一緒に何千人ものゲストを迎えました。 おそらく最も重要なのは、同社が安定した社内ブランドから引き出された作品で、フェスティバルのために450人以上のインフルエンサーをスタイリングしたことです。 「[コーチェラ]は誰もが知っているこの世界的なイベントになっているので、私たちにとって本当に有利にプレーされています。 世界中から多くのインフルエンサーが来て、この機会をブランドの一部にしたいと思っています」とジェローナは言います。

それがコーチェラの爆発であるかどうか、 1か月のハンプトンズの家、 NS NSパリでのアンシーディナー またはアマンギリへのインフルエンサー旅行、それは一貫してお金はRevolveの対象ではないようです、 これらのアクティベーションを計画し、従来の投資の代わりにインフルエンサーと協力します 広告。 今年のコーチェラへの同社の財政投資は明らかに巨額でしたが（VIPフェスティバルのリストバンド、ほぼ価値がある 多くのRevolveの従業員に加えて、ホストされているゲストのほとんどにそれぞれ1000ドルが提供されましたが、それだけの価値があるようです。 Revolveにとって、コーチェラは単なる季節ではありません。

NS 季節。 彼らが実際に音楽祭に参加しているかどうかにかかわらず、それは人々が暖かい天候の服を探し始めるときであり、それがRevolveが販売しているものです。 また、ソーシャルメディアエンゲージメントとサイトトラフィックの年間最大の時期でもあります。2017年、同社は 44億の社会的印象を生み出し、メンテは先週末までの1週間の売り上げが 巨大な。 「これはこれまでで最高の週でした。月曜日（コーチェラの前）がサイバーマンデーを打ち負かしました」と彼は言いました。 「多くの人にとって、ホリデーシーズンは非常に割引/販売志向であり、私たちにとって、これはまさに最高のものであり、すべてが定価です。」 彼は、週末を通してインフルエンサーが着用したアイテムが例外的に売れる可能性があり、会社は今週も上昇を続けるだろうと付け加えた。 良い。

インフルエンサーをフォローしている場合は、週末にコーチェラで彼らの写真（または10枚）を見た可能性があります。 2018年は服を着て生計を立てているので、インフルエンサーがフェスティバル自体に時間を費やしたとしても、あまりお金をかけなかった可能性も十分にあります。 Instagramでブランドのコラボレーションを行っているポロフィールドは、砂漠のいたるところにたくさんある、もう1つの優れた写真の背景にすぎません。 パームスプリングスからインディオまで、私が見たところどこにでも、砂漠のような葉に囲まれた本格的な写真撮影に従事している、薄着で完全に作り上げられた女性がいました。 #RevolveFestivalでは、見知らぬ人が私や一緒にいる人に写真やビデオを撮ってほしいと頼むまで、5分以上1つの場所に立つことができませんでした。 敷地内に設置されたさまざまなインスタベイトの「瞬間」の前で写真を撮るのを待っている人々の列がありました— その中で最も記念碑的なのは、マイケルジャクソンのネバーランドランチからの乗り物であるウェーブスウィンガーでした。 誰かがインフルエンサーのための会議を設定したとしたら、これは私が想像するようなものです。

良くも悪くも、コーチェラは以前よりも音楽についてあまり関心がなく、イベントはリーバイスのブランドで賑わっています。 モスキーノへ Fenty to American Express —アクティベーションとパーティーにマーケティング予算を吹き込みます。 ニューヨークを拠点とするダニエル・バーンスタインは、「間違いなく、見る場所や見られる場所になっています」と述べています。 過去7年間コーチェラに行ってきたWeWore Whatの背後にいるインフルエンサー—最後の4人は 回転します。 「私が来た最初の年には、文字通りイベントはありませんでした。 今では週末中、毎時、すべてのホテルでイベントが開催されています」と、過去4年間Revolveを利用しているロッキーバーンズは語ります。

それにもかかわらず、Coachellaコンテンツへの関心はこれまでになく高いようです。これは、Revolveチームがよく知っている事実です。 他の旅行やイベントと同様に、Revolveの目標は、意欲的な状況で服を着ているインフルエンサーを捕らえることです。 消費者にそれらを購入するように促します。これは、Revolveとインフルエンサーの両方にロジスティック上の課題を提示する戦略です。 出席。 「私たちは購入チームとマーチャンダイジングチームと協力して、[すぐに]何が利用可能になるかを把握しています。今年と昨年は、カプセルコレクションを行いました。 それは本当に最高のブランドを調整し、サイトに独占的な製品があることを確認し、インフルエンサーに自由な支配を与えるだけです」とジェローナは説明しました。 インフルエンサーにサイトクレジット（場合によっては1,000ドル以上）を提供し、Revolveの社内ライン（子会社のAlliance Apparelが作成）からアイテムを引き出すことができます。 LPA、Tularosa、Lovers + Friends、Grlfrnd Denimのほか、元リアリティ番組のスターがHotelRevolveでブランチを主催したNicoleRichie's House ofHarlowなどのブランドもあります。 バーンスタインのようなインフルエンサーの中には、早めに服を着ることを忘れないでください。彼女は3週間前にニューヨークに配達してもらいます。 彼女は自分の外見を計画し始めることができます—他の人の注文は明らかにRevolveのダウンタウンLA倉庫から追い込まれていました 金曜日。 週末中ずっとホテルの部屋に（通常は混沌とした）ギフトスイートがありました。

