最後の行は、伝統的なファインジュエリーモデルを真っ向から変えようとしています

気まぐれでフォトジェニック ジュエリー ダイヤモンドがちりばめられた安全ピンのイヤリングやレインボーテニスネックレスのようなスタイル、そしてそれらを身に着けることを愛する影響力のある軍団は、簡単に却下されます 最後の行 ちょうど別の「Instagramブランド」として。 しかし、創設者のShelley Sandersは、ソーシャルメディアのフォローを構築するよりも高い目標を持っています。ただし、彼女もその素晴らしい仕事をしています。

サンダースは、CEOの夫とともに、 ファインジュエリー業界 を起動することによって 直接販売のファインジュエリーブランド 2017年7月。 ラストラインは、マークアップが不必要に巨大になる傾向がある従来のファインジュエリー会社よりも少し手頃な価格です—ダイヤモンド テニスブレスレットは、従来の小売店では6,000ドル以上かかるかもしれませんが、ラストラインでは3,750ドルで購入できます。また、デザインははるかに安価です。 つまらない。 そして、彼らのビジネスモデルは機能しています。彼らは6か月足らずで1年目の売上目標を達成し、2年目には350％の売上増加に向けて順調に進んでいます。 しかし、これは、他の企業で働いて業界のロープを何年にもわたって計画および学習した後に起こりました。 彼女が言うように、最終的には「有名人のジュエリーデザインのこの本当に奇妙なニッチな世界」に陥ります。

「私はこのキャリアを約15年間自分で作り、ファインジュエリーから何かをデザインしました。 間にあるすべてのコスチュームジュエリーにQVCを使用します」と、美術を学んだサンダースは言います。 パーソンズ。 いわゆる「Instagramブランド」の創設者には必ずしもそうではないように、サンダースは会費を支払い、それらの年月を過ごしました 何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを学び、業界に欠けているものを特定し、彼女自身のために市場調査を行います ブランド。

「私は皆に尋ねます、 『あなたはあなたがただ見つけることができないどんな宝石を本当に欲しいですか？』 そしてそれが私が決心したことでした 他の誰かのためにラインをデザインし、それをクールにする方法を理解するための最も成功したエントリー質問になる」と彼女は語った。 言う。 彼女は多くの同様の反応を得て、デザインと価格の点で埋めるべきニッチがあることに気づきました。 「私は気づき始めました。 『なぜ、手頃な価格で、よくデザインされたファインジュエリーブランドがないのですか？』 理由がわからず、まだ理由がわかりません。」

彼女はまた、通常は高級店に足を運び、営業担当者に脅迫されることを伴う高級ジュエリーのショッピング体験が中断される可能性があると感じました。 「私は店に行くのは好きではありませんが、贅沢に扱われ、この贅沢で特別な体験をするというアイデアは大好きです」と彼女は説明します。 「しかし、私はアマゾンやインスタカートのような自分の家からそれをすることを好みます。」 はい、あなたはその権利を読んでいます：アマゾン。 （「2日でお届けします！ サンダースはブランディングも大好きで、ジュエリーを中心に本格的なブランドを作る人は見当たりませんでした。

「私がやりたいことは常にありました。私はそれらを 『シェリーのファイル』に入れました」と彼女は回想します。 「最後に、Shelleyのファイルを掘り下げました。」 

そのファイルはオーバーフローしていたに違いありません。 ラストラインの美学は楽しく遊び心があり、高級ジュエリーの分野では珍しいものです。 シグネチャーピースには、前述の安全ピンイヤリングとテニスネックレスとブレスレット、BFFチャームネックレス、フラワーイヤリング、ハギー、ゾディアックをテーマにしたピースが含まれます。 ブランドは1年以上前から存在していますが、そのWebサイトは数え切れないほどのクリエイティブの宝庫です。 デザインのアイデア—いくつかのブランドよりもユニークなスタイルで、はるかに長い範囲で出すことができるようです 時間。 サンダースは、彼女の情熱であるヴィンテージジュエリーや、彼女と彼女の友達が欲しいが見つけられないものからインスピレーションを得ていると言います。 彼女 「ドロップ」で新製品をリリース 伝統的な季節のスケジュールに従わずに。

ラストラインのブランディングは、この明るくカラフルな美学とその破壊的なビジネスモデルを反映しています。 そのコピーは透明で会話的であり、ウェブサイトはTLLが「これまでに必要な最後のジュエリーコレクション」であると宣言し、どのように「「あなたをねじ込み」と言うことにしたか」 伝統的なジュエリー業界のマークアップ。」発売前の数年間、サンダースは友人のためにジュエリーを作り、彼女はそのタイプの関係をより大きなもので模倣したいと考えていました。 規模。 「とても寒かった。 彼女はまた、ファインジュエリーに関する技術的な詳細をあまり知らない人々がウェブサイトにアクセスできるようにしたかったのです。