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同じ会社から100人以上のインフルエンサーが服を引っ張っているイベントでは、「双子」の瞬間も避けられません。 たとえば、House of Harlowのブランチでは、同じ頭からつま先までの表情で少なくとも2人の女の子を見つけました。 「それが起こったとき、多くの場合、女の子は一緒に写真を撮るのが好きです」とジェローナは言いました。

「特にRevolveでは常に発生しますが、ものを混ぜて、期待どおりの組み合わせで着用したり、ヴィンテージの作品や他の作品と組み合わせたりすることはできないと思います... 特にコーチェラでは、他の人と同じものを着るのは好きではないので、私はそれを本当に意識しています」とバーンズは言います。

複数のブランドで活動しているインフルエンサーの場合、フェスティバルでは1日を通して複数の衣装の変更も必要になります。 バーンスタインは、平均して1日あたり3〜6人、バーンズは2〜4人だと言います。 そして、コンテンツのかき回しは一定です。 「コーチェラは私の最も高いエンゲージメント期間の1つです。 ここにいられない人はみんなここにいるような気がしたいので、観客に Instagramのストーリーやフィードを通じてできる最も深い経験」と語っています。 バーンスタイン。

バーンズとバーンスタインの両方で、多くの服装の変更、ストリートスタイルの写真撮影、イベントの完全なスケジュール、および横行する商業化があります フェスティバルをファッションウィークに例えました—針を動かさないという理由だけで、Revolveは実際には参加しません コーチェラはそうします。 「それは私にとってファッションウィークと同等です」と、ブランドパートナーシップを通じてフェスティバル中に持ち込むことができる金額に関してバーンスタインは言います。 「その多くはRevolveに感謝しなければなりません。 7年後、私は車のスポンサーになりましたが、フレグランスのスポンサーもあります。」

BernsteinとBarnesは、それぞれ100万人以上のフォロワーを持ち、働きたいブランドが不足することなく、大成功を収めているインフルエンサーです。 彼らと一緒に、つまり彼らは必ずしもRevolveでコーチェラに参加する必要はありませんが、彼らは両方とも 会社。 「私はRevolveでの作業が大好きです。なぜなら、他のクライアントよりも、彼らは私たちの個々のスタイルと創造性を本当に尊重していると思うからです。 フォロワーと本当にやりたい方法で関わり、細かく管理しようとしないでください。これは非常に重要であり、常に最良の結果が得られると思います」と述べています。 バーンズ。 「その相互尊重を持っていると、私は彼らと一緒に働きたいと思うようになります。」

あまり確立されていないインフルエンサーの場合、Revolveを使用すると、フォロワーが増え、機会が増える可能性があります。 「あなたが彼らの女の子のグループの中にいるという事実は間違いなくあなたに優勢を与えます」とバーンズは言います。 「彼らとその関係を持っているだけで、インフルエンサーとしての検証が得られます。」 ジェローナとメンテは彼らがそうだと言います 一緒に仕事をしたいインフルエンサーから、人々を遠ざけなければならないという要求が殺到しました。 「参加したいという方からのお問い合わせが多かったのですが、どこから来たのか、スペインからの方が多すぎるのでは？ 提供できる部屋は非常に多いので、誰を連れてくるかについては本当に系統的にする必要があります」とジェローナ氏は述べています。

それは疑問を残します：このエコシステム全体はどこに向かっているのでしょうか？ コーチェラはさらに商業化されるのでしょうか？ Revolveは来年さらに大きなホテルを引き継ぐのでしょうか？ 反発が差し迫っていますか？

私が話をしたすべての人によると、コーチェラはソーシャルメディアのエンゲージメントにとって最大の時期であり、関心は衰えていませんが、それは参加者が少し疲れていないという意味ではありません。 「人々はブランドパートナーシップと実際にフェスティバルに行ってそれを楽しむことの間の適切なバランスを見つけるだろうと思います。それが目的だからです」とバーンスタインは言います。 「ここにいる多くの女の子は、本当に仕事をしているからといって、フェスティバルに行くことすらできないことに気づきました。それだけです。」

「Instagramと同じような状況だと思います。人々はそれを嫌うのが好きですが、それでも彼らは毎日それを利用しています。 人々はコーチェラを嫌うのが好きですが、それから彼らは土壇場でチケットを購入していて、それはどんどん大きくなっているので、明らかに関心はまだそこにあります」とバーンズは言います。 「他に美的感覚を持っているものはなく、美しいものもないので、彼らが見つけるまではそれが最大のものになると思います まだアクセス可能で美しい何か他のもの。」特にバーンズにとって、コーチェラは常に非常に ブランド上。 「ビジネス面では、これはおそらく私にとって最も人気のある週末の1つです。 カリフォルニア出身で、一般的にボヘミアンのようなものなので、これは私の人口統計であり、100パーセントです」と彼女は言います。 「私は毎日コーチェラのような服装をしています。」

GeronaとMenteが今年の爆発をどのように上回るかについては、顧客との関わりを深め、より多くの国際市場をターゲットにしたいと考えていることを除けば、彼らは本当に確信が持てません。 「課題は、私たちがそれを成長させることができることを知っていることですが、同時にそれが本当に親密であることを確認することも保護しています」とメンテは言いました。 「大きすぎると欠点もあります。」

開示：Revolveは、イベントに参加してカバーするための旅行と宿泊施設を提供しました。

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