「ほとんどの人は、ダイヤモンドのグレードやサイズさえも知りません。 大きいサイズは何ですか？ 少しサイズは何ですか？ 良いサイズは何ですか？ 悪い価格は何ですか？ 誰も知らない」と彼女は説明する。 「私たちは、お客様が私たちと自由にコミュニケーションできるように、お客様とのつながりを確立したかったのです。」 たとえば、彼女と彼女のチームは常にInstagramのコメントやDMに返信します。

「贅沢で高価なものはすべて、気が利いていてアクセスできないと感じる必要があるというのは、非常に時代遅れの考えだと思います」と彼女は言います。 「時々あなたはこれらのいくつかに足を踏み入れます 本当に大きなファインジュエリーブランド、そしてあなたは作品を見るように頼みます、そして彼らはあなたを好きに見ます、「私は知りません、あなたはできますか？」 それはとても失礼です。」それはまた、現代の宝飾品購入の習慣を反映していません。 ジュエリーはかつて男性や他の愛する人が女性のために購入したものでしたが、今では女性が自分で購入しています。 「お客様の50％または60％が常に自分でジュエリーを購入しており、誰にも相談していません」とSanders氏は言います。 「彼らは一日中話しかけられる方法で話しかけたいと思っていると思います。特定の種類の購入を行うためにギアを変更する必要はありません。」

ジュエリー-着用 習慣も違います。 撮影では、サンダースはリング、ブレスレット、ネックレスを豊富なマルチカラーのスタックでスタイリングすることが多く、片方の耳に8〜9個のイヤリングが付いていることもあります。 買い物客が従来の小売店で1個の価格で2個を入手できるように、アイテムの価格が設定されています。 さらに、彼女はそのミックスアンドマッチの可能性のために意図的にシングルイヤリングを販売しています。 「私のお気に入りの注文は、9つのイヤリングが付いているものです」と彼女は言います。 別のネックレスやブレスレットに切り替えたい場合に備えて、すべてのチャームも取り外し可能です。

サンダースは最初からInstagramを優先していました。 直接消費者であるため、ブランドについての情報を広める唯一の方法の1つでした。そのため、彼女と彼女の夫（写真家でもあります）は、写真撮影に多くの時間とリソースを費やしています。 「会社のクリエイティブなビジョンは、明らかに、私たちが作成するコンテンツを通じて実際に開発されています」と彼女は説明します。 彼女はまた、インフルエンサーギフトを行い、それらの関係は通常DMから始まると言います。

多くの場合、ブランドのInstagramフィード（Sanders）の中心となるのは、より多くのステートメントを作成する部分です。 ミレニアル世代を対象としていることを認めています）、時代を超越した、より控えめな作品の堅実で人気のある範囲があります 良い。 サンダースは1種類のジュエリーショッパーだけにアピールしたくないので、これは意図的なものです。 「私が始めたときのブランドの目標の1つは、最初のイヤリングから顧客にサービスを提供できるブランドを作りたかったことです。 結婚指輪 そのユニークで素晴らしい作品を探しているベテランのコレクターまで」と彼女は言います。 「私たちが新しいドロップを展開するとき、私は誰もがさまざまな顧客のためにさまざまな作品を見るだろうと思います。」 すでに、彼女の顧客基盤は幅広い年齢層に分かれていると彼女は言います。

彼女の最新作は、モダンクラシックのドロップです。これは、伝統的なホリデーコレクションではありませんが、 誰かが贈り物をすることを想像できる作品であり、休日はブランドにとって重要な時期です。 仕事。 コレクションのプレビューで、サンダースは、完全にTLLブランドのピザボックス、プレート、ナプキン、さらにはレインボーロゴで覆われた持ち帰り用のワインボトルでいっぱいのピザとワインのパーティーを手配しました。 それは、ポップアップや物理的な小売スペースに適したブランディングへの献身的なレベルでした。 店舗はまだ稼働していませんが、サンダース氏は、対面式のイベントやピアスパーティーを増やす予定だと言います。 今後2年間で実現するはずの「極秘の驚くべき計画」もいくつかあります。

彼女の究極の目標は？ 「完璧にデザインされたファインジュエリーの代名詞となるブランドを作ること。」

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